第6章 续家商铺卖时兴货
鲁掌柜拗不过明轩，只好找老客户了解到渠道，少量定了些，但大部分还是定了日常用品像毛巾、袜子和来自上海的化妆品；牙粉、肥皂、搪瓷物件。
回去的路上鲁掌柜惴惴不安，不时给明轩说：“少东家，这些东西都是我们从来没卖过的，要是砸手里续老爷那儿不好交代。”明轩手里拿着无线电收音机琢磨，淡定地安慰：“鲁掌柜，你就说这些东西是我执意要进的，父亲要是脸色难看我会扛下来，再说了，鲁掌柜，你看看现在北京城的商店多红火，人家那家卖的不是新式东西，我们要改改老样子。”
“少东家，北京跟咱晋城不一样，你看这街上什么人都有，还有蓝眼睛，绿眼睛的，那自然是什么货都能卖出去，晋城和北京比毕竟是个小地方。”明轩认真听鲁掌柜唠叨，分析了一下鲁掌柜说的没错，但时代总是变化的，要是一直恪守老传统那应该像大清国时大家留着辫子，皇帝也应该在紫禁城，事实是这些都没了。明轩宽慰鲁掌柜说：“鲁掌柜，世道一直在变，我们也应该有变化才是，当然你说的没错，晋城人没有北京这么杂，但是把新鲜的东西带到晋城让晋城人知道世上出了多少的新鲜玩意也是好事，或许刚开始只是看个热闹，偶尔用上一两件知道它的好慢慢会接受。”鲁掌柜听着明轩的话若有所思。
到了晋城续正礼一件件翻看明轩挑选的货物，眉头不展，问：“明轩，你这些东西谁会用到？手表、银质餐具，还有那你那个收音机？哦，收音机还买了3个，你打算把这些卖给谁?”
明轩摊摊手说：“收音机我就没打算卖，一个留店里，一个给你，一个我和明慧、翰书用，至于手表，我想放在店里吧，放在最显眼的位置，就对着店门口，这样外面经过的人也可以看到时间，所以，你看我挑的表盘是最大。”
“你的意思是这些东西只是店里的摆设？这些花了多少钱？”
鲁掌柜赶紧走到续正礼身边说：“续老爷，这些没花多少，实在喜欢就买下来了。”明轩拉住正在解释的鲁掌柜说：“父亲，进这些货的时候我想好了，要是卖不出去我们自己用，我想晋城的店铺应该有些新东西进来，只要有一个人用都是好的，或许现在卖的不好，但是随着时间，很多东西会慢慢进入寻常人家。”
续正礼扫视了一下进的货，说：“把日常用的东西摆在前面，少爷这些花里胡哨的东西放在靠边一些的地方。”他看了一眼儿子心里很复杂，明轩完全不按照他的想法来，临行前他对鲁掌柜千叮咛万嘱咐，让明轩看看就行，订货还是鲁掌柜拍板，这话也是给明轩明明白白说了的，他转身要走，明轩拉住，说：“父亲，你的收音机。”说完把收音机塞进他手里，然后拿出另外一个收音机说：“付钱，你看开关在这里，拧这个可以选台，一会儿就有新闻了，记得听。”续正礼看看手里的收音机“嗯”了一声走了。
店里自从摆上收音机很多人来看新鲜，有很多第一次见到收音机的人惊讶地盯着这个说话的小匣子，时间一长都知道了什么时候小匣子会唱歌，什么时候小匣子会说新闻，时间一长续家商店就是南城百姓聚集的点儿，大人在店门口聊天，小孩玩耍，而且店里有一个表盘很大的手表，听完自己喜欢的一段，一看时间自由散去。
到了月底盘点鲁掌柜吃了一惊，营业额比往常多了一成，他欣喜地跑去找续正礼，还没走到续正礼跟前就喊：“老东家，老东家，你快看看我们这月的买卖。”续正礼看鲁掌柜着急忙慌的样子，说：“鲁掌柜，店铺里发生什么事儿了？”鲁掌柜把账目递给续正礼说：“东家，你看看我们这月的营收。”
“咦，比往常多，这月也没有什么节气，怎么回事？”
“东家，我想这还得归功与少爷，有了收音机，很多附近的人回来店铺里听热闹，谁爱听什么点儿的节目要是没啥大事一准儿到点来听，我们店铺门口比往常人多了，虽说没买什么值钱东西，但是家里用的东西都会在听收音机的时候顺便就带上了。”
“真是这样？”
“账目在这儿，你自己看啊，老东家。”
续正礼仔细查看账目，生活用品的销量是比平时多，他合上账目，心中欣慰，说:“鲁掌柜，没想到这小子歪打正着，他进的那些货卖出去了没？”
“卖出去的少，都是嫁闺女或者家里有老人过寿的咬咬牙，买件值钱物件，但是，东家，这个月咱们店里可是比别家热闹多了，就算那几样值钱玩意不卖，放在店里让很多人来看也是好事，无意间增加了商铺的客流量。”
“嗯，是这样，只要在南城能吸引人往咱店里走就是好事，鲁掌柜，以后进货可以听听明轩的意见，当然，大部分货物还是你做主，他毕竟年轻，不能见着一点好就把他捧到天上去，要稳住！”
“知道了，老东家。”
续家商铺经过3个月后逐渐成为晋城南城最热闹的商铺，边上其他商铺纷纷效仿，只是有些店铺觉得收音机一天到晚开着是浪费，只是选时间打开，有些店铺也摆些新潮的东西，但人们还是愿意在续家商铺多待一会儿，因为续家伙计和平时来听收音机的顾客已经很熟悉，一天家长里短聊几句就像生活的一部分。续明轩读书之余和明慧出去溜达，看见好几家商铺也开始售卖北京来的时兴物件，他对明慧说：“姐，晋城现在有了新气象，我想过一段时间，晋城的百姓会慢慢适应这些新东西。”
明慧看看自己手腕上的女士手表说：“我和几个朋友出去玩，她们看见我的手表都很喜欢，就是都说贵，买不起，明轩，南城的人都是过小日子的，贵重东西好是好，但看的人多，买的人少。”
“没关系，还有很多是普通人家消费得起的，我有个想法，以后上等的东西备一些，平价的替代品也备一些，而且只在南城开店还不行，我们要在城里面找一家好店面，城里和城外的店铺货物能调配才好。”
“明轩，你的心真大，不过我支持你。”
回去的路上鲁掌柜惴惴不安，不时给明轩说：“少东家，这些东西都是我们从来没卖过的，要是砸手里续老爷那儿不好交代。”明轩手里拿着无线电收音机琢磨，淡定地安慰：“鲁掌柜，你就说这些东西是我执意要进的，父亲要是脸色难看我会扛下来，再说了，鲁掌柜，你看看现在北京城的商店多红火，人家那家卖的不是新式东西，我们要改改老样子。”
“少东家，北京跟咱晋城不一样，你看这街上什么人都有，还有蓝眼睛，绿眼睛的，那自然是什么货都能卖出去，晋城和北京比毕竟是个小地方。”明轩认真听鲁掌柜唠叨，分析了一下鲁掌柜说的没错，但时代总是变化的，要是一直恪守老传统那应该像大清国时大家留着辫子，皇帝也应该在紫禁城，事实是这些都没了。明轩宽慰鲁掌柜说：“鲁掌柜，世道一直在变，我们也应该有变化才是，当然你说的没错，晋城人没有北京这么杂，但是把新鲜的东西带到晋城让晋城人知道世上出了多少的新鲜玩意也是好事，或许刚开始只是看个热闹，偶尔用上一两件知道它的好慢慢会接受。”鲁掌柜听着明轩的话若有所思。
到了晋城续正礼一件件翻看明轩挑选的货物，眉头不展，问：“明轩，你这些东西谁会用到？手表、银质餐具，还有那你那个收音机？哦，收音机还买了3个，你打算把这些卖给谁?”
明轩摊摊手说：“收音机我就没打算卖，一个留店里，一个给你，一个我和明慧、翰书用，至于手表，我想放在店里吧，放在最显眼的位置，就对着店门口，这样外面经过的人也可以看到时间，所以，你看我挑的表盘是最大。”
“你的意思是这些东西只是店里的摆设？这些花了多少钱？”
鲁掌柜赶紧走到续正礼身边说：“续老爷，这些没花多少，实在喜欢就买下来了。”明轩拉住正在解释的鲁掌柜说：“父亲，进这些货的时候我想好了，要是卖不出去我们自己用，我想晋城的店铺应该有些新东西进来，只要有一个人用都是好的，或许现在卖的不好，但是随着时间，很多东西会慢慢进入寻常人家。”
续正礼扫视了一下进的货，说：“把日常用的东西摆在前面，少爷这些花里胡哨的东西放在靠边一些的地方。”他看了一眼儿子心里很复杂，明轩完全不按照他的想法来，临行前他对鲁掌柜千叮咛万嘱咐，让明轩看看就行，订货还是鲁掌柜拍板，这话也是给明轩明明白白说了的，他转身要走，明轩拉住，说：“父亲，你的收音机。”说完把收音机塞进他手里，然后拿出另外一个收音机说：“付钱，你看开关在这里，拧这个可以选台，一会儿就有新闻了，记得听。”续正礼看看手里的收音机“嗯”了一声走了。
店里自从摆上收音机很多人来看新鲜，有很多第一次见到收音机的人惊讶地盯着这个说话的小匣子，时间一长都知道了什么时候小匣子会唱歌，什么时候小匣子会说新闻，时间一长续家商店就是南城百姓聚集的点儿，大人在店门口聊天，小孩玩耍，而且店里有一个表盘很大的手表，听完自己喜欢的一段，一看时间自由散去。
到了月底盘点鲁掌柜吃了一惊，营业额比往常多了一成，他欣喜地跑去找续正礼，还没走到续正礼跟前就喊：“老东家，老东家，你快看看我们这月的买卖。”续正礼看鲁掌柜着急忙慌的样子，说：“鲁掌柜，店铺里发生什么事儿了？”鲁掌柜把账目递给续正礼说：“东家，你看看我们这月的营收。”
“咦，比往常多，这月也没有什么节气，怎么回事？”
“东家，我想这还得归功与少爷，有了收音机，很多附近的人回来店铺里听热闹，谁爱听什么点儿的节目要是没啥大事一准儿到点来听，我们店铺门口比往常人多了，虽说没买什么值钱东西，但是家里用的东西都会在听收音机的时候顺便就带上了。”
“真是这样？”
“账目在这儿，你自己看啊，老东家。”
续正礼仔细查看账目，生活用品的销量是比平时多，他合上账目，心中欣慰，说:“鲁掌柜，没想到这小子歪打正着，他进的那些货卖出去了没？”
“卖出去的少，都是嫁闺女或者家里有老人过寿的咬咬牙，买件值钱物件，但是，东家，这个月咱们店里可是比别家热闹多了，就算那几样值钱玩意不卖，放在店里让很多人来看也是好事，无意间增加了商铺的客流量。”
“嗯，是这样，只要在南城能吸引人往咱店里走就是好事，鲁掌柜，以后进货可以听听明轩的意见，当然，大部分货物还是你做主，他毕竟年轻，不能见着一点好就把他捧到天上去，要稳住！”
“知道了，老东家。”
续家商铺经过3个月后逐渐成为晋城南城最热闹的商铺，边上其他商铺纷纷效仿，只是有些店铺觉得收音机一天到晚开着是浪费，只是选时间打开，有些店铺也摆些新潮的东西，但人们还是愿意在续家商铺多待一会儿，因为续家伙计和平时来听收音机的顾客已经很熟悉，一天家长里短聊几句就像生活的一部分。续明轩读书之余和明慧出去溜达，看见好几家商铺也开始售卖北京来的时兴物件，他对明慧说：“姐，晋城现在有了新气象，我想过一段时间，晋城的百姓会慢慢适应这些新东西。”
明慧看看自己手腕上的女士手表说：“我和几个朋友出去玩，她们看见我的手表都很喜欢，就是都说贵，买不起，明轩，南城的人都是过小日子的，贵重东西好是好，但看的人多，买的人少。”
“没关系，还有很多是普通人家消费得起的，我有个想法，以后上等的东西备一些，平价的替代品也备一些，而且只在南城开店还不行，我们要在城里面找一家好店面，城里和城外的店铺货物能调配才好。”
“明轩，你的心真大，不过我支持你。”