第95节 灵光一闪
刘强京对许灵珊的回归表示热烈欢迎。从他的表情上，看不出任何蛛丝马迹，一切都隐藏得很深。
早上在kfc，听杨柳说起张彬彬的故事，许灵珊原本以为，张彬彬受到刘强京的一番批评，自己就有上升的机会了，可没想到，张彬彬竟然选择了与老婆离婚，转而与实习生林美美结婚了，让张彬彬的人设发生了翻天覆地的变化，从一个跟实习生乱搞的男人，变成了一个为爱情而舍弃原配的男人。
更何况，张彬彬与刘强京关系非常密切，这在全公司都成了公开的秘密。在这样的情况下，许灵珊还想晋升，几乎是没有什么优势的。
更要命的是，许灵珊刚修完产假，整整休息了3个月，这三个月里没有工作，无形之中，她原本的优势又大打折扣了。
怀着一颗没有任何优势的心，许灵珊找到了刘强京，希望能对自己接下来的工作有一个好的安排。
刘强京好像对许灵珊的回归早有准备，他翻开桌子上的一个工作笔记本，然后对许灵珊说道：
“公司欢迎你回来……关于公司的变化，你也都看到了，接下来，我重点说说你的接下来的工作安排——”
在接下来长达一个小时左右的交谈中，刘强京表达了这样的意思：
“原来的别墅事业部、联排大平层事业部，两个设计部门合二为一，你仍然是设计部的总监，分管设计部。目前设计部有五六个人，跟销售部的人手差不多。关于工程部，我已经削减了人员及开支，采取了更加节省成本、更加看重实效的做法，销售部除了张彬彬为销售总监外，他下面只配备两个人员。销售的任务是拉单子进来，你和工程部的任务是生产单子出去，我们就是这样一个加工厂。”
听刘强京这么一说，许灵珊心里不由得放松下来。她不解地问道：
“销售部门3个人……能不能……完成销售任务？”
刘强京说道：
“除了这三个全职销售人员之外，我们还有大量的外围销售人员。”
许灵珊不解地问道：
“外围销售人员？”
刘强京解释道：
“我们跟各大售楼部、房地产中介联合，将他们发展成我们的外围人员，平时不给他们发工资，但一旦签单成功，我们将有高额的返点作为奖励。”
许灵珊点了点头，心想这刘强京经过多年的商场打拼，果然不是浪得虚名。就凭这一招，就足以证明他的智商和能力都不低。
许灵珊笑着说道：
“嗯，这一招的确不错，既可以节约成本，又能增加收益。”
刘强京说道：
“节约成本是肯定的，能不能增加收益还很难说。一切都得看效果说话，我还要求销售部门的人开动脑筋，在一切有可能拉到单子的地方取开拓业务。销售没单子进来，咱这公司可就得关门啊。”
经过多年的交往，许灵珊觉得刘强京这个老板还是不错，只要付出了，就能拿到相应的收获。听完刘强京的讲述，她不由得脑海里灵光一闪，说道：
“对了，我倒有个新想法，也借此机会给您汇报一下——”
刘强京一听，顿时来了兴趣，瞪大了眼睛，看着许灵珊，眼神里带着鼓励，说道：
“好啊，说来听听——”
许灵珊说道：
“我们公司原来所有的设计业务，都是免费为客户设计的。我有个想法，能不能设计也收费。”
刘强京一愣：
“设计也收费？”
许灵珊解释说道：
“现在，在我们这座城市，我看了一下，全行业几乎都是免费为客户进行设计，但我看了一下沿海的情况，设计业务基本都是分开的，甚至有专门的装修设计公司了。”
刘强京眼前一亮，点了点头：
“嗯，这倒是个不错的主意，我看这个办法好！从现在开始，我们每接的一笔单子，都要收取设计费。这样，你拟个方案给我，比如怎么收费，收费的标准是什么，我们提供的服务是什么，尽量细化，然后我们开会讨论一下。”
许灵珊点了点头：
“好的刘总。”
第二天，许灵珊就将一份拟好的方案发给了刘强京。刘强京雷厉风行，立即让公司的行政杨柳打印了几份出来，召集公司全体员工开会，专门就此讨论。
会上，张彬彬对此提出了反对意见，他的观点很直接：
“我们辛辛苦苦拉来的单子，很可能因为设计要另外收费，这个单子就泡汤了。”
另外一个销售人员也附和道：
“是啊，现在全市都是免费设计，人家凭什么要找我们收费的设计？这必然会导致客户的流失，我觉得不能这样做。”
刘强京默不作声，又看了看工程部的同志。工程部的同志平日里都在工地跑项目，对此不置可否，言外之意，谁都不得罪。
最后，刘强京让许灵珊发言。
许灵珊说道：
“虽然从表面上看，我们有可能会丢失掉部分客户，但从长远来看，我认为对公司有利，因为这意味着，设计也可以成为销售的一部分，设计也可以为公司带来效益。以后有可能会有这样的客户：只找我们做设计，不找我们施工。”
张彬彬手下那个销售员一听，当即反驳道：
“只找我们做设计？不找我们施工？那我们还赚什么钱？这设计费才多少钱？”
许灵珊不温不火，慢慢解释道：
“我的意思是，以后别人有可能看中我们的设计，而找我们进行设计付费。”
然后，许灵珊清了清嗓子，继续说道：
“所以，我觉得从长远来看，设计应该收费，这与我们的客户定位是密切相关的，能够住别墅、大平层联排的客户，是愿意支付设计费的。更有甚者，有人会专门来找我们做设计。设计作为一项知识产权工作，也应该体现设计的价值，收费是合情合理的。这样的情况，在上海广州北京等这样的一线城市，已成共识了。”
见每个人都发了言，刘强京作总结发言。
他到底是否支持设计收费呢？
早上在kfc，听杨柳说起张彬彬的故事，许灵珊原本以为，张彬彬受到刘强京的一番批评，自己就有上升的机会了，可没想到，张彬彬竟然选择了与老婆离婚，转而与实习生林美美结婚了，让张彬彬的人设发生了翻天覆地的变化，从一个跟实习生乱搞的男人，变成了一个为爱情而舍弃原配的男人。
更何况，张彬彬与刘强京关系非常密切，这在全公司都成了公开的秘密。在这样的情况下，许灵珊还想晋升，几乎是没有什么优势的。
更要命的是，许灵珊刚修完产假，整整休息了3个月，这三个月里没有工作，无形之中，她原本的优势又大打折扣了。
怀着一颗没有任何优势的心，许灵珊找到了刘强京，希望能对自己接下来的工作有一个好的安排。
刘强京好像对许灵珊的回归早有准备，他翻开桌子上的一个工作笔记本，然后对许灵珊说道：
“公司欢迎你回来……关于公司的变化，你也都看到了，接下来，我重点说说你的接下来的工作安排——”
在接下来长达一个小时左右的交谈中，刘强京表达了这样的意思：
“原来的别墅事业部、联排大平层事业部，两个设计部门合二为一，你仍然是设计部的总监，分管设计部。目前设计部有五六个人，跟销售部的人手差不多。关于工程部，我已经削减了人员及开支，采取了更加节省成本、更加看重实效的做法，销售部除了张彬彬为销售总监外，他下面只配备两个人员。销售的任务是拉单子进来，你和工程部的任务是生产单子出去，我们就是这样一个加工厂。”
听刘强京这么一说，许灵珊心里不由得放松下来。她不解地问道：
“销售部门3个人……能不能……完成销售任务？”
刘强京说道：
“除了这三个全职销售人员之外，我们还有大量的外围销售人员。”
许灵珊不解地问道：
“外围销售人员？”
刘强京解释道：
“我们跟各大售楼部、房地产中介联合，将他们发展成我们的外围人员，平时不给他们发工资，但一旦签单成功，我们将有高额的返点作为奖励。”
许灵珊点了点头，心想这刘强京经过多年的商场打拼，果然不是浪得虚名。就凭这一招，就足以证明他的智商和能力都不低。
许灵珊笑着说道：
“嗯，这一招的确不错，既可以节约成本，又能增加收益。”
刘强京说道：
“节约成本是肯定的，能不能增加收益还很难说。一切都得看效果说话，我还要求销售部门的人开动脑筋，在一切有可能拉到单子的地方取开拓业务。销售没单子进来，咱这公司可就得关门啊。”
经过多年的交往，许灵珊觉得刘强京这个老板还是不错，只要付出了，就能拿到相应的收获。听完刘强京的讲述，她不由得脑海里灵光一闪，说道：
“对了，我倒有个新想法，也借此机会给您汇报一下——”
刘强京一听，顿时来了兴趣，瞪大了眼睛，看着许灵珊，眼神里带着鼓励，说道：
“好啊，说来听听——”
许灵珊说道：
“我们公司原来所有的设计业务，都是免费为客户设计的。我有个想法，能不能设计也收费。”
刘强京一愣：
“设计也收费？”
许灵珊解释说道：
“现在，在我们这座城市，我看了一下，全行业几乎都是免费为客户进行设计，但我看了一下沿海的情况，设计业务基本都是分开的，甚至有专门的装修设计公司了。”
刘强京眼前一亮，点了点头：
“嗯，这倒是个不错的主意，我看这个办法好！从现在开始，我们每接的一笔单子，都要收取设计费。这样，你拟个方案给我，比如怎么收费，收费的标准是什么，我们提供的服务是什么，尽量细化，然后我们开会讨论一下。”
许灵珊点了点头：
“好的刘总。”
第二天，许灵珊就将一份拟好的方案发给了刘强京。刘强京雷厉风行，立即让公司的行政杨柳打印了几份出来，召集公司全体员工开会，专门就此讨论。
会上，张彬彬对此提出了反对意见，他的观点很直接：
“我们辛辛苦苦拉来的单子，很可能因为设计要另外收费，这个单子就泡汤了。”
另外一个销售人员也附和道：
“是啊，现在全市都是免费设计，人家凭什么要找我们收费的设计？这必然会导致客户的流失，我觉得不能这样做。”
刘强京默不作声，又看了看工程部的同志。工程部的同志平日里都在工地跑项目，对此不置可否，言外之意，谁都不得罪。
最后，刘强京让许灵珊发言。
许灵珊说道：
“虽然从表面上看，我们有可能会丢失掉部分客户，但从长远来看，我认为对公司有利，因为这意味着，设计也可以成为销售的一部分，设计也可以为公司带来效益。以后有可能会有这样的客户：只找我们做设计，不找我们施工。”
张彬彬手下那个销售员一听，当即反驳道：
“只找我们做设计？不找我们施工？那我们还赚什么钱？这设计费才多少钱？”
许灵珊不温不火，慢慢解释道：
“我的意思是，以后别人有可能看中我们的设计，而找我们进行设计付费。”
然后，许灵珊清了清嗓子，继续说道：
“所以，我觉得从长远来看，设计应该收费，这与我们的客户定位是密切相关的，能够住别墅、大平层联排的客户，是愿意支付设计费的。更有甚者，有人会专门来找我们做设计。设计作为一项知识产权工作，也应该体现设计的价值，收费是合情合理的。这样的情况，在上海广州北京等这样的一线城市，已成共识了。”
见每个人都发了言，刘强京作总结发言。
他到底是否支持设计收费呢？