167 顾虑
丁茂却是一听就明白张伟这事欲擒故纵的小伎俩，笑呵呵道“就这么放弃你会甘心？”
张伟道“这有什么不甘心的，我就是跟在ac屁股后面捡单的小sals，这项目成与不成对我来说也没有什么太大的损失，无非就是少些业绩罢了，我们友迈那万把块钱的绩效奖金我还不放在眼里。”
“行了，别装了，你越是这么说，我越觉得你在意这个cas。”丁茂笑着揭穿了张伟，随后继续道“这么大的项目就是我们ac的总裁也会心动的，不过我和朴总都是负责销售方面的工作，南鸿科技提出的独家技术服务授权的要求，已经超出了我俩的权限范围，这事我俩无法决定，需要反馈回去商量后才能给出答复。”
张伟也理解，不过想起老胡刚刚微信中的交代，心思一动开口道“您们内部沟通肯定是必要的，不过我觉得您们不要就广东移信新专网这事儿单独沟通，应该将移信集团全国范围的新专网一并沟通，毕竟广东移信只是个试点，未来肯定会全国范围铺开建设的，这样沟通我觉得更能让ac高层重视这件事情。”
丁茂显然是没这么好忽悠的，闻言笑呵呵的喝了一口饮料，之后见朴俊奎貌似真的在考虑张伟的提议，笑着对朴俊奎说道“朴总，别听这小子忽悠，这小子的屁股已经坐在南鸿科技一边了，按照国内的情形，广东试点新专网建设完毕至少也需要一年的时间，之后还需要一年的推广期过后才能看到试点效果，等到全国范围的专网建那至少也是两三年之后的事情了，他这样说不过是替南鸿科技给我们画个大饼，到时候好为南鸿科技争取更多的厂家资源。”
说完，丁茂笑眯眯地重新看向张伟笑着问道“张伟，我说的没错吧？”
被丁茂直接揭穿了心思的张伟，立刻便觉得脸上有些发烫，不过还是厚着脸皮说道“丁总您可不能冤枉我，我的屁股还是坐在ac这边的。”
丁茂嘿嘿笑着道“有时候屁股也不一定能决定脑袋里想什么的。”
有了这两句话的缓冲，张伟的心思有活泛了起来，笑着开口道“丁总您如果这么想我也没办法，咱抛开其他因素就广东移信新专网这事来讲，首先新专网这个项目实实在在存在，这不会是假的吧？”
朴俊奎和丁茂不约而同的点了点头。
张伟接着道“既然项目是真实的，按照两位的经验，应该能猜到要想实现广东地区的新专网覆盖，所需要建设的基站数量肯定不会少，一二十亿的投资规模肯定是必须的吧？”
两人又是点了点头，表示认可张伟的说法。
张伟双手一摊“这不就得了，项目是实实在在存在的，蛋糕也足够大，ac不想要参与分蛋糕，但是想分蛋糕的人多了去了，在我看来管他是谁，谁能帮着ac分到蛋糕那就支持谁，只有将蛋糕吃到肚里才是自己的，难道还留着给hd吃？干销售这行，干的不就是抢蛋糕这事吗？”
这话朴俊奎貌似听进去了，思索了几秒开口道“根据今天的hd的表现，hd肯定是不会轻易放弃参与新专网这个cas，难道他们也会面临类似南鸿科技提出的这种要求？”
张伟一愣，这个问题他也不清楚，犹豫了一下开口说道“hd的情况我还没了解到，不过朴总您仔细回忆一下今天会议最后广东移信夏总的那番话，我想广东移信方面应该是支持南鸿科技这种做法的，不然夏总当时也不会说出组建自己的技术服务团队，或者培养一家服务总包方这样的话了。”
经张伟这么一提，这下连丁茂也皱眉沉思了起来，显然他也已经意识到作为甲方的广东移信，内部很可能针对技术服务这块内容已经达成了一致，新专网的后续技术服务广东移信显然不准备完全依赖原厂提供技术支持。
张伟内心其实很赞同广东移信的这种做法，早年间国内通信行业刚刚起步阶段没少吃这些国外品牌的亏，遇到设备故障只能高价请原厂工程师飞到国内来处理，费用都是用美金按照小时来结算的。
更可气的是，这些收了钱来解决问题的老外，到了现场之后往往将机房门一关，自己人悄悄地解决问题，不仅全无时效可言，并且问题解决后，使用方连问题是怎么产生的无权知道，派到现场的老外工程师根本不和你解释什么，直接干完活就飞走了，完全对使用方技术封闭。
也正是因为有过太多这样类似的情况，后来国内通信技术发展了一些之后，开始着重培养自己的技术人员。所以当今天夏总在会上提出为新专网组建自己的技术服务团队的时候，张伟也很能理解甲方的这种想法。
当然这其中肯定也有些其他的因素，不然也不会再加上一句“或者培养一家服务总包方”这样的话了。
张伟见朴俊奎貌似更在意hd的存在，随即又添油加醋道“两位可能还不清楚，其实很早之前就和广东移信在接触，当初广州港项目入围交流的时候lsa也到场参与了会议，这事儿两位应该还记得吧？最近我才了解到，当时她并不是特意为广州港项目来的，真正目的是来接触广东移信，参加广州港项目的交流不过是顺便去看看。”
张伟这么一说，丁茂首先变了脸色，再没了之前的淡定从容，忙开口问道“你这消息准确吗？如果真如你说的这样，我们至少比hd介入的时间晚了一个季度，这么长的时间hd可以提前做很多的工作了……”
丁茂没有把话说完，不过张伟也听明白了他这话的意思，这其实想问他，新专网这个cas会不会hd已经挖好了坑，就等着ac往里跳呢。
这方面在张伟从老胡口中得知lsa和广东移信很早就接触后，他也曾怀疑过，不过老胡当时给了他肯定的答复，hd虽然接触新专网的时间很早，但问题不大，有万总的关系在，即便是hd想挖好了坑也瞒不到万总，不然他的南鸿科技也不会开广州开分公司了，很多事情就已经在很早之前提前安排好了。
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张伟道“这有什么不甘心的，我就是跟在ac屁股后面捡单的小sals，这项目成与不成对我来说也没有什么太大的损失，无非就是少些业绩罢了，我们友迈那万把块钱的绩效奖金我还不放在眼里。”
“行了，别装了，你越是这么说，我越觉得你在意这个cas。”丁茂笑着揭穿了张伟，随后继续道“这么大的项目就是我们ac的总裁也会心动的，不过我和朴总都是负责销售方面的工作，南鸿科技提出的独家技术服务授权的要求，已经超出了我俩的权限范围，这事我俩无法决定，需要反馈回去商量后才能给出答复。”
张伟也理解，不过想起老胡刚刚微信中的交代，心思一动开口道“您们内部沟通肯定是必要的，不过我觉得您们不要就广东移信新专网这事儿单独沟通，应该将移信集团全国范围的新专网一并沟通，毕竟广东移信只是个试点，未来肯定会全国范围铺开建设的，这样沟通我觉得更能让ac高层重视这件事情。”
丁茂显然是没这么好忽悠的，闻言笑呵呵的喝了一口饮料，之后见朴俊奎貌似真的在考虑张伟的提议，笑着对朴俊奎说道“朴总，别听这小子忽悠，这小子的屁股已经坐在南鸿科技一边了，按照国内的情形，广东试点新专网建设完毕至少也需要一年的时间，之后还需要一年的推广期过后才能看到试点效果，等到全国范围的专网建那至少也是两三年之后的事情了，他这样说不过是替南鸿科技给我们画个大饼，到时候好为南鸿科技争取更多的厂家资源。”
说完，丁茂笑眯眯地重新看向张伟笑着问道“张伟，我说的没错吧？”
被丁茂直接揭穿了心思的张伟，立刻便觉得脸上有些发烫，不过还是厚着脸皮说道“丁总您可不能冤枉我，我的屁股还是坐在ac这边的。”
丁茂嘿嘿笑着道“有时候屁股也不一定能决定脑袋里想什么的。”
有了这两句话的缓冲，张伟的心思有活泛了起来，笑着开口道“丁总您如果这么想我也没办法，咱抛开其他因素就广东移信新专网这事来讲，首先新专网这个项目实实在在存在，这不会是假的吧？”
朴俊奎和丁茂不约而同的点了点头。
张伟接着道“既然项目是真实的，按照两位的经验，应该能猜到要想实现广东地区的新专网覆盖，所需要建设的基站数量肯定不会少，一二十亿的投资规模肯定是必须的吧？”
两人又是点了点头，表示认可张伟的说法。
张伟双手一摊“这不就得了，项目是实实在在存在的，蛋糕也足够大，ac不想要参与分蛋糕，但是想分蛋糕的人多了去了，在我看来管他是谁，谁能帮着ac分到蛋糕那就支持谁，只有将蛋糕吃到肚里才是自己的，难道还留着给hd吃？干销售这行，干的不就是抢蛋糕这事吗？”
这话朴俊奎貌似听进去了，思索了几秒开口道“根据今天的hd的表现，hd肯定是不会轻易放弃参与新专网这个cas，难道他们也会面临类似南鸿科技提出的这种要求？”
张伟一愣，这个问题他也不清楚，犹豫了一下开口说道“hd的情况我还没了解到，不过朴总您仔细回忆一下今天会议最后广东移信夏总的那番话，我想广东移信方面应该是支持南鸿科技这种做法的，不然夏总当时也不会说出组建自己的技术服务团队，或者培养一家服务总包方这样的话了。”
经张伟这么一提，这下连丁茂也皱眉沉思了起来，显然他也已经意识到作为甲方的广东移信，内部很可能针对技术服务这块内容已经达成了一致，新专网的后续技术服务广东移信显然不准备完全依赖原厂提供技术支持。
张伟内心其实很赞同广东移信的这种做法，早年间国内通信行业刚刚起步阶段没少吃这些国外品牌的亏，遇到设备故障只能高价请原厂工程师飞到国内来处理，费用都是用美金按照小时来结算的。
更可气的是，这些收了钱来解决问题的老外，到了现场之后往往将机房门一关，自己人悄悄地解决问题，不仅全无时效可言，并且问题解决后，使用方连问题是怎么产生的无权知道，派到现场的老外工程师根本不和你解释什么，直接干完活就飞走了，完全对使用方技术封闭。
也正是因为有过太多这样类似的情况，后来国内通信技术发展了一些之后，开始着重培养自己的技术人员。所以当今天夏总在会上提出为新专网组建自己的技术服务团队的时候，张伟也很能理解甲方的这种想法。
当然这其中肯定也有些其他的因素，不然也不会再加上一句“或者培养一家服务总包方”这样的话了。
张伟见朴俊奎貌似更在意hd的存在，随即又添油加醋道“两位可能还不清楚，其实很早之前就和广东移信在接触，当初广州港项目入围交流的时候lsa也到场参与了会议，这事儿两位应该还记得吧？最近我才了解到，当时她并不是特意为广州港项目来的，真正目的是来接触广东移信，参加广州港项目的交流不过是顺便去看看。”
张伟这么一说，丁茂首先变了脸色，再没了之前的淡定从容，忙开口问道“你这消息准确吗？如果真如你说的这样，我们至少比hd介入的时间晚了一个季度，这么长的时间hd可以提前做很多的工作了……”
丁茂没有把话说完，不过张伟也听明白了他这话的意思，这其实想问他，新专网这个cas会不会hd已经挖好了坑，就等着ac往里跳呢。
这方面在张伟从老胡口中得知lsa和广东移信很早就接触后，他也曾怀疑过，不过老胡当时给了他肯定的答复，hd虽然接触新专网的时间很早，但问题不大，有万总的关系在，即便是hd想挖好了坑也瞒不到万总，不然他的南鸿科技也不会开广州开分公司了，很多事情就已经在很早之前提前安排好了。