第50节 学区房热
万江说道：
“抱歉啊许女士，我们的价格都是固定，也不会厚此薄彼，都是统一价。”
许灵珊说道：
“价格五万块是全包吗？”
万江点了点头：
“对，全包！”
许灵珊说道：
“不过我们有个要求，就是只能读三所二流学校中任一一所学校的本部。如果你们连这一点都无法保证的话，那我们就没得谈了。”
万江正色说道：
“抱歉，这个我们真无法保证，我们不能作承诺，只能说尽力送进这所学校的本部，但我们不作承诺。”
听到这里，许灵珊说道：
“那我们再考虑考虑吧。”
在回去的路上，许灵珊和李俊彦都沉默不语。
眼看时间一天一天地流逝，许灵珊内心的焦虑感也在与日俱增。
见妻子眉头紧皱，李俊彦的心里也不是滋味。
对于那些信誓旦旦、满口承诺的销售者，许灵珊却并不想去；而对于像万江这样什么承诺都没有的销售者，却很想去。
这或许就是人们在购买时的心理。
第二天，许灵珊在家里等了整整一天，都没有受到万江的电话，这不禁让她心里的焦虑感更增加了几分。此时，如果许灵珊主动与万江联系，那么无疑表明此事根本就没有谈判的空间，对方就是寸步不让。
有时候，许灵珊想，五万块，只要跳起来就能达到这个目标，虽然五万块有些心疼，但能一劳永逸地解决大宝的入学问题，比上不足，比下有余，也算是在她力所能及的范围内完成了一件大事；
但是转念一想，这五万块或许明明就有下降的空间，她的钱也不是被大风吹来的，那是自己辛辛苦苦积攒的每一分，又怎能如此大方地拿出去呢？如果对方有降价的空间或谈判的余地，那么至少在心理上，她会感到好受一些。
第三天，许灵珊熬不住了，在江南与麦地这两所培训机构之中，她选择了江南机构，交五万块就能保证读个一流中的二流小学，而且是全包价，也算是不错了。事到如今，也只能这样自我安慰了。
这天上午，送完大宝去幼儿园后，李俊彦再次开车，许灵珊抱着二宝，一起去了江南培训机构。
刚从停车场出来，许灵珊突然看见前面不远处有两个西装革履的小伙子，肩上扛着一个牌子，上面写着：
“首付5万元，得双星空学区房。”
一看到“学区房”三个字，许灵珊不由得心里一动。
两个年轻小伙子早就注意到许灵珊和李俊彦了，这会看见许灵珊正看着他们举着的牌子，其中一个立即走过来，微笑着说道：
“两位小哥哥小姐姐，这里有学区房了解一下？首付只要5万块噢！”
许灵珊问道：
“双星空是啥意思啊？”
其中一个小伙子回答道：
“就是星空小学＋星空中学的意思，只要买了咱这房子，小学、中学一并都给解决了。星空小学就不用我多介绍了吧，全市人民都知道七龙珠之一。”
许灵珊不觉心里一动，因为她即将想报名的学校，就是这所星空小学。
许灵珊继续问道：
“首付5万是啥意思？”
刚才说话的那个小伙子掏出一张名片，递给许灵珊，说道：
“小姐姐你好，我叫杨帆。首付5万的意思，就是我们这里的房子，最低只需要首付5万。这样吧，我看两位也是在为孩子的教育问题考虑，两位方便的话，去我们售楼部看看，就在前面不远，100米就到！”
许灵珊犹豫了。她回头看了看身后巨大的麦地培训机构的招牌，又看了看眼前这位叫杨帆的房地产推销员，不知如何是好。
这时候，杨帆说话了：
“嗨，这培训机构啊，就是个骗子！选个好学校，得8万块！8万块还不如买学区房呢，至少还可以得一套房子啊！”
许灵珊心里一惊：
“你怎么知道这培训机构要8万块？”
杨帆一笑：
“嗨，让小姐姐你见笑了，不瞒你说，我们专门在这个培训机构门口招揽生意，效果挺不错。现在的家长，不都挺舍得为孩子花钱么？尤其是教育！已经有好几个想在这里报名读培训班的家长，到我们那里去买学区房了！走走走，你们到售楼部去，我给你们详细讲一讲——”
听杨帆这么一说，许灵珊和李俊彦都不觉得有些心动了。
花8万给培训机构，只为上一个名校，然后什么都得不到；而如果花5万买房子，不但可以上名校，还可以得一套房子作为固定资产，两相比较，当然是买房更划算！更何况，人家说还可以上名校的中学呢！
许灵珊总觉得这背后有一些猫腻，但这猫腻具体在哪里，她一时半会也说不出来。不过，先去售楼部了解了解，总是没错的。
许灵珊、李俊彦跟着杨帆走了大概一百多米，就来到一个售楼部。
售楼部人头涌动，看得出来买房的人真不少。这些买房的人，就跟在农贸市场买菜的人一样，就好像那房子根本就不值钱似的。让许灵珊和李俊彦不得不感叹：有钱人真多啊！这样的情景，不由得让许灵珊心生一种“已经输在起跑线”的焦虑感。
杨帆先带着许灵珊和李俊彦一家子一起看了沙盘，介绍了这个小区的区位优势。许灵珊对这些情况都不感兴趣，反正销售员说的都是好的，不可能把不好的说出来。
当杨帆说到小区的教育资源时，许灵珊和李俊彦立即开始听得很认真了。杨帆说，双星空学区房，这在全市都是独一无二的。杨帆回头看了看“抢购”的人潮，说道：
“现在，我们这种学区房还剩最后10套，看样子，今天就得抢完。”
这话不由得让许灵珊李俊彦心里一紧。
然后，杨帆带着许灵珊和李俊彦来到了户型模型前，小区所有在售的房子分为45平方、60平方和90平方三种，由于不是刚需，所以许灵珊只考虑最小户型的房子。45平方的户型，算下来单价在8000平方米左右，加上契税、大修基金等费用，基本上要1万元一个平方米了，也就是说，45平方米的房子，总价在25万元左右。
不得不说，这样的价格远超全市平均7000米左右的房价。
但前来购房的人们，基本都是冲着学区房来的，所以价格高一点，前来看房和下叉的人也不少。
但这时候，许灵珊的脑子里突然冒出一个漏洞来——
“抱歉啊许女士，我们的价格都是固定，也不会厚此薄彼，都是统一价。”
许灵珊说道：
“价格五万块是全包吗？”
万江点了点头：
“对，全包！”
许灵珊说道：
“不过我们有个要求，就是只能读三所二流学校中任一一所学校的本部。如果你们连这一点都无法保证的话，那我们就没得谈了。”
万江正色说道：
“抱歉，这个我们真无法保证，我们不能作承诺，只能说尽力送进这所学校的本部，但我们不作承诺。”
听到这里，许灵珊说道：
“那我们再考虑考虑吧。”
在回去的路上，许灵珊和李俊彦都沉默不语。
眼看时间一天一天地流逝，许灵珊内心的焦虑感也在与日俱增。
见妻子眉头紧皱，李俊彦的心里也不是滋味。
对于那些信誓旦旦、满口承诺的销售者，许灵珊却并不想去；而对于像万江这样什么承诺都没有的销售者，却很想去。
这或许就是人们在购买时的心理。
第二天，许灵珊在家里等了整整一天，都没有受到万江的电话，这不禁让她心里的焦虑感更增加了几分。此时，如果许灵珊主动与万江联系，那么无疑表明此事根本就没有谈判的空间，对方就是寸步不让。
有时候，许灵珊想，五万块，只要跳起来就能达到这个目标，虽然五万块有些心疼，但能一劳永逸地解决大宝的入学问题，比上不足，比下有余，也算是在她力所能及的范围内完成了一件大事；
但是转念一想，这五万块或许明明就有下降的空间，她的钱也不是被大风吹来的，那是自己辛辛苦苦积攒的每一分，又怎能如此大方地拿出去呢？如果对方有降价的空间或谈判的余地，那么至少在心理上，她会感到好受一些。
第三天，许灵珊熬不住了，在江南与麦地这两所培训机构之中，她选择了江南机构，交五万块就能保证读个一流中的二流小学，而且是全包价，也算是不错了。事到如今，也只能这样自我安慰了。
这天上午，送完大宝去幼儿园后，李俊彦再次开车，许灵珊抱着二宝，一起去了江南培训机构。
刚从停车场出来，许灵珊突然看见前面不远处有两个西装革履的小伙子，肩上扛着一个牌子，上面写着：
“首付5万元，得双星空学区房。”
一看到“学区房”三个字，许灵珊不由得心里一动。
两个年轻小伙子早就注意到许灵珊和李俊彦了，这会看见许灵珊正看着他们举着的牌子，其中一个立即走过来，微笑着说道：
“两位小哥哥小姐姐，这里有学区房了解一下？首付只要5万块噢！”
许灵珊问道：
“双星空是啥意思啊？”
其中一个小伙子回答道：
“就是星空小学＋星空中学的意思，只要买了咱这房子，小学、中学一并都给解决了。星空小学就不用我多介绍了吧，全市人民都知道七龙珠之一。”
许灵珊不觉心里一动，因为她即将想报名的学校，就是这所星空小学。
许灵珊继续问道：
“首付5万是啥意思？”
刚才说话的那个小伙子掏出一张名片，递给许灵珊，说道：
“小姐姐你好，我叫杨帆。首付5万的意思，就是我们这里的房子，最低只需要首付5万。这样吧，我看两位也是在为孩子的教育问题考虑，两位方便的话，去我们售楼部看看，就在前面不远，100米就到！”
许灵珊犹豫了。她回头看了看身后巨大的麦地培训机构的招牌，又看了看眼前这位叫杨帆的房地产推销员，不知如何是好。
这时候，杨帆说话了：
“嗨，这培训机构啊，就是个骗子！选个好学校，得8万块！8万块还不如买学区房呢，至少还可以得一套房子啊！”
许灵珊心里一惊：
“你怎么知道这培训机构要8万块？”
杨帆一笑：
“嗨，让小姐姐你见笑了，不瞒你说，我们专门在这个培训机构门口招揽生意，效果挺不错。现在的家长，不都挺舍得为孩子花钱么？尤其是教育！已经有好几个想在这里报名读培训班的家长，到我们那里去买学区房了！走走走，你们到售楼部去，我给你们详细讲一讲——”
听杨帆这么一说，许灵珊和李俊彦都不觉得有些心动了。
花8万给培训机构，只为上一个名校，然后什么都得不到；而如果花5万买房子，不但可以上名校，还可以得一套房子作为固定资产，两相比较，当然是买房更划算！更何况，人家说还可以上名校的中学呢！
许灵珊总觉得这背后有一些猫腻，但这猫腻具体在哪里，她一时半会也说不出来。不过，先去售楼部了解了解，总是没错的。
许灵珊、李俊彦跟着杨帆走了大概一百多米，就来到一个售楼部。
售楼部人头涌动，看得出来买房的人真不少。这些买房的人，就跟在农贸市场买菜的人一样，就好像那房子根本就不值钱似的。让许灵珊和李俊彦不得不感叹：有钱人真多啊！这样的情景，不由得让许灵珊心生一种“已经输在起跑线”的焦虑感。
杨帆先带着许灵珊和李俊彦一家子一起看了沙盘，介绍了这个小区的区位优势。许灵珊对这些情况都不感兴趣，反正销售员说的都是好的，不可能把不好的说出来。
当杨帆说到小区的教育资源时，许灵珊和李俊彦立即开始听得很认真了。杨帆说，双星空学区房，这在全市都是独一无二的。杨帆回头看了看“抢购”的人潮，说道：
“现在，我们这种学区房还剩最后10套，看样子，今天就得抢完。”
这话不由得让许灵珊李俊彦心里一紧。
然后，杨帆带着许灵珊和李俊彦来到了户型模型前，小区所有在售的房子分为45平方、60平方和90平方三种，由于不是刚需，所以许灵珊只考虑最小户型的房子。45平方的户型，算下来单价在8000平方米左右，加上契税、大修基金等费用，基本上要1万元一个平方米了，也就是说，45平方米的房子，总价在25万元左右。
不得不说，这样的价格远超全市平均7000米左右的房价。
但前来购房的人们，基本都是冲着学区房来的，所以价格高一点，前来看房和下叉的人也不少。
但这时候，许灵珊的脑子里突然冒出一个漏洞来——