六十六，我们老总
她自问自答：
医药代表是必不可少的，是必须存在的，在国外，医药代表的地位很高，而国内，大家对医药代表存在误解，尤其是在无良媒体的误导下。
专业化医药代表就是代表着产品价值。
通过代表，医生可以获得该产品的全面指导和信息。通过这一类医药代表的筛选，产品信息被有效的分类和翻译，变成了医生的"用药词典"，给医生在使用该产品的过程中，提供了快捷准确的信息服务，被许多医药学专家称为"专业帮手"，他们就是专业化医药代表。
医药代表是肩负传递产品信息，收集不良药物反应的重任。是产品和医生沟通的桥梁。
讲完什么是医药代表，老师开始讲企业文化了。
老师言谈之中很是钦佩他们老总刘成功，清研总结了一下：
企业文化说起来不仅是一部成功药业的创业史，还是老总的成长史。
老总刘成功 ，早年是一名普通医务工作者，在医院做了几年医生之后自己跳出来单干，先是开了一家诊所，诊所扩大规模之后把以前的几个同事挖过来一起经营，年底一算，赚钱了，大伙建议：“咱们把它分了吧！”
“不！不行”刘成功高瞻远瞩拒绝分钱，他要用钱建医院，果不其然，诊所在他们的经营下变成了医院，这下该分钱了吧？
不！
他们要建研究院，建了一个研究院之后还不能分钱，又建了一个药厂，生产出了一系列造福广大患者的产品。
老师让大家做做自我介绍，把自己的特点说出来，最好能通过自我介绍让大家记住自己的名字，让大家印象越深刻越成功。
刘方圆开始了自我介绍：“各位伙伴们，大家好！”他特意把“好”字的音读得很重，又抬得很高，摆明了是索要掌声，台下可都是未来的销售精英啊，闻弦知意的鼓起了掌，清研也跟着大家使劲拍手。
刘方圆接着说：“我叫刘方圆，方圆百里廖无人烟的方圆”
这样一来大家都能记住他的名字了，这个开场白真是别出心裁，清研感觉这个应该记住，她拿了个小本本在下面做着笔记。
“我的家乡在某市的一个小山村里”刘方圆好像在有感情朗诵一样说道，“那里有山、有水”
他闭上了眼睛，佛陷入无限美好的童年回忆“可是”话锋一转“那山，是穷山，那水，是恶水”
清研惊呆了，这都可以？
“俗话说，穷山恶水出刁民，我就是一个像刁民一样充满了叛逆的人，因为不满意家人的安排进医院做药师，自己出来找工作了，我要用能力证明自己！我就是我，我就是刘方圆！”刘方圆说最后一句话的时候举起了右手，攥紧拳头。
台下先是响起了稀稀拉的掌声，再后来就响成了一片。
第二个上来的是金鑫，金鑫一副没睡醒的样子开始了自我介绍：我叫金鑫，三个金的那个鑫，我也不知道我爸为啥给我取这个名字，好像我家多缺钱似的，其实吧，我家还不算缺钱，我也是不想去医院当药师所以出来做代表的，我有个双胞胎的哥哥，跟我长得一模一样，神奇的是我俩的运气也差不多，从小到大只要我俩其中任何一个人生病另一个人都无法避免，小时候以为是在同一空间互相传染，长大后我俩在不同的学校还是这样。有一次我丢了手机，没过几天我哥手机也丢了，我哥这个人吧……”
“同学们注意一下，介绍自己就行了，不用介绍无关的人。”老师强调了一下。
“自己的亲哥哥哪里是无关的人呢，”金鑫看了看老师的脸色“好吧好吧，我介绍我自己”
“我吧，就是一个吃货，还总长不胖，大家都说我浪费粮食，我认为，吃是一种态度，我的理想就是吃尽天下美食，以后我做了代表会带着客户吃遍天下美食。”
金鑫在大家的哄笑声中下来了。
培训老师讲销售技巧，教销售礼仪，还教怎样称赞客户。
老师告诉大家赞美必须发自内心，现在开始分组，试着去找身边的人的优点，互相练习赞美，在这之前每个组都要取一个组名。
清研跟刘方圆一个组，他们这个组的名字叫破浪组，刘方圆说了“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”
他刚吟出来这两句的时候清研聪明的接口：“所以叫乘风组？这个名字真好！”
“no,no,no”刘方圆伸出一根手指摇了摇。
“那是云帆？不错不错！”莫晓珊一拍手。
“破浪组！”刘方圆一锤定音。
他们组有个南方的同学叫王祁嶙，大家都直接叫他“麒麟”，麒麟发音有些不准，赞美刘方圆这个组名取得真好：“有气死（势）啊，有气死，我们破烂（浪）组是最腻害的！”
培训老师又开始绘声绘色的讲老总的传奇故事了：
刘成功出生在一个中医世家，他从小立志继承父亲的衣钵要成为一方济世救人的医生。
求学期间遭遇文革，大家都放下了书本，人人都说读书无用。
在这种极端的环境里青年的刘成功白天放牛，晚上偷偷读书，不久，父亲病逝，怀着对父亲的思念，他把父亲留下来的最为珍视的一本书《伤寒杂病论》很短时间内背熟了。
而目前成功药业的拳头产品：“通络丸”的发明正是受益于其中一个理论。
听着培训老师的介绍，清研想起张泽给他们推荐《伤寒杂病论》时说过的话：这本书里的任何一个理论都是一种学说，每一章节都可以单独拿出来著书立说。
果不其然啊。
刘成功在国家恢复高考制度后成为最优秀的大学生，又是国家第一批研究生，进入临床之后夜以继日的工作，只恨自己不能造福更多患者，于是离开医院自己创业。
现在他造福患者的数量就以药品的销售额计算，一年数千万。
现在不仅有成功药业，成功医院，成功研究院，还有成功酒店，都是以他名字命名的。
培训老师讲起刘成功来一口一个“我们老总”崇拜之情溢于言表。
医药代表是必不可少的，是必须存在的，在国外，医药代表的地位很高，而国内，大家对医药代表存在误解，尤其是在无良媒体的误导下。
专业化医药代表就是代表着产品价值。
通过代表，医生可以获得该产品的全面指导和信息。通过这一类医药代表的筛选，产品信息被有效的分类和翻译，变成了医生的"用药词典"，给医生在使用该产品的过程中，提供了快捷准确的信息服务，被许多医药学专家称为"专业帮手"，他们就是专业化医药代表。
医药代表是肩负传递产品信息，收集不良药物反应的重任。是产品和医生沟通的桥梁。
讲完什么是医药代表，老师开始讲企业文化了。
老师言谈之中很是钦佩他们老总刘成功，清研总结了一下：
企业文化说起来不仅是一部成功药业的创业史，还是老总的成长史。
老总刘成功 ，早年是一名普通医务工作者，在医院做了几年医生之后自己跳出来单干，先是开了一家诊所，诊所扩大规模之后把以前的几个同事挖过来一起经营，年底一算，赚钱了，大伙建议：“咱们把它分了吧！”
“不！不行”刘成功高瞻远瞩拒绝分钱，他要用钱建医院，果不其然，诊所在他们的经营下变成了医院，这下该分钱了吧？
不！
他们要建研究院，建了一个研究院之后还不能分钱，又建了一个药厂，生产出了一系列造福广大患者的产品。
老师让大家做做自我介绍，把自己的特点说出来，最好能通过自我介绍让大家记住自己的名字，让大家印象越深刻越成功。
刘方圆开始了自我介绍：“各位伙伴们，大家好！”他特意把“好”字的音读得很重，又抬得很高，摆明了是索要掌声，台下可都是未来的销售精英啊，闻弦知意的鼓起了掌，清研也跟着大家使劲拍手。
刘方圆接着说：“我叫刘方圆，方圆百里廖无人烟的方圆”
这样一来大家都能记住他的名字了，这个开场白真是别出心裁，清研感觉这个应该记住，她拿了个小本本在下面做着笔记。
“我的家乡在某市的一个小山村里”刘方圆好像在有感情朗诵一样说道，“那里有山、有水”
他闭上了眼睛，佛陷入无限美好的童年回忆“可是”话锋一转“那山，是穷山，那水，是恶水”
清研惊呆了，这都可以？
“俗话说，穷山恶水出刁民，我就是一个像刁民一样充满了叛逆的人，因为不满意家人的安排进医院做药师，自己出来找工作了，我要用能力证明自己！我就是我，我就是刘方圆！”刘方圆说最后一句话的时候举起了右手，攥紧拳头。
台下先是响起了稀稀拉的掌声，再后来就响成了一片。
第二个上来的是金鑫，金鑫一副没睡醒的样子开始了自我介绍：我叫金鑫，三个金的那个鑫，我也不知道我爸为啥给我取这个名字，好像我家多缺钱似的，其实吧，我家还不算缺钱，我也是不想去医院当药师所以出来做代表的，我有个双胞胎的哥哥，跟我长得一模一样，神奇的是我俩的运气也差不多，从小到大只要我俩其中任何一个人生病另一个人都无法避免，小时候以为是在同一空间互相传染，长大后我俩在不同的学校还是这样。有一次我丢了手机，没过几天我哥手机也丢了，我哥这个人吧……”
“同学们注意一下，介绍自己就行了，不用介绍无关的人。”老师强调了一下。
“自己的亲哥哥哪里是无关的人呢，”金鑫看了看老师的脸色“好吧好吧，我介绍我自己”
“我吧，就是一个吃货，还总长不胖，大家都说我浪费粮食，我认为，吃是一种态度，我的理想就是吃尽天下美食，以后我做了代表会带着客户吃遍天下美食。”
金鑫在大家的哄笑声中下来了。
培训老师讲销售技巧，教销售礼仪，还教怎样称赞客户。
老师告诉大家赞美必须发自内心，现在开始分组，试着去找身边的人的优点，互相练习赞美，在这之前每个组都要取一个组名。
清研跟刘方圆一个组，他们这个组的名字叫破浪组，刘方圆说了“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”
他刚吟出来这两句的时候清研聪明的接口：“所以叫乘风组？这个名字真好！”
“no,no,no”刘方圆伸出一根手指摇了摇。
“那是云帆？不错不错！”莫晓珊一拍手。
“破浪组！”刘方圆一锤定音。
他们组有个南方的同学叫王祁嶙，大家都直接叫他“麒麟”，麒麟发音有些不准，赞美刘方圆这个组名取得真好：“有气死（势）啊，有气死，我们破烂（浪）组是最腻害的！”
培训老师又开始绘声绘色的讲老总的传奇故事了：
刘成功出生在一个中医世家，他从小立志继承父亲的衣钵要成为一方济世救人的医生。
求学期间遭遇文革，大家都放下了书本，人人都说读书无用。
在这种极端的环境里青年的刘成功白天放牛，晚上偷偷读书，不久，父亲病逝，怀着对父亲的思念，他把父亲留下来的最为珍视的一本书《伤寒杂病论》很短时间内背熟了。
而目前成功药业的拳头产品：“通络丸”的发明正是受益于其中一个理论。
听着培训老师的介绍，清研想起张泽给他们推荐《伤寒杂病论》时说过的话：这本书里的任何一个理论都是一种学说，每一章节都可以单独拿出来著书立说。
果不其然啊。
刘成功在国家恢复高考制度后成为最优秀的大学生，又是国家第一批研究生，进入临床之后夜以继日的工作，只恨自己不能造福更多患者，于是离开医院自己创业。
现在他造福患者的数量就以药品的销售额计算，一年数千万。
现在不仅有成功药业，成功医院，成功研究院，还有成功酒店，都是以他名字命名的。
培训老师讲起刘成功来一口一个“我们老总”崇拜之情溢于言表。