第三十二章 论道
自从上了车，楚魏的电话没有停过。
“是的，马上安排人去跑专利注册的事，抓紧时间，不要吝惜费用，术有专精，直接找靠谱的代理公司，我就两个要求，一：初审前发明专利申请要进行保密审查；二：我等不了十八个月，我们要申请提请公布……”
楚魏结束电话，眼睛刚看向刘进东，电话又响起，他抱歉的举起电话，接听，说：“生产管理是宏飞的核心环节，按照专业人做专业事的原则……招聘范围还要扩大，从全省乃至全国高薪聘请棉纺业技术管理人员，全权负责生产和调度，制定高于行业的质量标准，严把产品质量关……”
听了半晌，楚魏不耐烦的说，“具体招聘事宜去请示熊总。他来把关，以后这种事情不要找我。”
话没说完，熊青的电话插了进来。
楚魏无奈接通，“熊总！聘请纺织学院的徐来旭教授？可以，完全可以，好的，快速成立一个技术攻坚小组，薪酬方面你看着给，他们满意就行，后勤找丁主任……好！车还有半小时左右到阳汉……有事再联系。”
放下手机，拧开矿泉水猛喝几口，然后更换手机电池，自嘲道：“带两块备用电池未必够用。”
刘进东笑了笑，他犹豫了十几天，昨天被丁淑英堵在家里说服。
今天早上刚来宏飞棉纺厂报道，却被告知，立刻出差。
于是，他和楚魏在成品库挑选纱线样品，各带一叠产品说明书，急急忙忙上车。
上车前，他和楚魏没说几句话。
上车后，楚魏电话不停。
楚魏看向刘进东，这个未来华国纺织营销界的“天王”，此时正值三十出头的年龄，174上下的身高，头发短而精神，发际线略高，皮肤带有红铜的健康色泽，穿着一件白色的短袖衬衣，黑色西裤，黑色皮鞋。简单干练，从容淡定。
“刘总！关于工作方面的安排，丁主任有过交代吧。”
所谓刘总，全称是销售部总经理。和采购部新任总经理魏德山，同为宏飞公司购销部门的两大扛鼎人物。
刘进点头，“丁主任说过，我很是忐忑，采购部目前无员工，无销售渠道，一切都要从零开始。”
“换个角度想，是好事。从零开始，就如同一张白纸，任你涂抹自己属意的颜色。”楚魏意有所指道：“如果销售部还有老油条销售员，有刺头，有复杂的人际关系……”
“凡事有利有弊！”刘进东笑，“听说是董事长点名要的我，我一直没敢答应，就是担心自己能力有限……”
楚魏笑着打断，“你的大名我从我父亲哪儿听过，还有棉纺厂的一些人，都对你推崇备至。”
“惭愧！”刘进东摆手，谦虚道：“还远远不够，尚在学习的路上。”
楚魏暗暗感叹，难怪人家上一世能创出诺大的名头，就这虚心的态度，就超越普通大众。
“这次，我想和刘总分兵两路，你去江浙一带，我去张搓。”楚魏大概有考量的意思，“我是销售新丁，你是前辈，还需要你多多指点。”
刘进东客气的摇头，“就刚才董事长的几通电话，安排有序，逻辑严整，视野开阔，不简单……我在董事长这个年龄时，还在学校背单词，对学校外的事情一抹黑。”
“好了，好了，我们就别相互夸奖了。你不如猜猜这次为什么派你去开拓江浙市场？”
“国内纺织私企在江浙一带蓬勃发展，董事长是想把销售重点放在国内？”
聪明！楚魏给其点赞，“出口固然有太多好处，但是……我们暂时没能力直营出口渠道，而国际贸易商们也比过去变得更加精明了。利润也越来越低。”
在楚魏的记忆力，就在99，2000年棉纱大涨期间，华国出现一类被纱线界称为“汉奸”的人——那些被rb贸易商雇佣，专事在各厂之间比较出厂价格的华国人。之后，互相压价的工厂越来越多，例如那些愿意亏本接单（以出口退税谋利）的工厂。
“出口创汇是现在衡量一个棉纺企业的重要指标，但我们在没有获得议价权时，理应全力开拓国内市场。往后几年，是我国纺织品工业大发展的黄金时代。”
“那董事长前去张搓？”刘进东表示疑问。
“对外出口和对内销售是棉纺企业的两条腿，缺一不可。对外销售，既能创汇，也能掌握国际纱线和纤维市场的最新走势，完全走国内市场，迟早要被市场淘汰。”
楚魏停了停，继续说：“比如涤纶，它已经是我国家喻户晓的纤维产品，但它离品牌二字相去甚远。而杜邦公司已经将莱卡业务剥离了母公司，但是莱卡却成功打开了工业产品与消费者对话的窗口，莱卡也成为业界学习的楷模。”
“杜邦公司为了莱卡在消费市场建立自己的品牌形象，先将莱卡吊牌和内衣知名品牌叠加在一起，如黛安芬、舒雅等，借身显形的莱卡充分利用这些内衣品牌的市场效应，让消费者直接感受到莱卡的存在。”
“随后杜邦更是投入大量广告和攻关，赞助华国国际内衣展、参与华国时装纺织博览会、高级成衣展……”
楚魏不能说的是，莱卡后来还把目光投向时尚圈和娱乐圈，从‘莱卡风尚大典’，到‘莱卡我型我秀’，再到‘莱卡加油好男儿’。通过多渠道的传播，莱卡在我国彻底火了。
“莱卡火了，杜邦名利双收。除了内衣，几乎所有的服装厂商都兴高采烈在吊牌上加上‘我有莱卡’的三角形标志。”楚魏叹了口气，“我国目前的针织内衣领先企业，上市公司，盛海三枪，自打和莱卡合作后，每年有超过两亿销量都是通过莱卡获得的。”
见刘进东听得有些懵懂，楚魏打住，“我说复杂了。我的主要意思，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。”他要提前给这位营销王者种下营销的理念和烙印。
说到这里，他加重语气，“最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。”
刘进东还没有上世的赫赫威名，他目露迷茫，“我厂生产的纱线……”
他的意思是我们现在生产的纱产品能卖出去就很不错，距品牌营销太遥远。
“不远的。刘总，我这次去张搓，就是争取新纤维产品的对外销售渠道。”楚魏的目光看向窗外，莱卡成功后，奥地利蓝精公司也在去年在华国推出几种风靡二十年不衰的纤维产品，莫代尔，天丝等纤维产品。
应该说，市场对纤维产品的认可度已经成熟。
他哪怕不能超前蓝精公司，但在他们的基础上进行成功复制，也能分薄蓝精公司的利润，阻止其对高端纤维市场的垄断，抢夺其纤维市场。
还有机会。
距离wto还有一年多时间。
“是的，马上安排人去跑专利注册的事，抓紧时间，不要吝惜费用，术有专精，直接找靠谱的代理公司，我就两个要求，一：初审前发明专利申请要进行保密审查；二：我等不了十八个月，我们要申请提请公布……”
楚魏结束电话，眼睛刚看向刘进东，电话又响起，他抱歉的举起电话，接听，说：“生产管理是宏飞的核心环节，按照专业人做专业事的原则……招聘范围还要扩大，从全省乃至全国高薪聘请棉纺业技术管理人员，全权负责生产和调度，制定高于行业的质量标准，严把产品质量关……”
听了半晌，楚魏不耐烦的说，“具体招聘事宜去请示熊总。他来把关，以后这种事情不要找我。”
话没说完，熊青的电话插了进来。
楚魏无奈接通，“熊总！聘请纺织学院的徐来旭教授？可以，完全可以，好的，快速成立一个技术攻坚小组，薪酬方面你看着给，他们满意就行，后勤找丁主任……好！车还有半小时左右到阳汉……有事再联系。”
放下手机，拧开矿泉水猛喝几口，然后更换手机电池，自嘲道：“带两块备用电池未必够用。”
刘进东笑了笑，他犹豫了十几天，昨天被丁淑英堵在家里说服。
今天早上刚来宏飞棉纺厂报道，却被告知，立刻出差。
于是，他和楚魏在成品库挑选纱线样品，各带一叠产品说明书，急急忙忙上车。
上车前，他和楚魏没说几句话。
上车后，楚魏电话不停。
楚魏看向刘进东，这个未来华国纺织营销界的“天王”，此时正值三十出头的年龄，174上下的身高，头发短而精神，发际线略高，皮肤带有红铜的健康色泽，穿着一件白色的短袖衬衣，黑色西裤，黑色皮鞋。简单干练，从容淡定。
“刘总！关于工作方面的安排，丁主任有过交代吧。”
所谓刘总，全称是销售部总经理。和采购部新任总经理魏德山，同为宏飞公司购销部门的两大扛鼎人物。
刘进点头，“丁主任说过，我很是忐忑，采购部目前无员工，无销售渠道，一切都要从零开始。”
“换个角度想，是好事。从零开始，就如同一张白纸，任你涂抹自己属意的颜色。”楚魏意有所指道：“如果销售部还有老油条销售员，有刺头，有复杂的人际关系……”
“凡事有利有弊！”刘进东笑，“听说是董事长点名要的我，我一直没敢答应，就是担心自己能力有限……”
楚魏笑着打断，“你的大名我从我父亲哪儿听过，还有棉纺厂的一些人，都对你推崇备至。”
“惭愧！”刘进东摆手，谦虚道：“还远远不够，尚在学习的路上。”
楚魏暗暗感叹，难怪人家上一世能创出诺大的名头，就这虚心的态度，就超越普通大众。
“这次，我想和刘总分兵两路，你去江浙一带，我去张搓。”楚魏大概有考量的意思，“我是销售新丁，你是前辈，还需要你多多指点。”
刘进东客气的摇头，“就刚才董事长的几通电话，安排有序，逻辑严整，视野开阔，不简单……我在董事长这个年龄时，还在学校背单词，对学校外的事情一抹黑。”
“好了，好了，我们就别相互夸奖了。你不如猜猜这次为什么派你去开拓江浙市场？”
“国内纺织私企在江浙一带蓬勃发展，董事长是想把销售重点放在国内？”
聪明！楚魏给其点赞，“出口固然有太多好处，但是……我们暂时没能力直营出口渠道，而国际贸易商们也比过去变得更加精明了。利润也越来越低。”
在楚魏的记忆力，就在99，2000年棉纱大涨期间，华国出现一类被纱线界称为“汉奸”的人——那些被rb贸易商雇佣，专事在各厂之间比较出厂价格的华国人。之后，互相压价的工厂越来越多，例如那些愿意亏本接单（以出口退税谋利）的工厂。
“出口创汇是现在衡量一个棉纺企业的重要指标，但我们在没有获得议价权时，理应全力开拓国内市场。往后几年，是我国纺织品工业大发展的黄金时代。”
“那董事长前去张搓？”刘进东表示疑问。
“对外出口和对内销售是棉纺企业的两条腿，缺一不可。对外销售，既能创汇，也能掌握国际纱线和纤维市场的最新走势，完全走国内市场，迟早要被市场淘汰。”
楚魏停了停，继续说：“比如涤纶，它已经是我国家喻户晓的纤维产品，但它离品牌二字相去甚远。而杜邦公司已经将莱卡业务剥离了母公司，但是莱卡却成功打开了工业产品与消费者对话的窗口，莱卡也成为业界学习的楷模。”
“杜邦公司为了莱卡在消费市场建立自己的品牌形象，先将莱卡吊牌和内衣知名品牌叠加在一起，如黛安芬、舒雅等，借身显形的莱卡充分利用这些内衣品牌的市场效应，让消费者直接感受到莱卡的存在。”
“随后杜邦更是投入大量广告和攻关，赞助华国国际内衣展、参与华国时装纺织博览会、高级成衣展……”
楚魏不能说的是，莱卡后来还把目光投向时尚圈和娱乐圈，从‘莱卡风尚大典’，到‘莱卡我型我秀’，再到‘莱卡加油好男儿’。通过多渠道的传播，莱卡在我国彻底火了。
“莱卡火了，杜邦名利双收。除了内衣，几乎所有的服装厂商都兴高采烈在吊牌上加上‘我有莱卡’的三角形标志。”楚魏叹了口气，“我国目前的针织内衣领先企业，上市公司，盛海三枪，自打和莱卡合作后，每年有超过两亿销量都是通过莱卡获得的。”
见刘进东听得有些懵懂，楚魏打住，“我说复杂了。我的主要意思，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。”他要提前给这位营销王者种下营销的理念和烙印。
说到这里，他加重语气，“最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。”
刘进东还没有上世的赫赫威名，他目露迷茫，“我厂生产的纱线……”
他的意思是我们现在生产的纱产品能卖出去就很不错，距品牌营销太遥远。
“不远的。刘总，我这次去张搓，就是争取新纤维产品的对外销售渠道。”楚魏的目光看向窗外，莱卡成功后，奥地利蓝精公司也在去年在华国推出几种风靡二十年不衰的纤维产品，莫代尔，天丝等纤维产品。
应该说，市场对纤维产品的认可度已经成熟。
他哪怕不能超前蓝精公司，但在他们的基础上进行成功复制，也能分薄蓝精公司的利润，阻止其对高端纤维市场的垄断，抢夺其纤维市场。
还有机会。
距离wto还有一年多时间。