第四十三章 找货源
第二天张振华带着俩女就回了学校，由于王婷婷决定跟他工作了，也就干脆在校外租了三室一厅的房子，能安顿王婷婷，也可以当工作室，工作累了，也能时不时在这休息，一举多得，不过主要还是现在钱又少的可怜了，
花了半天时间，根据他的经营经验，整理了一份资料，全是他多年的心得，交给了王婷婷，还把笔记本也一并交給了王婷婷，让她学习开淘宝店的基础，让她记熟，
09年淘宝现在还很简单，根本没有19年百分之一难，连个云计算都没有，核心的消费者心里引导都还没开发出来，可即便是这样，在张振华看来想做好还是不容易的！
淘宝店装修美图选材只占一定的比例，更多是看数据，分析数据，在根究数据来拆解细分到各个细节，什么样的词字更好的和产品搭配，什么样的图更加有吸引力，甚至客户在你的店铺逗留的时间，都要分析，为什么没买！为什么只收藏不付款！为什么在你店里只待了几秒！他从哪个关键词搜索到店铺的！从哪个渠道进来的！对方购买行为是什么！
各种各样的客户，就有各种各样的问题，都需要一一分析的，哪怕一个差评都有可能影响到你的销量，不能满足所有进店客户的要求，那就有进步的空间，进这一行不要太简单，但想做熟练想赚大钱比登天还难，
不是危言耸听，19年大部分钻石店铺，年营业额破千万破亿的店铺比比皆是，可为什么一个网店需要几十上百人维护呢?
很多人都想不通，就一个网站而已怎么可能，要这么多人，其实简单分析一下就行了，客服的，看大数据的，做活动策划的，写稿的，淘宝内网发表论文吸粉的，外文吸粉的，p图修图的，产品拍摄的，各种什么直播小视频建设销售渠道的，五花八门只有你想不到没有做不到的，反正怎么曝光怎么吸粉怎么销售怎么来，
别不相信，你以为双十一，你买的东西很便宜，老老实实在网上搜一下，什么是顶尖的牛人，他们能把各种活动各种票据抵扣的花招，通过算法玩出花来，
像你买个东西三百剪四十，觉得蛮划算了？
渣
能搭配点抵扣券三百剪五十，觉得走运了？
渣
提前几天交押金抵扣券其他网连接一起三百剪一百，觉得走上人生颠覆了？
渣
真正的牛人就是三百剪二百五以上，看着都怀疑人生，想不通怎么会有这样便宜的东西，可事实上都是内
部人员买的，他们能知道这些团队做了哪些活动，挂在哪些网红直播售卖，小视频产品售卖团队，app链接，各种渠道各种活动及券搭配完成的，当然也只能一次，都不是傻子，吃亏只是吸引流量，真正赚钱的都是长线流水。
能尽量满足大部分客户的需求就算成功，说的很简单，但能做到的又有几个？
张振华交代了一下工作内容，出门找商品，让她等自己回来，在这之前，要是能记住淘宝基本的操作，就买礼物送个她，算是一种奖励吧，
结果王婷婷来了句，雷的张振华是外焦里嫩啊，“不要礼物只要亲一下就好了”
害得张振华也不敢多言了，直接夺门而出，在不敢在多留了，真是怕放错误，这通常都是他的话好吗！他哪时候被这样调戏过啊，想想算了，为了王娟，调戏就调戏吧。
无疑不管上辈子还是这辈子，创业都是幸苦的，没有什么捷径可以走的，哪怕张振华有了对后世发展的了解和方向也是一样，
在南广中山市走了俩天，除了几个规模还算不错的工厂，让他满意的，能合作的还真没有，主要还是他的原因，看上的，别人看不上他，没钱还要求还多，至于看上他的，又不符合要求，无奈阿，
“你好！请问是看款的，还是定制的？”
张振华此时正在一家规模还算不错的店里，不是那种商场档口，商场那种档口百分之八十都是二手批发市场，二手不是二手货的意思，而是二道贩子，属于你买一件和几十上百件的地方，档口也是服装市场的主力军，有百分之八十的服装都是通过二道贩子卖到全国各地的，包括海外，
极少人知道真正买货看货，去工厂店的，而张振华也是因为做淘宝才知道这个情况，现在他就在这里，一个专门的生产销售一体的市场，市场的商铺都是独栋楼房，一楼门面，楼上有工厂生产间，也有员工住宿，食堂之类的，属于专门帮人定制服装的市场，当然也可以选择店里的款，是那种只要你要什么就能做什么的地方，包括a货。
说话的是店里一个女生，让他非常意外的是，这犄角旮旯里的店铺，尽然也有一个这么漂亮的熟女，大概27.8岁左右，标准的制服丝袜套装，看起来更像是做办公司里的金领，虽然面带职业性的微笑，尊敬的看着她，看起来像是迎宾或者接待，可那强大的气场，让他感觉这家女装店与这位美女的气质铺格格不入，多年的经验告诉他，眼前这位美女应该就是老板无疑了，真是年轻
阿！
通常像他这种背个小包，进店来看货的，店里来人，接待的不管是不是老板，都会问他是定制还是看板，因为这些都是行话，但广州这么大的城市，人流量有多大！随便一个人来你说行话，万一别人只是二愣子，根本就不知道情况，只是买一件衣服呢！你能卖吗？
像这种工厂店都是最少几百起步好吧，这还是要老客户才行，不然你就算加钱也没用好吧，对方开个摸版就浪费时间了，更别说其他要求了，
“真没想到这么家小店，竟然有如此漂亮的美女，你应该就是老板吧！”张振华幽默地说着，不过马上意识到他不是来泡妞的，又接着说道：“不好意思！情不自禁，我是来定制的，能带我去看下厂房吗？”
唐月如微微一笑，脸上也不再是职业般的笑容了“谢谢夸奖，我是这里的老板，我叫唐月如，厂房在楼上，我带你去看看吧！”
吩咐了一个女孩子来接待，就陪张振华做上电梯，随意参观了一下工厂设备，虽然不是张振华熟悉的设备，但也不算太落后，能够满足他服装的要求，这也让他有了想合作的欲望，
俩人来到了一间茶室，唐月如熟练的开始了泡茶，片刻一杯上好的红茶递到了他面前，
张振华轻轻点了下桌面，礼貌性地说道：“麻烦唐总了，”
“张总客气，不知你是哪是人啊？”唐月如一边泡茶一边问道
张振华端着一杯泡好的茶，喝了一口后，片刻后才侃侃道来：“我开淘宝店的，唐总你也别整慢慢来这一套，我也是做这行出来的，我喜欢直来直去，你看先听听我的几个要求，如果你能满足的话，我们在来谈合作，第一我不压货，但我报的数量我一定会卖完，可以先付定金，第二不送货，但可以给你10块钱一件的运费，第三断货的周期不能超过3天，当然我可以保证，2个月内，我的所需量能成为你最大的客户，你根本就没时间做其他客人的货物，第四你看一下这些设计图，哪些能做那些不能做，如果不能做的比较多，那不好意思我只能另找他人了，”
等张振华说完，茶室格外的宁静，俩人都没说话，而唐月如和他就这样四目相对，都在打量对方，
这不是俩人吃饱了没事做，互相欣赏，而是商家和客户，或者说是商人和商人之间博弈，属于一种谈判的技巧，表达自信，强势，谁先败下阵，谁就少了话语权，容易被对方带节奏，跟着对方的脚步思考，然而结果就是损失利益，
（本章完）
花了半天时间，根据他的经营经验，整理了一份资料，全是他多年的心得，交给了王婷婷，还把笔记本也一并交給了王婷婷，让她学习开淘宝店的基础，让她记熟，
09年淘宝现在还很简单，根本没有19年百分之一难，连个云计算都没有，核心的消费者心里引导都还没开发出来，可即便是这样，在张振华看来想做好还是不容易的！
淘宝店装修美图选材只占一定的比例，更多是看数据，分析数据，在根究数据来拆解细分到各个细节，什么样的词字更好的和产品搭配，什么样的图更加有吸引力，甚至客户在你的店铺逗留的时间，都要分析，为什么没买！为什么只收藏不付款！为什么在你店里只待了几秒！他从哪个关键词搜索到店铺的！从哪个渠道进来的！对方购买行为是什么！
各种各样的客户，就有各种各样的问题，都需要一一分析的，哪怕一个差评都有可能影响到你的销量，不能满足所有进店客户的要求，那就有进步的空间，进这一行不要太简单，但想做熟练想赚大钱比登天还难，
不是危言耸听，19年大部分钻石店铺，年营业额破千万破亿的店铺比比皆是，可为什么一个网店需要几十上百人维护呢?
很多人都想不通，就一个网站而已怎么可能，要这么多人，其实简单分析一下就行了，客服的，看大数据的，做活动策划的，写稿的，淘宝内网发表论文吸粉的，外文吸粉的，p图修图的，产品拍摄的，各种什么直播小视频建设销售渠道的，五花八门只有你想不到没有做不到的，反正怎么曝光怎么吸粉怎么销售怎么来，
别不相信，你以为双十一，你买的东西很便宜，老老实实在网上搜一下，什么是顶尖的牛人，他们能把各种活动各种票据抵扣的花招，通过算法玩出花来，
像你买个东西三百剪四十，觉得蛮划算了？
渣
能搭配点抵扣券三百剪五十，觉得走运了？
渣
提前几天交押金抵扣券其他网连接一起三百剪一百，觉得走上人生颠覆了？
渣
真正的牛人就是三百剪二百五以上，看着都怀疑人生，想不通怎么会有这样便宜的东西，可事实上都是内
部人员买的，他们能知道这些团队做了哪些活动，挂在哪些网红直播售卖，小视频产品售卖团队，app链接，各种渠道各种活动及券搭配完成的，当然也只能一次，都不是傻子，吃亏只是吸引流量，真正赚钱的都是长线流水。
能尽量满足大部分客户的需求就算成功，说的很简单，但能做到的又有几个？
张振华交代了一下工作内容，出门找商品，让她等自己回来，在这之前，要是能记住淘宝基本的操作，就买礼物送个她，算是一种奖励吧，
结果王婷婷来了句，雷的张振华是外焦里嫩啊，“不要礼物只要亲一下就好了”
害得张振华也不敢多言了，直接夺门而出，在不敢在多留了，真是怕放错误，这通常都是他的话好吗！他哪时候被这样调戏过啊，想想算了，为了王娟，调戏就调戏吧。
无疑不管上辈子还是这辈子，创业都是幸苦的，没有什么捷径可以走的，哪怕张振华有了对后世发展的了解和方向也是一样，
在南广中山市走了俩天，除了几个规模还算不错的工厂，让他满意的，能合作的还真没有，主要还是他的原因，看上的，别人看不上他，没钱还要求还多，至于看上他的，又不符合要求，无奈阿，
“你好！请问是看款的，还是定制的？”
张振华此时正在一家规模还算不错的店里，不是那种商场档口，商场那种档口百分之八十都是二手批发市场，二手不是二手货的意思，而是二道贩子，属于你买一件和几十上百件的地方，档口也是服装市场的主力军，有百分之八十的服装都是通过二道贩子卖到全国各地的，包括海外，
极少人知道真正买货看货，去工厂店的，而张振华也是因为做淘宝才知道这个情况，现在他就在这里，一个专门的生产销售一体的市场，市场的商铺都是独栋楼房，一楼门面，楼上有工厂生产间，也有员工住宿，食堂之类的，属于专门帮人定制服装的市场，当然也可以选择店里的款，是那种只要你要什么就能做什么的地方，包括a货。
说话的是店里一个女生，让他非常意外的是，这犄角旮旯里的店铺，尽然也有一个这么漂亮的熟女，大概27.8岁左右，标准的制服丝袜套装，看起来更像是做办公司里的金领，虽然面带职业性的微笑，尊敬的看着她，看起来像是迎宾或者接待，可那强大的气场，让他感觉这家女装店与这位美女的气质铺格格不入，多年的经验告诉他，眼前这位美女应该就是老板无疑了，真是年轻
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通常像他这种背个小包，进店来看货的，店里来人，接待的不管是不是老板，都会问他是定制还是看板，因为这些都是行话，但广州这么大的城市，人流量有多大！随便一个人来你说行话，万一别人只是二愣子，根本就不知道情况，只是买一件衣服呢！你能卖吗？
像这种工厂店都是最少几百起步好吧，这还是要老客户才行，不然你就算加钱也没用好吧，对方开个摸版就浪费时间了，更别说其他要求了，
“真没想到这么家小店，竟然有如此漂亮的美女，你应该就是老板吧！”张振华幽默地说着，不过马上意识到他不是来泡妞的，又接着说道：“不好意思！情不自禁，我是来定制的，能带我去看下厂房吗？”
唐月如微微一笑，脸上也不再是职业般的笑容了“谢谢夸奖，我是这里的老板，我叫唐月如，厂房在楼上，我带你去看看吧！”
吩咐了一个女孩子来接待，就陪张振华做上电梯，随意参观了一下工厂设备，虽然不是张振华熟悉的设备，但也不算太落后，能够满足他服装的要求，这也让他有了想合作的欲望，
俩人来到了一间茶室，唐月如熟练的开始了泡茶，片刻一杯上好的红茶递到了他面前，
张振华轻轻点了下桌面，礼貌性地说道：“麻烦唐总了，”
“张总客气，不知你是哪是人啊？”唐月如一边泡茶一边问道
张振华端着一杯泡好的茶，喝了一口后，片刻后才侃侃道来：“我开淘宝店的，唐总你也别整慢慢来这一套，我也是做这行出来的，我喜欢直来直去，你看先听听我的几个要求，如果你能满足的话，我们在来谈合作，第一我不压货，但我报的数量我一定会卖完，可以先付定金，第二不送货，但可以给你10块钱一件的运费，第三断货的周期不能超过3天，当然我可以保证，2个月内，我的所需量能成为你最大的客户，你根本就没时间做其他客人的货物，第四你看一下这些设计图，哪些能做那些不能做，如果不能做的比较多，那不好意思我只能另找他人了，”
等张振华说完，茶室格外的宁静，俩人都没说话，而唐月如和他就这样四目相对，都在打量对方，
这不是俩人吃饱了没事做，互相欣赏，而是商家和客户，或者说是商人和商人之间博弈，属于一种谈判的技巧，表达自信，强势，谁先败下阵，谁就少了话语权，容易被对方带节奏，跟着对方的脚步思考，然而结果就是损失利益，
（本章完）