第20章：挖墙脚
李铠问道：“你跟谁合伙？”
赵紫苒笑道：“我的一个英国朋友！”
李铠问道：“外国人？”
赵紫苒笑道：“对呀！”
李铠叹了口气说道：“开营销公司确实还不错的！第一本钱很小，只要租办公室之类的就可以了，小成本大利益！有眼光！”
赵紫苒点了点头说道：“我也是考虑到这些才想开营销公司的！投入不多，但要是经营得当，盈利是很可观的！”
李铠其实明白，这类型公司看似前景很好，无本万利，但是真正开起来的，开大的，在国内真的还没有，不是这类型公司生意不好，也不是这类型公司税收高。
而是这类型公司有几个很致命的弱点，如同逆鳞，触之必死！
这种公司的经营模式简单，就是出点子帮别的公司搞营销，然后收取最基本的费用，这都是小额，大额是提成，根据合同销售额达多少，然后营销公司提多少提成！
李铠笑道：“市场营销公司，前景很好，但是经营起来很困难，我们国内这类型的大公司其实还没有！”
赵紫苒笑道：“对呀！这是个好机会，趁这块蛋糕还没有分好的时候进来，就比较容易多分点了！”
李铠笑道：“这个行业的优势你肯定想过了，但开公司一定要想它的劣势，比如我开服装公司时，我当时想到的优势就是，人人都要穿衣服，除非社会退化了，人类不穿衣服了，大家不穿衣服了，那这个社会也就变成物物交换了，所以我大胆的去做！”
李铠：“但是服装行业的劣势也很明显，国内市场复杂，很多山寨小作坊，以次充好，更有一些黑心商人，在外国进口那些二手衣服，翻新在网上低价抛售，导致我们正规的公司做不开……”
李铠说了一番服装行业的内幕，抛砖引玉的向赵紫苒问道：“你想过市场营销公司的劣势吗？”
赵紫苒想了想说道：“想了一些！但没真正做，想不出来太多！”
李铠笑道：“这是正常的，当自己真的去做时，才会发现问题不少！”
赵紫苒握了握拳头说道：“对呀！但是我不怕，我相信只要努力，就能做好！”
每个人第一次创业都会有一股冲劲，李铠当年也是这样，双眼盯着这个行业的优势看，而这个行业的劣势，不太上心，或是不太想去看，选择性的回避，这是初次创业者的通病！
李铠笑了笑，开始出招了，问道：“为什么我们国内没有大型的市场营销公司呢？”
赵紫苒皱了皱眉，想了一下，说道：“我也不太清楚，可能是（市场营销）这词比较迟出现吧！”
李铠呵呵笑道：“我不这样认为喔！”
赵紫苒看着李铠问道：“你想到了什么，说来听听！”
李铠道：“你应该是了解我们国内之人的，凡是有利可图的地方，大家都会蜂拥而去，不存在漏分的蛋糕！我想市场营销公司这块蛋糕，肯定有地方是苦的，不好吃的，有毒的！你想想是不是这样？”
赵紫苒眉头越皱越紧，她知道在国内市场营销公司早就出现了，但就没有一家真正意义上的做大做强。
赵紫苒静静地想了好一会，说道：“李总，我知道你想到什么了，你就别吊我胃口了，直说吧！我们研究一下！”
李铠哈哈笑道：“我再给你举一个例子！比如共享单车！刚开始有一家在经营，他们靠的是收押金，然后把客户的押金拿来投资，再赚钱，而原本的出租单车并不赚钱，说白了就是借鸡生蛋，这招高明吧？”
赵紫苒点了点头说道：“高明！”
李铠道：“因为高明，所以跟风的人很多，短短几年，多少公司在做共享单车，但现在为什么大家都不敢再去做了？”
赵紫苒道：“肯定是没那么好做的！”
李铠道：“对呀！风险很大，漏洞太多，拿着客户的押金去投资其他的项目，一旦亏了，就是一个无底洞，而还有一大群也跟风过来，做投机取巧的事情，最后就大家一起抱着死！他们为什么败了？”
赵紫苒说道：“因为他们没考虑清楚劣势！”
李铠哈哈笑道：“对了！开公司，要优先考虑劣势，再去想优势的事情！”
赵紫苒皱着眉头看着李铠，说道：“李总你还是没有说重点呀！你看到了什么？”
李铠认真的看着赵紫苒说道：“那我就说了，但我说的话也未必是对的，我只是说我的看法，请你别当真！”
赵紫苒道：“你说吧！”
李铠很聪明，把赵紫苒胃口吊了起来，赵紫苒着急想知道营销公司的劣势，在这种强烈求知欲之下，听到的东西会让她很深刻，这时候说一些这个行业的坏话是最容易打消赵紫苒心中那股冲劲的。
李铠喝了一口牛奶说道：“营销公司，有很明显的劣势，所以很多商人都不想碰，第一，不管什么公司都怕高层集体跳槽或是出来另起炉灶，而做营销的人和下属的关系都是亦师亦友，这个你是知道的，作为营销总监，你是要培养手下的专业技能的，这是营销总监必须做的，就是因为这份情，最容易让这个部门拧成一股绳！”
李铠接着说道：“如果别的公司给高价挖这个部门，难免不会心动！对吧？在国内整个营销部集体出逃的事件也不少！”
李铠：“在其他的公司，营销部集体出逃，有影响，但是不致命，要是这种事情换在营销公司呢？营销公司最大的本钱就是营销团队了，如果你辛辛苦苦培养出来的营销团队，他们翅膀硬了，集体出来另起炉灶，你的公司是不是一下子被掏空了！他们会带走你们的客源，客源都是跟着他们的，并不是你们的公司！这是不是很致命？”
赵紫苒越听脸色也差，额头还冒汗了，这些她也懂，而且很明白，客户是跟业务员的，业务员跑了，很多客户都会被业务员带跑……
赵紫苒笑道：“我的一个英国朋友！”
李铠问道：“外国人？”
赵紫苒笑道：“对呀！”
李铠叹了口气说道：“开营销公司确实还不错的！第一本钱很小，只要租办公室之类的就可以了，小成本大利益！有眼光！”
赵紫苒点了点头说道：“我也是考虑到这些才想开营销公司的！投入不多，但要是经营得当，盈利是很可观的！”
李铠其实明白，这类型公司看似前景很好，无本万利，但是真正开起来的，开大的，在国内真的还没有，不是这类型公司生意不好，也不是这类型公司税收高。
而是这类型公司有几个很致命的弱点，如同逆鳞，触之必死！
这种公司的经营模式简单，就是出点子帮别的公司搞营销，然后收取最基本的费用，这都是小额，大额是提成，根据合同销售额达多少，然后营销公司提多少提成！
李铠笑道：“市场营销公司，前景很好，但是经营起来很困难，我们国内这类型的大公司其实还没有！”
赵紫苒笑道：“对呀！这是个好机会，趁这块蛋糕还没有分好的时候进来，就比较容易多分点了！”
李铠笑道：“这个行业的优势你肯定想过了，但开公司一定要想它的劣势，比如我开服装公司时，我当时想到的优势就是，人人都要穿衣服，除非社会退化了，人类不穿衣服了，大家不穿衣服了，那这个社会也就变成物物交换了，所以我大胆的去做！”
李铠：“但是服装行业的劣势也很明显，国内市场复杂，很多山寨小作坊，以次充好，更有一些黑心商人，在外国进口那些二手衣服，翻新在网上低价抛售，导致我们正规的公司做不开……”
李铠说了一番服装行业的内幕，抛砖引玉的向赵紫苒问道：“你想过市场营销公司的劣势吗？”
赵紫苒想了想说道：“想了一些！但没真正做，想不出来太多！”
李铠笑道：“这是正常的，当自己真的去做时，才会发现问题不少！”
赵紫苒握了握拳头说道：“对呀！但是我不怕，我相信只要努力，就能做好！”
每个人第一次创业都会有一股冲劲，李铠当年也是这样，双眼盯着这个行业的优势看，而这个行业的劣势，不太上心，或是不太想去看，选择性的回避，这是初次创业者的通病！
李铠笑了笑，开始出招了，问道：“为什么我们国内没有大型的市场营销公司呢？”
赵紫苒皱了皱眉，想了一下，说道：“我也不太清楚，可能是（市场营销）这词比较迟出现吧！”
李铠呵呵笑道：“我不这样认为喔！”
赵紫苒看着李铠问道：“你想到了什么，说来听听！”
李铠道：“你应该是了解我们国内之人的，凡是有利可图的地方，大家都会蜂拥而去，不存在漏分的蛋糕！我想市场营销公司这块蛋糕，肯定有地方是苦的，不好吃的，有毒的！你想想是不是这样？”
赵紫苒眉头越皱越紧，她知道在国内市场营销公司早就出现了，但就没有一家真正意义上的做大做强。
赵紫苒静静地想了好一会，说道：“李总，我知道你想到什么了，你就别吊我胃口了，直说吧！我们研究一下！”
李铠哈哈笑道：“我再给你举一个例子！比如共享单车！刚开始有一家在经营，他们靠的是收押金，然后把客户的押金拿来投资，再赚钱，而原本的出租单车并不赚钱，说白了就是借鸡生蛋，这招高明吧？”
赵紫苒点了点头说道：“高明！”
李铠道：“因为高明，所以跟风的人很多，短短几年，多少公司在做共享单车，但现在为什么大家都不敢再去做了？”
赵紫苒道：“肯定是没那么好做的！”
李铠道：“对呀！风险很大，漏洞太多，拿着客户的押金去投资其他的项目，一旦亏了，就是一个无底洞，而还有一大群也跟风过来，做投机取巧的事情，最后就大家一起抱着死！他们为什么败了？”
赵紫苒说道：“因为他们没考虑清楚劣势！”
李铠哈哈笑道：“对了！开公司，要优先考虑劣势，再去想优势的事情！”
赵紫苒皱着眉头看着李铠，说道：“李总你还是没有说重点呀！你看到了什么？”
李铠认真的看着赵紫苒说道：“那我就说了，但我说的话也未必是对的，我只是说我的看法，请你别当真！”
赵紫苒道：“你说吧！”
李铠很聪明，把赵紫苒胃口吊了起来，赵紫苒着急想知道营销公司的劣势，在这种强烈求知欲之下，听到的东西会让她很深刻，这时候说一些这个行业的坏话是最容易打消赵紫苒心中那股冲劲的。
李铠喝了一口牛奶说道：“营销公司，有很明显的劣势，所以很多商人都不想碰，第一，不管什么公司都怕高层集体跳槽或是出来另起炉灶，而做营销的人和下属的关系都是亦师亦友，这个你是知道的，作为营销总监，你是要培养手下的专业技能的，这是营销总监必须做的，就是因为这份情，最容易让这个部门拧成一股绳！”
李铠接着说道：“如果别的公司给高价挖这个部门，难免不会心动！对吧？在国内整个营销部集体出逃的事件也不少！”
李铠：“在其他的公司，营销部集体出逃，有影响，但是不致命，要是这种事情换在营销公司呢？营销公司最大的本钱就是营销团队了，如果你辛辛苦苦培养出来的营销团队，他们翅膀硬了，集体出来另起炉灶，你的公司是不是一下子被掏空了！他们会带走你们的客源，客源都是跟着他们的，并不是你们的公司！这是不是很致命？”
赵紫苒越听脸色也差，额头还冒汗了，这些她也懂，而且很明白，客户是跟业务员的，业务员跑了，很多客户都会被业务员带跑……