019、新产品
大年初三的下午，盼丰文具厂的厂长许山根正坐在办公室里，坐在他对面的是一个长的很好看的年轻小伙子。
他这个年过的可谓分外煎熬。
盼丰是一家国企厂子，曾经还是乡里的支柱企业，但这两年因为体质老化，经营思路陈旧，已经变的半死不活。
现在到处又在国企改革，别的地方又是找投资，又是股份制，改好改活的厂子不少，可他们邮中乡的改革简单粗暴——把效益不好的厂子卖了。
年前乡长已经给他透了风了，再不能赚钱，恐怕过不了今年厂子就要卖了。
许山根十七岁进厂，从车间的小工一步步做了上来，今年他四十七岁了。
他大半的人生都奉献给了这家文具厂，对这里比对自己家还熟悉，眼瞅着厂子要黄了，急得头发都快掉光了。
此时他手上拿着一张纸条，他看看纸条，又看看面前的年轻人。
纸条是这个年轻人要求厂里的人转交给他的，上面只有一句话。
‘盼丰厂已经得不到银行的任何支持了，如果继续亏损，今年上半年就会被乡里出售。’
从年前开始，乡里所有的银行忽然都开始不再给他们贷款了，他们还未还清的欠款也被催促了好多次。
他有过疑惑，即便厂里效益不好，也不至于突然一下几家银行忽然一致针对他们。
可他要操心的事情太多，也没心思去细想这背后的原因。
关键是这两件事，这个年轻人怎么会知道？
叶鸿轻轻松松的坐在厂长办公室的椅子上，四处看了看，简单、朴素。除了一个大办公桌和几个柜子，再没有什么多余的花里胡哨的东西了。
不像叶鸿前世见过的那些老板，办公室里这摆一个花瓶那摆一块玉石，左边财神爷右边招财猫的。
许山根深吸了一口气，开口道：“这位……先生，请问你……”
“我叫叶鸿。”
“叶先生，请问你……是什么人？”
在许山根的猜想中，能知道这两件事，只能是什么乡里大领导的子弟，或是什么银行企业的公子之类的。
就连自己厂里，也只有极少数几个人知道工厂贷不到钱的事情，而厂子可能被卖，他更是一个人都没说过。
叶鸿笑了笑，“我只是一个普通人，家住塘沟村。”
许山根狐疑的看着他，并没有相信。
叶鸿接着说道：“不过这些不重要，重要的是，我能帮你们厂。”
“怎么帮？”
许山根心里想着该不会是投一笔钱，然后想要厂里的股份吧？可是厂子是国家的，这事也应该去找乡里谈啊。
“我能帮你们把产品卖出去，让你们赚钱。”
许山根愣了一下，随即皱起了眉头，这……该不是个来找工作的吧？可他都知道厂里的状况怎么还会来这找工作？
不，应该说能知道这种信息的人，还会要找工作？
“叶先生是……做经销商的？想进我们的产品？”
叶鸿遥遥头，“我简单点说吧，我这有一款产品，能让你们厂起死回生。”
产品？文具还能有什么突破性的产品吗？不就是铅笔橡皮，钢笔水笔圆珠笔，还有些尺子铅笔盒什么的，能有什么特殊的？市场上都卖了多少年了。
所以叶鸿说仅凭一款产品就能让他们起死回生，许山根是不信的。
他笑道：“好啊，那请问叶先生是什么样的产品呢？”
叶鸿抬起手，“不急，我们先把条件说好。”
许山根心里有些好笑，虽然他还摸不准这个叶鸿到底是什么人，但八成是个不懂行的家伙。
他身体向后，靠在自己的老板椅上，翘起二郎腿。
“行啊，那叶先生说说想要什么条件？”
叶鸿竖起两根手指，“我知道你们厂里现在缺钱，我不直接要你们的钱。我的条件有两点，一、等我提供的产品开始销售之后，我要你们每个月净利润的1%，亏损的话不要，持续一年；二、一年之后，我要你们品牌的独家代理权，时间不短于三年。”
许山根心里算了一下，过往厂里效益好的时候，每个月的净利润也不过几十万上百万，1%也不过就是几千块钱而已。
而所谓的品牌代理权，许山根更是不在乎，文具哪有什么品牌？大家生产的都差不多，无非就是看谁家销售做的好。
98年的小乡镇里，几乎没有人对‘品牌效应’有什么认识。
许山根想反正这个条件对于自己的厂没有任何损失，便拍板道：“好，没问题！”
两人定好了细节，签好了合同，许山根笑道：“那么叶先生，现在可以看看你设计的产品了吧？”
叶鸿从书包里拿出几张纸来，递了过去。
许山根接过来一看，纸上画着一种他从未见过的东西，像是由布或皮革制成的长方体和圆柱体，上面带着拉链，可以打开。
他皱着眉头，这个带拉链的袋子是什么东西？看起来应该去找服装厂才对吧？
“叶先生，这是什么？”
叶鸿笑了笑，清了清嗓子。
“请让我为您介绍这款跨世纪的产品，我将它命名为——笔袋。”
……
在叶鸿的印象中，应该差不多是两千年前后吧，笔袋开始风靡学生中间。
那时候的教室里，如果你在桌上还放一个硬邦邦的铁皮盒子，简直就是全班嘲笑的对象。
轻便、时尚的笔袋，很快就俘获了绝大多数人的心，看起来美观又有逼格。
而且，除了美观漂亮不会生锈之外，笔袋占的空间更小，能够装的东西却更多。
同时，也能更好的保护文具，以前用铅笔盒的时候，削好的铅笔很容易在与笔盒的碰撞中折断笔头，而即便整个笔袋从桌上掉到地上，可能里面的笔都会毫发无损。
叶鸿介绍完了笔袋，喝了口水，等着许山根的反应。
许山根默默的看着手上的图纸，在行业里多年积累的经验告诉他，没准这款产品真的能火。
他抬起头来，看向叶鸿的眼光已经不一样了。
“可是，叶先生，这款产品或许能卖的很好，但我估计可能不出两三个月，别的厂也会生成同样的产品，毕竟，这个的技术含量并不高。”
此时他说话的语气已经是一种平等交流的口吻了。
叶鸿点了点头，许山根说的没错，在这个年代，对于各种设计和创意的权限保护意识还十分匮乏，无论谁出了什么新产品，不超过几个月同行都会跟上。
“这是我要跟许厂长沟通的第二个点，品牌效应。”
他这个年过的可谓分外煎熬。
盼丰是一家国企厂子，曾经还是乡里的支柱企业，但这两年因为体质老化，经营思路陈旧，已经变的半死不活。
现在到处又在国企改革，别的地方又是找投资，又是股份制，改好改活的厂子不少，可他们邮中乡的改革简单粗暴——把效益不好的厂子卖了。
年前乡长已经给他透了风了，再不能赚钱，恐怕过不了今年厂子就要卖了。
许山根十七岁进厂，从车间的小工一步步做了上来，今年他四十七岁了。
他大半的人生都奉献给了这家文具厂，对这里比对自己家还熟悉，眼瞅着厂子要黄了，急得头发都快掉光了。
此时他手上拿着一张纸条，他看看纸条，又看看面前的年轻人。
纸条是这个年轻人要求厂里的人转交给他的，上面只有一句话。
‘盼丰厂已经得不到银行的任何支持了，如果继续亏损，今年上半年就会被乡里出售。’
从年前开始，乡里所有的银行忽然都开始不再给他们贷款了，他们还未还清的欠款也被催促了好多次。
他有过疑惑，即便厂里效益不好，也不至于突然一下几家银行忽然一致针对他们。
可他要操心的事情太多，也没心思去细想这背后的原因。
关键是这两件事，这个年轻人怎么会知道？
叶鸿轻轻松松的坐在厂长办公室的椅子上，四处看了看，简单、朴素。除了一个大办公桌和几个柜子，再没有什么多余的花里胡哨的东西了。
不像叶鸿前世见过的那些老板，办公室里这摆一个花瓶那摆一块玉石，左边财神爷右边招财猫的。
许山根深吸了一口气，开口道：“这位……先生，请问你……”
“我叫叶鸿。”
“叶先生，请问你……是什么人？”
在许山根的猜想中，能知道这两件事，只能是什么乡里大领导的子弟，或是什么银行企业的公子之类的。
就连自己厂里，也只有极少数几个人知道工厂贷不到钱的事情，而厂子可能被卖，他更是一个人都没说过。
叶鸿笑了笑，“我只是一个普通人，家住塘沟村。”
许山根狐疑的看着他，并没有相信。
叶鸿接着说道：“不过这些不重要，重要的是，我能帮你们厂。”
“怎么帮？”
许山根心里想着该不会是投一笔钱，然后想要厂里的股份吧？可是厂子是国家的，这事也应该去找乡里谈啊。
“我能帮你们把产品卖出去，让你们赚钱。”
许山根愣了一下，随即皱起了眉头，这……该不是个来找工作的吧？可他都知道厂里的状况怎么还会来这找工作？
不，应该说能知道这种信息的人，还会要找工作？
“叶先生是……做经销商的？想进我们的产品？”
叶鸿遥遥头，“我简单点说吧，我这有一款产品，能让你们厂起死回生。”
产品？文具还能有什么突破性的产品吗？不就是铅笔橡皮，钢笔水笔圆珠笔，还有些尺子铅笔盒什么的，能有什么特殊的？市场上都卖了多少年了。
所以叶鸿说仅凭一款产品就能让他们起死回生，许山根是不信的。
他笑道：“好啊，那请问叶先生是什么样的产品呢？”
叶鸿抬起手，“不急，我们先把条件说好。”
许山根心里有些好笑，虽然他还摸不准这个叶鸿到底是什么人，但八成是个不懂行的家伙。
他身体向后，靠在自己的老板椅上，翘起二郎腿。
“行啊，那叶先生说说想要什么条件？”
叶鸿竖起两根手指，“我知道你们厂里现在缺钱，我不直接要你们的钱。我的条件有两点，一、等我提供的产品开始销售之后，我要你们每个月净利润的1%，亏损的话不要，持续一年；二、一年之后，我要你们品牌的独家代理权，时间不短于三年。”
许山根心里算了一下，过往厂里效益好的时候，每个月的净利润也不过几十万上百万，1%也不过就是几千块钱而已。
而所谓的品牌代理权，许山根更是不在乎，文具哪有什么品牌？大家生产的都差不多，无非就是看谁家销售做的好。
98年的小乡镇里，几乎没有人对‘品牌效应’有什么认识。
许山根想反正这个条件对于自己的厂没有任何损失，便拍板道：“好，没问题！”
两人定好了细节，签好了合同，许山根笑道：“那么叶先生，现在可以看看你设计的产品了吧？”
叶鸿从书包里拿出几张纸来，递了过去。
许山根接过来一看，纸上画着一种他从未见过的东西，像是由布或皮革制成的长方体和圆柱体，上面带着拉链，可以打开。
他皱着眉头，这个带拉链的袋子是什么东西？看起来应该去找服装厂才对吧？
“叶先生，这是什么？”
叶鸿笑了笑，清了清嗓子。
“请让我为您介绍这款跨世纪的产品，我将它命名为——笔袋。”
……
在叶鸿的印象中，应该差不多是两千年前后吧，笔袋开始风靡学生中间。
那时候的教室里，如果你在桌上还放一个硬邦邦的铁皮盒子，简直就是全班嘲笑的对象。
轻便、时尚的笔袋，很快就俘获了绝大多数人的心，看起来美观又有逼格。
而且，除了美观漂亮不会生锈之外，笔袋占的空间更小，能够装的东西却更多。
同时，也能更好的保护文具，以前用铅笔盒的时候，削好的铅笔很容易在与笔盒的碰撞中折断笔头，而即便整个笔袋从桌上掉到地上，可能里面的笔都会毫发无损。
叶鸿介绍完了笔袋，喝了口水，等着许山根的反应。
许山根默默的看着手上的图纸，在行业里多年积累的经验告诉他，没准这款产品真的能火。
他抬起头来，看向叶鸿的眼光已经不一样了。
“可是，叶先生，这款产品或许能卖的很好，但我估计可能不出两三个月，别的厂也会生成同样的产品，毕竟，这个的技术含量并不高。”
此时他说话的语气已经是一种平等交流的口吻了。
叶鸿点了点头，许山根说的没错，在这个年代，对于各种设计和创意的权限保护意识还十分匮乏，无论谁出了什么新产品，不超过几个月同行都会跟上。
“这是我要跟许厂长沟通的第二个点，品牌效应。”