第十八章 卖冰粉
“你知道我当时为什么要给你们说卖化妆品么？我读小学六年级的时候，就看到报纸上有个案例，一个人说他代理了法国一个化妆品品牌，在杂志上打了广告，虽然他手上有一些假的化妆品，准备捞一笔就跑路的，但是因为打钱的人太多，数额过于巨大（九几年就超过五十万），他无法提供足够的货物，只好去投案自首了。其实他可以用那些钱，直接去代理真正的品牌的。何必走造假的路呢？也正因为此，我才知道化妆品利润真的太大了，还不愁销路。”吴源说道这里，颇有些遗憾的，为什么我当时就那么小呢？做出了主啊。
“不过你说的也有道理，你们从摆地摊的，突然改行干这么高大上的行业，也确实为难你们了，是我太天真了。所以我现在就在脚踏实地的搓冰粉啊。”
“我供你上大学，你就给我们干这个？你丢的起这个人，我还丢不起呢！”父亲指了指冰粉，又指了指吴源，最后手一甩。
“唉，都什么年代了？只要能赚钱，还管是做什么工作的？我晚上卖的时候直接把口罩戴上，就没人认识我了。这样就不会给你丢脸了，不过你们做生意的那个小广播要借我用一下。”
晚上，吴源吃过了饭，用电瓶车驮着折叠桌、一次性碗、勺子、碎花生米、山楂、熬制的红糖，还有一盆子的冰粉出发了。
“卖冰粉，卖手工冰粉。”吴源的冰粉摊位就在烧烤摊的旁边，桌子上的广播一直重复播放着这样的声音。
烧烤摊旁的几张桌子都上了客了，但是他们好像对吴源的冰粉摊位视如无睹，都一直在哪里聊天。
吴源决定还是主动出击，一桌客人一桌客人的问：“大哥、大姐你们吃冰粉不？来一碗吧，配着烧烤吃刚刚好。才五元一碗，比市场价还便宜，绝对的手工冰粉。”“你们要吃不？这烧烤确实有点辣了，给我来一碗。”一位美女说道，“我也要。”“那给我也来一碗。”
就这样，总共三桌人，卖了七碗。不过有两桌都要求手机支付，吴源顿时尴尬了，他的棒棒机都丢了，更别说什么智能手机了。以前倒是有过智能手机，不过都坏了，开机都是问题。
吴源只好对他们说帐算到烧烤里，顺便给烧烤摊老板打了个招呼。烧烤摊的老板也爽快，直接就把钱拿给了吴源。
吴源在寒风中站了好几个小时，终于卖完了，比烧烤摊先收工。收拾回到家，吴源迫不及待的把钱数了一下。三百块钱，除去成本五十元，纯利润二百五。
“好像250不吉利啊，管他的，反正只要赚钱就成。我记得附近好像有三个地方有烧烤卖来着，我给我妈说一下，让她去另外一个地方卖，利润可观啊。”
第二天，吴源购置了一张新的折叠桌，让母亲去另外一个地方摆摊卖冰粉，他呢，继续在昨天的位置卖。
深夜，烧烤摊都收工了，吴源的冰粉还剩了一半。吴源叹了口气，“唉，看来这生意不稳定啊，不过还是有的赚。”
回到家，和母亲一起合计了下，结果，母亲只卖了47元，冰粉却没有了。吴源很诧异，不是一碗5元么？再怎么可能也不能出现7这个数字啊。问了原因，答曰：“熟人太多了，很多人我不好意思收钱，白送了，还有人跟我讲价，问我只买3元卖不卖？想着反正不值钱，我这也就卖了。”
“这生意没法做了，妈，你不是在搞慈善，我们是做生意，你做了那么多年，就是这样子做生意的？难怪生意越做越差，你这样子做生意会连本钱都赔进去的！”
“我还不是为了帮你拉买主？以后你去卖，会有更多买的。”
“我真的服了你了，老妈。你如果说白送，那我觉得你确实是在搞营销。但是你2元3元的冰粉也要卖，你是把市场搞乱了好么？何况我们是独家经营，根本不需要搞营销，也不需要白送，爱买不买。”
“不过你说的也有道理，你们从摆地摊的，突然改行干这么高大上的行业，也确实为难你们了，是我太天真了。所以我现在就在脚踏实地的搓冰粉啊。”
“我供你上大学，你就给我们干这个？你丢的起这个人，我还丢不起呢！”父亲指了指冰粉，又指了指吴源，最后手一甩。
“唉，都什么年代了？只要能赚钱，还管是做什么工作的？我晚上卖的时候直接把口罩戴上，就没人认识我了。这样就不会给你丢脸了，不过你们做生意的那个小广播要借我用一下。”
晚上，吴源吃过了饭，用电瓶车驮着折叠桌、一次性碗、勺子、碎花生米、山楂、熬制的红糖，还有一盆子的冰粉出发了。
“卖冰粉，卖手工冰粉。”吴源的冰粉摊位就在烧烤摊的旁边，桌子上的广播一直重复播放着这样的声音。
烧烤摊旁的几张桌子都上了客了，但是他们好像对吴源的冰粉摊位视如无睹，都一直在哪里聊天。
吴源决定还是主动出击，一桌客人一桌客人的问：“大哥、大姐你们吃冰粉不？来一碗吧，配着烧烤吃刚刚好。才五元一碗，比市场价还便宜，绝对的手工冰粉。”“你们要吃不？这烧烤确实有点辣了，给我来一碗。”一位美女说道，“我也要。”“那给我也来一碗。”
就这样，总共三桌人，卖了七碗。不过有两桌都要求手机支付，吴源顿时尴尬了，他的棒棒机都丢了，更别说什么智能手机了。以前倒是有过智能手机，不过都坏了，开机都是问题。
吴源只好对他们说帐算到烧烤里，顺便给烧烤摊老板打了个招呼。烧烤摊的老板也爽快，直接就把钱拿给了吴源。
吴源在寒风中站了好几个小时，终于卖完了，比烧烤摊先收工。收拾回到家，吴源迫不及待的把钱数了一下。三百块钱，除去成本五十元，纯利润二百五。
“好像250不吉利啊，管他的，反正只要赚钱就成。我记得附近好像有三个地方有烧烤卖来着，我给我妈说一下，让她去另外一个地方卖，利润可观啊。”
第二天，吴源购置了一张新的折叠桌，让母亲去另外一个地方摆摊卖冰粉，他呢，继续在昨天的位置卖。
深夜，烧烤摊都收工了，吴源的冰粉还剩了一半。吴源叹了口气，“唉，看来这生意不稳定啊，不过还是有的赚。”
回到家，和母亲一起合计了下，结果，母亲只卖了47元，冰粉却没有了。吴源很诧异，不是一碗5元么？再怎么可能也不能出现7这个数字啊。问了原因，答曰：“熟人太多了，很多人我不好意思收钱，白送了，还有人跟我讲价，问我只买3元卖不卖？想着反正不值钱，我这也就卖了。”
“这生意没法做了，妈，你不是在搞慈善，我们是做生意，你做了那么多年，就是这样子做生意的？难怪生意越做越差，你这样子做生意会连本钱都赔进去的！”
“我还不是为了帮你拉买主？以后你去卖，会有更多买的。”
“我真的服了你了，老妈。你如果说白送，那我觉得你确实是在搞营销。但是你2元3元的冰粉也要卖，你是把市场搞乱了好么？何况我们是独家经营，根本不需要搞营销，也不需要白送，爱买不买。”