第八十一章 定位
一直到了临近黄昏的时候，刘航和李海商量好了，也谈好的各种所需物品的价格，27万多的材料，两人也相互加了微信，之前的女老板一直说请刘航他们吃饭，刘航说他们要待好几天，过几天一定去。
听李海说了一些东西后，刘航才知道，这几年装修市场很烂，博业的材料说实在真的太差了，特别是水泥，有些太粗糙了，一些时候还得二次加工才行。
不过利润挺高的，很多人还是用博业的建材，就算是贵一点的墙漆，也和100多块一桶的没太大区别，李海是刚刚那女老板家的亲戚，所以才拿到了这个装修的活，但他被坑惨了。
之前下过几天的大暴雨，雨过后，装修的一半的别墅上用的不少材料都废了。
刘航之前也听邹云说过的，想要造出好的建材，需要技术和机器，而这两项东西，价格太高了，自主研发的周期又长，所以大部分人都是直接买一些科技公司的专利技术以及他们的机器，这笔钱是非常高的，每年还需要付很大一笔专利费。
这一点刘航倒是听吴有为说起过，大部分医疗企业每年都要付一大笔专利费，因为手里没有什么现成的技术，而高德生现在几个大厂老化都比较严重，一些生产设备总是需要维修，但高德生就是不换，而一些粗糙的技术在十多年前应对需求不太高的建材市场还行，但现在已经有些落后了，只不过市场还是被高德生牢牢的掌控。
刘航今天想了很多，先做中高端市场，这是目前唯一的出路，因为李海也说过，这些年来，不少装修材料在一两年内的确出过不少问题，但影响不大，一分钱一分货的道理大家都是懂的。
到了下午6点，刘航找了一家陈明说是县城生意最好的鱼庄，等待着，不一会陈明就带着几十人过来了，刘航起初有些讶异，这些人都是拖家带口的。
“怎么你朋友.”
“没事没事，生意重要。”
刘航此时印象里的陈明是精打细算的，而且自己和陈明相处的时候也比较慷慨，而刘航多少提过一些建材的事，陈明应该想得到自己要干嘛。
结果摆了4桌，男人们集体扎堆两桌，阮嫒则去和女人们一起。
“小刘你就直说吧，究竟是什么事，此时不少人也都点点头。”
“其实我找大家来，是因为最近我拿下了佳恩贝的代理，想要找点销路，c市那边市场暂时不好做，我就想要到下面来看看。”
话一说开，不少人也都埋怨了起来，那个开在城中心的建材超市基本上断了他们的路，不少人都是在恒瑞8年前开发这个建材城区域的时候，买下的房子仓库，觉得以后建材集中在这里做，虽然有竞争，但总归是好的。
结果三年前，建材超市一开起来，他们生意越来越少，到现在很多人都不想干了，唯一的生意就是乡镇上有点，要的货少还要送过去。
看着不少人担忧的脸色，刘航举着酒杯。
“其实大家没必要担心的，我也是刚起步，先货后款怎么样？”
刘航说着拿出了一张已经定好的一些用量大的材料的清单，不少老板看了一眼，觉得还是挺不错的，毕竟这个牌子销量很好，质量也比起博业的要好得多。
一顿饭后，刘航也稍微看了看众人的脸色，不少人看起来是不敢尝试的，因为价格确实要比博业的高。
刘航纷纷给他们留下了自己的电话，说自己还会在几天，他们可以随时找自己。
陈明倒是答应了，佳恩贝旗下也是有多个小牌子，建材的种类也是多到眼花缭乱，就看这些老板们怎么选了，刘航不会让他们卖同样的东西，而是分散开来，这样他们自然就都有一些钱赚，不会造成恶性竞争。
饭后刘航去了陈明家里，也说了2级代理的事，但不是代理给一个人，而是分散开，每一个代理的人店里都不会出现相同的货，大家有钱可以一起赚，陈明也觉得是个好点子。
之后刘航带着阮嫒和张旺去了城中心，一个购物休闲娱乐一条龙的地方，果然就在一处超市附近，看到了一家富丽堂皇的大型建材超市，总共3层，已经快9点了，还有不少人在看着建材。
进去逛了一圈后，里面高中低三档都有，价格差距也不是太大，刘航之前就调查过不少，一些都是质量不怎么样的建材。
特别是木地板，刘航是听博业的人说起过的，这是博业利润比较高的一种建材，便宜的三四十，贵的五六百七八百都有，款式都挺多的，一些称作好材料的木地板，实际也只是比较差的，就做工好一点，看起来样子不错。
木地板的利润可以达到4到5倍，因为近些年来需求量比较大，还有一种就是墙纸了，这个利润也比较大。
此时一辆广告车开着大喇叭从刘航的身边经过，刘航看了一眼，这种效果简单粗暴的广告，在这种县城里的确适用，但在市内早就消失了很多年了。
三人订了一家酒店后，已经11点多了，阮嫒心情挺不错的。
“怎么了？”
“求我啊！”
阮嫒一脸喜悦的看着刘航，刘航马上双手合十。
“大小姐，知道什么了？”
“我跟你说啊，我可是听到一些东西了，这个县有一个县级的大工程，目前在招标，你要不要去了解下？”
刘航一听就明白了，这是阮嫒在和那些小老板的媳妇们唠嗑的时候听到的，那种大工程基本上是他们是不可能拿得到的，刘航心里一琢磨，想到了办法。
毕竟是县级的工程，不可能用不好的材料，听阮嫒说着规模还是挺大的，刘航打算明天继续问问陈明，县城的一些建材装修公司，基本上很难拿得到，听口气现在还没有定下来，看起来高德生的公司也没有能力拿下。
听李海说了一些东西后，刘航才知道，这几年装修市场很烂，博业的材料说实在真的太差了，特别是水泥，有些太粗糙了，一些时候还得二次加工才行。
不过利润挺高的，很多人还是用博业的建材，就算是贵一点的墙漆，也和100多块一桶的没太大区别，李海是刚刚那女老板家的亲戚，所以才拿到了这个装修的活，但他被坑惨了。
之前下过几天的大暴雨，雨过后，装修的一半的别墅上用的不少材料都废了。
刘航之前也听邹云说过的，想要造出好的建材，需要技术和机器，而这两项东西，价格太高了，自主研发的周期又长，所以大部分人都是直接买一些科技公司的专利技术以及他们的机器，这笔钱是非常高的，每年还需要付很大一笔专利费。
这一点刘航倒是听吴有为说起过，大部分医疗企业每年都要付一大笔专利费，因为手里没有什么现成的技术，而高德生现在几个大厂老化都比较严重，一些生产设备总是需要维修，但高德生就是不换，而一些粗糙的技术在十多年前应对需求不太高的建材市场还行，但现在已经有些落后了，只不过市场还是被高德生牢牢的掌控。
刘航今天想了很多，先做中高端市场，这是目前唯一的出路，因为李海也说过，这些年来，不少装修材料在一两年内的确出过不少问题，但影响不大，一分钱一分货的道理大家都是懂的。
到了下午6点，刘航找了一家陈明说是县城生意最好的鱼庄，等待着，不一会陈明就带着几十人过来了，刘航起初有些讶异，这些人都是拖家带口的。
“怎么你朋友.”
“没事没事，生意重要。”
刘航此时印象里的陈明是精打细算的，而且自己和陈明相处的时候也比较慷慨，而刘航多少提过一些建材的事，陈明应该想得到自己要干嘛。
结果摆了4桌，男人们集体扎堆两桌，阮嫒则去和女人们一起。
“小刘你就直说吧，究竟是什么事，此时不少人也都点点头。”
“其实我找大家来，是因为最近我拿下了佳恩贝的代理，想要找点销路，c市那边市场暂时不好做，我就想要到下面来看看。”
话一说开，不少人也都埋怨了起来，那个开在城中心的建材超市基本上断了他们的路，不少人都是在恒瑞8年前开发这个建材城区域的时候，买下的房子仓库，觉得以后建材集中在这里做，虽然有竞争，但总归是好的。
结果三年前，建材超市一开起来，他们生意越来越少，到现在很多人都不想干了，唯一的生意就是乡镇上有点，要的货少还要送过去。
看着不少人担忧的脸色，刘航举着酒杯。
“其实大家没必要担心的，我也是刚起步，先货后款怎么样？”
刘航说着拿出了一张已经定好的一些用量大的材料的清单，不少老板看了一眼，觉得还是挺不错的，毕竟这个牌子销量很好，质量也比起博业的要好得多。
一顿饭后，刘航也稍微看了看众人的脸色，不少人看起来是不敢尝试的，因为价格确实要比博业的高。
刘航纷纷给他们留下了自己的电话，说自己还会在几天，他们可以随时找自己。
陈明倒是答应了，佳恩贝旗下也是有多个小牌子，建材的种类也是多到眼花缭乱，就看这些老板们怎么选了，刘航不会让他们卖同样的东西，而是分散开来，这样他们自然就都有一些钱赚，不会造成恶性竞争。
饭后刘航去了陈明家里，也说了2级代理的事，但不是代理给一个人，而是分散开，每一个代理的人店里都不会出现相同的货，大家有钱可以一起赚，陈明也觉得是个好点子。
之后刘航带着阮嫒和张旺去了城中心，一个购物休闲娱乐一条龙的地方，果然就在一处超市附近，看到了一家富丽堂皇的大型建材超市，总共3层，已经快9点了，还有不少人在看着建材。
进去逛了一圈后，里面高中低三档都有，价格差距也不是太大，刘航之前就调查过不少，一些都是质量不怎么样的建材。
特别是木地板，刘航是听博业的人说起过的，这是博业利润比较高的一种建材，便宜的三四十，贵的五六百七八百都有，款式都挺多的，一些称作好材料的木地板，实际也只是比较差的，就做工好一点，看起来样子不错。
木地板的利润可以达到4到5倍，因为近些年来需求量比较大，还有一种就是墙纸了，这个利润也比较大。
此时一辆广告车开着大喇叭从刘航的身边经过，刘航看了一眼，这种效果简单粗暴的广告，在这种县城里的确适用，但在市内早就消失了很多年了。
三人订了一家酒店后，已经11点多了，阮嫒心情挺不错的。
“怎么了？”
“求我啊！”
阮嫒一脸喜悦的看着刘航，刘航马上双手合十。
“大小姐，知道什么了？”
“我跟你说啊，我可是听到一些东西了，这个县有一个县级的大工程，目前在招标，你要不要去了解下？”
刘航一听就明白了，这是阮嫒在和那些小老板的媳妇们唠嗑的时候听到的，那种大工程基本上是他们是不可能拿得到的，刘航心里一琢磨，想到了办法。
毕竟是县级的工程，不可能用不好的材料，听阮嫒说着规模还是挺大的，刘航打算明天继续问问陈明，县城的一些建材装修公司，基本上很难拿得到，听口气现在还没有定下来，看起来高德生的公司也没有能力拿下。