第七十七章 人心险恶
带着愉悦的心情，刘航回到了住的地方，刚过9点，此时刘航看到自己家门口站着一个人。
“贺雷先生，怎么你会来找我？有事吗？”
贺雷一脸微笑，刘航打开门，急忙泡茶，贺雷坐下后四下打量了下，屋子虽然有些旧，但刘航打扫得很干净，每天回家第一件事就是打扫一番。
“我有些不放心，就过来问问，后来的事怎么了？”
刘航边烧水边说了起来，之后他还是吃了大亏，投进去的200万全部打水漂了，完全就是被坑惨了。
“还好小刘你退出来了，不然你恐怕会被拖垮的。”
刘航点点头，有不少人都劝了自己，但他就是咽不下这口气，贺雷又问起来了近况。
“我现在弄下了一个建材代理，正打算做建材生意。”
看着刘航喜笑颜开的样子，贺雷微笑着，看着端茶过来的刘航，说了声谢谢。
“小刘，能和我说说看吗，我给你合计合计。”
刘航考虑了几秒，也就说了一些东西，只不过贺雷的脸色有些不大好，看着刘航开心的样子，他摇了摇头。
刘航脸上的笑容僵住了。
“怎么了，贺雷先生。”
“叫我老雷好了。”
刘航嗯了一声，又把签的合同从房间里取了出来，贺雷戴上老花镜，认真的看了起来，这些条条款款都没什么太大的问题。
“应该没问题吧老雷。”
刘航很虚心的坐在一旁，他觉得这个老头和自己好像很有缘，虽然不是通过微信认识的，但那天一顿饭，贺雷说了不少东西，刘航之后也才反应过来，发现很多东西都说到了点子上。
“有利有弊啊小刘。”
刘航不知道怎么回事。
“老雷你能给我说说吗？”
贺雷指着合同上，半年来的销售指标，1000万。
“有什么问题吗？”
“关键在于要是完不成的话，你会被踢出局的，等于给他人做嫁衣。”
刘航心里一惊，但一想到邹云的情况，以及现在汪大嘴要帮自己，应该不至于这样。
“人心险恶四个字，你永远得记住小刘，人在利益的面前永远都是摇摆的，如果这个利益很大的话，对方会毫无顾及的把你踢出去。”
刘航吞咽了一口，贺雷又说了起来。
半年1000万的销售额，是从签约之日开始算的，就算再快1个月不到就要把仓库弄好开始跑市场，1000万销售额，最少需要600到700万的货才行，因为还涉及到层层渠道以及税收，人工工资，物流等情况，虽然看似很挣钱的建材，最艰难的时候才开始，也就是渠道的拓展，而一旦拓展渠道，高德生势必要狙击的。
此时的刘航心里有些发麻了，贺雷笑了笑说道。
“这种事屡见不鲜，面对实力强硬的大公司尤其需要小心，他们的人员设备以及一整套的流程都是比较完善的，就算花钱把你踢出局，他们最多陪你个两三百万，等同于你半年的时间里，一分钱没有赚到，而你所做的一切，已经帮他们把路铺好了，哎！”
贺雷又说起了早些年有不少大公司就是这么做，都是招代理，等代理们把市场跑的差不多了，但还是亏损的时候，多半会被踢出局，一旦出局，大公司马上派人顶上，少了代理，大公司运作起来，甚至可以用代理原本该赚的那笔钱，来维持市场运作。
“那我现在要怎么办？”
贺雷喝了口水，笑了笑。
“只能想办法和高德生硬碰硬了，就算碰赢了，恐怕也是两败俱伤了。”
“所以你得着一条新新的模式链，避其锋芒。”
刘航点点头，之前自己也是被巨大的利益冲昏了头脑，这些事以前也没谁教过自己，很多时候只能摸着石头过河，别说一半的建材市场，要是可以拿下三分之一的话，自己一年都可以赚一两个亿。
跑市场就是为了招1级代理，只不过c市目前如此混乱的市场，实际上是在高德生的手里死死的捏着，刘航感觉一个头两个大，这1000万的销售额，看似简单，现在却好像一个沉重的包袱，压得自己喘不过气来。
贺雷已经离开了，刘航躺在床上左思右想都感觉到不对劲，浑身恶寒，一想到那个妻管严邹云，刘航又打开了邹云的微信，看了看，内容正常，不断的翻看着，还是一样的有不少同事在嘲弄他，只不过他还是老样子。
刘航越想越觉得有些不对劲，回忆着当天去d市的事，谈话间，自己好几次想要插嘴问一些东西，都被邹云抢先一步说了出来，今天吃饭的时候也是，邹云占据着主导的地位。
“这人挺厉害的。”
没几天就到月底了，下个月天达就要动工了，刘航感觉到事情有些不妙了。
第二天一大早，刘航便早起，这事他也没有和张旺说，而是直接去接邹云。
吃过早点，刘航就带着邹云来到了一处已经用铁丝网隔出来的地方，总面积1784.3平米。
“还不错，做仓库的话，小刘啊，待会我们的人到了，你把你们的人也叫上，我们大家一起聚聚，对接下工作。”
刘航点点头，而此时程经理已经跑了过来，刘航一看，冲着他使了使眼色，程经理一脸微笑的点点头，之后刘航找了个上厕所的结果，去了中介所。
“刘老板，你们什么时候把建材弄过来啊，有没有单价啊，我给你搞到一单活，起码20万。”
刘航心中一惊。
那么快？
“行，过几天建材拉过来，只要成了按照之前和你说好的，5%。”
程经理马上就眉开眼笑起来，一问之下才知道，原来地方不是在c市，而是在离着c市60多公里的一个县城，而对方是听说c市这边有佳恩贝的建材，便想要拿货。
一听完刘航脑袋嗡嗡作响，似乎想到了昨晚贺雷说过的，避其锋芒，自己根本没必要在c市内和高德生硬碰硬，山高皇帝远就是这么个道理，高德生再怎么厉害，也不可能把手伸到c市外面，就算现在其他地方的不少建材都用博业的，但刘航可以从外面一点点的蚕食。
“贺雷先生，怎么你会来找我？有事吗？”
贺雷一脸微笑，刘航打开门，急忙泡茶，贺雷坐下后四下打量了下，屋子虽然有些旧，但刘航打扫得很干净，每天回家第一件事就是打扫一番。
“我有些不放心，就过来问问，后来的事怎么了？”
刘航边烧水边说了起来，之后他还是吃了大亏，投进去的200万全部打水漂了，完全就是被坑惨了。
“还好小刘你退出来了，不然你恐怕会被拖垮的。”
刘航点点头，有不少人都劝了自己，但他就是咽不下这口气，贺雷又问起来了近况。
“我现在弄下了一个建材代理，正打算做建材生意。”
看着刘航喜笑颜开的样子，贺雷微笑着，看着端茶过来的刘航，说了声谢谢。
“小刘，能和我说说看吗，我给你合计合计。”
刘航考虑了几秒，也就说了一些东西，只不过贺雷的脸色有些不大好，看着刘航开心的样子，他摇了摇头。
刘航脸上的笑容僵住了。
“怎么了，贺雷先生。”
“叫我老雷好了。”
刘航嗯了一声，又把签的合同从房间里取了出来，贺雷戴上老花镜，认真的看了起来，这些条条款款都没什么太大的问题。
“应该没问题吧老雷。”
刘航很虚心的坐在一旁，他觉得这个老头和自己好像很有缘，虽然不是通过微信认识的，但那天一顿饭，贺雷说了不少东西，刘航之后也才反应过来，发现很多东西都说到了点子上。
“有利有弊啊小刘。”
刘航不知道怎么回事。
“老雷你能给我说说吗？”
贺雷指着合同上，半年来的销售指标，1000万。
“有什么问题吗？”
“关键在于要是完不成的话，你会被踢出局的，等于给他人做嫁衣。”
刘航心里一惊，但一想到邹云的情况，以及现在汪大嘴要帮自己，应该不至于这样。
“人心险恶四个字，你永远得记住小刘，人在利益的面前永远都是摇摆的，如果这个利益很大的话，对方会毫无顾及的把你踢出去。”
刘航吞咽了一口，贺雷又说了起来。
半年1000万的销售额，是从签约之日开始算的，就算再快1个月不到就要把仓库弄好开始跑市场，1000万销售额，最少需要600到700万的货才行，因为还涉及到层层渠道以及税收，人工工资，物流等情况，虽然看似很挣钱的建材，最艰难的时候才开始，也就是渠道的拓展，而一旦拓展渠道，高德生势必要狙击的。
此时的刘航心里有些发麻了，贺雷笑了笑说道。
“这种事屡见不鲜，面对实力强硬的大公司尤其需要小心，他们的人员设备以及一整套的流程都是比较完善的，就算花钱把你踢出局，他们最多陪你个两三百万，等同于你半年的时间里，一分钱没有赚到，而你所做的一切，已经帮他们把路铺好了，哎！”
贺雷又说起了早些年有不少大公司就是这么做，都是招代理，等代理们把市场跑的差不多了，但还是亏损的时候，多半会被踢出局，一旦出局，大公司马上派人顶上，少了代理，大公司运作起来，甚至可以用代理原本该赚的那笔钱，来维持市场运作。
“那我现在要怎么办？”
贺雷喝了口水，笑了笑。
“只能想办法和高德生硬碰硬了，就算碰赢了，恐怕也是两败俱伤了。”
“所以你得着一条新新的模式链，避其锋芒。”
刘航点点头，之前自己也是被巨大的利益冲昏了头脑，这些事以前也没谁教过自己，很多时候只能摸着石头过河，别说一半的建材市场，要是可以拿下三分之一的话，自己一年都可以赚一两个亿。
跑市场就是为了招1级代理，只不过c市目前如此混乱的市场，实际上是在高德生的手里死死的捏着，刘航感觉一个头两个大，这1000万的销售额，看似简单，现在却好像一个沉重的包袱，压得自己喘不过气来。
贺雷已经离开了，刘航躺在床上左思右想都感觉到不对劲，浑身恶寒，一想到那个妻管严邹云，刘航又打开了邹云的微信，看了看，内容正常，不断的翻看着，还是一样的有不少同事在嘲弄他，只不过他还是老样子。
刘航越想越觉得有些不对劲，回忆着当天去d市的事，谈话间，自己好几次想要插嘴问一些东西，都被邹云抢先一步说了出来，今天吃饭的时候也是，邹云占据着主导的地位。
“这人挺厉害的。”
没几天就到月底了，下个月天达就要动工了，刘航感觉到事情有些不妙了。
第二天一大早，刘航便早起，这事他也没有和张旺说，而是直接去接邹云。
吃过早点，刘航就带着邹云来到了一处已经用铁丝网隔出来的地方，总面积1784.3平米。
“还不错，做仓库的话，小刘啊，待会我们的人到了，你把你们的人也叫上，我们大家一起聚聚，对接下工作。”
刘航点点头，而此时程经理已经跑了过来，刘航一看，冲着他使了使眼色，程经理一脸微笑的点点头，之后刘航找了个上厕所的结果，去了中介所。
“刘老板，你们什么时候把建材弄过来啊，有没有单价啊，我给你搞到一单活，起码20万。”
刘航心中一惊。
那么快？
“行，过几天建材拉过来，只要成了按照之前和你说好的，5%。”
程经理马上就眉开眼笑起来，一问之下才知道，原来地方不是在c市，而是在离着c市60多公里的一个县城，而对方是听说c市这边有佳恩贝的建材，便想要拿货。
一听完刘航脑袋嗡嗡作响，似乎想到了昨晚贺雷说过的，避其锋芒，自己根本没必要在c市内和高德生硬碰硬，山高皇帝远就是这么个道理，高德生再怎么厉害，也不可能把手伸到c市外面，就算现在其他地方的不少建材都用博业的，但刘航可以从外面一点点的蚕食。