农女的锦绣奇缘
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第十一章 新衣风波(2)

    五姨太太看着非常喜欢这衣裙,连忙叫人给买下了,另外的两件也想立刻买下,但是伙计很无奈地跟她道歉“五姨太太,真的很不好意思,掌柜的吩咐了,每人只能限购一套。剩下的两套,只能由其他两个客人来买,这是掌柜的吩咐,还请五姨太太见谅…”

    五姨太太也不是不讲理的,也不敢在这里生事,毕竟自己只是个姨太太,不能因小失大。也只能噘着嘴叫丫鬟拿着新衣裳走了。

    剩下的两套,也有同样的情况,都是爱新衣爱美之人,第二位想要两套全买了,第三位问还有没有…

    布庄伙计也非常苦恼,为什么掌柜的这样做?这样岂不容易得罪那些有钱的客人嘛,虽然最后一件并没有之前的那两件价值的三分之一,但是也同样被贵妇人给买走了,因为真的太喜欢那新样式了。

    ……

    几天后,和平镇上的云来布庄人满为患,都是为求那异常漂亮的新衣而来的,更多的是那些贵妇人。因为大家听那五姨太太的丫鬟说了,那一套新衣,要六两银子呢,可把一些寻常百姓给吓坏了。六两银子啊,那得攒多久才能有六两银子,吃喝上都舍不得这么花,还有家里要养,哪里敢这么花销。

    可是那些穿金戴银的贵妇人可就不一样了,她们多是花钱图个乐呵,穿新衣裳好生打扮自己,女为悦己容,真不是空话。

    此时的她们正围着云来布庄的门口,人声鼎沸。“秦掌柜,秦掌柜,几天前张家那五姨太太穿的那衣服可真是太好看了,我们也想要一套…”

    “我们也要,听说有价格不是很高,但是比普通样式漂亮多了的裙子,我们也要,秦掌柜……”

    “就是啊,那许家的夫人也是,穿了一套云来布庄买来的衣裙,那模样…哎呦,可真是变了个样,看起来都像是那小姑娘一般…”

    “……”

    外面的声响已经快要把云来布庄给震垮了,那不停跃动着的人头像是即将要冲进来这里面的一切都摧毁一般。

    此时云来布庄厢房内。苏泠烟笑得十份得意“秦掌柜,你想要的结果已经得到了证实,请问你还有什么问题吗?”“如今,对你的服装设计图纸自然是没有疑问,没想到苏姑娘年纪轻轻,却有此头脑,秦某实在是自愧不如啊…”

    被赞了一通,苏泠烟更是得意其实自己也并不是那么的不堪。

    话说到了这份上,苏泠烟觉得时机到了,一改得意的笑容,换上那严肃认真的表情“那…秦掌柜,我们可以谈谈合作了吗?”秦掌柜很爽快地答应了“当然可以。”

    “你看这样如何,你每提供一张服装样式图纸,该样式出售的成衣所得利润五五分成,但是你必须每个季节都得推出至少两个新花样。相信苏姑娘的脑子里还有不少的存货…”秦掌柜也不客气,直接就说出了条件。

    秦掌柜心里计算着这新款的衣服,六两银子一套,除去二两银子银子成本,还能赚四两,就算与苏姑娘五五分,一件新衣还能得二两银子的纯利润。平常的一套新衣除去二两银子成本,也只赚二两银子。而普通的料子和普通手艺的绣娘做成的新款,除去不到一两银子成本,赚的也只有一两银子。但这几个新款由于非常受欢迎的关系,销量自然会比平常的高出不少,跟苏姑娘合作,肯定是亏不了的,这还能大赚一笔呢。

    苏泠烟觉得这个条件也很不错,既然能够得到一半的利润,那也没什么不好的,况且这说起来也不是她自己设计的,只是借用了前世的东西。

    “好,秦掌柜果然是个会做生意的老手。不过我可以多提一个要求吗?”苏泠烟想了想,觉得还是有必要提一下自己接下来的计划。

    “苏姑娘不妨直说。”

    “那我也不拐弯抹角的了,就是想请秦掌柜请四个人回来,两男两女,男子身高最好有五尺半以上,女子身高也要有五尺以上。相貌要好的,无论是走着还是站着都要举止优雅又大方,最后,脾气也好就最好了。”苏泠烟一口气说了一大堆。

    秦掌柜听得有些疑惑,便问“苏姑娘要这些人做什么?”

    “模特。”

    “……”

    “就是用来试衣服,用来给我画图纸作参考,还能给客人们作参考着买衣服。如果客人们看到模特身上的服装上身那么好看,他们的购买欲就会大大增强了。多请两个男子,那是因为,我也可以做出男子的新款衣服,我将会在三天后给你带来样式图纸,相信我们的合作会很顺利。”

    秦掌柜听得苏泠烟说要出男子的新款,心里顿时幻想了一下自己穿上新设计出来的衣服,会是怎样呢?想着想着,竟显得不好意思起来了,但是又很憧憬,“爱美之心,人皆有之”还真是没讲错。

    “秦掌柜,你说行吗?”

    秦掌柜尴尬地笑了笑“可以,当然可以,我也很期待苏姑娘能给我们带来什么惊喜。哈哈哈…”

    “必然不会让秦掌柜失望的。”苏泠烟打了包票。

    “如此甚好…哈哈哈…”秦掌柜笑得更甚,接着,有道“那我们的分红在每个月月底,苏姑娘,有异议吗?”

    “没有。”苏泠烟莞尔一笑,站起了身,“秦掌柜,既然合作谈好了,剩下的,就是这眼前的问题了。秦掌柜如果信得过我,不如就让我去把门口的客人都招呼下来?”

    “哦?这么看来,苏姑娘手段还真是层出不穷啊,就这点,非一般女子所能及,那…便有劳了。”

    这时,苏泠烟和秦商两人出了厢房,来到了云来布庄门口,负责拦着客人们的伙计都自觉地让出了一个空地。

    “各位,都安静一下,能否听我说两句?”苏泠烟扯开了嗓子,喊了起来。话音刚落下,大家都把目光投向她,不约而同的安静下来,谁也不想生事。

    “我知道各位夫人小姐今天是为了云来布庄最近新出的衣服而来的,衣服是不是很漂亮?也相信各位夫人小姐是云来布庄的熟客人了,但还是很遗憾告诉各位,本店已经没有现成的衣服了,只能等七天后才能赶制出一批你们都想要买的衣服。”

    话刚说完,下面一个又一个哀叹声的声音飞入苏泠烟的耳朵。

    “啊…那怎么可以,我真的好喜欢许夫人那一套衣服,真的太漂亮了,可是……”

    “那我今天岂不是白来了?那好看的衣服还是前所未见呢…”

    “秦掌柜,怎么就只有三套?好可惜,前几天没陪我家闺女来,要不然我就有一套了…哎呀,太可惜了…”

    苏泠烟看着这场面,觉得达到了自己的效果,立马又补充“各位,先别激动,听我说完,既然各位都是云来布庄的老顾客了,今天也这么支持我们云来布庄,所以,今天我们云来布庄是不会让各位夫人小姐白跑一趟的。为了给各位赔罪,七日后,云来布庄新款服装开售,只要当天来云来布庄买新款衣服一套,给九折优惠,买两套,就给您打八五折。”

    “到时候,我们也会推出新款男装,还请各位夫人小姐带着自家相公少爷来捧个场。”

    众人一听,哇,炸开了锅,好像捡到了大便宜。还有的开始找搭档两人一起买,一起结账,有的满脸惊喜,想象着新款男装,有的已经开始算起来要去参加什么聚会了,反正个个都乐开了花儿。

    最后,人群在一片欢喜中散去。

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