第十四篇 第一节 失败
“美女，我是康美公司的销售人员，我们有很好的保健品，你这么漂亮，用了女士系列一定会保持很多年容颜不变。”说完彩叶慌忙从背包里拿出两瓶子保健品呈现在女孩子眼前，女孩皱眉：“你这是正规东西吗？怎么不在柜台销售？”
“我们直销，把好的产品直接送到用户手里，省去店铺租费和员工工资，这样用户才能用低价享受到好产品。”女孩子拿过一瓶看了一眼，说：“我赶时间，没时间了解。”然后匆匆走开。彩叶刚刚兴起的喜悦转瞬即逝，站在原地看小美女走远，人选的不合适？上班族赶这个点儿赶着打卡是没有时间停下里听自己细说，下一个找看上去悠闲的人，最起码能把产品介绍完。虽说这第一个人很快就结束了自己还没开启的销售，毕竟第一步踏出去了，能给陌生人说已经向成功迈进了一丢丢。放眼望去，再找哪个开口？彩叶观察十几分钟，一个穿着干净，身体硬朗的老头在一个地方踢腿伸胳膊，气色不错，看状态最起码是领退休金的人，她走过去笑着说：“大爷，你锻炼呢。”老头看了眼彩叶面无表情。
“大爷，能耽误几分钟吗？我是康美公司的销售，有一款特别适合老年人的保健品，给你介绍一下？”老头停下活动，说：“我都这把年纪了还吃什么保健品，你去找别人吧。”彩叶心里嘀咕，这次怎么着都要把产品介绍完，管他买不买。
“大爷，你这会儿也不忙，就当帮我忙，2分钟时间就够，买不买的没关系。”老头不耐烦地挥手：“都是些骗人的东西，不要啰嗦。”老头像哄乞丐一样哄彩叶走，路过的人朝这边看，彩叶感受到陌生人奇怪的眼光脸上发烫，卖个东西像讨口一样被人驱赶，她此刻想找个地缝钻进去。好在街上的人都漠不关心看一眼各自赶路，彩叶低头走到长椅边坐下，昨天听培训老师讲销售很简单，操练起来不是一回事啊，一直这样被拒绝心都能碎一地。现在打道回府也不行，拎出来的东西再原样拎回去，还搭上来去路费怎么行，坐了半小时她反复劝说自己，坚持下去，坚持下去。
一个和黄姐差不多年龄的中年妇女走到长椅边坐下，左右漫无目的地看过往行人。彩叶重整精神做好被拒绝的准备打起十二分勇气主动搭话。
“大姐，早上出来逛，你是在等什么人吗？”对方警惕地看着彩叶说：“没有啊，我只是在这里休息一会儿。”
“没事我们聊会儿？”对方狐疑，“又不认识你和你说什么。”
“大姐，我是康美公司的销售，我们有一款女士保健品特别适合你。”彩叶掏出保健品。
“你看，我们是正规单位生产的，有专利，你这个年龄吃我们产品能改善气色，延缓衰老。”中年妇女拿到手里看了看瓶子上说明，问：
“多少钱？有那么神奇吗？”有兴趣是好兆头，彩叶坐起身体把昨天学到的东西一点点讲给这个人。这人听完后半信半疑，说：“还有这么好的东西，多少钱？”
“160块一瓶。”
“多少？你这是骗人吧，这么小一瓶子价钱比一大罐子药都贵，不行不行，你不要讲了。”中年妇女拉下脸转过身子背朝彩叶。彩叶不想放弃这个至少愿意听她说话的人，态度和善语气委婉地说：“大姐，不买没关系的，我还有价格比较实惠的产品，你再看看这个，专门提高免疫力的，量很足，才120块，每天一粒，这一大瓶吃好几个月呢，吃了这个不容易感冒，生病，吃药的钱省下来了。”中年妇女转过头瞅了一眼，彩叶把瓶子递到她手里，这人足足看了十几分钟，说：“真要像你说的少生病了还不错，你再便宜点，我买回家试试，我家里也是不缺钱的，但有钱也不能上当，是不，你要80能卖，我就要一瓶。”80,和培训老师教的利润没法比，卖还是不卖？中年妇女看彩叶没吱声，说：“也不缺你这东西，你看看满大街的药店，里面保健品多得是，你这种不知道来路的东西谁敢用啊。”不敢你别问啊，搞得我要非买给你不可似的，对方杀价这么低彩叶虽然心里不舒服但脸上还得挂着笑。
“大姐，我这个直销是把好东西直接送到顾客手里，省去店面和管理费用，不好和要药店的东西比的，你再添点，就当交个朋友。”
“就这个价，你要不卖我走了，还有事忙。”中年妇女起身，彩叶慌忙拉住，说：“行，大姐，今天就算给我开张了，以后我会常来这边卖，还需要什么找我。”
80块钱拿到手里后彩叶心里抑制不住想笑，太好了，虽说赚的不多但今天就算没白出来，回想一早遭受的挫折都不算什么，要是一开始被拒绝就打退堂鼓回去那能有后面这一单小小的买卖，随之心情大好，看见走路不着急忙慌的就主动上前搭话，屡屡被拒但一直抱着能成一单的希望，但好运像灵光乍现一样就在早上那一瞬间出现，接下来的一整天都是无效推销。夜幕降临，彩叶口干舌燥，嗓子沙哑，走路腿都抬不起来，腰酸腿疼地寻找吃饭的小店，晃悠一段路发现市中心的饭价格比起出租屋附近的高出好几块，咬咬牙还是回住的地方吃。
公交车一路摇晃到出租屋车站，彩叶提着保健品下车，在一家小店要了小份米粉，吃完后才觉得身上有了力气，爬上楼进到房间一头爬倒在床上。长这么大从来都是买东西，不知道卖东西这么难，照这个速度别说发财，能吊住命都不错了，看看桌子上放的产品，彩叶心里一种无名压力，哪天才能把这些全部卖掉。说是大不了当给父母和自己买的保健品，就现在这个处境不是自欺欺人吗，坐吃山空哪有多余的钱买这么贵的保健品，昨天怎么像走火入魔一样就掏钱弄了这堆东西。能不能退回去？对，明天找黄姐去退掉，才拿了一天，不至于他们不认账，要是不能全退，留下一小部分也比全压在手里强，彩叶想好后几分钟进入梦乡。
“我们直销，把好的产品直接送到用户手里，省去店铺租费和员工工资，这样用户才能用低价享受到好产品。”女孩子拿过一瓶看了一眼，说：“我赶时间，没时间了解。”然后匆匆走开。彩叶刚刚兴起的喜悦转瞬即逝，站在原地看小美女走远，人选的不合适？上班族赶这个点儿赶着打卡是没有时间停下里听自己细说，下一个找看上去悠闲的人，最起码能把产品介绍完。虽说这第一个人很快就结束了自己还没开启的销售，毕竟第一步踏出去了，能给陌生人说已经向成功迈进了一丢丢。放眼望去，再找哪个开口？彩叶观察十几分钟，一个穿着干净，身体硬朗的老头在一个地方踢腿伸胳膊，气色不错，看状态最起码是领退休金的人，她走过去笑着说：“大爷，你锻炼呢。”老头看了眼彩叶面无表情。
“大爷，能耽误几分钟吗？我是康美公司的销售，有一款特别适合老年人的保健品，给你介绍一下？”老头停下活动，说：“我都这把年纪了还吃什么保健品，你去找别人吧。”彩叶心里嘀咕，这次怎么着都要把产品介绍完，管他买不买。
“大爷，你这会儿也不忙，就当帮我忙，2分钟时间就够，买不买的没关系。”老头不耐烦地挥手：“都是些骗人的东西，不要啰嗦。”老头像哄乞丐一样哄彩叶走，路过的人朝这边看，彩叶感受到陌生人奇怪的眼光脸上发烫，卖个东西像讨口一样被人驱赶，她此刻想找个地缝钻进去。好在街上的人都漠不关心看一眼各自赶路，彩叶低头走到长椅边坐下，昨天听培训老师讲销售很简单，操练起来不是一回事啊，一直这样被拒绝心都能碎一地。现在打道回府也不行，拎出来的东西再原样拎回去，还搭上来去路费怎么行，坐了半小时她反复劝说自己，坚持下去，坚持下去。
一个和黄姐差不多年龄的中年妇女走到长椅边坐下，左右漫无目的地看过往行人。彩叶重整精神做好被拒绝的准备打起十二分勇气主动搭话。
“大姐，早上出来逛，你是在等什么人吗？”对方警惕地看着彩叶说：“没有啊，我只是在这里休息一会儿。”
“没事我们聊会儿？”对方狐疑，“又不认识你和你说什么。”
“大姐，我是康美公司的销售，我们有一款女士保健品特别适合你。”彩叶掏出保健品。
“你看，我们是正规单位生产的，有专利，你这个年龄吃我们产品能改善气色，延缓衰老。”中年妇女拿到手里看了看瓶子上说明，问：
“多少钱？有那么神奇吗？”有兴趣是好兆头，彩叶坐起身体把昨天学到的东西一点点讲给这个人。这人听完后半信半疑，说：“还有这么好的东西，多少钱？”
“160块一瓶。”
“多少？你这是骗人吧，这么小一瓶子价钱比一大罐子药都贵，不行不行，你不要讲了。”中年妇女拉下脸转过身子背朝彩叶。彩叶不想放弃这个至少愿意听她说话的人，态度和善语气委婉地说：“大姐，不买没关系的，我还有价格比较实惠的产品，你再看看这个，专门提高免疫力的，量很足，才120块，每天一粒，这一大瓶吃好几个月呢，吃了这个不容易感冒，生病，吃药的钱省下来了。”中年妇女转过头瞅了一眼，彩叶把瓶子递到她手里，这人足足看了十几分钟，说：“真要像你说的少生病了还不错，你再便宜点，我买回家试试，我家里也是不缺钱的，但有钱也不能上当，是不，你要80能卖，我就要一瓶。”80,和培训老师教的利润没法比，卖还是不卖？中年妇女看彩叶没吱声，说：“也不缺你这东西，你看看满大街的药店，里面保健品多得是，你这种不知道来路的东西谁敢用啊。”不敢你别问啊，搞得我要非买给你不可似的，对方杀价这么低彩叶虽然心里不舒服但脸上还得挂着笑。
“大姐，我这个直销是把好东西直接送到顾客手里，省去店面和管理费用，不好和要药店的东西比的，你再添点，就当交个朋友。”
“就这个价，你要不卖我走了，还有事忙。”中年妇女起身，彩叶慌忙拉住，说：“行，大姐，今天就算给我开张了，以后我会常来这边卖，还需要什么找我。”
80块钱拿到手里后彩叶心里抑制不住想笑，太好了，虽说赚的不多但今天就算没白出来，回想一早遭受的挫折都不算什么，要是一开始被拒绝就打退堂鼓回去那能有后面这一单小小的买卖，随之心情大好，看见走路不着急忙慌的就主动上前搭话，屡屡被拒但一直抱着能成一单的希望，但好运像灵光乍现一样就在早上那一瞬间出现，接下来的一整天都是无效推销。夜幕降临，彩叶口干舌燥，嗓子沙哑，走路腿都抬不起来，腰酸腿疼地寻找吃饭的小店，晃悠一段路发现市中心的饭价格比起出租屋附近的高出好几块，咬咬牙还是回住的地方吃。
公交车一路摇晃到出租屋车站，彩叶提着保健品下车，在一家小店要了小份米粉，吃完后才觉得身上有了力气，爬上楼进到房间一头爬倒在床上。长这么大从来都是买东西，不知道卖东西这么难，照这个速度别说发财，能吊住命都不错了，看看桌子上放的产品，彩叶心里一种无名压力，哪天才能把这些全部卖掉。说是大不了当给父母和自己买的保健品，就现在这个处境不是自欺欺人吗，坐吃山空哪有多余的钱买这么贵的保健品，昨天怎么像走火入魔一样就掏钱弄了这堆东西。能不能退回去？对，明天找黄姐去退掉，才拿了一天，不至于他们不认账，要是不能全退，留下一小部分也比全压在手里强，彩叶想好后几分钟进入梦乡。