第三十九章 药膏定价
小杨村地处大山腹地，这个季节草木繁盛，本来就是蚊虫繁衍的高发期，可是村里人大多数都是耕地务农为生，下地耕作免不了被蚊虫叮咬，而药店里，不管时防治还是治疗的药品都价格不菲。
安若琳盯着杨辰手里装药膏的空盒子出神，想着要是这个药能提供给村里的乡亲们人手一份，不就可以完全杜绝蚊虫困扰了吗？
“杨辰……”安若琳刚要开口，就看见药店李大川的急急忙忙的跑了出来，站在了杨辰和安若琳他们两个人中间。
“老弟你这药膏，是哪里买的呀？还是自己做的呀？”李大川盯着安若琳的胳膊眼睛发亮，反复打量的同时，震惊不已。
杨辰给安若琳治疗的全过程，李大川就站在店门口借着门檐下通亮的照明灯看得清晰，一开始只是不想打断杨辰行医的过程，没有想到，见效竟然如此之快。
“我哪里有钱买，我拿来卖还差不多。”杨辰笑了，“就是在家里被蚊子给叮了，做了些药自行治疗，没想到效果还不错，给亲戚都送了些，用完评价也都很高，这不就拿来你这儿，想看看有没有销路。”
“销路有！太有了！”李大川拍着大腿连连点头，回手一指店内，“每年一到这个时候，到我这儿抓药的，被蚊虫叮咬的病人最多，防治的药和治疗的药都是最好卖的。”
“都已经有大药厂的品牌药了，那我这个怕是卖不动吧？”杨辰一听马上追问道。
“不会。”李大川断然否定了杨辰的怀疑，作为药材店的老板，对于店里的进货情况和药品价格显然倒背如流。
“我跟你说，我这儿，能进货进到的药品，治疗蚊虫的，分为两种，一种是防治的，涂抹了以后不怕蚊虫叮咬，但每天都要涂，而且不能沾水，沾水就失效，差不多十八块多一盒；另一种是治疗的，被蚊虫叮了再涂抹，一盒管能管一周，一周为一个疗程，被叮咬的严重的话，涂半个月一个月的人都有，一盒要五十几块钱，这个价格你自己算吧！”
李大川说完把两手一摊，杨辰这才明白为什么村里人被蚊虫叮咬了宁可硬扛着也不愿意来药店买药治疗。
确实这个价格，如果按照一家三口人计算，实在是负担不起。
有同样想法的，还有站在旁边没说话的安若琳。
“那你看我做的这个药，能治疗，也能防治，起效快，效果持续时间还长。”杨辰有条不紊的罗列出自己的制作的驱虫药的优点，说完才把最重要的问题，价格，抛给做生意的李大川，“李老板，你看这药我提供给你，价位怎么定才好？”
李大川沉吟了一下，十指微动，似乎在敲击一个假想的计算器，半晌，才诚恳的说道：“老弟，你这是药膏，不能和西药一样按盒论价。我觉得还是要按中药的法
子给定价比较好，论克称，病人需要多少克称多少克。”
“可以。”杨辰也觉得合理，“你可以对病人说，我这个药虽然用量少，但是效果好，而且一劳永逸。只要涂上了，整个季节都不会再被蚊虫叮咬。”
“那是，那是。”李大川连连点头，“正因为这样，我觉得这个药膏的价格可以稍微定得高一些也没关系，毕竟一次起效，整年受用嘛！”
杨辰也是这么想的，因为制作这个驱虫药需要用到蝉蜕，现在每次制作的药量都不太大，不过好在每个人需要用的量也不太多。
如果论克来卖的话，能把价格适当提高一些，即使出货量少，总收入还是可以达到相当不错的程度。
“我看就每克八十块钱好了。”李大川算了又算，最后提出了他觉得合理的定价。
安若琳没忍住一声低声的惊呼，见杨辰和李大川都盯着她，才蹙起眉头说道，“每克都要八十块钱的话，村里的人肯定舍不得买了！”
“姑娘，你大约是不懂药市行情，只要考虑到这个药有多重合一的效果，以及它起效的持续时间，每克八十块钱真的不算贵。它值这个价！”李大川坚持说道，“我刚才说的按盒装的西药还是比较一般的，如果是效果好的那种西药，要价可比这个要贵得多了。”
杨辰伸手拦了一下李大川接下来的话，指着安若琳迟来的介绍道，“李老板，这位美女是我们小杨村新上任的大学生村官，作为村长，她为村里人考虑也是应该的。”
李大川点点头，转而问安若琳，“那村长觉得这个药每克定价多少比较合适。”
杨辰也注视着安若琳，等她的答案。他自己作为小杨村的人，这几天眼见父母、邻居和亲戚被蚊虫叮咬的惨状，考虑到那些买不起药的村里人，虽然一直以来他们对杨富贵和李芳的态度让人难以接受，但大多数人毕竟还是乡里乡亲。
安若琳咬着下唇，沉默了好一会儿才说，“你自己也住小杨村，你知道村子里比较穷，如果一家三口都来用药的话，那可是一笔不小的开支……”
“你直接说价格吧，只要价格合适，我就听你的。”杨辰坦诚的对安若琳说。
安若琳又是好一阵儿沉默，杨辰静静的等待着她说出心理价位。
李大川就没这么好的耐心了，作为一名药店老板，沟通能力是最基本的。
“每克六十？不行？那每克五十？五十也高了？每克四十啊？”李大川一边报出价格一边端详着安若琳的表情，以便做进一步推论，“那每克三十？二十？十块？十块钱还不行？那没有赚头啦！杨辰老弟采药做药不算人工啊？我药店卖药没有利益啊？又不是什么福利机构！”
顿了顿，李大川似乎想明白了什么，试探着问道，“你该不会是想让杨辰老
弟做了药白送给村民吧？”
安若琳似乎也觉得这个想法难以启齿，毕竟杨辰家里的情况她也知道，不仅穷，而且欠了债，让他免费做药免费送村民，的确说不过去。
可是考虑到小杨村大部分村民家里的购买力，每克八十块对于杨辰来说是一笔收入，可对小杨村的买药人来说就是天价了。
左右为难之下，安若琳犹豫了片刻，扭头就走，背影看上去有些怨气。
“……看来她真的是想让你做药白送给村民。”李大川望着安若琳已经走远的身影惊讶的合不拢嘴，对杨辰说道。
“怎么说呢，”杨辰摊开手，“从村官的角度来说，她还是很合格的。”
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（本章完）
安若琳盯着杨辰手里装药膏的空盒子出神，想着要是这个药能提供给村里的乡亲们人手一份，不就可以完全杜绝蚊虫困扰了吗？
“杨辰……”安若琳刚要开口，就看见药店李大川的急急忙忙的跑了出来，站在了杨辰和安若琳他们两个人中间。
“老弟你这药膏，是哪里买的呀？还是自己做的呀？”李大川盯着安若琳的胳膊眼睛发亮，反复打量的同时，震惊不已。
杨辰给安若琳治疗的全过程，李大川就站在店门口借着门檐下通亮的照明灯看得清晰，一开始只是不想打断杨辰行医的过程，没有想到，见效竟然如此之快。
“我哪里有钱买，我拿来卖还差不多。”杨辰笑了，“就是在家里被蚊子给叮了，做了些药自行治疗，没想到效果还不错，给亲戚都送了些，用完评价也都很高，这不就拿来你这儿，想看看有没有销路。”
“销路有！太有了！”李大川拍着大腿连连点头，回手一指店内，“每年一到这个时候，到我这儿抓药的，被蚊虫叮咬的病人最多，防治的药和治疗的药都是最好卖的。”
“都已经有大药厂的品牌药了，那我这个怕是卖不动吧？”杨辰一听马上追问道。
“不会。”李大川断然否定了杨辰的怀疑，作为药材店的老板，对于店里的进货情况和药品价格显然倒背如流。
“我跟你说，我这儿，能进货进到的药品，治疗蚊虫的，分为两种，一种是防治的，涂抹了以后不怕蚊虫叮咬，但每天都要涂，而且不能沾水，沾水就失效，差不多十八块多一盒；另一种是治疗的，被蚊虫叮了再涂抹，一盒管能管一周，一周为一个疗程，被叮咬的严重的话，涂半个月一个月的人都有，一盒要五十几块钱，这个价格你自己算吧！”
李大川说完把两手一摊，杨辰这才明白为什么村里人被蚊虫叮咬了宁可硬扛着也不愿意来药店买药治疗。
确实这个价格，如果按照一家三口人计算，实在是负担不起。
有同样想法的，还有站在旁边没说话的安若琳。
“那你看我做的这个药，能治疗，也能防治，起效快，效果持续时间还长。”杨辰有条不紊的罗列出自己的制作的驱虫药的优点，说完才把最重要的问题，价格，抛给做生意的李大川，“李老板，你看这药我提供给你，价位怎么定才好？”
李大川沉吟了一下，十指微动，似乎在敲击一个假想的计算器，半晌，才诚恳的说道：“老弟，你这是药膏，不能和西药一样按盒论价。我觉得还是要按中药的法
子给定价比较好，论克称，病人需要多少克称多少克。”
“可以。”杨辰也觉得合理，“你可以对病人说，我这个药虽然用量少，但是效果好，而且一劳永逸。只要涂上了，整个季节都不会再被蚊虫叮咬。”
“那是，那是。”李大川连连点头，“正因为这样，我觉得这个药膏的价格可以稍微定得高一些也没关系，毕竟一次起效，整年受用嘛！”
杨辰也是这么想的，因为制作这个驱虫药需要用到蝉蜕，现在每次制作的药量都不太大，不过好在每个人需要用的量也不太多。
如果论克来卖的话，能把价格适当提高一些，即使出货量少，总收入还是可以达到相当不错的程度。
“我看就每克八十块钱好了。”李大川算了又算，最后提出了他觉得合理的定价。
安若琳没忍住一声低声的惊呼，见杨辰和李大川都盯着她，才蹙起眉头说道，“每克都要八十块钱的话，村里的人肯定舍不得买了！”
“姑娘，你大约是不懂药市行情，只要考虑到这个药有多重合一的效果，以及它起效的持续时间，每克八十块钱真的不算贵。它值这个价！”李大川坚持说道，“我刚才说的按盒装的西药还是比较一般的，如果是效果好的那种西药，要价可比这个要贵得多了。”
杨辰伸手拦了一下李大川接下来的话，指着安若琳迟来的介绍道，“李老板，这位美女是我们小杨村新上任的大学生村官，作为村长，她为村里人考虑也是应该的。”
李大川点点头，转而问安若琳，“那村长觉得这个药每克定价多少比较合适。”
杨辰也注视着安若琳，等她的答案。他自己作为小杨村的人，这几天眼见父母、邻居和亲戚被蚊虫叮咬的惨状，考虑到那些买不起药的村里人，虽然一直以来他们对杨富贵和李芳的态度让人难以接受，但大多数人毕竟还是乡里乡亲。
安若琳咬着下唇，沉默了好一会儿才说，“你自己也住小杨村，你知道村子里比较穷，如果一家三口都来用药的话，那可是一笔不小的开支……”
“你直接说价格吧，只要价格合适，我就听你的。”杨辰坦诚的对安若琳说。
安若琳又是好一阵儿沉默，杨辰静静的等待着她说出心理价位。
李大川就没这么好的耐心了，作为一名药店老板，沟通能力是最基本的。
“每克六十？不行？那每克五十？五十也高了？每克四十啊？”李大川一边报出价格一边端详着安若琳的表情，以便做进一步推论，“那每克三十？二十？十块？十块钱还不行？那没有赚头啦！杨辰老弟采药做药不算人工啊？我药店卖药没有利益啊？又不是什么福利机构！”
顿了顿，李大川似乎想明白了什么，试探着问道，“你该不会是想让杨辰老
弟做了药白送给村民吧？”
安若琳似乎也觉得这个想法难以启齿，毕竟杨辰家里的情况她也知道，不仅穷，而且欠了债，让他免费做药免费送村民，的确说不过去。
可是考虑到小杨村大部分村民家里的购买力，每克八十块对于杨辰来说是一笔收入，可对小杨村的买药人来说就是天价了。
左右为难之下，安若琳犹豫了片刻，扭头就走，背影看上去有些怨气。
“……看来她真的是想让你做药白送给村民。”李大川望着安若琳已经走远的身影惊讶的合不拢嘴，对杨辰说道。
“怎么说呢，”杨辰摊开手，“从村官的角度来说，她还是很合格的。”
——内容来自
（本章完）