124 第一季度结束
张伟从东莞回来早过了下班的时间，吕文峰已经打了好几个电话催了，但无奈路就是那么堵，张伟总不能开车飞过去吧。
吕文峰等在小区的地库里，见到张伟终于开车回来，二话没说就把张伟从驾驶座拉了下来自己坐了进去。
他一把带上车门，却又突然摇下车窗，冲着张伟吼道“谁让你在我车里抽烟了？”
张伟不以为意地笑着道“领导，你只说不许在公司里抽烟，又没说不能在车里抽烟。”
“这是我的车，等下要载细伢子呀，雷有冇的公德心噶……”吕文峰一气之下不知觉讲起了粤语白话。
张伟大致也听明白了，虽然他心里头也觉得在别人车里抽烟的行为有点过了，但还是硬着头皮道“你听我的向公司申请配个车不就没这事了嘛。”
“叼雷老……”吕文峰开口骂了半句，不知想到了什么硬是咽了回去，冷着脸留下一句“再会”开车离开。
“叼雷老……叼雷老……叼雷老……”
张伟一边缓缓往电梯入口走着，一边反复琢磨着吕文峰没说完的那句话，总觉得有些耳熟不像是什么好话，猛然张伟停了下来，转身看向吕文峰车子离开的方向，然而早就连影都没有了。
“干！老子叼雷老母！”
时间一晃就到了三月底。虽然张伟和吕文峰的磨合期，不可避免的总还是有一些小矛盾，但随着时间一天天过去，两人渐渐熟悉和了解后，几乎很少再发生冲突。
当然，两人关系的缓和也和越来越严重的业绩压力脱不了干系，这让两人都理智保持着起码的克制，一切都以销售业绩为重，毕竟“覆巢之下安有完卵”的道理，他两人都懂。
“我们再对一下1的项目情况以及2的项目预期情况，乔迎春你先谈谈你的。”
友迈广州分公司唯一的会议室里，吕文峰先点名了坐在门口附近的乔迎春。
乔迎春对着电脑中的ppl，挨个项目详细讲了一遍，吕文峰不时地打断提出一些问题，听的很认真。
之后是宋晨。他和乔迎春一样，今年领的都是一千万的销售任务，目前的情况也都差不多，这一个多月来都只是收些正常流水的业绩，所以到现在他只完成了七十多万，比乔迎春略多十来万，这和零蛋也差不多。
吕文峰听完宋晨的汇报，眉头早就拧成了川字。他合上记录的笔记本想要说些什么，最终还是忍住没说，重新翻开笔记本将目光望向了张伟。
“张伟，你讲下广东的情况吧。”
“好的，那我讲下我这边的情况，目前如果算上1一月、二月遗留下来的六十多万的业绩，截止到今天我一共完成了四百七十万的销售额，其中迪克瑞博公司提货两百二十万，铭玲信息提货八十五万……”张伟对着他的ppl销售额排名，挨个介绍着代理商的提货情况。
吕文峰在听到张伟完成四百七十万的业绩时，顿时就是眼睛一亮，眉头也渐渐舒展，人也显得轻松不少。按照分给各平台的绩效文件，1因为组织架构调整的原因，各个平台1的任务比例都不高，南区定的比例是全年任务的10，所以吕文峰听到张伟报出的完成销售额，心里的大石总算是落了地，这次他去总公司汇报算是能过关了。
待张伟讲完，吕文峰双手撑着桌面站起来，脸上也露出了笑容。
“张伟这段时间辛苦你了，你刚来一个多月就能做出这样的成绩足见你下了不少的工夫，例如迪克瑞博和铭玲信息这两家公司，都是你开发出的新客户。尤其是迪克瑞博这家公司，我以前接触过，这家公司算是ac中国区另外一家总代的核心代理商，没想到你居然只用了一个多月的时间就把它挖了过来……”
吕文峰不吝赞美之词，洋洋洒洒夸了一堆，张伟自己都听的有些不好意思，觉得双颊都有些发烫，不过心里还是有些小爽的。
“1虽然我们勉强过关了，但才是我们最大的挑战……”吕文峰话锋一转，目光看向了乔迎春和宋晨“你俩人要加把劲了，2张伟的任务也很重，不可能再填上你两人落下的窟窿，希望你俩不要成为我们ta中的短板，成为那个拖大家后腿的人，要知道平台绩效完不成，会影响平台所有人的年终奖金的……”
吕文峰把张伟竖立成榜样，夹枪带棒地说了乔迎春和宋晨一通，算是给两人敲敲警钟，直把二人说的垂头不语。
待吕文峰说完重新坐下后，方哲开口道“吕总，我有话要说。”
吕文峰疑惑地看向方哲点头道“你说。”
“我要求广州分公司给增加技术，不然我申请调回上海公司。”方哲从座位上站了起来，中二之气外放。
“方哲，1的业绩情况你也看到了，以目前的情况我无法说服公司加人。”顿时吕文峰脸色难看，可能是考虑到方哲是目前唯一的技术，随即语气缓和的说道“你如果有什么意见可以提，我们可以想办法解决，等平台业绩上去了，不用你提我也会申请增加人手的。”
张伟心中暗笑，吕文峰根本不清楚方哲说这话的原因，想这么轻描淡写的敷衍过去肯定是不行的。
果然，吕文峰话音刚落，方哲便开始了他的表演……咳咳，是回怼。
“吕总，你不同意增加技术，那你就给我减少工作量，要不就干脆把我再调回上海公司去。”
“减少工作量？怎么个减少法？你给说我听听。”吕文峰抱着胳膊靠在了椅背上，冷着脸看着方哲。
“我希望以后我只负责给广东做技术支撑，乔迎春和宋晨我不再负责。”
吕文峰听后第一反应便是先看向了张伟，张伟立刻便明白吕文峰在怀疑是他暗中授意的，忙开口道“方哲，这是因为什么，私下里你们三人不是关系不错吗？”
张伟不得不开口，不然肯定会被吕文峰扣上一顶“背地使坏”的帽子，这口飞锅他可不想背。
方哲听张伟这么问，似乎也明白过来，有些歉意地对乔迎春和宋晨说道“我不是针对你们俩，我是针对广州分公司目前的情况，提出的合理意见……”
张伟扶额狂汗，好吧，哥们我听懂了，你丫是针对所有人。
吕文峰听着不由地嘴角抽了抽，开口道“那你具体再具体谈谈。”
方哲道“这段时间来，我几乎没在宿舍里呆多久，福建出差完了去江西，江西出差完了又去湖南湖北，真正关乎项目交流的技术支撑几乎没有，整天就陪着销售去拜访客户，需要我支持的都是些最简单的产品问题，而这些产品资料上都写的明明白白，多看几遍资料就能干好的事情非要拖着我，我一个人精力有些，这完全是在浪费我的精力和时间。”
“再对比着看看张经理负责的广东，这么长时间里只让我支持过一次，还是呆在客户那边配合他们做技术方案，我觉得这才是我作为技术该做的事情，而不是陪着销售去客户哪里，讲那些产品资料上都写得明明白白的各种参数。”
“我懂了，”吕文峰点了点头，没好气地扫了乔迎春和宋晨一眼，沉吟片刻后道“方哲，说的这些我都听明白了，我也不瞒你，以目前广州分公司的情况真的条件再增加新的技术，你再忍耐坚持克服一下……”
“这没法克服，我又不是三头六臂的哪吒，更不是会影分身的漩涡鸣人，这么下去我会猝死的。”方哲一听顿时就恼了，直接打断了吕文峰的话，说出来的话却依然还是那么中二。
张伟暗暗在心里摇头，大概九零后的独生子女，多少都有点儿这类中二的毛病吧。
就是因为张伟了解方哲这性子，所以也没敢让他多接触客户，只让他做些和电脑打交道的事情，例如谢谢方案、做做技术标什么的。在他看来，方哲更适合与设备机器打交道，而不是人。
吕文峰很是不悦地晃了晃手，示意方哲先坐下，之后开口道“让你坚持一下，克服一下，并不是说不接受你的意见。反而我觉得你说的很有道理，每个人的精力都是有限的，不可能把所有事情全都干完。”
“我提个暂时的解决方案你看你能不能接受，以后你的工作我来安排，乔迎春、宋晨也好，张伟也好，他们以后需要技术支持都必须先通过我，我觉得有必要的你再去支持，尤其是对于那些需要你陪同见客户的要求，我保证会严格把关，不会让你花精力去做那些没有意义的事情，而且这样也可以降低销售成本，节约费用支出。”
方哲考虑了一下，点了点头“这样的话我可以接受。”
吕文峰搞定了方哲，又将会议主题拽回了业绩上，聊起了2的项目预期。
因为2业绩全年占比为38，是全年任务最重的一个季度，以乔迎春和宋晨两人的ppl来看，他们2业绩达成情况并不太乐观，还有着很大的缺口。
同样的，张伟也没好到哪儿去，他本来销售任务基数就大，38的比例相当于他要完成近一千两百万的任务，而他成功率以上的项目还不足五百万。
吕文峰听完张伟的讲完2预期的项目后，不由得愁容满面，开口问道“张伟，你估计一下，除去刚刚谈的这些项目，正常的渠道流水会有多少？”
“这……我可能估计不出来。”张伟摇头苦笑。
他刚来广州一个多月，根本判断不出广东渠道的流水情况，如果参考往年南区的情况……呵呵，往年上半年整个南区的销售额都没如今1完成的业绩多，这特么的让他怎么估计？总不能拍脑壳猜数字吧。
“你随便估计一下，毕竟是销售预测，有偏差也很正常。”吕文峰还是希望张伟能给他个数字做参考，去上海汇报工作的时候，这肯定是一个逃不过的问题。
张伟看着电脑屏幕思考了片刻，语气认真道“1我的流水就不多，差不多也就一百多万，当然这有着春节放假以及我新来不熟悉渠道都有关系。”张伟顿了顿，在心里确认了一个数，继续道“2我乐观估计广东省的渠道流水可能会在三百万左右，加上之前说过的项目预期，整个2可能完成销售额大概会在八百万左右，大概能完成2任务的60左右。”
吕文峰记录着张伟说的数字，见张伟说完了，皱眉问道“就这些吗？这样你的门槛都怕不过去。”
张伟耸了耸肩，表示他也无能为力。
吕文峰盯着笔记本上的数字半天不说话，可能是在默默计算着这些数字，许久之后开口道“现在满打满算2也只能完成差不多一千一百多万的销售额，距离完成2任务还差着近八百万，这还是不考虑余量的情况下……”
吕文峰双指叩着桌面轻轻敲着，突然出声问道“你们手上有没有什么大项目？最好是八百万以上的大项目。”
吕文峰的话听着是问众人，目光却是望向了张伟，他明白这么大的项目往往都在厂家销售手里，而张伟和ac南区的销售陶江貌似关系不错，因为他吕文峰以前可是都约不到陶江吃饭的。
然而张伟却是低头不语，而乔迎春和宋晨也是纷纷摇头。
吕文峰有些失望，叹了口气道“看来2我们的情况很不乐观，不过还好，至少我们在2前发现了问题，还可以通过接下来的三个月想办法补救……”吕文峰深吸一口气，换上一副笑容“那么接下来大家都应该好好努力，在保证现有项目落单的同时，尽快再挖掘出更多新项目来填上这个窟窿，2加油！”
“加油！”
……
众人纷纷高声附和。
吕文峰满也意地点点头，现在看来至少士气可用，那说明他带团队还是可以的。
忽然，吕文峰瞅见方哲貌一副欲言又止的样子，貌似有什么话想说，笑着开口问道“我们的方专家，你还有什么问题吗？”
方哲显得有些犹犹豫豫，最后将目光看向了张伟“张经理，你忘记我帮你做的那个项目方案了吗？那个项目金额应该过千万了吧……”
这一下，所有人的目光都看向了张伟。吕文峰更是笑眯眯地望着张伟道“张伟，你居然还留一手啊？”
张伟有些尴尬，心里暗骂方哲这个傻蛋多嘴，不过还是实话实说道“是有这么一个项目，不过这个项目八字还没一撇呢，别说落单的希望都不大，所以我就没提。”
“这样啊……”吕文峰笑着道“没关系，会议结束后你和我详谈一下这个项目。”
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吕文峰等在小区的地库里，见到张伟终于开车回来，二话没说就把张伟从驾驶座拉了下来自己坐了进去。
他一把带上车门，却又突然摇下车窗，冲着张伟吼道“谁让你在我车里抽烟了？”
张伟不以为意地笑着道“领导，你只说不许在公司里抽烟，又没说不能在车里抽烟。”
“这是我的车，等下要载细伢子呀，雷有冇的公德心噶……”吕文峰一气之下不知觉讲起了粤语白话。
张伟大致也听明白了，虽然他心里头也觉得在别人车里抽烟的行为有点过了，但还是硬着头皮道“你听我的向公司申请配个车不就没这事了嘛。”
“叼雷老……”吕文峰开口骂了半句，不知想到了什么硬是咽了回去，冷着脸留下一句“再会”开车离开。
“叼雷老……叼雷老……叼雷老……”
张伟一边缓缓往电梯入口走着，一边反复琢磨着吕文峰没说完的那句话，总觉得有些耳熟不像是什么好话，猛然张伟停了下来，转身看向吕文峰车子离开的方向，然而早就连影都没有了。
“干！老子叼雷老母！”
时间一晃就到了三月底。虽然张伟和吕文峰的磨合期，不可避免的总还是有一些小矛盾，但随着时间一天天过去，两人渐渐熟悉和了解后，几乎很少再发生冲突。
当然，两人关系的缓和也和越来越严重的业绩压力脱不了干系，这让两人都理智保持着起码的克制，一切都以销售业绩为重，毕竟“覆巢之下安有完卵”的道理，他两人都懂。
“我们再对一下1的项目情况以及2的项目预期情况，乔迎春你先谈谈你的。”
友迈广州分公司唯一的会议室里，吕文峰先点名了坐在门口附近的乔迎春。
乔迎春对着电脑中的ppl，挨个项目详细讲了一遍，吕文峰不时地打断提出一些问题，听的很认真。
之后是宋晨。他和乔迎春一样，今年领的都是一千万的销售任务，目前的情况也都差不多，这一个多月来都只是收些正常流水的业绩，所以到现在他只完成了七十多万，比乔迎春略多十来万，这和零蛋也差不多。
吕文峰听完宋晨的汇报，眉头早就拧成了川字。他合上记录的笔记本想要说些什么，最终还是忍住没说，重新翻开笔记本将目光望向了张伟。
“张伟，你讲下广东的情况吧。”
“好的，那我讲下我这边的情况，目前如果算上1一月、二月遗留下来的六十多万的业绩，截止到今天我一共完成了四百七十万的销售额，其中迪克瑞博公司提货两百二十万，铭玲信息提货八十五万……”张伟对着他的ppl销售额排名，挨个介绍着代理商的提货情况。
吕文峰在听到张伟完成四百七十万的业绩时，顿时就是眼睛一亮，眉头也渐渐舒展，人也显得轻松不少。按照分给各平台的绩效文件，1因为组织架构调整的原因，各个平台1的任务比例都不高，南区定的比例是全年任务的10，所以吕文峰听到张伟报出的完成销售额，心里的大石总算是落了地，这次他去总公司汇报算是能过关了。
待张伟讲完，吕文峰双手撑着桌面站起来，脸上也露出了笑容。
“张伟这段时间辛苦你了，你刚来一个多月就能做出这样的成绩足见你下了不少的工夫，例如迪克瑞博和铭玲信息这两家公司，都是你开发出的新客户。尤其是迪克瑞博这家公司，我以前接触过，这家公司算是ac中国区另外一家总代的核心代理商，没想到你居然只用了一个多月的时间就把它挖了过来……”
吕文峰不吝赞美之词，洋洋洒洒夸了一堆，张伟自己都听的有些不好意思，觉得双颊都有些发烫，不过心里还是有些小爽的。
“1虽然我们勉强过关了，但才是我们最大的挑战……”吕文峰话锋一转，目光看向了乔迎春和宋晨“你俩人要加把劲了，2张伟的任务也很重，不可能再填上你两人落下的窟窿，希望你俩不要成为我们ta中的短板，成为那个拖大家后腿的人，要知道平台绩效完不成，会影响平台所有人的年终奖金的……”
吕文峰把张伟竖立成榜样，夹枪带棒地说了乔迎春和宋晨一通，算是给两人敲敲警钟，直把二人说的垂头不语。
待吕文峰说完重新坐下后，方哲开口道“吕总，我有话要说。”
吕文峰疑惑地看向方哲点头道“你说。”
“我要求广州分公司给增加技术，不然我申请调回上海公司。”方哲从座位上站了起来，中二之气外放。
“方哲，1的业绩情况你也看到了，以目前的情况我无法说服公司加人。”顿时吕文峰脸色难看，可能是考虑到方哲是目前唯一的技术，随即语气缓和的说道“你如果有什么意见可以提，我们可以想办法解决，等平台业绩上去了，不用你提我也会申请增加人手的。”
张伟心中暗笑，吕文峰根本不清楚方哲说这话的原因，想这么轻描淡写的敷衍过去肯定是不行的。
果然，吕文峰话音刚落，方哲便开始了他的表演……咳咳，是回怼。
“吕总，你不同意增加技术，那你就给我减少工作量，要不就干脆把我再调回上海公司去。”
“减少工作量？怎么个减少法？你给说我听听。”吕文峰抱着胳膊靠在了椅背上，冷着脸看着方哲。
“我希望以后我只负责给广东做技术支撑，乔迎春和宋晨我不再负责。”
吕文峰听后第一反应便是先看向了张伟，张伟立刻便明白吕文峰在怀疑是他暗中授意的，忙开口道“方哲，这是因为什么，私下里你们三人不是关系不错吗？”
张伟不得不开口，不然肯定会被吕文峰扣上一顶“背地使坏”的帽子，这口飞锅他可不想背。
方哲听张伟这么问，似乎也明白过来，有些歉意地对乔迎春和宋晨说道“我不是针对你们俩，我是针对广州分公司目前的情况，提出的合理意见……”
张伟扶额狂汗，好吧，哥们我听懂了，你丫是针对所有人。
吕文峰听着不由地嘴角抽了抽，开口道“那你具体再具体谈谈。”
方哲道“这段时间来，我几乎没在宿舍里呆多久，福建出差完了去江西，江西出差完了又去湖南湖北，真正关乎项目交流的技术支撑几乎没有，整天就陪着销售去拜访客户，需要我支持的都是些最简单的产品问题，而这些产品资料上都写的明明白白，多看几遍资料就能干好的事情非要拖着我，我一个人精力有些，这完全是在浪费我的精力和时间。”
“再对比着看看张经理负责的广东，这么长时间里只让我支持过一次，还是呆在客户那边配合他们做技术方案，我觉得这才是我作为技术该做的事情，而不是陪着销售去客户哪里，讲那些产品资料上都写得明明白白的各种参数。”
“我懂了，”吕文峰点了点头，没好气地扫了乔迎春和宋晨一眼，沉吟片刻后道“方哲，说的这些我都听明白了，我也不瞒你，以目前广州分公司的情况真的条件再增加新的技术，你再忍耐坚持克服一下……”
“这没法克服，我又不是三头六臂的哪吒，更不是会影分身的漩涡鸣人，这么下去我会猝死的。”方哲一听顿时就恼了，直接打断了吕文峰的话，说出来的话却依然还是那么中二。
张伟暗暗在心里摇头，大概九零后的独生子女，多少都有点儿这类中二的毛病吧。
就是因为张伟了解方哲这性子，所以也没敢让他多接触客户，只让他做些和电脑打交道的事情，例如谢谢方案、做做技术标什么的。在他看来，方哲更适合与设备机器打交道，而不是人。
吕文峰很是不悦地晃了晃手，示意方哲先坐下，之后开口道“让你坚持一下，克服一下，并不是说不接受你的意见。反而我觉得你说的很有道理，每个人的精力都是有限的，不可能把所有事情全都干完。”
“我提个暂时的解决方案你看你能不能接受，以后你的工作我来安排，乔迎春、宋晨也好，张伟也好，他们以后需要技术支持都必须先通过我，我觉得有必要的你再去支持，尤其是对于那些需要你陪同见客户的要求，我保证会严格把关，不会让你花精力去做那些没有意义的事情，而且这样也可以降低销售成本，节约费用支出。”
方哲考虑了一下，点了点头“这样的话我可以接受。”
吕文峰搞定了方哲，又将会议主题拽回了业绩上，聊起了2的项目预期。
因为2业绩全年占比为38，是全年任务最重的一个季度，以乔迎春和宋晨两人的ppl来看，他们2业绩达成情况并不太乐观，还有着很大的缺口。
同样的，张伟也没好到哪儿去，他本来销售任务基数就大，38的比例相当于他要完成近一千两百万的任务，而他成功率以上的项目还不足五百万。
吕文峰听完张伟的讲完2预期的项目后，不由得愁容满面，开口问道“张伟，你估计一下，除去刚刚谈的这些项目，正常的渠道流水会有多少？”
“这……我可能估计不出来。”张伟摇头苦笑。
他刚来广州一个多月，根本判断不出广东渠道的流水情况，如果参考往年南区的情况……呵呵，往年上半年整个南区的销售额都没如今1完成的业绩多，这特么的让他怎么估计？总不能拍脑壳猜数字吧。
“你随便估计一下，毕竟是销售预测，有偏差也很正常。”吕文峰还是希望张伟能给他个数字做参考，去上海汇报工作的时候，这肯定是一个逃不过的问题。
张伟看着电脑屏幕思考了片刻，语气认真道“1我的流水就不多，差不多也就一百多万，当然这有着春节放假以及我新来不熟悉渠道都有关系。”张伟顿了顿，在心里确认了一个数，继续道“2我乐观估计广东省的渠道流水可能会在三百万左右，加上之前说过的项目预期，整个2可能完成销售额大概会在八百万左右，大概能完成2任务的60左右。”
吕文峰记录着张伟说的数字，见张伟说完了，皱眉问道“就这些吗？这样你的门槛都怕不过去。”
张伟耸了耸肩，表示他也无能为力。
吕文峰盯着笔记本上的数字半天不说话，可能是在默默计算着这些数字，许久之后开口道“现在满打满算2也只能完成差不多一千一百多万的销售额，距离完成2任务还差着近八百万，这还是不考虑余量的情况下……”
吕文峰双指叩着桌面轻轻敲着，突然出声问道“你们手上有没有什么大项目？最好是八百万以上的大项目。”
吕文峰的话听着是问众人，目光却是望向了张伟，他明白这么大的项目往往都在厂家销售手里，而张伟和ac南区的销售陶江貌似关系不错，因为他吕文峰以前可是都约不到陶江吃饭的。
然而张伟却是低头不语，而乔迎春和宋晨也是纷纷摇头。
吕文峰有些失望，叹了口气道“看来2我们的情况很不乐观，不过还好，至少我们在2前发现了问题，还可以通过接下来的三个月想办法补救……”吕文峰深吸一口气，换上一副笑容“那么接下来大家都应该好好努力，在保证现有项目落单的同时，尽快再挖掘出更多新项目来填上这个窟窿，2加油！”
“加油！”
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众人纷纷高声附和。
吕文峰满也意地点点头，现在看来至少士气可用，那说明他带团队还是可以的。
忽然，吕文峰瞅见方哲貌一副欲言又止的样子，貌似有什么话想说，笑着开口问道“我们的方专家，你还有什么问题吗？”
方哲显得有些犹犹豫豫，最后将目光看向了张伟“张经理，你忘记我帮你做的那个项目方案了吗？那个项目金额应该过千万了吧……”
这一下，所有人的目光都看向了张伟。吕文峰更是笑眯眯地望着张伟道“张伟，你居然还留一手啊？”
张伟有些尴尬，心里暗骂方哲这个傻蛋多嘴，不过还是实话实说道“是有这么一个项目，不过这个项目八字还没一撇呢，别说落单的希望都不大，所以我就没提。”
“这样啊……”吕文峰笑着道“没关系，会议结束后你和我详谈一下这个项目。”