第32章 谈判
晚上语琪一直忙到凌晨才回家,刘振为她做好了吃的等着她,自然又是亲密的一晚不必多说.转眼间到了第二天上午.与董芳远约定的是十点,还有两个小时的时间准备.刘振自然又欣赏了一会儿晴儿专注的样子.
“振哥,你好像对这次的谈判志在必得一般."晴儿看着刘振有些漫不经心的样子问道.
“当然了,咱们双剑合璧什么样的对手拿不下来？"刘振与晴儿熟悉了不少说这样半玩笑的话也无伤大雅.
晴儿不知道怎么反驳他的不合适的比喻,只好说道:“咱们有两个比较强大的对手.相信他们也都已经盯上了这样的一块肉.他们在质量上稍逊我们一筹但是在成本上他们可比我们有优势得多.而且这次的目标是向外出租的公寓,相信玉麒麟公司应该不会太看重质量的."晴儿对各方面的了解很全面.
“放心吧,没事的.咱们会赢的."晴儿还是很纳闷刘振为什么这么有信心,脸上仿佛写着一个大大问好似的看着刘振.
“即使咱们赢不了也没有关系啊,何必这么担心呢？这只是一场生意而已."刘振拍了拍晴儿的肩膀说道.
“像你这样想的领导恐怕不多,你好像看得很开对什么都不关心一样."晴儿说道最后声音已经听不太清楚了.
“我不是不在乎,而是保持平常心才能坦然地面对.不过你说的也有部分的道理,我对这次的生意确实不怎么在乎.我在乎生活,而这次得生意只不过是生活中的一个非常短的瞬间而已."
“你说的话这么深奥啊."
“胡扯呢."刘振微笑一下,晴儿也露出开心的笑容.这样的笑容刘振也只见过三回,还都是两人单独相处的时候,“你笑得好美！"刘振忍不住赞美道.晴儿抬头看到刘振正痴痴地看着自己,马上低头装作没听到刘振的话收拾着桌子上的资料.
“让郑哥送你去吧."周松林提出要自己的司机送刘振过去,毕竟天行马是打公司谈生意的人打车去确实有些丢面子.
“不用了."刘振推辞道.他还想着在路上的时候跟晴儿说笑玩乐呢,如果有公司里面的其他人在场晴儿肯定会感到不自然的.
“好吧."周松林起码在生意场上混了这么长的时间自然看得出来刘振与晴儿之间的亲密关系,“打一个漂亮仗回来！"
“noproblem！"刘振做了一个手势,接着就出门了.正好在大厅中巡视工作的马艳君自然是黑着脸目送着刘振.
玉麒麟公司在四条街之外,现在外面热得厉害两人自然没有步行前去的情调.拦了一辆出租车就过去了.来到公司大厅中的时候时间是九点五十分,刘振之前已经跟董芳远联系过了.上前报了姓名来历保安就自然地说了要去的楼层是三楼.
玉麒麟公司所在的这个商业楼的下五层都是公司内部办公使用的,上面的二十五层都是租出去的商业办公楼层.
两人来到三楼就看到一个年轻人正在等着两人.说了两句介绍的话就把两人带到了会议室中.这个是个二十几人的会议室,现在两个人坐在这里显得空旷很多.
“他们一会儿该不会上来十几个人给我们来个人海战术吧？"刘振看到晴儿有些紧张便跟她说话缓解一下情绪.
“我第一次参加这样正式的商业场合."晴儿抱歉地看了一下刘振.
“我也是第一次,不用担心."刘振说着话伸手轻轻握住晴儿有些发凉的手,晴儿也回握着.这让刘振很高兴,把本来仅存的几点紧张也丢到脑后去了,“谈判不就跟聊天差不多嘛,一会儿我负责跟他们胡侃这算是硬性攻势,你抓到机会就采取软性攻势.咱们软硬兼施一举拿下……"刘振胡扯着.
听着刘振的话晴儿也慢慢地平静下来.看晴儿恢复正常了刘振才观察起来会议室中的环境,不知道对方会不会在这里事先装上监控器来观察两人的事前表现呢？会议室这样重要的地方按说为了防止内部信息泄露都是不装监控的,谁知道这些人会不会出阴着儿呢.看了一圈没有发现疑似监控的地方,刘振想到用调频收音机可以寻找监控探头,便准备用手机中自带的收音机试一下,刚拿出手机就听到了门口传来的脚步声.
门打开了,从门外进来四人.刘振与晴儿都慢慢站了起来.
“这是我们的李经理."董芳远介绍道.按说这样的场合都是双方主要领导自我介绍的,对方由董芳远介绍明显是有轻视之意,不知道这是他们的谈判策略还是他们习惯了这样盛气凌人.
刘振微笑一下伸出手,李经理慢慢地伸出手握了一下便放开.
双方坐定开始商谈,开始时候自然是刘振介绍自己产品的优点自然在中间也隐喻地夸奖一下对方的高档公寓.
“你们说的这些其他的两家公司也都能做到,而且他们报出的价格可比你们优惠得多了."李经理说话的态度并不友好.
刘振轻笑一下向晴儿看去,对方的这个问题两人自然早已经想好了应对的办法,刘振想让晴儿表现一下.而且这样对抗的问题由女人出面往往会有意想不到的作用.
“价格方面先放在一边,我看过了贵公司的公寓设计,也查过一些相关的资料,我想贵公司的这所公寓的档次在同行业中绝对属于顶尖水平了.这样的水平自然需要高质量高品质得家具用品来陪衬.相信您已经调查过了我们的产品资料,而且对我们产品得质量做工都还算满意,不然也不会同意我们冒昧的商谈请求."晴儿的几句话说得句句有理,对方都没有评判等着她下面的句子,“贵公司追求的是每间公寓都有它独特的风格设计,这样突破性的想法与我们公司创新独特的理念不谋而合……"晴儿后来的几句话自然是拉近两公司距离的意思.
“我们不否认对贵公司产品的质量与风格都很看好.不过在价格上面我们实在不能接受."李经理对晴儿的态度果然比对刘振要好一些,但还是说得很坚决.
“我可以知道贵公司满意的单价是多少？"
李经理看了一下资料说了一个价格.
“这个价格给的未免太低了……"
“这样的价格只是二流产品的价格."刘振不想跟他们浪费时间,一会儿还要带着晴儿去玩呢,“贵公司为了一点差价甘愿自降身份这是什么道理？"刘振的话虽然是问句但听起来还是非常刺耳,对面的四人都轻轻地皱了一下眉头.
“刘先生的意思是没有商量的余地了？"李经理拉着脸问道.
“当然不是,我们是来求财的怎么能自断财路呢."刘振说得满不在乎.说完这句话他便不再说话,暗地里集中精神让李经理的手机响了起来.
李经理感到了手机的震动一愣,刚才进会议室的时候记得把手机调成“请勿打扰"了即使来电话也绝对没有反应的现在怎么突然有震动了.本来谈判这样正式的场合接电话是绝对的不尊重,但李经理看刘振怎么看都不顺眼便不顾及这么多了,说了一句“抱歉"就拿着电话走到了会议室的一个窗边.
一看电话号码竟然是总经理的电话,赶快接起来.
“现在是不是正在跟天行马谈着家具的事情？"
“是的."
“不用谈了,签了,把他们价格压一压即可."
“是,我明白."李经理很纳闷总经理怎么会知道这次谈判,这样的事情都是下面的人办妥了才报上去的.纳闷归纳闷上面来了命令自己只好执行.
回到座位上他的态度也比刚才好了很多,“不好意思."李经理道歉道.
“没关系."刘振答道,刘振想等着他重新提到生意上来,看对方也是同意的用意便沉默地被弄着手中的签字笔.晴儿很聪明,自然看得出来李经理接的那个电话肯定与生意有关,看刘振与对方正在进行意志的对抗也沉默了并不打破这样的沉默.
终于李经理忍不住了,转头看了一下董芳远.董芳远会意,“大家对其他的方面都已经有了共识,现在唯一还有些分歧的就是价格.我们都想促成这样的一次合作,不如就把话摆在桌上说明白大家一起商量一下如何？"
“好啊."刘振看对方已主动开口也不再继续沉默.
谈判的结果自然是对天行马非常的有力,最后商定的价格比刘振晴儿之前计划的底线价格高出了很多.本来这样的生意即使谈好了也要花些时间来拟定合同的,但李经理看上级已经发话也想尽快办妥这件事情.刘振随身就有准备好的合同,交了一份给对方,对方说“研究"一下.最后自然加入了几条有利于他们的条款.刘振与晴儿仔细查看了每一处的变动,又就几点商议了一下.下午三点多些的时候这笔生意就正式定下来了.
“怎么样,我早就说了咱们两个双剑合璧肯定马到成功的."走出玉麒麟的大门刘振笑着对晴儿说道.
谈成了生意晴儿自然也很高兴便没有去反驳刘振“双剑合璧"的比喻,“振哥,"晴儿与刘振接触的时间长了振哥这个称呼叫起来也越来越自然,“你也注意到了那个李经理接了那个电话后就对我们态度改观了吧？"
“振哥,你好像对这次的谈判志在必得一般."晴儿看着刘振有些漫不经心的样子问道.
“当然了,咱们双剑合璧什么样的对手拿不下来？"刘振与晴儿熟悉了不少说这样半玩笑的话也无伤大雅.
晴儿不知道怎么反驳他的不合适的比喻,只好说道:“咱们有两个比较强大的对手.相信他们也都已经盯上了这样的一块肉.他们在质量上稍逊我们一筹但是在成本上他们可比我们有优势得多.而且这次的目标是向外出租的公寓,相信玉麒麟公司应该不会太看重质量的."晴儿对各方面的了解很全面.
“放心吧,没事的.咱们会赢的."晴儿还是很纳闷刘振为什么这么有信心,脸上仿佛写着一个大大问好似的看着刘振.
“即使咱们赢不了也没有关系啊,何必这么担心呢？这只是一场生意而已."刘振拍了拍晴儿的肩膀说道.
“像你这样想的领导恐怕不多,你好像看得很开对什么都不关心一样."晴儿说道最后声音已经听不太清楚了.
“我不是不在乎,而是保持平常心才能坦然地面对.不过你说的也有部分的道理,我对这次的生意确实不怎么在乎.我在乎生活,而这次得生意只不过是生活中的一个非常短的瞬间而已."
“你说的话这么深奥啊."
“胡扯呢."刘振微笑一下,晴儿也露出开心的笑容.这样的笑容刘振也只见过三回,还都是两人单独相处的时候,“你笑得好美！"刘振忍不住赞美道.晴儿抬头看到刘振正痴痴地看着自己,马上低头装作没听到刘振的话收拾着桌子上的资料.
“让郑哥送你去吧."周松林提出要自己的司机送刘振过去,毕竟天行马是打公司谈生意的人打车去确实有些丢面子.
“不用了."刘振推辞道.他还想着在路上的时候跟晴儿说笑玩乐呢,如果有公司里面的其他人在场晴儿肯定会感到不自然的.
“好吧."周松林起码在生意场上混了这么长的时间自然看得出来刘振与晴儿之间的亲密关系,“打一个漂亮仗回来！"
“noproblem！"刘振做了一个手势,接着就出门了.正好在大厅中巡视工作的马艳君自然是黑着脸目送着刘振.
玉麒麟公司在四条街之外,现在外面热得厉害两人自然没有步行前去的情调.拦了一辆出租车就过去了.来到公司大厅中的时候时间是九点五十分,刘振之前已经跟董芳远联系过了.上前报了姓名来历保安就自然地说了要去的楼层是三楼.
玉麒麟公司所在的这个商业楼的下五层都是公司内部办公使用的,上面的二十五层都是租出去的商业办公楼层.
两人来到三楼就看到一个年轻人正在等着两人.说了两句介绍的话就把两人带到了会议室中.这个是个二十几人的会议室,现在两个人坐在这里显得空旷很多.
“他们一会儿该不会上来十几个人给我们来个人海战术吧？"刘振看到晴儿有些紧张便跟她说话缓解一下情绪.
“我第一次参加这样正式的商业场合."晴儿抱歉地看了一下刘振.
“我也是第一次,不用担心."刘振说着话伸手轻轻握住晴儿有些发凉的手,晴儿也回握着.这让刘振很高兴,把本来仅存的几点紧张也丢到脑后去了,“谈判不就跟聊天差不多嘛,一会儿我负责跟他们胡侃这算是硬性攻势,你抓到机会就采取软性攻势.咱们软硬兼施一举拿下……"刘振胡扯着.
听着刘振的话晴儿也慢慢地平静下来.看晴儿恢复正常了刘振才观察起来会议室中的环境,不知道对方会不会在这里事先装上监控器来观察两人的事前表现呢？会议室这样重要的地方按说为了防止内部信息泄露都是不装监控的,谁知道这些人会不会出阴着儿呢.看了一圈没有发现疑似监控的地方,刘振想到用调频收音机可以寻找监控探头,便准备用手机中自带的收音机试一下,刚拿出手机就听到了门口传来的脚步声.
门打开了,从门外进来四人.刘振与晴儿都慢慢站了起来.
“这是我们的李经理."董芳远介绍道.按说这样的场合都是双方主要领导自我介绍的,对方由董芳远介绍明显是有轻视之意,不知道这是他们的谈判策略还是他们习惯了这样盛气凌人.
刘振微笑一下伸出手,李经理慢慢地伸出手握了一下便放开.
双方坐定开始商谈,开始时候自然是刘振介绍自己产品的优点自然在中间也隐喻地夸奖一下对方的高档公寓.
“你们说的这些其他的两家公司也都能做到,而且他们报出的价格可比你们优惠得多了."李经理说话的态度并不友好.
刘振轻笑一下向晴儿看去,对方的这个问题两人自然早已经想好了应对的办法,刘振想让晴儿表现一下.而且这样对抗的问题由女人出面往往会有意想不到的作用.
“价格方面先放在一边,我看过了贵公司的公寓设计,也查过一些相关的资料,我想贵公司的这所公寓的档次在同行业中绝对属于顶尖水平了.这样的水平自然需要高质量高品质得家具用品来陪衬.相信您已经调查过了我们的产品资料,而且对我们产品得质量做工都还算满意,不然也不会同意我们冒昧的商谈请求."晴儿的几句话说得句句有理,对方都没有评判等着她下面的句子,“贵公司追求的是每间公寓都有它独特的风格设计,这样突破性的想法与我们公司创新独特的理念不谋而合……"晴儿后来的几句话自然是拉近两公司距离的意思.
“我们不否认对贵公司产品的质量与风格都很看好.不过在价格上面我们实在不能接受."李经理对晴儿的态度果然比对刘振要好一些,但还是说得很坚决.
“我可以知道贵公司满意的单价是多少？"
李经理看了一下资料说了一个价格.
“这个价格给的未免太低了……"
“这样的价格只是二流产品的价格."刘振不想跟他们浪费时间,一会儿还要带着晴儿去玩呢,“贵公司为了一点差价甘愿自降身份这是什么道理？"刘振的话虽然是问句但听起来还是非常刺耳,对面的四人都轻轻地皱了一下眉头.
“刘先生的意思是没有商量的余地了？"李经理拉着脸问道.
“当然不是,我们是来求财的怎么能自断财路呢."刘振说得满不在乎.说完这句话他便不再说话,暗地里集中精神让李经理的手机响了起来.
李经理感到了手机的震动一愣,刚才进会议室的时候记得把手机调成“请勿打扰"了即使来电话也绝对没有反应的现在怎么突然有震动了.本来谈判这样正式的场合接电话是绝对的不尊重,但李经理看刘振怎么看都不顺眼便不顾及这么多了,说了一句“抱歉"就拿着电话走到了会议室的一个窗边.
一看电话号码竟然是总经理的电话,赶快接起来.
“现在是不是正在跟天行马谈着家具的事情？"
“是的."
“不用谈了,签了,把他们价格压一压即可."
“是,我明白."李经理很纳闷总经理怎么会知道这次谈判,这样的事情都是下面的人办妥了才报上去的.纳闷归纳闷上面来了命令自己只好执行.
回到座位上他的态度也比刚才好了很多,“不好意思."李经理道歉道.
“没关系."刘振答道,刘振想等着他重新提到生意上来,看对方也是同意的用意便沉默地被弄着手中的签字笔.晴儿很聪明,自然看得出来李经理接的那个电话肯定与生意有关,看刘振与对方正在进行意志的对抗也沉默了并不打破这样的沉默.
终于李经理忍不住了,转头看了一下董芳远.董芳远会意,“大家对其他的方面都已经有了共识,现在唯一还有些分歧的就是价格.我们都想促成这样的一次合作,不如就把话摆在桌上说明白大家一起商量一下如何？"
“好啊."刘振看对方已主动开口也不再继续沉默.
谈判的结果自然是对天行马非常的有力,最后商定的价格比刘振晴儿之前计划的底线价格高出了很多.本来这样的生意即使谈好了也要花些时间来拟定合同的,但李经理看上级已经发话也想尽快办妥这件事情.刘振随身就有准备好的合同,交了一份给对方,对方说“研究"一下.最后自然加入了几条有利于他们的条款.刘振与晴儿仔细查看了每一处的变动,又就几点商议了一下.下午三点多些的时候这笔生意就正式定下来了.
“怎么样,我早就说了咱们两个双剑合璧肯定马到成功的."走出玉麒麟的大门刘振笑着对晴儿说道.
谈成了生意晴儿自然也很高兴便没有去反驳刘振“双剑合璧"的比喻,“振哥,"晴儿与刘振接触的时间长了振哥这个称呼叫起来也越来越自然,“你也注意到了那个李经理接了那个电话后就对我们态度改观了吧？"