107章 设计3
“你的想法还是让大家进行竞争的原理？"
“是的.没有竞争就体现不出来风格体现不出来不同,这样人们便不会有特定的记忆."刘振说得很坚决,“如果咱们能邀请到其他多种品牌家具的话自然不错,但是这样在咱们地盘上进行的展览会恐怕他们是不会愿意参加的.因为咱们的品牌与质量已经经历了时间的考验,他们来参与的话也只是起陪衬的作用.自己没有达到宣传的效果也就罢了,还充当了绿叶的作用显得我们的产品更加优秀.凭这一点咱们就少了比较的对象.产品既然比较咱们就在销售展览策略上让人们感受一下不同.同样的产品,不同的销售风格便能收到不同的作用.咱们还可以通过这次活动做一次统计,看看什么产品适合怎样的销售策略."刘振开始的时候只是想到了一个大体的方向,但是越说自己的脑子便越是清楚.
“嗯,这个想法确实很独特."周松林点点头说道,“但是你想过没有这样我们也担负了很大的风险.统一的方式在去年已经经过了证明是有效的,你说的这个方法虽然也很可能有效但是并不肯定.而且同时举办这么多不同风格的展览在人员使用上与会场分布上又有了相应的事情.而且总是这样一味地竞争也不利于公司人员的团结吧？"周松林对刘振有不少的怀疑.
“风险肯定是有的.但我想在第一次进行展览宣传的时候也肯定有不少的风险,肯定有不少的人说家具展览又不是艺术品展览到底能有多少人感兴趣会来看这样的东西？但是后来被证明这个方式是有效的.这次也是一样.第一次总是那么多的怀疑.如果没有第一个吃螃蟹的人现在我们也许还都不敢吃螃蟹呢！"刘振看到周松林的态度有些松动,“不同的展览风格这一点很容易解决,家具都有不同的颜色.如果您不放心咱们就先分成两个会场,一个为‘冬’,里面都是冷色的家具风格,一个为‘夏’里面自然是暖色调的家具.如果您放心的话就干脆分为春夏秋冬四个会场.里面风格各异满足不同客户的要求,而且让大家挑选方面也简单了很多.至于员工分配就更简单了,要我说就干脆抓阄,不到十分钟就完成了.当然如果要统计销售风格对销售影响的话就要对特别的人做一下调整了.冷色调一般较为高雅安静就需要有相配性格的销售员来负责比较好,其他的种类也是如此才好."
刘振的一番话确实让周松林有了很大的兴趣.“春夏秋冬,四个展区,确实不错的想法.而且这个想法也可以在以后的销售工作中应用."周松林沉吟道.想了一会儿终于下定了决心.
“刚才开会的时候你不说,现在说了,这不是耽误事情吗？"周松林有些生气地说道.
“刚才我还没想清楚,正在衡量各方面的风险.结果周哥就定下了.再说这也没有和周哥说的方式相违背,也是展览促销的方式.当然这样的方式还得周哥提出来比较好."
“为什么我提出来比较好？这不是把你的功劳都占了吗？"周松林自然也知道刘振这么说也确实是为了公司里面的团结着想.这个团结主要就是指的马艳君这方面.马艳君本来就已经大大输给了刘振,如果这次刘振又赢了她这一次漂亮的仗她肯定会更加挂不住的.马艳君的能力周松林是知道的,刘振是自己手下的怪才,马艳君就是自己手下的一个稳重的管家.
“周哥要觉得不好意思可以多给我些奖金,或者多给我一些假期……"刘振知道周松林已经想到了自己这么说的原因便也不用多说又开始乱说起来.
“好要假期？你还真好意思开口."周松林被刘振气乐了,“你现在每天在公司都跟休假一般,想出去就出去还要假期干什么？将近嘛,也不能给你.但你想到这个好方法的功劳我也不愿意占了.这样吧,你让你的那个助手明天时候提出这个方案吧.这样有什么奖惩的话我也好找人."周松林想到了一个折中的办法.
“好,我知道了."刘振答应着.
正事完了周松林也轻松一下便问道了刘振的生活,“听说你跟她住在一起了？"
“周哥从哪听来的八卦？"刘振笑一笑说道.
“看你小子笑的这灿烂的样儿就知道是真的了."
“周哥真是好领导,这么忙还关心下属的私生活."
“你不用这么拐着弯儿讽刺我,我只是在提醒你别影响了工作.生活不顺了工作自然受影响了.另外我也希望你能安顿下来,成家了就稳定得多了."周松林像刘振的大哥一样提醒道.
“我说周哥,你怎么突然又这么多的感怀？既然成家这么多的好处,你现在怎么不准备准备成家的事情？曾经沧海难为水？"刘振马上把话题从自己身上转移到了周松林的身上.
“还除却巫山不是云呢？我只是提醒你别招惹那么多的女人,万一出了事情就不是这么好玩的了."周松林说道.
刘振不知道周松林什么时候看到的自己与谁在一起,想想最近只有那一次与唐文儿一起吃饭那次了.
“当然了每个人都有每个人的生活方式,我不能对你的说什么只是提醒一下."周松林看刘振不答话便也没有多说什么.
“多谢周哥的提醒,我会注意的."这句话刘振说得很真诚,对关心自己的人刘振一直都记得他们的好.
回到办公室中把晴儿叫来,刘振把展览分成“春夏秋冬"四个部分的事情详细地说了一下.晴儿对刘振的信服自然又多了一层.
第二天开会的时候,众人都把自己的一些想法说了一下,无非就是一些打折卡代金卷礼品之类的想法.等到中途的时候周松林终于点到了晴儿的名字,晴儿便把刘振之前提议的方案说明了一遍.这个独特的方案马上得到了大家的赞同,自然马艳君接着便提出了风险和其他各方面的问题.晴儿便用刘振早已经用过的一套说辞说服了她.
最后到刘振的时候刘振自然也不能显得自己太笨了.
“我觉得咱们应该在消费者满多少元的时候进行一次抽奖的活动,最高奖品自然是一件家具.而且这个家具最好是一套中的一件."说道这里大家都明白了刘振的用意.这在销售中也是很有名的一个理论.你如果有一个鸟笼的话,你便会想着拥有一只鸟.你有了这样的一件家具之后便倾向于了去买和它相配的其他家具.抽奖这个想法确实很容易想到,但在其中还自然地加入了这样一个想法这不是专业人员就不容易想到了.
商量好了其中的细节后来就是分派人和划分展览会场的事情了.会场计划的是一楼两个,二楼两个.几人拿着纸笔在纸上画了几遍又在销售厅中看了一遍才确定了最佳的划分方式.分派人的工作自然就全部落在刘振的身上的,没办法自己的兵自然是自己更了解了.其实这些家具只分冷暖两色就可以了,加上春秋两个会场只是为了凑齐四季而已,这两个展厅里面颜色划分没那么明显.四个展厅便需要四个主要的负责人,除了赵诚柳素云之外刘振又选出来了两人,把四人的工作分配好之后又把几个特别优秀的销售员按照他们的不同风格分布了一下.剩下的刘振便自己抓阄决定了.
做完这些准备的工作刘振还要去帮着设计宣传语,没办法,谁让周松林说他有创意呢.然后就是打印宣传单,联系媒体广告了.
刘振这边忙着的同事豹子与宋涛这边也很是繁忙.豹子上次从余清华的口中得到了魏言亮等人的名字后便对几人进行了调查.一直注意着豹子行动的宋涛自然注意到了豹子的突然动作,一打听豹子正在调查一个刘振曾经跟踪过的人.虽然还不知道这个人与刘振有什么联系,但敌人既然这么做了肯定有他们的用意自己当然不能让他们这么顺利地完成.于是两方面的人在暗中就开始了争斗.不是这里出现一个辆车抢路的交通事故就是那边两个人被人打了.这样折腾了两天豹子还是没有机会直接接触魏言亮,宋涛为人小心旨在从豹子那里得到他们为什么观察魏言亮的消息所以也没有去想着控制魏言亮.之前时候刘振跟踪魏言亮的时候宋涛已经把这个人调查了一遍了,没有发现可疑的线索.不知道现在豹子突然得到鹅卵石什么线索.豹子这边奔来也不确定魏言亮是不是与刘振有联系,但看到宋涛这么阻拦自己便坚信了这一点.两人的争斗自然更加激烈了.
魏言亮作为两边人争斗的焦点还不知道自己竟然如此地重要,他现在想的是怎么折磨余清华.手机中的视频作为证据他还没有删除,但每次看到手机就想到二楼这个视频最后索性又重新换了一部手机.
“是的.没有竞争就体现不出来风格体现不出来不同,这样人们便不会有特定的记忆."刘振说得很坚决,“如果咱们能邀请到其他多种品牌家具的话自然不错,但是这样在咱们地盘上进行的展览会恐怕他们是不会愿意参加的.因为咱们的品牌与质量已经经历了时间的考验,他们来参与的话也只是起陪衬的作用.自己没有达到宣传的效果也就罢了,还充当了绿叶的作用显得我们的产品更加优秀.凭这一点咱们就少了比较的对象.产品既然比较咱们就在销售展览策略上让人们感受一下不同.同样的产品,不同的销售风格便能收到不同的作用.咱们还可以通过这次活动做一次统计,看看什么产品适合怎样的销售策略."刘振开始的时候只是想到了一个大体的方向,但是越说自己的脑子便越是清楚.
“嗯,这个想法确实很独特."周松林点点头说道,“但是你想过没有这样我们也担负了很大的风险.统一的方式在去年已经经过了证明是有效的,你说的这个方法虽然也很可能有效但是并不肯定.而且同时举办这么多不同风格的展览在人员使用上与会场分布上又有了相应的事情.而且总是这样一味地竞争也不利于公司人员的团结吧？"周松林对刘振有不少的怀疑.
“风险肯定是有的.但我想在第一次进行展览宣传的时候也肯定有不少的风险,肯定有不少的人说家具展览又不是艺术品展览到底能有多少人感兴趣会来看这样的东西？但是后来被证明这个方式是有效的.这次也是一样.第一次总是那么多的怀疑.如果没有第一个吃螃蟹的人现在我们也许还都不敢吃螃蟹呢！"刘振看到周松林的态度有些松动,“不同的展览风格这一点很容易解决,家具都有不同的颜色.如果您不放心咱们就先分成两个会场,一个为‘冬’,里面都是冷色的家具风格,一个为‘夏’里面自然是暖色调的家具.如果您放心的话就干脆分为春夏秋冬四个会场.里面风格各异满足不同客户的要求,而且让大家挑选方面也简单了很多.至于员工分配就更简单了,要我说就干脆抓阄,不到十分钟就完成了.当然如果要统计销售风格对销售影响的话就要对特别的人做一下调整了.冷色调一般较为高雅安静就需要有相配性格的销售员来负责比较好,其他的种类也是如此才好."
刘振的一番话确实让周松林有了很大的兴趣.“春夏秋冬,四个展区,确实不错的想法.而且这个想法也可以在以后的销售工作中应用."周松林沉吟道.想了一会儿终于下定了决心.
“刚才开会的时候你不说,现在说了,这不是耽误事情吗？"周松林有些生气地说道.
“刚才我还没想清楚,正在衡量各方面的风险.结果周哥就定下了.再说这也没有和周哥说的方式相违背,也是展览促销的方式.当然这样的方式还得周哥提出来比较好."
“为什么我提出来比较好？这不是把你的功劳都占了吗？"周松林自然也知道刘振这么说也确实是为了公司里面的团结着想.这个团结主要就是指的马艳君这方面.马艳君本来就已经大大输给了刘振,如果这次刘振又赢了她这一次漂亮的仗她肯定会更加挂不住的.马艳君的能力周松林是知道的,刘振是自己手下的怪才,马艳君就是自己手下的一个稳重的管家.
“周哥要觉得不好意思可以多给我些奖金,或者多给我一些假期……"刘振知道周松林已经想到了自己这么说的原因便也不用多说又开始乱说起来.
“好要假期？你还真好意思开口."周松林被刘振气乐了,“你现在每天在公司都跟休假一般,想出去就出去还要假期干什么？将近嘛,也不能给你.但你想到这个好方法的功劳我也不愿意占了.这样吧,你让你的那个助手明天时候提出这个方案吧.这样有什么奖惩的话我也好找人."周松林想到了一个折中的办法.
“好,我知道了."刘振答应着.
正事完了周松林也轻松一下便问道了刘振的生活,“听说你跟她住在一起了？"
“周哥从哪听来的八卦？"刘振笑一笑说道.
“看你小子笑的这灿烂的样儿就知道是真的了."
“周哥真是好领导,这么忙还关心下属的私生活."
“你不用这么拐着弯儿讽刺我,我只是在提醒你别影响了工作.生活不顺了工作自然受影响了.另外我也希望你能安顿下来,成家了就稳定得多了."周松林像刘振的大哥一样提醒道.
“我说周哥,你怎么突然又这么多的感怀？既然成家这么多的好处,你现在怎么不准备准备成家的事情？曾经沧海难为水？"刘振马上把话题从自己身上转移到了周松林的身上.
“还除却巫山不是云呢？我只是提醒你别招惹那么多的女人,万一出了事情就不是这么好玩的了."周松林说道.
刘振不知道周松林什么时候看到的自己与谁在一起,想想最近只有那一次与唐文儿一起吃饭那次了.
“当然了每个人都有每个人的生活方式,我不能对你的说什么只是提醒一下."周松林看刘振不答话便也没有多说什么.
“多谢周哥的提醒,我会注意的."这句话刘振说得很真诚,对关心自己的人刘振一直都记得他们的好.
回到办公室中把晴儿叫来,刘振把展览分成“春夏秋冬"四个部分的事情详细地说了一下.晴儿对刘振的信服自然又多了一层.
第二天开会的时候,众人都把自己的一些想法说了一下,无非就是一些打折卡代金卷礼品之类的想法.等到中途的时候周松林终于点到了晴儿的名字,晴儿便把刘振之前提议的方案说明了一遍.这个独特的方案马上得到了大家的赞同,自然马艳君接着便提出了风险和其他各方面的问题.晴儿便用刘振早已经用过的一套说辞说服了她.
最后到刘振的时候刘振自然也不能显得自己太笨了.
“我觉得咱们应该在消费者满多少元的时候进行一次抽奖的活动,最高奖品自然是一件家具.而且这个家具最好是一套中的一件."说道这里大家都明白了刘振的用意.这在销售中也是很有名的一个理论.你如果有一个鸟笼的话,你便会想着拥有一只鸟.你有了这样的一件家具之后便倾向于了去买和它相配的其他家具.抽奖这个想法确实很容易想到,但在其中还自然地加入了这样一个想法这不是专业人员就不容易想到了.
商量好了其中的细节后来就是分派人和划分展览会场的事情了.会场计划的是一楼两个,二楼两个.几人拿着纸笔在纸上画了几遍又在销售厅中看了一遍才确定了最佳的划分方式.分派人的工作自然就全部落在刘振的身上的,没办法自己的兵自然是自己更了解了.其实这些家具只分冷暖两色就可以了,加上春秋两个会场只是为了凑齐四季而已,这两个展厅里面颜色划分没那么明显.四个展厅便需要四个主要的负责人,除了赵诚柳素云之外刘振又选出来了两人,把四人的工作分配好之后又把几个特别优秀的销售员按照他们的不同风格分布了一下.剩下的刘振便自己抓阄决定了.
做完这些准备的工作刘振还要去帮着设计宣传语,没办法,谁让周松林说他有创意呢.然后就是打印宣传单,联系媒体广告了.
刘振这边忙着的同事豹子与宋涛这边也很是繁忙.豹子上次从余清华的口中得到了魏言亮等人的名字后便对几人进行了调查.一直注意着豹子行动的宋涛自然注意到了豹子的突然动作,一打听豹子正在调查一个刘振曾经跟踪过的人.虽然还不知道这个人与刘振有什么联系,但敌人既然这么做了肯定有他们的用意自己当然不能让他们这么顺利地完成.于是两方面的人在暗中就开始了争斗.不是这里出现一个辆车抢路的交通事故就是那边两个人被人打了.这样折腾了两天豹子还是没有机会直接接触魏言亮,宋涛为人小心旨在从豹子那里得到他们为什么观察魏言亮的消息所以也没有去想着控制魏言亮.之前时候刘振跟踪魏言亮的时候宋涛已经把这个人调查了一遍了,没有发现可疑的线索.不知道现在豹子突然得到鹅卵石什么线索.豹子这边奔来也不确定魏言亮是不是与刘振有联系,但看到宋涛这么阻拦自己便坚信了这一点.两人的争斗自然更加激烈了.
魏言亮作为两边人争斗的焦点还不知道自己竟然如此地重要,他现在想的是怎么折磨余清华.手机中的视频作为证据他还没有删除,但每次看到手机就想到二楼这个视频最后索性又重新换了一部手机.