第一百零九章 迷思
“你想想啊刘航，你这么拼命干，如果市场被你拿下来大半，他们恐怕会增加代理费，因为其中还包含了技术费用，包括其他的一些费用，如果你继续做，这笔钱可能还会加，因为你当初和他们签的就是弹性合同，但这个范围内，他们可以有很多种方法，把代理权拿回去。”
刘航听朱昌盛这么一说，朱昌盛也就拿出了合同，因为当时自己确实没钱付这500万的代理费，现在还欠着200万，但已经收到了佳恩贝400多万的货，剩下的这100万就是半年的代理费，一年就要200万。
而这样的费用，只要佳恩贝拿出其他品牌的建材，不再代理的范围内，进而减少现在刘航手里握有的这些产品的生产量，届时再以要更换设备，或者做更好的建材为由，刘航自然没办法，只能同意对方的条件。
听着朱昌盛分析完，刘航惊出了一身冷汗来，朱昌盛开始列出了一张表来，是十多个城市里佳恩贝给他们的一些市场分析图表，朱昌盛接着说道。
“小刘，详细的我也在报税的时候了解过，佳恩贝这几年里好多市实际上已经被他们拿回去了，我查了佳恩贝很多网络店铺里的一些产品建材的生产地，以及公司名，发现很多都是他们的子公司，也就是说，他们会把一些已经拿下了当地市场的代理商踢出局，自己公司派驻人过去经营，这样他们自然能够牢牢掌控一切，而刚刚我说的手段，就是其中之一，他们宁可输掉官司陪你几千万，也绝对不会让你继续代理的。”
一时间刘航内心里满是火焰，但现在也无能为力，短短的半个月里，佳恩贝的建材已经给自己赚了快100万了，只要继续铺开，一年赚一两千万不是梦，但要是被佳恩贝踢出局的话，自己就完蛋了。
“那究竟要怎么办？”
“和高德生合作。”
刘航瞪大了眼睛，瞬间就拒绝了。
“我所谓的合作，你仔细想想，并不是业务上的合作，而是敌对关系上的合作，你必须得想个办法制约自己拓展的步伐，知道吗！”
刘航还是有些不明白，朱昌盛哈哈笑了起来，给刘航说起自己之前之所以会步子迈太大，究竟真正的原因是什么。
朱昌盛在靠着洗脚城赚到钱后，便拼命的想要拉投资，进驻更加快速高效回本的房地产行业，他之前是仔细研究过的，但没想到的是自己还是太天真，房地产市场比他所想的要复杂得多。
究其原因就是洗脚城的授权太多，导致了自己旗下的一些洗脚店都开始恶性竞争，导致最终大家都没饭吃，而那些拿了代理的人天天找自己闹。
“一个水塘里的鱼，如果大鱼不断的吃掉小鱼，最终他吃光了所有小鱼，这个水塘里只有这条大鱼，最终它会被自己饿死的。”
刘航算是听明白了。
“所以我给你的建议是不要扑太开，市场高德生要就给他一些，没必要盯着他不放，反而是我们，需要做的是制衡，只需要把市场制衡住了，佳恩贝就不敢插手，一旦你一家独大，因为我们的命门掌握在佳恩贝手里，所以他一定会把你踢出局，自己来做这个市场，只要让他们看到龙争虎斗，谁也压不下谁，他们自然不敢这么贸然干，毕竟一旦把你踢走，真空期间，市场可能会被人大规模抢占。”
“也对，还好你看得透。”
朱昌盛笑了起来。
“我是吃过大亏的人了，自然知道这么干没好下场，要是高德生这个土霸王一旦崩溃了，接下去他们就会踢你出局，唯一的办法就是让他们看到高德生这个土霸王还是有点实力的，这样他们自然就会老实的多了。”
在继续和朱昌盛聊了一会后，刘航尝试着给邹云打了一通电话，说过几天又会给他100万，应该会在下个月以内，把500万代理费结清，希望让他们再发200万的货过来，果然邹云爽快的答应了下来。
邹云电话里又是恭喜又是道贺，甚至还说自己老板希望有空请他到d市去玩几天。
“200万的货就够了吗？”
邹云问了一句，朱昌盛在一旁使了使眼色。
“其实我这边还有一个大仓库在建，要是你们放心的话.”
“给你一次性再发500万的货。”
最终敲定下来，刘航挂了电话，一切和朱昌盛说的一样，对方高兴还来不及，毕竟对方不是傻子，肯定已经知道了，刘航他们现在那么快占领市场是必然的，因为高德生那边还没有完成产品换代，甚至还问刘航缺不缺人手。
刘航如果今天没有和朱昌盛探讨的话，可能真的就傻傻的卖力的干了。
“那现在我们该怎么办才好。”
“很简单，压货，把新一些销售量好的货，积压一部分，缓慢的发出去，不要着急，赚慢钱，细水长流，作为一个稳定产业，只要你做了超过三年，他们肯定不敢踢你出局，一旦你出局，佳恩贝在c市可能瞬间完蛋，他们也不是傻子，但如果你短时间里膨胀起来的话，他们会立马踢你出局。”
刘航也点头同意了，把一切交给朱昌盛来把控，自己由和他说了下酒水的事，朱昌盛叹了口气。
“我建议你别在c市找了，直接找生产商，就算运过来，一个月也要不了多少钱，远比你去找代理商要便宜得多，c市的酒我基本都尝遍了，真的不怎么样，我建议你到别的地方去找，比如y市。”
刘航想了想，那地方离着c市有些远，但海运很方便，但自己大世界ktv短时间里肯定不可能让对方运上百万的酒水过来的，这个问题又有些犯难。
“时间不早了小刘，你先回去好了，我们明天再慢慢讨论。”
刘航嗯了一声，现如今问题麻烦又开始堆积起来了。
刘航听朱昌盛这么一说，朱昌盛也就拿出了合同，因为当时自己确实没钱付这500万的代理费，现在还欠着200万，但已经收到了佳恩贝400多万的货，剩下的这100万就是半年的代理费，一年就要200万。
而这样的费用，只要佳恩贝拿出其他品牌的建材，不再代理的范围内，进而减少现在刘航手里握有的这些产品的生产量，届时再以要更换设备，或者做更好的建材为由，刘航自然没办法，只能同意对方的条件。
听着朱昌盛分析完，刘航惊出了一身冷汗来，朱昌盛开始列出了一张表来，是十多个城市里佳恩贝给他们的一些市场分析图表，朱昌盛接着说道。
“小刘，详细的我也在报税的时候了解过，佳恩贝这几年里好多市实际上已经被他们拿回去了，我查了佳恩贝很多网络店铺里的一些产品建材的生产地，以及公司名，发现很多都是他们的子公司，也就是说，他们会把一些已经拿下了当地市场的代理商踢出局，自己公司派驻人过去经营，这样他们自然能够牢牢掌控一切，而刚刚我说的手段，就是其中之一，他们宁可输掉官司陪你几千万，也绝对不会让你继续代理的。”
一时间刘航内心里满是火焰，但现在也无能为力，短短的半个月里，佳恩贝的建材已经给自己赚了快100万了，只要继续铺开，一年赚一两千万不是梦，但要是被佳恩贝踢出局的话，自己就完蛋了。
“那究竟要怎么办？”
“和高德生合作。”
刘航瞪大了眼睛，瞬间就拒绝了。
“我所谓的合作，你仔细想想，并不是业务上的合作，而是敌对关系上的合作，你必须得想个办法制约自己拓展的步伐，知道吗！”
刘航还是有些不明白，朱昌盛哈哈笑了起来，给刘航说起自己之前之所以会步子迈太大，究竟真正的原因是什么。
朱昌盛在靠着洗脚城赚到钱后，便拼命的想要拉投资，进驻更加快速高效回本的房地产行业，他之前是仔细研究过的，但没想到的是自己还是太天真，房地产市场比他所想的要复杂得多。
究其原因就是洗脚城的授权太多，导致了自己旗下的一些洗脚店都开始恶性竞争，导致最终大家都没饭吃，而那些拿了代理的人天天找自己闹。
“一个水塘里的鱼，如果大鱼不断的吃掉小鱼，最终他吃光了所有小鱼，这个水塘里只有这条大鱼，最终它会被自己饿死的。”
刘航算是听明白了。
“所以我给你的建议是不要扑太开，市场高德生要就给他一些，没必要盯着他不放，反而是我们，需要做的是制衡，只需要把市场制衡住了，佳恩贝就不敢插手，一旦你一家独大，因为我们的命门掌握在佳恩贝手里，所以他一定会把你踢出局，自己来做这个市场，只要让他们看到龙争虎斗，谁也压不下谁，他们自然不敢这么贸然干，毕竟一旦把你踢走，真空期间，市场可能会被人大规模抢占。”
“也对，还好你看得透。”
朱昌盛笑了起来。
“我是吃过大亏的人了，自然知道这么干没好下场，要是高德生这个土霸王一旦崩溃了，接下去他们就会踢你出局，唯一的办法就是让他们看到高德生这个土霸王还是有点实力的，这样他们自然就会老实的多了。”
在继续和朱昌盛聊了一会后，刘航尝试着给邹云打了一通电话，说过几天又会给他100万，应该会在下个月以内，把500万代理费结清，希望让他们再发200万的货过来，果然邹云爽快的答应了下来。
邹云电话里又是恭喜又是道贺，甚至还说自己老板希望有空请他到d市去玩几天。
“200万的货就够了吗？”
邹云问了一句，朱昌盛在一旁使了使眼色。
“其实我这边还有一个大仓库在建，要是你们放心的话.”
“给你一次性再发500万的货。”
最终敲定下来，刘航挂了电话，一切和朱昌盛说的一样，对方高兴还来不及，毕竟对方不是傻子，肯定已经知道了，刘航他们现在那么快占领市场是必然的，因为高德生那边还没有完成产品换代，甚至还问刘航缺不缺人手。
刘航如果今天没有和朱昌盛探讨的话，可能真的就傻傻的卖力的干了。
“那现在我们该怎么办才好。”
“很简单，压货，把新一些销售量好的货，积压一部分，缓慢的发出去，不要着急，赚慢钱，细水长流，作为一个稳定产业，只要你做了超过三年，他们肯定不敢踢你出局，一旦你出局，佳恩贝在c市可能瞬间完蛋，他们也不是傻子，但如果你短时间里膨胀起来的话，他们会立马踢你出局。”
刘航也点头同意了，把一切交给朱昌盛来把控，自己由和他说了下酒水的事，朱昌盛叹了口气。
“我建议你别在c市找了，直接找生产商，就算运过来，一个月也要不了多少钱，远比你去找代理商要便宜得多，c市的酒我基本都尝遍了，真的不怎么样，我建议你到别的地方去找，比如y市。”
刘航想了想，那地方离着c市有些远，但海运很方便，但自己大世界ktv短时间里肯定不可能让对方运上百万的酒水过来的，这个问题又有些犯难。
“时间不早了小刘，你先回去好了，我们明天再慢慢讨论。”
刘航嗯了一声，现如今问题麻烦又开始堆积起来了。