110章 不卑不亢
这样一来这次展览会无论如何也应该比上次要成功得多了.第二天刘振也不用那么认真地去视察工作了,反正大家都已经适应了这样的销售互相之间的配合也已经有了很高的默契.
展览会原定的是三天,但后来人员太多便又加了两天.五天下来一计算销售额比去年的展览会整整多出了两倍多.
“这样的销售方法既然如此有效那就没必要把四个销售厅合并了."周松林对刘振说道.
“我觉得还是回归原来的方式比较好."刘振说道.
“为什么？不是你说的吗？这样的销售方式独特,又方面顾客的挑选.而且经过这几天也确实证明了这个方式的可行性."
“独特只能起到一时地作用.就像打仗一样,你可以通过小路奇袭对手让对手防不胜防,但如果你每次都从小路攻击对方可就有充分防备了.所以效果会越来越差,左后也许还会有反效果.毕竟常规的战斗还是要证明进行的.另外喜欢冷色的人比喜欢暖色的人要少得多.这样一来有的地方的销售员就明显吃亏了.轮流的话各种不同的销售风格又与销售厅的风格不符这样难免会不伦不类,也许还会让顾客产生反感的心理."
周松林不得不承认刘振说的这些都很有道理,自己也不禁要笑自己被胜利冲昏头脑了.
“你的意思是还是回归原来的方式？"
“是,但四个展厅都保存下来,只不过需要简单地缩小一下.一楼的销售厅已经足够了,二楼可以分出来一部分仍然作为展厅.这样展厅的作用仍然存在,方便顾客挑选,应对不同喜好的顾客.反正二楼之前也多是起储存作用,现在不过是分类储存罢了."
“嗯,可以."周松林答应着,“我怎么感觉现在你是总经理我跟你的下手似的？"周松林抬头笑着说道.
“怎么会？周哥领导有方善待下属,大家才敢畅所欲言为公司的利益提供帮助."
“你这种话真是张口就来哈！"周松林笑着说道.
“对了,员工的奖金怎么分？"刘振问道.
“计划的是盈利的百分之五分一下,然后每个人的销售提成还是另算."
“嗯."刘振对这个分配还是很赞成的.
“周哥没别的事情我去忙了."
刘振看了一下员工的销售情况.员工的基本提成是按百分比,这里的是百分之五.但这都是次要的,员工更大的利益来源是高额的提成.一件产品都有他的最低出售价格,自然之友公司人员才知道.比如一件商品的价格是三万,但如果你六万卖出去了,这样六万减去三万剩下三万的三分之一也就是一万也是你的收益.所以在销售厅里面只有极个别促销的产品才会标上价格.说是欺诈消费者也好,说是正常行业规则也罢,反正都是这样的.刘振刚开始熟悉这些规则之后还小小地惭愧了一下.
刘振现在在金钱方面还是不错的,现在正在考虑买车的事情.虽然自己并不喜欢但还是有个自己的车方便一些.本来就不喜欢车所以对车也没有什么特殊的喜好,加上油会跑的就可以.要买车还得先考驾照,想想这些事情就头疼.在网上随便找了一个本地的驾校打过去电话咨询了一下,一个月包过的是8000元,刘振也没有再讨论价格马上赶过去查看一番确定对方不是骗子之后便马上把钱交上了.先进去试了试车,刘振已经开过几次了可以说对开车已经比较娴熟了.开着那辆破旧的桑塔纳在场地里面跑了几圈,教练员看着刘振的技术很满意的样子说这样的技术过关是一点问题也没有的,并给了一套题先让刘振熟悉着.虽然是包过但样子还是要做的.
在路上行走的时候刘振想着自己应该买一个与众不同的车,比如那种美国老式的甲壳虫式的.买回来后自己再找个地方好好地改造一下,比如开门的时候伸开翅膀什么的.想着想着抬头一看正好到了一个卖车的店门前.刘振对车没有一点的了解也不知道这个牌子是国产的还是合资什么的.反正没事刘振就迈步走了进来.
进门后看到这么多种类的车还真不知道从什么地方看起.不远的地方有一辆跑车,刘振看着挺好看便迈步走了过去.旁边有简单的性能介绍,不过刘振看不懂那东西便也懒得看.什么多少秒加速到多少,什么增压不增压的.
刘振正看着身后突然传来一声,“先生,需要我给您介绍一下吗？"
刘振一怔,这个声音可绝对不陌生,停顿了一秒钟才回头说道,“小芳,很高兴再次见到你."刘振没有听错,站在自己身后的正是小芳.
小芳看到是刘振也是一惊,“刘……振."
“你怎么来这里卖车了？不在嘉利那边工作了吗？"刘振问道.
“一个朋友来了这边我也就跟来了."小芳轻轻一笑,不过脸上还是那么地不自然.她离开嘉利的一个重要原因还是因为刘振.刘振的住处就在嘉利附近,嘉利缺少什么东西的时候一般都会来超市里面买.虽然刘振每次都刻意避开着她,但小芳还是看到过他几次.小芳看到过刘振与语琪在一起,现在又跟晴儿在一起,不过她没有丝毫责备刘振的意思.心中只想着这两个女孩确实比自己优秀多了,不论从气质相貌中来说自己跟哪一个都差别太多.本来想着把刘振忘掉的,但这样隔一段时间见到一次,见到一次思念就多了几分,这样又怎么可能把他忘记了呢？所以两个星期前她终于决定离开那个地方换一个工作,于是就来到了这里.谁曾想到自己刚刚工作不久又再一次遇到了刘振.难道这就是天意吗？
“哦,这里工作怎么样？看着工作的环境比超市里面要好很多."刘振看看四周说道.
“还好吧,忙倒是不忙,不过收益也不稳定.主要是看销售量的."
“你这么优秀肯定不用为这一点担心的."“嗯."小芳不是一个羞涩的女孩,但在上次在西餐厅遇到刘振之后每次见到他都感到心跳得厉害,这种感觉竟然如学生时候暗恋上一个男生每次看到他的时候一样.当然在她的心底还是觉得自己有些亏欠刘振.
“你要买车吗？"小芳问道.
“想着呢,刚刚去驾校报了名一月后能拿到驾照吧.正好经过这里了便来看一看.怎么样？给一下吧.我对车可是一窍不通呢！"
“好啊.很高兴为您服务."小芳终于放松了一些莞尔一笑.
“价格不要太贵了,必须控制在50万之下.太高了负担不起的."
“五十万的车已经相当不错了."
“相当不错了？那再要差一点的,30万以下的吧.便宜的,丢了也不心疼."刘振笑着说道.
“还没买呢就担心丢的问题了？"小芳被刘振逗笑了.
“这不是防患于未然么,买个差些的有了刮痕什么的也无所谓.像劳斯莱斯之类的,掉一块漆几千几万没有了,有那些钱我还不如吃了呢."
“都像你这个想法,豪车的制造商可都要破产了."小芳笑着说道.
“车嘛,一个工具,能用就行呗.买个车也是有事情的时候开一下,还是走路舒服.脚踏实地的感觉."
“那就没必要要多么好的了,十几万的我感觉就可以了."小芳控制着不与刘振进行一般的聊天,还是很快地把话题重新说到了买卖上面.
“好啊."刘振这么敏锐的感觉自然感到了对方的用意便也不再胡扯,“你帮一个吧."
“这边走吧."小芳带着刘振来到了一辆车面前,“这款车——"
“你跟我说了我也不懂,对牛弹琴说的就是这种情况吧？你说好就肯定错不了了.那我就要这个了."刘振说道,“你们每个月不需要达到什么指标才发基本工资吧？"
“不需要,我们是集体分成,怎么了？"小芳不知道刘振怎么突然提到了这样的事情.
“哦,那就没事了.这样我什么时候来提车都没有关系了."
这时候小芳才明白了刘振的意思,如果自己是按照份额拿工资的话这个月如果自己已经拿到了他就下个月来付钱买车,这样下个月自己的负担就轻松一些了.想到这一点,知道刘振对自己还是有那么一点儿关心的,小芳的心中不由得又泛起了甜丝丝的感觉.
“你还是下个月买吧,驾照正好下来了."小芳说道,心中还想着这样一来自己还有个理由再见他一次.
“好吧,听你的.我到时候来的时候给你打电话,你的号码没有换吧？"刘振问道.
“没有,还是原来的那个."小芳答一句.
“好吧,那我就先不耽误你工作了.下次来的时候再请你吃饭."
“好啊."
买车的事情因为中间涉及到了小芳刘振便没有跟晴儿说,这样也好,到时候正好给晴儿一个惊喜.
晃荡地走在路上,经历了刚刚的事情现在心中自然大部分都是小芳的事情.没想到两人都互相躲开了最后还是遇到了,如果冥冥中自由定数的话那就怪不得自己怎么突然想到要买车了.
展览会原定的是三天,但后来人员太多便又加了两天.五天下来一计算销售额比去年的展览会整整多出了两倍多.
“这样的销售方法既然如此有效那就没必要把四个销售厅合并了."周松林对刘振说道.
“我觉得还是回归原来的方式比较好."刘振说道.
“为什么？不是你说的吗？这样的销售方式独特,又方面顾客的挑选.而且经过这几天也确实证明了这个方式的可行性."
“独特只能起到一时地作用.就像打仗一样,你可以通过小路奇袭对手让对手防不胜防,但如果你每次都从小路攻击对方可就有充分防备了.所以效果会越来越差,左后也许还会有反效果.毕竟常规的战斗还是要证明进行的.另外喜欢冷色的人比喜欢暖色的人要少得多.这样一来有的地方的销售员就明显吃亏了.轮流的话各种不同的销售风格又与销售厅的风格不符这样难免会不伦不类,也许还会让顾客产生反感的心理."
周松林不得不承认刘振说的这些都很有道理,自己也不禁要笑自己被胜利冲昏头脑了.
“你的意思是还是回归原来的方式？"
“是,但四个展厅都保存下来,只不过需要简单地缩小一下.一楼的销售厅已经足够了,二楼可以分出来一部分仍然作为展厅.这样展厅的作用仍然存在,方便顾客挑选,应对不同喜好的顾客.反正二楼之前也多是起储存作用,现在不过是分类储存罢了."
“嗯,可以."周松林答应着,“我怎么感觉现在你是总经理我跟你的下手似的？"周松林抬头笑着说道.
“怎么会？周哥领导有方善待下属,大家才敢畅所欲言为公司的利益提供帮助."
“你这种话真是张口就来哈！"周松林笑着说道.
“对了,员工的奖金怎么分？"刘振问道.
“计划的是盈利的百分之五分一下,然后每个人的销售提成还是另算."
“嗯."刘振对这个分配还是很赞成的.
“周哥没别的事情我去忙了."
刘振看了一下员工的销售情况.员工的基本提成是按百分比,这里的是百分之五.但这都是次要的,员工更大的利益来源是高额的提成.一件产品都有他的最低出售价格,自然之友公司人员才知道.比如一件商品的价格是三万,但如果你六万卖出去了,这样六万减去三万剩下三万的三分之一也就是一万也是你的收益.所以在销售厅里面只有极个别促销的产品才会标上价格.说是欺诈消费者也好,说是正常行业规则也罢,反正都是这样的.刘振刚开始熟悉这些规则之后还小小地惭愧了一下.
刘振现在在金钱方面还是不错的,现在正在考虑买车的事情.虽然自己并不喜欢但还是有个自己的车方便一些.本来就不喜欢车所以对车也没有什么特殊的喜好,加上油会跑的就可以.要买车还得先考驾照,想想这些事情就头疼.在网上随便找了一个本地的驾校打过去电话咨询了一下,一个月包过的是8000元,刘振也没有再讨论价格马上赶过去查看一番确定对方不是骗子之后便马上把钱交上了.先进去试了试车,刘振已经开过几次了可以说对开车已经比较娴熟了.开着那辆破旧的桑塔纳在场地里面跑了几圈,教练员看着刘振的技术很满意的样子说这样的技术过关是一点问题也没有的,并给了一套题先让刘振熟悉着.虽然是包过但样子还是要做的.
在路上行走的时候刘振想着自己应该买一个与众不同的车,比如那种美国老式的甲壳虫式的.买回来后自己再找个地方好好地改造一下,比如开门的时候伸开翅膀什么的.想着想着抬头一看正好到了一个卖车的店门前.刘振对车没有一点的了解也不知道这个牌子是国产的还是合资什么的.反正没事刘振就迈步走了进来.
进门后看到这么多种类的车还真不知道从什么地方看起.不远的地方有一辆跑车,刘振看着挺好看便迈步走了过去.旁边有简单的性能介绍,不过刘振看不懂那东西便也懒得看.什么多少秒加速到多少,什么增压不增压的.
刘振正看着身后突然传来一声,“先生,需要我给您介绍一下吗？"
刘振一怔,这个声音可绝对不陌生,停顿了一秒钟才回头说道,“小芳,很高兴再次见到你."刘振没有听错,站在自己身后的正是小芳.
小芳看到是刘振也是一惊,“刘……振."
“你怎么来这里卖车了？不在嘉利那边工作了吗？"刘振问道.
“一个朋友来了这边我也就跟来了."小芳轻轻一笑,不过脸上还是那么地不自然.她离开嘉利的一个重要原因还是因为刘振.刘振的住处就在嘉利附近,嘉利缺少什么东西的时候一般都会来超市里面买.虽然刘振每次都刻意避开着她,但小芳还是看到过他几次.小芳看到过刘振与语琪在一起,现在又跟晴儿在一起,不过她没有丝毫责备刘振的意思.心中只想着这两个女孩确实比自己优秀多了,不论从气质相貌中来说自己跟哪一个都差别太多.本来想着把刘振忘掉的,但这样隔一段时间见到一次,见到一次思念就多了几分,这样又怎么可能把他忘记了呢？所以两个星期前她终于决定离开那个地方换一个工作,于是就来到了这里.谁曾想到自己刚刚工作不久又再一次遇到了刘振.难道这就是天意吗？
“哦,这里工作怎么样？看着工作的环境比超市里面要好很多."刘振看看四周说道.
“还好吧,忙倒是不忙,不过收益也不稳定.主要是看销售量的."
“你这么优秀肯定不用为这一点担心的."“嗯."小芳不是一个羞涩的女孩,但在上次在西餐厅遇到刘振之后每次见到他都感到心跳得厉害,这种感觉竟然如学生时候暗恋上一个男生每次看到他的时候一样.当然在她的心底还是觉得自己有些亏欠刘振.
“你要买车吗？"小芳问道.
“想着呢,刚刚去驾校报了名一月后能拿到驾照吧.正好经过这里了便来看一看.怎么样？给一下吧.我对车可是一窍不通呢！"
“好啊.很高兴为您服务."小芳终于放松了一些莞尔一笑.
“价格不要太贵了,必须控制在50万之下.太高了负担不起的."
“五十万的车已经相当不错了."
“相当不错了？那再要差一点的,30万以下的吧.便宜的,丢了也不心疼."刘振笑着说道.
“还没买呢就担心丢的问题了？"小芳被刘振逗笑了.
“这不是防患于未然么,买个差些的有了刮痕什么的也无所谓.像劳斯莱斯之类的,掉一块漆几千几万没有了,有那些钱我还不如吃了呢."
“都像你这个想法,豪车的制造商可都要破产了."小芳笑着说道.
“车嘛,一个工具,能用就行呗.买个车也是有事情的时候开一下,还是走路舒服.脚踏实地的感觉."
“那就没必要要多么好的了,十几万的我感觉就可以了."小芳控制着不与刘振进行一般的聊天,还是很快地把话题重新说到了买卖上面.
“好啊."刘振这么敏锐的感觉自然感到了对方的用意便也不再胡扯,“你帮一个吧."
“这边走吧."小芳带着刘振来到了一辆车面前,“这款车——"
“你跟我说了我也不懂,对牛弹琴说的就是这种情况吧？你说好就肯定错不了了.那我就要这个了."刘振说道,“你们每个月不需要达到什么指标才发基本工资吧？"
“不需要,我们是集体分成,怎么了？"小芳不知道刘振怎么突然提到了这样的事情.
“哦,那就没事了.这样我什么时候来提车都没有关系了."
这时候小芳才明白了刘振的意思,如果自己是按照份额拿工资的话这个月如果自己已经拿到了他就下个月来付钱买车,这样下个月自己的负担就轻松一些了.想到这一点,知道刘振对自己还是有那么一点儿关心的,小芳的心中不由得又泛起了甜丝丝的感觉.
“你还是下个月买吧,驾照正好下来了."小芳说道,心中还想着这样一来自己还有个理由再见他一次.
“好吧,听你的.我到时候来的时候给你打电话,你的号码没有换吧？"刘振问道.
“没有,还是原来的那个."小芳答一句.
“好吧,那我就先不耽误你工作了.下次来的时候再请你吃饭."
“好啊."
买车的事情因为中间涉及到了小芳刘振便没有跟晴儿说,这样也好,到时候正好给晴儿一个惊喜.
晃荡地走在路上,经历了刚刚的事情现在心中自然大部分都是小芳的事情.没想到两人都互相躲开了最后还是遇到了,如果冥冥中自由定数的话那就怪不得自己怎么突然想到要买车了.