第一百九十四章 谁接谁郁闷
“还没开始谈就问提成。等你谈成了再说吧，不会少的。”
“问问嘛，知道了才更有动力。”
凤离痕轻笑着看着我，说：“五十万行吗？”
我瞪了他一眼，说：“去去去，别闹，我说真的呢。”
“是真的。五十万。”凤离痕又重复了一遍，虽然表情带着点笑意，却没有开玩笑的意思。
“五……五十万？这单子我不接了！什么单子能给这么多提成！你怕不是让我去卖白粉吧！”
“嗤……看你那出息。五十万怎么了，我的单子有这么大的利润，我自然可以给这么多的提成。而且我也没说给你一个人。你总不能一个人接下单子吧，挑一个五人小组负责，谈成了你们每人十万，我说到做到。”
“十万！”我惊叹道，一脸色眯眯的贪财相，“领导，我保证完成任务！”
兴高采烈的从凤离痕的办公室出来，我计划着，如果能赚到这十万，我就能更提前一些把儿子接回来了，至少可以少等一个月。
儿子现在在白家，随时都有可能收到付娜娜的虐待，我恨不得马上就把儿子接过来。
满心欢喜的回到办公室，我叫来凤离痕让陈部长安排的五人小组，跟大家说了这件事。
“如果能拿下西麦公司的案子，总裁答应给我们每个人十万块的提成奖金！”
可听完我最后这句话，大家却没有表现出跟我一样的期待来，反而是面面相觑。
“怎么了？你们怎么一点都不高兴？”看着大家略有些苦涩的表情，我好奇道。
我们这个五人小组的组长说道：“倾城，你刚来销售部，你是不知道啊。这个西麦公司，几年了，我们公司一直想接下来，一直都没搞定。在我们销售部内部，其实基本已经放弃这个公司了，谁接到他们家的案子谁郁闷，虽然上级也知道这案子难，做不成也不会说什么，但是我们拿不下来，没有成绩，这些日子不是就白忙了。可又不能不全力以赴。唉，实在是……搞不好这一次我们又是白忙活。”
我心惊，忍不住失望说道：“竟然是这样？如果以前大家都接不下来的话，我们大概也没办法吧……”
组里的一个男同事看着手里的文件，琢磨着说道：“其实也有乐观的一面吧。你们看市场的情况，近两年，给西麦供货的这两家公司，因为经营问题，成本降不下来。我们跟他们竞争的话，最直接的优势就是价格。西麦也是做生意的，又不傻，如果我们能让他们信得过，他们为什么不考虑呢。”
“可是我们公司想要争取这个订单，为的也是利润高，我们没有太多的降价优势。而如果价格放的太低，对方也会怀疑我们的质量问题。想要达到一个平衡的价
位，也不容易。更何况西麦跟别家公司的合作十分稳固，未必是我们能横插进去的。”
“这几年傲世在型材领域的发展越来越好，可是别家公司也不是吃素的，他们知道我们早就对西麦有想法，难免不会做出什么应对之策。”
“但是我们有更新型号的产品，目前宁城只有我们家能做，这是一个市场的大趋势。”
大家不愧是做销售的，虽然觉得这个案子成功的概率比较小，可是挑战心理和敬业精神，让大家立刻就进入了热烈的讨论当中。
难度越大，越要努力。越努力，成功的可能性也就越大。
一番讨论在之后，我们有了小小的结论。
现在摆在我们面前最大的难题是，西麦没有任何跟我们合作的意向。就算我们想谈也是谈无可谈，只怕对方的负责人根本不会跟西麦接触，就算出于礼节见见我们，也未必肯深说生意上的事情。
“西麦根本没有这方面谈项目的负责人，因为本来就没有换合作伙伴的打算。我们只能从对方的高管身上下手了，如果能直接联系到他们的总裁，让他对我们的案子心动，也就算成了。”
大家都表示赞成组长的意见。
“这样吧，我和倾城先去西麦公司试试看。倾城毕竟是新来的，算是生面孔，对方大概不会有什么戒心。其他几个人，这几天全力研究咱们的竞争对手，出一个详细的报告给我。”组长分配道。
西麦公司的总裁姓麦，不算年轻了，已经五十多岁。为人严谨刻板，又很重情义。他跟合作的那两家型材公司有很多年的交情，相互也很信任，交接上早就磨合得很好，所以轻易都不会考虑更换供货商。
这样的人确实很难下手，可如果能让他动摇，那我们的案子也基本成功一大半了。思来想去，我跟组长还是决定擒贼先擒王，直接从麦总裁身上下手，投其所好，让他给傲世一个机会。
组长安排先由我出面，直接到西麦公司去约见对方的项目负责人谈型材的销售问题。我不必做什么准备，这次去，完全就是扮演一个刚入行的销售员，一副莽撞无知对情况毫不了解的新人。目的就是为了试探一番对方的意思。
我设想着，如果我是一个刚入行，什么都还不太懂，只有一腔热血想做出成绩拿下业绩的新人，该是怎么样的表现。
于是按照这样的心里，我来到了西麦公司，没有进大厅，也没有去前台，更没有预约任何人，而是直接蹲守停车场……
同事们早就调查出麦总裁的大致情况，至少知道了他经常用的车的车牌号。我在停车场见到了一辆他的车，于是就在车附近等候着。
等到了快下班的时间，我见到两个人朝这边走来
。一个年轻人，走在前面，却脚步匆匆，很顾虑身后的人。后面的人年龄大一些，已经有一些发福，看上去五十多岁。
他们走到车子旁边，年轻人给年长的人开了后座的门，接着上了驾驶座。
看来这两人，就是麦总裁和他的司机无疑了。
（本章完）
“问问嘛，知道了才更有动力。”
凤离痕轻笑着看着我，说：“五十万行吗？”
我瞪了他一眼，说：“去去去，别闹，我说真的呢。”
“是真的。五十万。”凤离痕又重复了一遍，虽然表情带着点笑意，却没有开玩笑的意思。
“五……五十万？这单子我不接了！什么单子能给这么多提成！你怕不是让我去卖白粉吧！”
“嗤……看你那出息。五十万怎么了，我的单子有这么大的利润，我自然可以给这么多的提成。而且我也没说给你一个人。你总不能一个人接下单子吧，挑一个五人小组负责，谈成了你们每人十万，我说到做到。”
“十万！”我惊叹道，一脸色眯眯的贪财相，“领导，我保证完成任务！”
兴高采烈的从凤离痕的办公室出来，我计划着，如果能赚到这十万，我就能更提前一些把儿子接回来了，至少可以少等一个月。
儿子现在在白家，随时都有可能收到付娜娜的虐待，我恨不得马上就把儿子接过来。
满心欢喜的回到办公室，我叫来凤离痕让陈部长安排的五人小组，跟大家说了这件事。
“如果能拿下西麦公司的案子，总裁答应给我们每个人十万块的提成奖金！”
可听完我最后这句话，大家却没有表现出跟我一样的期待来，反而是面面相觑。
“怎么了？你们怎么一点都不高兴？”看着大家略有些苦涩的表情，我好奇道。
我们这个五人小组的组长说道：“倾城，你刚来销售部，你是不知道啊。这个西麦公司，几年了，我们公司一直想接下来，一直都没搞定。在我们销售部内部，其实基本已经放弃这个公司了，谁接到他们家的案子谁郁闷，虽然上级也知道这案子难，做不成也不会说什么，但是我们拿不下来，没有成绩，这些日子不是就白忙了。可又不能不全力以赴。唉，实在是……搞不好这一次我们又是白忙活。”
我心惊，忍不住失望说道：“竟然是这样？如果以前大家都接不下来的话，我们大概也没办法吧……”
组里的一个男同事看着手里的文件，琢磨着说道：“其实也有乐观的一面吧。你们看市场的情况，近两年，给西麦供货的这两家公司，因为经营问题，成本降不下来。我们跟他们竞争的话，最直接的优势就是价格。西麦也是做生意的，又不傻，如果我们能让他们信得过，他们为什么不考虑呢。”
“可是我们公司想要争取这个订单，为的也是利润高，我们没有太多的降价优势。而如果价格放的太低，对方也会怀疑我们的质量问题。想要达到一个平衡的价
位，也不容易。更何况西麦跟别家公司的合作十分稳固，未必是我们能横插进去的。”
“这几年傲世在型材领域的发展越来越好，可是别家公司也不是吃素的，他们知道我们早就对西麦有想法，难免不会做出什么应对之策。”
“但是我们有更新型号的产品，目前宁城只有我们家能做，这是一个市场的大趋势。”
大家不愧是做销售的，虽然觉得这个案子成功的概率比较小，可是挑战心理和敬业精神，让大家立刻就进入了热烈的讨论当中。
难度越大，越要努力。越努力，成功的可能性也就越大。
一番讨论在之后，我们有了小小的结论。
现在摆在我们面前最大的难题是，西麦没有任何跟我们合作的意向。就算我们想谈也是谈无可谈，只怕对方的负责人根本不会跟西麦接触，就算出于礼节见见我们，也未必肯深说生意上的事情。
“西麦根本没有这方面谈项目的负责人，因为本来就没有换合作伙伴的打算。我们只能从对方的高管身上下手了，如果能直接联系到他们的总裁，让他对我们的案子心动，也就算成了。”
大家都表示赞成组长的意见。
“这样吧，我和倾城先去西麦公司试试看。倾城毕竟是新来的，算是生面孔，对方大概不会有什么戒心。其他几个人，这几天全力研究咱们的竞争对手，出一个详细的报告给我。”组长分配道。
西麦公司的总裁姓麦，不算年轻了，已经五十多岁。为人严谨刻板，又很重情义。他跟合作的那两家型材公司有很多年的交情，相互也很信任，交接上早就磨合得很好，所以轻易都不会考虑更换供货商。
这样的人确实很难下手，可如果能让他动摇，那我们的案子也基本成功一大半了。思来想去，我跟组长还是决定擒贼先擒王，直接从麦总裁身上下手，投其所好，让他给傲世一个机会。
组长安排先由我出面，直接到西麦公司去约见对方的项目负责人谈型材的销售问题。我不必做什么准备，这次去，完全就是扮演一个刚入行的销售员，一副莽撞无知对情况毫不了解的新人。目的就是为了试探一番对方的意思。
我设想着，如果我是一个刚入行，什么都还不太懂，只有一腔热血想做出成绩拿下业绩的新人，该是怎么样的表现。
于是按照这样的心里，我来到了西麦公司，没有进大厅，也没有去前台，更没有预约任何人，而是直接蹲守停车场……
同事们早就调查出麦总裁的大致情况，至少知道了他经常用的车的车牌号。我在停车场见到了一辆他的车，于是就在车附近等候着。
等到了快下班的时间，我见到两个人朝这边走来
。一个年轻人，走在前面，却脚步匆匆，很顾虑身后的人。后面的人年龄大一些，已经有一些发福，看上去五十多岁。
他们走到车子旁边，年轻人给年长的人开了后座的门，接着上了驾驶座。
看来这两人，就是麦总裁和他的司机无疑了。
（本章完）