第四十七章合作条件
中华游戏要在电子游戏机市场占有一席之地,前提是开发出爆款游戏,不过,打通市场渠道后,关键时刻能不能爆产能也是一个非常值得重视的问题。
不管怎么说,电子游戏的市场最后都是由玩家的选择来决定的,只要你的游戏只要足够好玩,玩家愿意源源不断的花钱,各大游戏渠道代理商就会挥舞着钞票来下订单。
不过,拿到订单之后,自己的公司要是不能爆产能,或者动作慢了,那么其他公司的跟风游戏很快就会出来,这样一来自己反倒为别人做了嫁衣。
爆产能恰恰是中华游戏的软肋,经过多年的发展,现在的街机行业已经成熟,机框、手摇杆、crt显示屏等街机的配件很容易可以在市场大规模采购,但是想要采购游戏机主板就不是那么容易了,游戏机主板是街机中技术含量最高、最关键的配件。
像中华游戏这样的创业型公司,目前是没有专门的基板工厂专门为他做配套的,而沈瑞又暂时没有这个时间和资本去建一家专门的游戏主板工厂,最好的办法就是让出一些利益寻找一个同盟,因此沈瑞才把目标放在以前合作过的日立公司身上。
日立在岛国的地位是任天堂和世嘉所不能比的,任天堂和世嘉虽然是电子游戏行业的巨头,但是他们的影响力主要集中体现在游戏行业,而日立的影响力则体现在岛国社会的方方面面,可以说,在日立公司面前,任天堂和世嘉这两个电子游戏巨头连弟弟都算不上。
只要日立和中华游戏结成利益共同体,东方游戏就可以在很短的时间内,拥有挑战任天堂和世嘉这两个游戏巨头的资格。
对于自己公司开发出来的游戏的质量,沈瑞有着绝对的自信心,他脑子里还有很多爆款游戏创意,而现在的任天堂还不是日后那个不可一世的霸主,八十年代撑起任天堂游戏帝国三款游戏是《超级马里奥兄弟》、《塞达尔传说》和《俄罗斯方块》。
《超级马里奥兄弟》要到九月份才发布,而《塞达尔传说》和《俄罗斯方块》已经被沈瑞抢先一步开发出来了,可以说任天堂游戏帝国的三根支柱已经被沈瑞折断两根了,它是不可能像另一个时空一样取得那么辉煌的成就了。
和欧美企业专注于自己核心业务的经营思路不同,岛国企业大多走的是大而全的经营模式,他们更专注于产业链的系统性,构建出一个属于自己的产业结构和技术壁垒,然后再通过产业链上下游优化整合来降低成本,从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
日立的经营思路就是走一条大而全的路子,作为一家以电机起家的企业,从七十年代开始,日立公司的决策层看好半导体行业的发展前景,开始进军半导体行业。
1975年,开发最先进的制造工艺和用于微加工的光暴露图案设备,并在五年内制造出1毫米工艺和1兆比特dra的原型,岛国政府重金投资1100亿日元,在工业科学技术机构电工实验室的基础上,成立vlsi技术研究协会,日立就是这个协会的五个成员之一,其他四个成员分别是富士通、三菱、rb电气(nec)和东芝。
vlsi计划获得了巨大的成功,它帮助岛国公司在迅速扩张的vlsi芯片市场上占得先机,到1982年底岛国公司占据最先进的64k ra芯片世界市场份额的66%。
由于进入芯片市场的行业巨头很多,进入八十年代后,全球的芯片市场,特别是存储器市场的竞争非常激烈,英特尔正是因为抵挡不住岛国半导体公司在存储器产品上的价格战,才会在1986年的时候被迫退出存储器业务,向处理器业务转型。
日立虽然是半导体领域的老玩家,但是在激烈的市场竞争中,它的半导体业务的日子也不好过,其实日立制造街机的条件非常成熟,它毕竟是老牌的半导体生产商,不仅拥有自己的晶圆厂,还有自己的pcb工厂,生产街机对他们来说是是洒洒水的事情,这也符合他们岛国向上下游产业链延伸的发展思路。
在沈瑞的计划中,他的中华游戏负责提供游戏内容,而日立公司则负责制造街机最关键的游戏主板,这是一件双赢的事情。
为了拉日立公司下水,沈瑞已经做好把《塞达尔传说》和《中华方块》,这两款游戏在岛国市场的生产许可授权给日立公司的准备了。
……
“青田先生,我们又见面了!”
沈瑞笑容满面地向青田贤一打招呼,昨天下午快要下班的时候,他接到青田贤一要跟他继续洽谈的通知,挂掉电话的那一刻,沈瑞就知道自己的计划妥了,所以他今天一早就到日立来拜访青田贤一。
“是啊,我们又见面了!”
青田贤和沈瑞寒暄了一下,然后开门见山道:“沈君,贵方是否愿意把《塞达尔传说》和《中华方块》交给我们发行?”
“青田先生,我想问一下这是贵公司跟我们合作的前提条件吗?”
沈瑞没有回答,而是反问道。
“可以这么说!”
青田贤一点点说道,合作的主动权在日立公司这边,他当然要为公司争取更大的利益。
“青田先生,在你面前我也不说暗话了,如何贵公司和我们合作,我可以把《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏在贵国的市场生产和销售权,授权给贵公司。”
沈瑞当然知道在谈判中,先开口的一方肯定会变得弱势一些,但是中华游戏的实力和日立根本就不是一个级别的,最后,沈瑞看着青田贤一诚恳的说道:
“在我看来,有了我们授权的两款游戏做试水后,贵公司不但可以迅速了解电子游戏的情况和积累经验,为成立自己的游戏开发团队打好基础,而且还可以提高贵公司旗下晶圆厂开工率,这对贵公司来说无疑是一件好事!”
“哈哈,沈君,我虽然承认你说得有道理,不过,我想你应该还有别的条件吧,你有什么条件直接说出来吧!”
听了沈瑞的话,青田贤一哈哈大笑道。
沈瑞说的这些他当然一清二楚,要不是看到电子游戏的巨大前景,他们日立是不可能做出进军游戏行业的决定。
正所谓礼下于人必有所求,沈瑞这么爽快的把岛国市场的生产销售权交给自己,青田贤一才不相信沈瑞没有其他条件。
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不管怎么说,电子游戏的市场最后都是由玩家的选择来决定的,只要你的游戏只要足够好玩,玩家愿意源源不断的花钱,各大游戏渠道代理商就会挥舞着钞票来下订单。
不过,拿到订单之后,自己的公司要是不能爆产能,或者动作慢了,那么其他公司的跟风游戏很快就会出来,这样一来自己反倒为别人做了嫁衣。
爆产能恰恰是中华游戏的软肋,经过多年的发展,现在的街机行业已经成熟,机框、手摇杆、crt显示屏等街机的配件很容易可以在市场大规模采购,但是想要采购游戏机主板就不是那么容易了,游戏机主板是街机中技术含量最高、最关键的配件。
像中华游戏这样的创业型公司,目前是没有专门的基板工厂专门为他做配套的,而沈瑞又暂时没有这个时间和资本去建一家专门的游戏主板工厂,最好的办法就是让出一些利益寻找一个同盟,因此沈瑞才把目标放在以前合作过的日立公司身上。
日立在岛国的地位是任天堂和世嘉所不能比的,任天堂和世嘉虽然是电子游戏行业的巨头,但是他们的影响力主要集中体现在游戏行业,而日立的影响力则体现在岛国社会的方方面面,可以说,在日立公司面前,任天堂和世嘉这两个电子游戏巨头连弟弟都算不上。
只要日立和中华游戏结成利益共同体,东方游戏就可以在很短的时间内,拥有挑战任天堂和世嘉这两个游戏巨头的资格。
对于自己公司开发出来的游戏的质量,沈瑞有着绝对的自信心,他脑子里还有很多爆款游戏创意,而现在的任天堂还不是日后那个不可一世的霸主,八十年代撑起任天堂游戏帝国三款游戏是《超级马里奥兄弟》、《塞达尔传说》和《俄罗斯方块》。
《超级马里奥兄弟》要到九月份才发布,而《塞达尔传说》和《俄罗斯方块》已经被沈瑞抢先一步开发出来了,可以说任天堂游戏帝国的三根支柱已经被沈瑞折断两根了,它是不可能像另一个时空一样取得那么辉煌的成就了。
和欧美企业专注于自己核心业务的经营思路不同,岛国企业大多走的是大而全的经营模式,他们更专注于产业链的系统性,构建出一个属于自己的产业结构和技术壁垒,然后再通过产业链上下游优化整合来降低成本,从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
日立的经营思路就是走一条大而全的路子,作为一家以电机起家的企业,从七十年代开始,日立公司的决策层看好半导体行业的发展前景,开始进军半导体行业。
1975年,开发最先进的制造工艺和用于微加工的光暴露图案设备,并在五年内制造出1毫米工艺和1兆比特dra的原型,岛国政府重金投资1100亿日元,在工业科学技术机构电工实验室的基础上,成立vlsi技术研究协会,日立就是这个协会的五个成员之一,其他四个成员分别是富士通、三菱、rb电气(nec)和东芝。
vlsi计划获得了巨大的成功,它帮助岛国公司在迅速扩张的vlsi芯片市场上占得先机,到1982年底岛国公司占据最先进的64k ra芯片世界市场份额的66%。
由于进入芯片市场的行业巨头很多,进入八十年代后,全球的芯片市场,特别是存储器市场的竞争非常激烈,英特尔正是因为抵挡不住岛国半导体公司在存储器产品上的价格战,才会在1986年的时候被迫退出存储器业务,向处理器业务转型。
日立虽然是半导体领域的老玩家,但是在激烈的市场竞争中,它的半导体业务的日子也不好过,其实日立制造街机的条件非常成熟,它毕竟是老牌的半导体生产商,不仅拥有自己的晶圆厂,还有自己的pcb工厂,生产街机对他们来说是是洒洒水的事情,这也符合他们岛国向上下游产业链延伸的发展思路。
在沈瑞的计划中,他的中华游戏负责提供游戏内容,而日立公司则负责制造街机最关键的游戏主板,这是一件双赢的事情。
为了拉日立公司下水,沈瑞已经做好把《塞达尔传说》和《中华方块》,这两款游戏在岛国市场的生产许可授权给日立公司的准备了。
……
“青田先生,我们又见面了!”
沈瑞笑容满面地向青田贤一打招呼,昨天下午快要下班的时候,他接到青田贤一要跟他继续洽谈的通知,挂掉电话的那一刻,沈瑞就知道自己的计划妥了,所以他今天一早就到日立来拜访青田贤一。
“是啊,我们又见面了!”
青田贤和沈瑞寒暄了一下,然后开门见山道:“沈君,贵方是否愿意把《塞达尔传说》和《中华方块》交给我们发行?”
“青田先生,我想问一下这是贵公司跟我们合作的前提条件吗?”
沈瑞没有回答,而是反问道。
“可以这么说!”
青田贤一点点说道,合作的主动权在日立公司这边,他当然要为公司争取更大的利益。
“青田先生,在你面前我也不说暗话了,如何贵公司和我们合作,我可以把《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏在贵国的市场生产和销售权,授权给贵公司。”
沈瑞当然知道在谈判中,先开口的一方肯定会变得弱势一些,但是中华游戏的实力和日立根本就不是一个级别的,最后,沈瑞看着青田贤一诚恳的说道:
“在我看来,有了我们授权的两款游戏做试水后,贵公司不但可以迅速了解电子游戏的情况和积累经验,为成立自己的游戏开发团队打好基础,而且还可以提高贵公司旗下晶圆厂开工率,这对贵公司来说无疑是一件好事!”
“哈哈,沈君,我虽然承认你说得有道理,不过,我想你应该还有别的条件吧,你有什么条件直接说出来吧!”
听了沈瑞的话,青田贤一哈哈大笑道。
沈瑞说的这些他当然一清二楚,要不是看到电子游戏的巨大前景,他们日立是不可能做出进军游戏行业的决定。
正所谓礼下于人必有所求,沈瑞这么爽快的把岛国市场的生产销售权交给自己,青田贤一才不相信沈瑞没有其他条件。
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