第一卷 世家风云 第08章 舍友
当徐漠漠带着金玉儿走进包厢的时候，包厢里面已经坐着三个男子了。
徐漠漠一边帮金玉儿入座，一边随口说道：“不好意思，路上堵车。”
“老漠，一年多没见，没啥变化呢。”最先开口的是坐在主位上的一个大胖子，他叫刘刚，相熟的朋友都叫他“大刘”。他身高一米八五，体重是个谜。每次问“大刘现在多重了？”他总是回答“二百左右，二百左右”。具体往右多少，除了他没人知道。
“我们也刚到。”这么说的是坐在刘刚左手边的刘富荣，大叫都叫他“小刘”。此人身材瘦小，与大刘坐在一起，对比强烈。
“金美女又漂亮了。”坐在刘刚右手边的宋维远如此说道。
这三人就是徐漠漠大学时的同舍好友。刘刚是黑水省人，父母均为公务员，此人为人豪爽，善于经营。刘富荣来自于百越省郁州市的一个小县城，父母务农，家境一般，重义气，做事踏实。宋维远是邕州市人，父亲经商，母亲是全职家庭主妇，家境较好，三人中数他鬼点子最多。
徐漠漠在金玉儿旁边坐定，一边掏出烟一支支的向三人扔去，一边问道：“点菜了吗？”
“点好了，我去叫上菜。”刘富荣站起来就往门外走，走到门边又回过头，“喝啥酒？”
“啤的吧，大口喝着爽点。”刘刚随口应道。
很快，菜便开始端了上来。
徐漠漠与刘刚等三人四年同窗，金玉儿与他们也多次相聚，彼此了解，也就没那么客套，一阵寒暄之后，徐漠漠举起了杯与众人相继喝下，便开始转入正题。
“今天召集聚会有个事要兄弟帮忙。”徐漠漠点上一支烟，缓缓说道，“我现在在玉儿公司上班，玉儿公司现在出了点问题。”接着徐漠漠就将金玉儿公司的现状做了介绍，包括莫正龙的作恶与刁难，李俊生的贪婪，以及自己和金玉儿的对策。
刘刚三人也算是做了一年多企业的人，换位思考，以利民堂在行业的地位，确实能压得四塔集团毫无还手之力。这
种无力感，让人觉得憋屈。而世家，武术高手这些词汇则让人感到一种穿越的荒唐。
饭桌上众人沉默不语，弥漫着一股压抑的氛围。
良久，宋维远用餐纸擦了擦手，看着徐漠漠，字斟句酌地说道：“我家就一开批发部的，资产不过几百万，连所谓商业家族的水平都达不到。世家这个词我还是第一次听见，今晚回去，我问问我爸吧。”
“这样，我们各自找身边的朋友打听一下，看看有谁能搭上世家的线。”刘刚也无可奈何地说道。
刘富荣则苦笑着道：“老漠，我家的情况你是知道，家里是指望不上了。我回头就把电话本的人全部过一遍，再托人打听打听。”
徐漠漠对这三人算得上是知根知底，也明白他们应该接触不到世家这一层面。当即举起酒杯，道：“兄弟就不说谢了，这个事先放下。继续喝酒。”
众人举杯相和，连着几杯啤酒下去，桌上的气氛开始变得热烈。
“大刘，说说，你们公司现在主要做什么？”徐漠漠问道。
“学校的招投标项目。什么智慧教室，学生实验实训室这些。”刘刚回答道。
不仅徐漠漠觉得奇怪，连金玉儿都觉得意外。
金玉儿看了看三人，说道：“我记得你们都是学工商管理的，听说做网络公司就觉得奇怪了，怎么会做这个？这也不算是网络工程吧？”
刘刚呵呵一笑，说道：“我们就相当于包工头。想办法中标，中标后帮着采购些货物，货物由厂家来安装，整体再交给一个装修公司。”
宋维远补充道：“学校发布招标信息的时候，已经跟主要设备厂家沟通好了。但整体项目不可能单独给某一个设备厂家来负责，这就需要一个落地的公司，学校方也需要一个本土公司来沟通众多的设备厂家。这就是我们的机会了。”
徐漠漠点了点头，说道：“我明白了，现在各行各业的生意都不好做，企业和老百姓都缺钱，学校基本上都是财政补助，你们专营这一块的业务，确实不错
。”
刘刚苦笑一下，“也不容易，这一块盯着的企业很多，竞争非常大。我们又是个新公司，没有自己的产品，纯粹一包工头，只能拼命公关，给更高的返/点。”
“去年做了多少业务？”徐漠漠随意的问道。
“一共就三个单，合同总价八百多万吧。”刘刚毫不迟疑的回答，显然不仅是对公司状况很熟悉，也是对徐漠漠毫无保留的信任。
徐漠漠赞赏道：“新公司有八百多万的业绩已经做得很好了。”
这下不仅刘刚在苦笑，连宋维远和刘富荣都苦笑了一下。
宋维远说道：“如果从单笔业务的收入支出来算，我们有百分之四十的毛利。”
“嗯？”不等宋维远说完，金玉儿就惊呼，“那么高？”
宋维远看了眼金玉儿，没有直接回答她，“百分之四十的毛利大约是三百多万。返/点要占到合同额的百分之十至百分之十五，按平均百分之十二算就去掉一百万。质保金占百分之五，一般说来质保金都用来做售后，这笔钱能收到，但不能作为利润，这里又去掉四十万。如果算上资金成本，再减去公司日常开支，办公室租金、水电、人员工资，税点等，剩下就只有五六十万了。”
金玉儿一边听一边点头，赞同道：“的确是这样。”
“刚开始创业能有这样的成绩不错了。”徐漠漠举了举杯，“总比打工好吧。”
“呵呵。”刘刚也举着杯喝掉杯中酒，“从钱上来说可能比打工好，但从工作强度，所受到的压力来讲，打工比创业轻松太多了。甚至从投入产出比来看，还是打工好。”
徐漠漠翻了翻白眼，总觉得这家伙是在变相的自夸。
宋维远把徐漠漠的表情看在眼里，点上一支烟，说道：“老漠，你还别不信，大刘说得是真心话。我们之所以选择创业，主要是因为都有一颗不安于现状的心。不想太平凡。”
“好。”徐漠漠举起杯，“为了不安于现状，不甘于平凡。干杯。”
（本章完）
徐漠漠一边帮金玉儿入座，一边随口说道：“不好意思，路上堵车。”
“老漠，一年多没见，没啥变化呢。”最先开口的是坐在主位上的一个大胖子，他叫刘刚，相熟的朋友都叫他“大刘”。他身高一米八五，体重是个谜。每次问“大刘现在多重了？”他总是回答“二百左右，二百左右”。具体往右多少，除了他没人知道。
“我们也刚到。”这么说的是坐在刘刚左手边的刘富荣，大叫都叫他“小刘”。此人身材瘦小，与大刘坐在一起，对比强烈。
“金美女又漂亮了。”坐在刘刚右手边的宋维远如此说道。
这三人就是徐漠漠大学时的同舍好友。刘刚是黑水省人，父母均为公务员，此人为人豪爽，善于经营。刘富荣来自于百越省郁州市的一个小县城，父母务农，家境一般，重义气，做事踏实。宋维远是邕州市人，父亲经商，母亲是全职家庭主妇，家境较好，三人中数他鬼点子最多。
徐漠漠在金玉儿旁边坐定，一边掏出烟一支支的向三人扔去，一边问道：“点菜了吗？”
“点好了，我去叫上菜。”刘富荣站起来就往门外走，走到门边又回过头，“喝啥酒？”
“啤的吧，大口喝着爽点。”刘刚随口应道。
很快，菜便开始端了上来。
徐漠漠与刘刚等三人四年同窗，金玉儿与他们也多次相聚，彼此了解，也就没那么客套，一阵寒暄之后，徐漠漠举起了杯与众人相继喝下，便开始转入正题。
“今天召集聚会有个事要兄弟帮忙。”徐漠漠点上一支烟，缓缓说道，“我现在在玉儿公司上班，玉儿公司现在出了点问题。”接着徐漠漠就将金玉儿公司的现状做了介绍，包括莫正龙的作恶与刁难，李俊生的贪婪，以及自己和金玉儿的对策。
刘刚三人也算是做了一年多企业的人，换位思考，以利民堂在行业的地位，确实能压得四塔集团毫无还手之力。这
种无力感，让人觉得憋屈。而世家，武术高手这些词汇则让人感到一种穿越的荒唐。
饭桌上众人沉默不语，弥漫着一股压抑的氛围。
良久，宋维远用餐纸擦了擦手，看着徐漠漠，字斟句酌地说道：“我家就一开批发部的，资产不过几百万，连所谓商业家族的水平都达不到。世家这个词我还是第一次听见，今晚回去，我问问我爸吧。”
“这样，我们各自找身边的朋友打听一下，看看有谁能搭上世家的线。”刘刚也无可奈何地说道。
刘富荣则苦笑着道：“老漠，我家的情况你是知道，家里是指望不上了。我回头就把电话本的人全部过一遍，再托人打听打听。”
徐漠漠对这三人算得上是知根知底，也明白他们应该接触不到世家这一层面。当即举起酒杯，道：“兄弟就不说谢了，这个事先放下。继续喝酒。”
众人举杯相和，连着几杯啤酒下去，桌上的气氛开始变得热烈。
“大刘，说说，你们公司现在主要做什么？”徐漠漠问道。
“学校的招投标项目。什么智慧教室，学生实验实训室这些。”刘刚回答道。
不仅徐漠漠觉得奇怪，连金玉儿都觉得意外。
金玉儿看了看三人，说道：“我记得你们都是学工商管理的，听说做网络公司就觉得奇怪了，怎么会做这个？这也不算是网络工程吧？”
刘刚呵呵一笑，说道：“我们就相当于包工头。想办法中标，中标后帮着采购些货物，货物由厂家来安装，整体再交给一个装修公司。”
宋维远补充道：“学校发布招标信息的时候，已经跟主要设备厂家沟通好了。但整体项目不可能单独给某一个设备厂家来负责，这就需要一个落地的公司，学校方也需要一个本土公司来沟通众多的设备厂家。这就是我们的机会了。”
徐漠漠点了点头，说道：“我明白了，现在各行各业的生意都不好做，企业和老百姓都缺钱，学校基本上都是财政补助，你们专营这一块的业务，确实不错
。”
刘刚苦笑一下，“也不容易，这一块盯着的企业很多，竞争非常大。我们又是个新公司，没有自己的产品，纯粹一包工头，只能拼命公关，给更高的返/点。”
“去年做了多少业务？”徐漠漠随意的问道。
“一共就三个单，合同总价八百多万吧。”刘刚毫不迟疑的回答，显然不仅是对公司状况很熟悉，也是对徐漠漠毫无保留的信任。
徐漠漠赞赏道：“新公司有八百多万的业绩已经做得很好了。”
这下不仅刘刚在苦笑，连宋维远和刘富荣都苦笑了一下。
宋维远说道：“如果从单笔业务的收入支出来算，我们有百分之四十的毛利。”
“嗯？”不等宋维远说完，金玉儿就惊呼，“那么高？”
宋维远看了眼金玉儿，没有直接回答她，“百分之四十的毛利大约是三百多万。返/点要占到合同额的百分之十至百分之十五，按平均百分之十二算就去掉一百万。质保金占百分之五，一般说来质保金都用来做售后，这笔钱能收到，但不能作为利润，这里又去掉四十万。如果算上资金成本，再减去公司日常开支，办公室租金、水电、人员工资，税点等，剩下就只有五六十万了。”
金玉儿一边听一边点头，赞同道：“的确是这样。”
“刚开始创业能有这样的成绩不错了。”徐漠漠举了举杯，“总比打工好吧。”
“呵呵。”刘刚也举着杯喝掉杯中酒，“从钱上来说可能比打工好，但从工作强度，所受到的压力来讲，打工比创业轻松太多了。甚至从投入产出比来看，还是打工好。”
徐漠漠翻了翻白眼，总觉得这家伙是在变相的自夸。
宋维远把徐漠漠的表情看在眼里，点上一支烟，说道：“老漠，你还别不信，大刘说得是真心话。我们之所以选择创业，主要是因为都有一颗不安于现状的心。不想太平凡。”
“好。”徐漠漠举起杯，“为了不安于现状，不甘于平凡。干杯。”
（本章完）