第18章 销售天才
“欢迎光临."刘振看到一对年轻的夫妻走了进来马上迎了上去.这样抢客户的行为遭到了其他几个销售人员的不满,不过他们也听说了这个刚来的小伙子也想看一看他到底有什么本事.
“我们来看看衣柜."
“好的,这边请."刘振做了一个请的手势,“不过首先请允许我恭喜两人的订婚."刘振真诚地说道.
“哦,谢谢."两人一起幸福地答道,男人反应过来,“你怎么知道的？"
“呵呵,我看到了您爱人手上的耀眼的钻戒,看戒指的样式肯定是特别制作的.做工非常精巧,也只有这样的戒指才配得上两位这样的爱侣."
两人又是一阵幸福甜蜜.
“这三个衣柜不论从设计还是做工上说都属于一流."刘振带着两人来到了几个衣柜面前,这几个衣柜刚才他已经了解过了,在同类产品上只是二流的产品,说是一流是为了后话,“但我重点建议两位的是这两个."
听着刘振的话两人都凑近了看着刘振的产品.
“一看您就对家具非常了解."刘振对茫然地看着家具的男人说道,“您刚才的眼神一直盯着衣柜的角落与边缘.确实这样的地方是最考验做工的."
“我也只了解一些."男人谦虚地说道.
“我可以了解一下您们卧室的大小与墙壁地板的颜色吗？"看两人的穿着与女人手上的钻戒就知道两人的生活条件肯定是上层,这样问起房子的大小他们也自然很乐意告知.
“大小,不清楚.一百四十平米的房子,三个卧室.我们的那一间是最大的.墙壁是白色的."男人说道.
“哦."刘振答应着在纸上画写着,男人看去是在画着卧室的大体样子.几秒钟后才说道,“我能提一个建议吗？"
“请说."
“不要买这一个."刘振郑重地拍了拍刚才两人看过的衣橱.
“哦？"两人是第一次碰到劝自己不要买产品得推销员.
“根据卧室的光泽与角度,这一种颜色较深,放在卧室中略显了突兀一些.虽然也比较合适,但我想两人肯定不满足于合适的程度.所以我不能接受这一个产品."
“那这一个呢？"女人指着刚才另外一个衣柜说道.
“您是做室内设计师的工作吗？"刘振问女人道.
“不是啊？"
“哦,那是我猜错了.不过您对色彩的感觉真的太好了."
男人听到爱人挑选了这一个也来查看.“颜色确实很适合."男人和爱人的意见一致.男人看了一下价格,六千九百多的价格确实有些过高了.
“价格方面能给怎么样的优惠？"
“公司现行的优惠是九五折."
“九五折,呵呵."显然男人觉得优惠太少了.
“您也知道我们销售是拿佣金提成的.我就从我提成中取过来部分当做两位新婚的贺礼了.我知道几百块钱不算什么,但也算是我对你们的衷心祝福.八八折."
男人看刘振说得挺真诚,再加上从开始两人对刘振印象都不错便很快点头同意了.他怎么也想不到衣柜的真实价格是6166元而不是6966.6966打完八八折正好差不多是原来的价格.这次刘振做好的充足的准备,他计划好了,如果两人提出一个不满意的地方他就马上集中精力让这个地方完美.但没想到根本用不上,自己只凭说话就让两人满意了.当然这也得益于天行马的产品确实很好.
“真是英雄出少年啊."经理热情地拍着刘振的肩膀说道.
看来这个经理还不错,刘振心中想着.
“恭喜你,你面试通过了.你现在就是这里的销售主管了.但是你也知道做管理工作比在第一线做销售又需要更高的能力,我需要给你一个月的试用期."他还是看刘振真的太年轻了,不知道能不能做好协调的工作.
“谢谢经理."
“不用叫我经理,我姓周,名松林.处了正式的场合外这里的人都叫我周哥.这样吧,你刚刚面试通过,如果让你马上开始工作外人会说我们不人道的.你回去准备一下,下午来办各种手续,明天正式上班."
“是的,周哥."刘振也是一阵高兴.之前都听说找个工作有多难多难,但自己这不很容易吗？
“我们来看看衣柜."
“好的,这边请."刘振做了一个请的手势,“不过首先请允许我恭喜两人的订婚."刘振真诚地说道.
“哦,谢谢."两人一起幸福地答道,男人反应过来,“你怎么知道的？"
“呵呵,我看到了您爱人手上的耀眼的钻戒,看戒指的样式肯定是特别制作的.做工非常精巧,也只有这样的戒指才配得上两位这样的爱侣."
两人又是一阵幸福甜蜜.
“这三个衣柜不论从设计还是做工上说都属于一流."刘振带着两人来到了几个衣柜面前,这几个衣柜刚才他已经了解过了,在同类产品上只是二流的产品,说是一流是为了后话,“但我重点建议两位的是这两个."
听着刘振的话两人都凑近了看着刘振的产品.
“一看您就对家具非常了解."刘振对茫然地看着家具的男人说道,“您刚才的眼神一直盯着衣柜的角落与边缘.确实这样的地方是最考验做工的."
“我也只了解一些."男人谦虚地说道.
“我可以了解一下您们卧室的大小与墙壁地板的颜色吗？"看两人的穿着与女人手上的钻戒就知道两人的生活条件肯定是上层,这样问起房子的大小他们也自然很乐意告知.
“大小,不清楚.一百四十平米的房子,三个卧室.我们的那一间是最大的.墙壁是白色的."男人说道.
“哦."刘振答应着在纸上画写着,男人看去是在画着卧室的大体样子.几秒钟后才说道,“我能提一个建议吗？"
“请说."
“不要买这一个."刘振郑重地拍了拍刚才两人看过的衣橱.
“哦？"两人是第一次碰到劝自己不要买产品得推销员.
“根据卧室的光泽与角度,这一种颜色较深,放在卧室中略显了突兀一些.虽然也比较合适,但我想两人肯定不满足于合适的程度.所以我不能接受这一个产品."
“那这一个呢？"女人指着刚才另外一个衣柜说道.
“您是做室内设计师的工作吗？"刘振问女人道.
“不是啊？"
“哦,那是我猜错了.不过您对色彩的感觉真的太好了."
男人听到爱人挑选了这一个也来查看.“颜色确实很适合."男人和爱人的意见一致.男人看了一下价格,六千九百多的价格确实有些过高了.
“价格方面能给怎么样的优惠？"
“公司现行的优惠是九五折."
“九五折,呵呵."显然男人觉得优惠太少了.
“您也知道我们销售是拿佣金提成的.我就从我提成中取过来部分当做两位新婚的贺礼了.我知道几百块钱不算什么,但也算是我对你们的衷心祝福.八八折."
男人看刘振说得挺真诚,再加上从开始两人对刘振印象都不错便很快点头同意了.他怎么也想不到衣柜的真实价格是6166元而不是6966.6966打完八八折正好差不多是原来的价格.这次刘振做好的充足的准备,他计划好了,如果两人提出一个不满意的地方他就马上集中精力让这个地方完美.但没想到根本用不上,自己只凭说话就让两人满意了.当然这也得益于天行马的产品确实很好.
“真是英雄出少年啊."经理热情地拍着刘振的肩膀说道.
看来这个经理还不错,刘振心中想着.
“恭喜你,你面试通过了.你现在就是这里的销售主管了.但是你也知道做管理工作比在第一线做销售又需要更高的能力,我需要给你一个月的试用期."他还是看刘振真的太年轻了,不知道能不能做好协调的工作.
“谢谢经理."
“不用叫我经理,我姓周,名松林.处了正式的场合外这里的人都叫我周哥.这样吧,你刚刚面试通过,如果让你马上开始工作外人会说我们不人道的.你回去准备一下,下午来办各种手续,明天正式上班."
“是的,周哥."刘振也是一阵高兴.之前都听说找个工作有多难多难,但自己这不很容易吗？