二十六、良辰美景?始知相忆深（四）
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上官紫嫣淡然看看纸条上草草写着“此人精通法律，咱们从法律程序上钻不了空子。”
上官紫嫣了然，深思片刻，微笑着询问荣副总“既然贵公司对浦东土地价格了解得很清楚，咱们就不赘述了。能告知贵公司的底线吗？”开门见山，直奔主题。
荣总心想大人物总算出马了，作为洽谈方也应该亮出诚意。
于是，荣燚从文件夹抽出一份有些厚度的、标有“浦东区会所”字样的规划设计文本。
双手恭敬得递给对面的女行长。
上官紫嫣接过有些分量的设计规划文本，细心翻阅起来。
当看到封皮上清晰得标注设计师的名字时，内心震撼了。
做出此规划方案的，竟然是中国知名建筑设计规划院、闻名世界的李颜设计师亲自主刀。
据上官紫嫣了解年过半百的李颜，因身体原因不轻易接活。
即使有她感兴趣的业务，也是她门下的弟子来做，她本人指点一二即可。
上官紫嫣见过几次李颜，是个高雅、寡言少语的女士。
我国陕西、甘肃几处闻名遐迩的仿唐朝建筑物都是她的杰作。
上官紫嫣狐疑得看了眼对面自信沉稳、器宇不凡的荣副总，继续翻阅里面的内容。
十几分钟时间大概浏览一遍后，上官紫嫣默不作声将“浦东会所”递给身旁的许副行长等人传阅。
虽然只是粗粗翻阅一遍，上官紫嫣被国际级别设计大师精心设计的方案折服了。
从资料看出该建筑群占地20亩，其简约雅致的外立面、富人情味和浓厚唐代文化的内庭结构、就地取材利用一渠活泉设计的园林水系，那样的和谐自然。
现代超前的灯光、监控等元素恰当巧妙得插入楼梯、大厅等各个领域，设计合理安全又保密，设计方案考虑了当今越来越多的追寻传统价值观回归的人们的心理。
上官紫嫣可以预言，这一设计方案将是已奔70岁李颜的绝笔。
可以猜想这么大手笔的方案，是良言公司至少动用千万资金请李颜大师设计的。
上官紫嫣端起桌前的茶水轻啜着，再次细细打量跟揣摩对面正跟良言低语交谈的荣燚。
看来良言公司五年前，高价竞标拿到废品收购站这块20来亩的土地，并不是待价而沽，而是大有作为。
这样下来，银行想收购这块土地难度就大了，难道只能向他们妥协，以21亿元价格成交。
自己怎么感到太窝囊了，银行如待宰的羔羊般任其摆弄？
上级对购买这块土地的最高价是2亿元呀！
银行还准备省出一大批资金另作他用了，眼看就这样成泡影了。
良言似乎在跟荣燚交谈，但心里早了成了一朵花。
不得不说，荣老大就是高瞻远瞩。
三年前，他为这块鸟不拉屎的地块，忙前跑后请国际设计大师设计时，自己是百思不得其解，至于费那么大劲吗？
这块土地对自己而言，如鸡肋般可有可无。
如果说精明的商人，走一步看三步，那么荣老大整个儿走一步看十步、甚至百步。
要不，十三年前，他俩以5万元注册的容颜莘莘学子信息公司。
经过这么多年的摸爬滚打，发展成固定资产已达十余亿元的大公司了呢？
而且期间，荣老大还在监狱被限制两年的人身自由。
从银行精英们惴惴不安的表情中，良言推断出这一局，他们又打了个漂亮的商业战。
银行精英们当然知道良言公司拿出杀手锏的最终目的。
上官紫嫣见属下们都明白了良言公司意图后。
万不得已也使出杀手锏，上官紫嫣将设计方案递还给荣燚。
她故作镇定自如得笑着说“如果贵公司在21亿元的基础上寸步不让，我们就不夺人所爱了，那我们双方就没协商的必要了。”
上官紫嫣来了个釜底抽薪，以放弃这块地为由，逼迫良言公司做出让步。
荣燚早料到对方会做出放弃废品收购站的决定，不慌不忙得使出第二套方案。
他从资料夹中抽出一份协议，双手礼貌得递给上官紫嫣，说道“我们可以做出让步，但我公司提出两个条件，一是在贵行每年定制的挂历、台历等宣传品上免费为我公司做三年广告，对你们而言是举手之劳；第二，贵行疗养院外面的绿化工程交给我公司承接，你们可以用邀请竞标的方式操作，我们公司绿化工程在上海市实属一流，这是公司相关的资质和执照等手续，请领导过目。”荣燚自始至终不亢不卑。
看着荣燚自信强势的神态，许副行长恨得牙痒痒，不经思索脱口而出“你以为你们的地是香饽饽呀，还这么多附加条件。”语气不善，令韩俊听了准备大嗓门反驳。
荣燚抬手压了下欲起身的韩俊，不气不恼得笑着回答“目前对贵行而言，我们这块地就是香饽饽。”一副不宰你宰谁的理所应当的神态。
上官紫嫣跟荣燚一阵舌枪唇战，最后双方将21亿元的成交额降到18亿元，良言公司两附加条件丝毫不让分寸。
可以说，这是上官紫嫣工作以来，棋逢对手的人员里，这么年轻沉稳的，荣燚是第一人。
中间小憩半小时，上官紫嫣带领属下，到她的办公室商量并及时向银行总部汇报后，签署了买卖合同，还有两个附加协议。
盖章、签字、律师及早已等候的公证部门公证后，废品收购站被该支行收购。
上官紫嫣知道虽说成交额降为19亿元，似乎比上级预期最高限额节省02亿元。
表面上支行赢了，但实际上输了，而且输得很惨，两个附加协议看似不痛不痒，对支行没什么损失。
但其中的奥妙，双方都知道良言公司大获全胜。
值得庆幸的是，良言公司将李大师的设计方案，留给了支行，这样支行省了些设计费。
签署完合同跟协议后，荣燚看着对自己忿忿不平的许副行长，再瞧瞧对自己爱答不理的美女行长。
诚恳得邀请银行洽谈代表，今晚到浦东某大酒店吃个便餐。
同时真挚得告诉上官、许二人，他们是商人，将利润做到最大化为最佳境界，无早不贪利。
洽谈时分因语言措辞激烈也纯属商场行为，望各位领导海涵。
听到荣燚充满歉意的解释后，上官紫嫣发现，走下谈判桌的荣副总，没有了在谈判桌上的犀利认真、咄咄逼人，看上去很随和。
虽说能理解刚才他在谈判桌上寸步不让的坚持，但上官紫嫣见了他心里仍是不太舒服，以身体不适为由婉拒。
夜晚的宴席由许副行长带队参加，参加完宴席的许副总等人。
第二天都先后跑到上官紫嫣跟前，对气宇轩昂的荣副总交口荐誉。
荣副总是多么年轻有为、多么善解人意、多么平易随和、多么知识渊博、多么豪爽大气……。
总之，上官紫嫣发现人家良言公司一顿饭，将自己下属全收买了，一笑而过，当然这都是后话。
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上官紫嫣淡然看看纸条上草草写着“此人精通法律，咱们从法律程序上钻不了空子。”
上官紫嫣了然，深思片刻，微笑着询问荣副总“既然贵公司对浦东土地价格了解得很清楚，咱们就不赘述了。能告知贵公司的底线吗？”开门见山，直奔主题。
荣总心想大人物总算出马了，作为洽谈方也应该亮出诚意。
于是，荣燚从文件夹抽出一份有些厚度的、标有“浦东区会所”字样的规划设计文本。
双手恭敬得递给对面的女行长。
上官紫嫣接过有些分量的设计规划文本，细心翻阅起来。
当看到封皮上清晰得标注设计师的名字时，内心震撼了。
做出此规划方案的，竟然是中国知名建筑设计规划院、闻名世界的李颜设计师亲自主刀。
据上官紫嫣了解年过半百的李颜，因身体原因不轻易接活。
即使有她感兴趣的业务，也是她门下的弟子来做，她本人指点一二即可。
上官紫嫣见过几次李颜，是个高雅、寡言少语的女士。
我国陕西、甘肃几处闻名遐迩的仿唐朝建筑物都是她的杰作。
上官紫嫣狐疑得看了眼对面自信沉稳、器宇不凡的荣副总，继续翻阅里面的内容。
十几分钟时间大概浏览一遍后，上官紫嫣默不作声将“浦东会所”递给身旁的许副行长等人传阅。
虽然只是粗粗翻阅一遍，上官紫嫣被国际级别设计大师精心设计的方案折服了。
从资料看出该建筑群占地20亩，其简约雅致的外立面、富人情味和浓厚唐代文化的内庭结构、就地取材利用一渠活泉设计的园林水系，那样的和谐自然。
现代超前的灯光、监控等元素恰当巧妙得插入楼梯、大厅等各个领域，设计合理安全又保密，设计方案考虑了当今越来越多的追寻传统价值观回归的人们的心理。
上官紫嫣可以预言，这一设计方案将是已奔70岁李颜的绝笔。
可以猜想这么大手笔的方案，是良言公司至少动用千万资金请李颜大师设计的。
上官紫嫣端起桌前的茶水轻啜着，再次细细打量跟揣摩对面正跟良言低语交谈的荣燚。
看来良言公司五年前，高价竞标拿到废品收购站这块20来亩的土地，并不是待价而沽，而是大有作为。
这样下来，银行想收购这块土地难度就大了，难道只能向他们妥协，以21亿元价格成交。
自己怎么感到太窝囊了，银行如待宰的羔羊般任其摆弄？
上级对购买这块土地的最高价是2亿元呀！
银行还准备省出一大批资金另作他用了，眼看就这样成泡影了。
良言似乎在跟荣燚交谈，但心里早了成了一朵花。
不得不说，荣老大就是高瞻远瞩。
三年前，他为这块鸟不拉屎的地块，忙前跑后请国际设计大师设计时，自己是百思不得其解，至于费那么大劲吗？
这块土地对自己而言，如鸡肋般可有可无。
如果说精明的商人，走一步看三步，那么荣老大整个儿走一步看十步、甚至百步。
要不，十三年前，他俩以5万元注册的容颜莘莘学子信息公司。
经过这么多年的摸爬滚打，发展成固定资产已达十余亿元的大公司了呢？
而且期间，荣老大还在监狱被限制两年的人身自由。
从银行精英们惴惴不安的表情中，良言推断出这一局，他们又打了个漂亮的商业战。
银行精英们当然知道良言公司拿出杀手锏的最终目的。
上官紫嫣见属下们都明白了良言公司意图后。
万不得已也使出杀手锏，上官紫嫣将设计方案递还给荣燚。
她故作镇定自如得笑着说“如果贵公司在21亿元的基础上寸步不让，我们就不夺人所爱了，那我们双方就没协商的必要了。”
上官紫嫣来了个釜底抽薪，以放弃这块地为由，逼迫良言公司做出让步。
荣燚早料到对方会做出放弃废品收购站的决定，不慌不忙得使出第二套方案。
他从资料夹中抽出一份协议，双手礼貌得递给上官紫嫣，说道“我们可以做出让步，但我公司提出两个条件，一是在贵行每年定制的挂历、台历等宣传品上免费为我公司做三年广告，对你们而言是举手之劳；第二，贵行疗养院外面的绿化工程交给我公司承接，你们可以用邀请竞标的方式操作，我们公司绿化工程在上海市实属一流，这是公司相关的资质和执照等手续，请领导过目。”荣燚自始至终不亢不卑。
看着荣燚自信强势的神态，许副行长恨得牙痒痒，不经思索脱口而出“你以为你们的地是香饽饽呀，还这么多附加条件。”语气不善，令韩俊听了准备大嗓门反驳。
荣燚抬手压了下欲起身的韩俊，不气不恼得笑着回答“目前对贵行而言，我们这块地就是香饽饽。”一副不宰你宰谁的理所应当的神态。
上官紫嫣跟荣燚一阵舌枪唇战，最后双方将21亿元的成交额降到18亿元，良言公司两附加条件丝毫不让分寸。
可以说，这是上官紫嫣工作以来，棋逢对手的人员里，这么年轻沉稳的，荣燚是第一人。
中间小憩半小时，上官紫嫣带领属下，到她的办公室商量并及时向银行总部汇报后，签署了买卖合同，还有两个附加协议。
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上官紫嫣知道虽说成交额降为19亿元，似乎比上级预期最高限额节省02亿元。
表面上支行赢了，但实际上输了，而且输得很惨，两个附加协议看似不痛不痒，对支行没什么损失。
但其中的奥妙，双方都知道良言公司大获全胜。
值得庆幸的是，良言公司将李大师的设计方案，留给了支行，这样支行省了些设计费。
签署完合同跟协议后，荣燚看着对自己忿忿不平的许副行长，再瞧瞧对自己爱答不理的美女行长。
诚恳得邀请银行洽谈代表，今晚到浦东某大酒店吃个便餐。
同时真挚得告诉上官、许二人，他们是商人，将利润做到最大化为最佳境界，无早不贪利。
洽谈时分因语言措辞激烈也纯属商场行为，望各位领导海涵。
听到荣燚充满歉意的解释后，上官紫嫣发现，走下谈判桌的荣副总，没有了在谈判桌上的犀利认真、咄咄逼人，看上去很随和。
虽说能理解刚才他在谈判桌上寸步不让的坚持，但上官紫嫣见了他心里仍是不太舒服，以身体不适为由婉拒。
夜晚的宴席由许副行长带队参加，参加完宴席的许副总等人。
第二天都先后跑到上官紫嫣跟前，对气宇轩昂的荣副总交口荐誉。
荣副总是多么年轻有为、多么善解人意、多么平易随和、多么知识渊博、多么豪爽大气……。
总之，上官紫嫣发现人家良言公司一顿饭，将自己下属全收买了，一笑而过，当然这都是后话。
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