第五十九章 突飞猛进
然而，令老铁憨没想到的是，曦光浸海公司注定像革命洪流一样奔流不息，势不可挡。西南大学门口有一处几千平米的废弃厂房，周小海当机立断租了其中靠近马路上的一间，将近有一千平方，由于废弃多年，租金极其便宜，仅需五百元每月。并继而做了一个硕大的带灯箱的广告牌挂在门脸上，晚上灯一打开，公司的名字金光生辉，让人驻足流连。
蓝曦和李茂才都对他租了这么大的厂房产生了质疑，因为暂时根本储备不了这么多的废纸。常规都是装满车就直接拉去变现了。殊不知，周小海早有打算，因为他从商业早报上得来了这么一个消息：省会叶原市新进驻了一家有实力的民营回收站叫做绿地环保，不仅回收纸张，还回收塑料制品，玻璃制品，化纤织物等等，回收价格高昂，几个种类的平均单价达到一元二角一斤，比林海市那家只回收纸张的单位足足高了四毛。
周小海早已跟他们联系上了，对方的要求是：硬件配套设施必须满足要求，每个月的供货量至少要达到五吨以上，否则约定的价格会相应减少百分之二十，但是相约每年总的供货量要超过五十吨的话，额外奖励一万元，达不到指标的话，罚款一万元。待工作人员上门考察后，如满足条件，先签订一年合同，期满后，双方如有意向，可以继续签约。
蓝曦认为这样太冒险了，对他说道：“这座城市本来就不大，哪有那么多的回收品啊？
周小海轻蔑的哼了一声：“女人啊！真是头发长，见识短。”
蓝曦没好气的给他一个白眼，微怒道：“就你见识多，听听你的高见！”
周小海分析道：“你以为现在的中国还处在那种物资匮乏，勉强维持温饱的年代？七八十年代已成过去，现在已迈入九零这个经济即将起飞的年代。自从八四年放宽民营经济的限制后，多少民营企业开始播种，生根，发芽。那个词叫什么的？对，如雨后春笋一般蔓延开来。我去查过，我们国家的生产总值，英文字母叫gdp，最近五年那是成倍的上升，我国的对外贸易总量更是百尺竿头，更进一步。你难道没发现，街上的汽车，商场，商场里的商品越来越多了吗？老百姓的钱包越来越鼓了吗？物质丰富了，还愁没垃圾吗？所以我认为，垃圾回收这行业会越来越有潜力。省城那家回收站，我查过它的底细，这是上海恒兴资本投资的，这可是家实力雄厚的合资企业，之所以拿出这么多钱在很多省会成立回收站，就是看中了这个行业的潜力。”
蓝曦听的愣在那里，她没想到周小海真的是有备而来，没想到他对经济大环境，行业动态了解的这么透彻，这跟他平时的专注和积累是分不开的。是的，专注认真的男人才最有魅力。
接着开口问道：“那下一步该怎么办？我们离开了校园，怎么样才能继续招揽生意？”
周小海说的起劲，因为最近的忙碌，上了火，嘴唇干裂，起了一层层死皮。
蓝曦递给他一杯水，他顾不及喝水，鼻子下方的泄口水大闸再次打开：“我决定，我们纸张的回收价格提到七毛一斤，老铁憨现在是六毛，这样才有可能把学生继续吸引过来。据我推测，他不敢和我们齐头并进，因为这样他就赚不到钱了。我们现在的主要目标仍然是是校园，因为我们在师生当中有了一定的知名度。
打开了一定的市场。关于营销推广，我学到了一种方法：印发传单，传单上印有我们的经营范围，目录价格，经营地址，再找人设计成能令人眼前一亮的那种。然后，我们从男女生宿舍开始派发，接着延伸到附近的居民区。到后期我们的目标就是以我们仓库为圆心三百六十度向整个林海市的居民区扩展，他们的生活垃圾将是我们的财富宝库啊。”
蓝曦被他的演讲感染了，站起身用力拍了一下他的肩膀，激动的说道：“周大老板，你真是一个商业奇才，好好干，我看好你！”
绿地派人来考察了曦光浸海的厂房之后、顺利和他们签订了一年合约。在周小海的激情熏陶下，蓝曦答应了关于一年之后合约规定的奖惩金额，这样可以时刻督促自己不能松懈。
签完合约之后，周小海就投身到了散发传单的任务当中去了。他主攻男生和女生宿舍，李茂才主攻附近居民楼。就这样，方圆五里之内，只要有人住的房子，门上，楼梯的阶梯上，电表箱上，都贴了宣传单。后来还是觉得覆盖面不够，以致马路的井盖上，电线杆上，树上，公厕的墙上，也都贴满了他们的宣传单。
功夫不负有心人，事实证明周小海的这套漫天撒网病毒式的营销方式在周围学生和居民心中掀起了巨大波澜。首先，众多男学生不惜从学校里头的宿舍区提着各种回收物来到大门口对面，这个距离至少有两公里。他们有的骑着自行车，有的三五成群的直接抱着就直奔而来。他们的回收物中有废纸，旧衣服，旧鞋子，饮料瓶，啤酒瓶。在喝完周小海给他们准备的凉白开后，接着和“环保白雪公主”拉拉家常，再喜滋滋的结了钱，继而接着出门右拐至五百米处的一家饭店，一伙人好好的改善了一顿伙食。
相对于男生来讲，女生前来置换的人数就是寥寥无几，这样怎么行？女生宿舍可是一个潜力巨大的宝库，失去了她们的支持，就相当于失去了一半的校园市场占有率。
周小海用大腿根就分析出了这么显而易见的原因：女生没那么大的力气，走不了这么远的路。于是当机立断，出台了另一项业务：上门回收，价格不变。
这个新业务模式逐渐在女生宿舍中热议开了。她们有时几个宿舍一起委派一个代表前来传达口讯，有时是整个班级委派一个代表。周小海对女孩子的心理谙熟于心，他时常在上门回收的时候，带点小礼物，零食赠送。然后自己全程打包，称重，搬运。女孩子们只用悠哉悠哉躺在床上，一边吃零食，一边等着收钱。真是省心省力，在清理了宿舍多余东西的同时，还赚了一笔不小的费用，真是两全其美！
由于周小海的体勤嘴甜，她们都喜欢跟这个小伙打交道，再加上周小海健硕高挑，五官立体，她们都亲切的称呼他“破烂黑马王子。”
附近居民区的潜力也开始崭露头角，这些大叔大婶惊奇的发现平时扔在垃圾箱的垃圾也可以换钱了，这些人平时恨不得一分钱掰三瓣花的主，哪能平白错过这个机会。他们也纷纷拖着家里能换钱的垃圾来到曦光浸海门口，他们为了多卖点钱，不惜在口袋里掺点能增加重量的东西。周小海不得不边验货边指正他们。
“哎！这位大爷，石头可不能回收啊，不能放在里面哦。这要能回收，我早去山上采石头去了！”
大爷听完尴尬挠挠头。
“哎！哎，这位大婶，你怎么把喂猪的烂菜叶也放进来，我们这可不是养猪场哦。”
大婶听完尴尬笑了笑。
“哎呦！！我说你这小屁孩！竟然拉大便在口袋里冲重量，你看我这弄的一手都是，有种别跑！保证不打死你！”
小孩撒腿就跑，周小海举着沾满屎的手跟后就追。
旁边的顾客，蓝曦，李茂才，夕夕都哈哈大笑起来，仓库里充满了欢乐的气氛。
蓝曦和李茂才都对他租了这么大的厂房产生了质疑，因为暂时根本储备不了这么多的废纸。常规都是装满车就直接拉去变现了。殊不知，周小海早有打算，因为他从商业早报上得来了这么一个消息：省会叶原市新进驻了一家有实力的民营回收站叫做绿地环保，不仅回收纸张，还回收塑料制品，玻璃制品，化纤织物等等，回收价格高昂，几个种类的平均单价达到一元二角一斤，比林海市那家只回收纸张的单位足足高了四毛。
周小海早已跟他们联系上了，对方的要求是：硬件配套设施必须满足要求，每个月的供货量至少要达到五吨以上，否则约定的价格会相应减少百分之二十，但是相约每年总的供货量要超过五十吨的话，额外奖励一万元，达不到指标的话，罚款一万元。待工作人员上门考察后，如满足条件，先签订一年合同，期满后，双方如有意向，可以继续签约。
蓝曦认为这样太冒险了，对他说道：“这座城市本来就不大，哪有那么多的回收品啊？
周小海轻蔑的哼了一声：“女人啊！真是头发长，见识短。”
蓝曦没好气的给他一个白眼，微怒道：“就你见识多，听听你的高见！”
周小海分析道：“你以为现在的中国还处在那种物资匮乏，勉强维持温饱的年代？七八十年代已成过去，现在已迈入九零这个经济即将起飞的年代。自从八四年放宽民营经济的限制后，多少民营企业开始播种，生根，发芽。那个词叫什么的？对，如雨后春笋一般蔓延开来。我去查过，我们国家的生产总值，英文字母叫gdp，最近五年那是成倍的上升，我国的对外贸易总量更是百尺竿头，更进一步。你难道没发现，街上的汽车，商场，商场里的商品越来越多了吗？老百姓的钱包越来越鼓了吗？物质丰富了，还愁没垃圾吗？所以我认为，垃圾回收这行业会越来越有潜力。省城那家回收站，我查过它的底细，这是上海恒兴资本投资的，这可是家实力雄厚的合资企业，之所以拿出这么多钱在很多省会成立回收站，就是看中了这个行业的潜力。”
蓝曦听的愣在那里，她没想到周小海真的是有备而来，没想到他对经济大环境，行业动态了解的这么透彻，这跟他平时的专注和积累是分不开的。是的，专注认真的男人才最有魅力。
接着开口问道：“那下一步该怎么办？我们离开了校园，怎么样才能继续招揽生意？”
周小海说的起劲，因为最近的忙碌，上了火，嘴唇干裂，起了一层层死皮。
蓝曦递给他一杯水，他顾不及喝水，鼻子下方的泄口水大闸再次打开：“我决定，我们纸张的回收价格提到七毛一斤，老铁憨现在是六毛，这样才有可能把学生继续吸引过来。据我推测，他不敢和我们齐头并进，因为这样他就赚不到钱了。我们现在的主要目标仍然是是校园，因为我们在师生当中有了一定的知名度。
打开了一定的市场。关于营销推广，我学到了一种方法：印发传单，传单上印有我们的经营范围，目录价格，经营地址，再找人设计成能令人眼前一亮的那种。然后，我们从男女生宿舍开始派发，接着延伸到附近的居民区。到后期我们的目标就是以我们仓库为圆心三百六十度向整个林海市的居民区扩展，他们的生活垃圾将是我们的财富宝库啊。”
蓝曦被他的演讲感染了，站起身用力拍了一下他的肩膀，激动的说道：“周大老板，你真是一个商业奇才，好好干，我看好你！”
绿地派人来考察了曦光浸海的厂房之后、顺利和他们签订了一年合约。在周小海的激情熏陶下，蓝曦答应了关于一年之后合约规定的奖惩金额，这样可以时刻督促自己不能松懈。
签完合约之后，周小海就投身到了散发传单的任务当中去了。他主攻男生和女生宿舍，李茂才主攻附近居民楼。就这样，方圆五里之内，只要有人住的房子，门上，楼梯的阶梯上，电表箱上，都贴了宣传单。后来还是觉得覆盖面不够，以致马路的井盖上，电线杆上，树上，公厕的墙上，也都贴满了他们的宣传单。
功夫不负有心人，事实证明周小海的这套漫天撒网病毒式的营销方式在周围学生和居民心中掀起了巨大波澜。首先，众多男学生不惜从学校里头的宿舍区提着各种回收物来到大门口对面，这个距离至少有两公里。他们有的骑着自行车，有的三五成群的直接抱着就直奔而来。他们的回收物中有废纸，旧衣服，旧鞋子，饮料瓶，啤酒瓶。在喝完周小海给他们准备的凉白开后，接着和“环保白雪公主”拉拉家常，再喜滋滋的结了钱，继而接着出门右拐至五百米处的一家饭店，一伙人好好的改善了一顿伙食。
相对于男生来讲，女生前来置换的人数就是寥寥无几，这样怎么行？女生宿舍可是一个潜力巨大的宝库，失去了她们的支持，就相当于失去了一半的校园市场占有率。
周小海用大腿根就分析出了这么显而易见的原因：女生没那么大的力气，走不了这么远的路。于是当机立断，出台了另一项业务：上门回收，价格不变。
这个新业务模式逐渐在女生宿舍中热议开了。她们有时几个宿舍一起委派一个代表前来传达口讯，有时是整个班级委派一个代表。周小海对女孩子的心理谙熟于心，他时常在上门回收的时候，带点小礼物，零食赠送。然后自己全程打包，称重，搬运。女孩子们只用悠哉悠哉躺在床上，一边吃零食，一边等着收钱。真是省心省力，在清理了宿舍多余东西的同时，还赚了一笔不小的费用，真是两全其美！
由于周小海的体勤嘴甜，她们都喜欢跟这个小伙打交道，再加上周小海健硕高挑，五官立体，她们都亲切的称呼他“破烂黑马王子。”
附近居民区的潜力也开始崭露头角，这些大叔大婶惊奇的发现平时扔在垃圾箱的垃圾也可以换钱了，这些人平时恨不得一分钱掰三瓣花的主，哪能平白错过这个机会。他们也纷纷拖着家里能换钱的垃圾来到曦光浸海门口，他们为了多卖点钱，不惜在口袋里掺点能增加重量的东西。周小海不得不边验货边指正他们。
“哎！这位大爷，石头可不能回收啊，不能放在里面哦。这要能回收，我早去山上采石头去了！”
大爷听完尴尬挠挠头。
“哎！哎，这位大婶，你怎么把喂猪的烂菜叶也放进来，我们这可不是养猪场哦。”
大婶听完尴尬笑了笑。
“哎呦！！我说你这小屁孩！竟然拉大便在口袋里冲重量，你看我这弄的一手都是，有种别跑！保证不打死你！”
小孩撒腿就跑，周小海举着沾满屎的手跟后就追。
旁边的顾客，蓝曦，李茂才，夕夕都哈哈大笑起来，仓库里充满了欢乐的气氛。