第三十七章达成合作
来到日立事务所,沈瑞很快就见到日立在燕京的负责人田中一郎。
“沈君,你的意思是希望我们帮贵方生产汉卡芯片?”
田中一郎的中文很好,要不然日立高层也不会派他来负责中国大陆的市场业务了,因为不需要翻译,此时办公室里只有沈瑞和田中一郎两人。
听完沈瑞的来意,田中一郎有点惊讶的看着沈瑞,到他们日立进入中国市场也有五年了,还是第一次碰到这种事情。
自从1979年2月成立燕京事务所以来,日立加快了开拓中国市场的步伐,1980年成立日立家电中国贸易部和燕京事务所驻魔都办事处,1981年成立生产、销售电视机的“闽省日立电视机有限公司”,1984年,成立燕京事务所驻羊城办事处。
在这些机构中,燕京事务所的地位相当于日立在中国市场的总部,作为日立燕京事务所的负责人,中国大陆这边的一切事务都是由田中一郎负责。
“是的,我们中华高科研发出了一款汉卡芯片,可是我们没有生产芯片下能力,所以我们打算把这个业务交给贵方的香江半导体工厂生产,不知田中先生意下如何?”
沈瑞点点头说道。
“贵方的生产订单我们可以接,不过贵方每年所需的订单量是多少呢?”
半导体行业是一个烧钱非常厉害的行业,而且烧钱的单位都是用亿美元来计算的,即便是烧钱很厉害的互联网行业,在半导体行业面前也只能甘拜下风,很多公司进军半导体行业,往往没有撑到盈利的那一天就倒闭了,因此,半导体也叫“半倒体”。
现在到半导体巨头都是承受了长时间的亏损,靠着源源不断的投入才慢慢撑过来的,日立也不例外,前几年受计算机热潮影响,市场对半导体的需求量大增,岛国的各大电子巨头的晶圆厂纷纷上马,日立香江半导体就是在市场大热的环境下建立的。
不过,从1984年第四季度开始,因为半导体的市场需求减少,供给过大,再加上256kdra开始量产,价格从开始的20美元迅速暴跌到了2美元,日立在岛国本土的晶圆厂还好,但是香江的晶圆厂就开始面临着开工率严重不足的困境。
在这样的情况下,沈瑞找上门来请求合作,田中一郎当然不会拒绝,不过他也有点担心中华高科的订单太少,这样一来接下这个业务就不划算了。
“第一个月八千块订单,以后视市场情况而定!”
田中一郎所要表达的意思沈瑞是心知肚明的,在结合这两个月汉卡的销售情况后,沈瑞报出了一个比较保守的订单。
汉卡的出现主要是为了解决电脑的内存和硬盘的存储量太小,而导致的汉字处理比较慢的问题,主要是为了汉字排版系统专门设计的硬件,仅仅适用于中国大陆,香港,台湾,新加坡等少数几个汉字文化圈的地区和国家,并不适应于欧美等英语世界其他国家。
因此,汉卡的市场容量是有限的,而且这种特定时期的产品,随着内存和硬盘存储技术的发展而渐渐被淘汰。
虽然过去的十二月份,中华汉卡的销售数量已经突破八千块,但是为了安全起见,沈瑞觉得还是保守一点比较好。
“贵方的订单我们接了,这批货贵方什么时候要,如果急着要的话,我们签完合同,我方的香江晶圆厂立刻就可以生产!”
说话间,田中一郎找出一份材料递给沈瑞,“对了,这是我方晶圆厂代工的合同内容,沈君你可以看一下!”
对于日立这样的电子巨头来说,一个月五千块的芯片生产订单并不大,不过,这也是要分地区的,至少在大陆这边,中华高科的这笔订单是最大的,而且这也在田中一郎的接受范围之内。
“田中先生,这个问题我先看完合同内容才能回答你!”
沈瑞接过材料打开一看,发现里面有两份合同,一份由日文书写的,一份是用中文书写,从此可见,日立为了打开中国市场没少花心思。
沈瑞看不不懂日文,只能拿起中文的那一份合同认真仔细看起来。
其实现在的中华高科对于日立提出的代工费是没有任何议价权,毕竟每个月五千块的订单太少了。
因此,在代工费用的价格条款上,沈瑞只看一遍就略过了,然后仔细认真的看关于付款方式、交货时间以及违约责任等条款。
“田中先生,这批芯片我们三月一号要,贵方的生产时间能安排得过来吗?”
把合同内容仔细地看了两遍之后,沈瑞抬头问道。
“我们的生产能力是没问题的,我刚才也说了,只要签完合同,我们的工厂立刻就可以生产贵方的芯片,沈瑞大可放心!”
田中一郎笑着保证道。
“这份合同内容其他方面我没有什么意见,不过,在支付方式这一块,我想把支付的货币从日元换成美元,希望贵方更改一下这个支付条件!”
再过几个月,美帝国和岛国政府就要签订“广岛协议”迫使日元对美元升值,在“广岛协议”签订后,不到两年的时间里,日元兑美元汇率从2401升至1201,足足增长了百分之五十,知道接下来一年日元迅速升值的沈瑞,当然不想当这个冤大头了。
“这个没问题,我现在就让人去改一下,然后重新打印一份出来。”
广场协议的内容要等到九月份才公布,现在才二月份,除了极少数人以外,谁也不知道这个协议的存在。
田中一郎在日立只是个中层而已,他的身份还不足以知道这个消息,再加上美元的信用比日元好多了,而且沈瑞的这个条件也过分,田中一郎很爽快的就答应下来了。
……
签完合同,从日立事务所出来,沈瑞暗暗松了一口气,虽然这件事距离自己的要求还有很大的距离,但是现在也只能暂时先这样了。
用上自己的芯片后,中华汉卡的生产成本比以前至少可以降百分之四十,这还是委托给日立代工的情况下,要是自己能生产芯片,降给百分之六十应该是没问题的。
因此,无论是从哪方面来看,中华高科引进芯片生产技术与设备是刻不容缓的。
目前这件事情虽然失败了,但是沈瑞并不气馁,对于此事,他心里已经有了一个全盘计划。
。
“沈君,你的意思是希望我们帮贵方生产汉卡芯片?”
田中一郎的中文很好,要不然日立高层也不会派他来负责中国大陆的市场业务了,因为不需要翻译,此时办公室里只有沈瑞和田中一郎两人。
听完沈瑞的来意,田中一郎有点惊讶的看着沈瑞,到他们日立进入中国市场也有五年了,还是第一次碰到这种事情。
自从1979年2月成立燕京事务所以来,日立加快了开拓中国市场的步伐,1980年成立日立家电中国贸易部和燕京事务所驻魔都办事处,1981年成立生产、销售电视机的“闽省日立电视机有限公司”,1984年,成立燕京事务所驻羊城办事处。
在这些机构中,燕京事务所的地位相当于日立在中国市场的总部,作为日立燕京事务所的负责人,中国大陆这边的一切事务都是由田中一郎负责。
“是的,我们中华高科研发出了一款汉卡芯片,可是我们没有生产芯片下能力,所以我们打算把这个业务交给贵方的香江半导体工厂生产,不知田中先生意下如何?”
沈瑞点点头说道。
“贵方的生产订单我们可以接,不过贵方每年所需的订单量是多少呢?”
半导体行业是一个烧钱非常厉害的行业,而且烧钱的单位都是用亿美元来计算的,即便是烧钱很厉害的互联网行业,在半导体行业面前也只能甘拜下风,很多公司进军半导体行业,往往没有撑到盈利的那一天就倒闭了,因此,半导体也叫“半倒体”。
现在到半导体巨头都是承受了长时间的亏损,靠着源源不断的投入才慢慢撑过来的,日立也不例外,前几年受计算机热潮影响,市场对半导体的需求量大增,岛国的各大电子巨头的晶圆厂纷纷上马,日立香江半导体就是在市场大热的环境下建立的。
不过,从1984年第四季度开始,因为半导体的市场需求减少,供给过大,再加上256kdra开始量产,价格从开始的20美元迅速暴跌到了2美元,日立在岛国本土的晶圆厂还好,但是香江的晶圆厂就开始面临着开工率严重不足的困境。
在这样的情况下,沈瑞找上门来请求合作,田中一郎当然不会拒绝,不过他也有点担心中华高科的订单太少,这样一来接下这个业务就不划算了。
“第一个月八千块订单,以后视市场情况而定!”
田中一郎所要表达的意思沈瑞是心知肚明的,在结合这两个月汉卡的销售情况后,沈瑞报出了一个比较保守的订单。
汉卡的出现主要是为了解决电脑的内存和硬盘的存储量太小,而导致的汉字处理比较慢的问题,主要是为了汉字排版系统专门设计的硬件,仅仅适用于中国大陆,香港,台湾,新加坡等少数几个汉字文化圈的地区和国家,并不适应于欧美等英语世界其他国家。
因此,汉卡的市场容量是有限的,而且这种特定时期的产品,随着内存和硬盘存储技术的发展而渐渐被淘汰。
虽然过去的十二月份,中华汉卡的销售数量已经突破八千块,但是为了安全起见,沈瑞觉得还是保守一点比较好。
“贵方的订单我们接了,这批货贵方什么时候要,如果急着要的话,我们签完合同,我方的香江晶圆厂立刻就可以生产!”
说话间,田中一郎找出一份材料递给沈瑞,“对了,这是我方晶圆厂代工的合同内容,沈君你可以看一下!”
对于日立这样的电子巨头来说,一个月五千块的芯片生产订单并不大,不过,这也是要分地区的,至少在大陆这边,中华高科的这笔订单是最大的,而且这也在田中一郎的接受范围之内。
“田中先生,这个问题我先看完合同内容才能回答你!”
沈瑞接过材料打开一看,发现里面有两份合同,一份由日文书写的,一份是用中文书写,从此可见,日立为了打开中国市场没少花心思。
沈瑞看不不懂日文,只能拿起中文的那一份合同认真仔细看起来。
其实现在的中华高科对于日立提出的代工费是没有任何议价权,毕竟每个月五千块的订单太少了。
因此,在代工费用的价格条款上,沈瑞只看一遍就略过了,然后仔细认真的看关于付款方式、交货时间以及违约责任等条款。
“田中先生,这批芯片我们三月一号要,贵方的生产时间能安排得过来吗?”
把合同内容仔细地看了两遍之后,沈瑞抬头问道。
“我们的生产能力是没问题的,我刚才也说了,只要签完合同,我们的工厂立刻就可以生产贵方的芯片,沈瑞大可放心!”
田中一郎笑着保证道。
“这份合同内容其他方面我没有什么意见,不过,在支付方式这一块,我想把支付的货币从日元换成美元,希望贵方更改一下这个支付条件!”
再过几个月,美帝国和岛国政府就要签订“广岛协议”迫使日元对美元升值,在“广岛协议”签订后,不到两年的时间里,日元兑美元汇率从2401升至1201,足足增长了百分之五十,知道接下来一年日元迅速升值的沈瑞,当然不想当这个冤大头了。
“这个没问题,我现在就让人去改一下,然后重新打印一份出来。”
广场协议的内容要等到九月份才公布,现在才二月份,除了极少数人以外,谁也不知道这个协议的存在。
田中一郎在日立只是个中层而已,他的身份还不足以知道这个消息,再加上美元的信用比日元好多了,而且沈瑞的这个条件也过分,田中一郎很爽快的就答应下来了。
……
签完合同,从日立事务所出来,沈瑞暗暗松了一口气,虽然这件事距离自己的要求还有很大的距离,但是现在也只能暂时先这样了。
用上自己的芯片后,中华汉卡的生产成本比以前至少可以降百分之四十,这还是委托给日立代工的情况下,要是自己能生产芯片,降给百分之六十应该是没问题的。
因此,无论是从哪方面来看,中华高科引进芯片生产技术与设备是刻不容缓的。
目前这件事情虽然失败了,但是沈瑞并不气馁,对于此事,他心里已经有了一个全盘计划。
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