第六十五章 机缘
第二天一大早，刘航7点多就从城中村出发，开着张旺的奥拓便开始朝着博业建材公司那边靠，那边有不少大大小小的建材店以及小公司，但大部分都和高德生的博业脱不了干系。
在8点半的时候，刘航巡视了一圈，先找到了一个开了10年店的老建材店，而后加了里面的一个小工。
“我说你怎么跑这来了，是不是要盖房子啊刘航，要是要盖房子的话，我带你到我们店里看看。”
这个叫唐伟的人和刘航一样大，都是28岁。
刘航只是说有事情想要向唐伟打听下，等唐伟忙活了差不多，去了附近正街上的一家奶茶店，唐伟硬是不好意思坐进去，人家店干干净净的，自己浑身黑乎乎的，刚刚搬了一三轮摩托的建材，身上全是灰，无奈之下两人只能到路边的长椅上坐着。
一打听才知道，果然唐伟他们店里卖的都是高德生那边的建材，只不过是博业的子公司的，说到底还是高德生手里的建材。
唐伟告诉刘航，别看这里那么多店，大大小小的，卖的牌子也不同，但大部分牌子的背后都是博业的产品，问及质量的时候，唐伟只能摇了摇头。
“一般般。”
“那就没有其他大牌子进来吗？”
唐伟摇摇头，喝了一口奶茶，一脸惬意的伸了个懒腰。
“卖一家死一家，好多大大小小的包工头，只认准高德生的东西，那些大的楼房就别想了，很多装饰公司就算接到活也会用高德生的东西，虽然质量不怎么的，但利润好，虽然出过一些质量问题，但装修这种事，里头猫腻大着呢！”
大部分装饰公司一些小店老板，都只是负责接活，而且不接大的，都是接到后，直接低价找很多散工，这个负责这块，那个负责那块，一些散工的头，也会找一些在工地上到处跑的工人来干活，就这么层层压，大部分小老板只能赚一些人工费，材料费赚的有些少，都是冲量。
谈及博业的时候，唐伟一脸无奈，自己老板也说过，以前自己刚卖了一个牌子的建材，不多久就有人过来找他了，威逼利诱，以低价批发等类的让老板卖他们博业旗下的东西，最后权衡之下，老板也只能用了。
“那他们这么干，为什么.”
“谁会跟钱过不去？高德生家伙可狠了，要是你不顺从他，他手底下有一个专业的建筑公司，要是知道你不安他所谓的规矩办事，就会直接把到嘴的鸭子从你嘴里抢过去，你一块地砖便宜点的20多块，贵点的上百，他可以5块一块把便宜的给你，上百块的可以直接压缩到50块以内，你要是房主人，你会选择谁？”
刘航算是明白了，高德生有钱贴进去，来抢占市场，这些小老板们那里有钱贴，一旦市场稳固了，最后赚钱的还是高德生。
之后刘航又在附近绕了很久，一直到了下午5点，加了八个人，问到的东西和唐伟说的几乎没差别。
现在刘航算是清楚了，高德生的生财秘诀，他主要瞄准的都是中低端的建材市场，而不去碰高端的，虽然高端的建材市场利润更大，但中低端建材市场量大，一问之下才知道，一些房地产公司基本上很少和高德生合作，因为他在市场内就好像搅屎棍一样，搞得不少房地产公司苦不堪言。
整个c市在高德生的这么长期的和稀泥一样的做法下，很多大牌子都逐渐退出了中低端市场，所以高德生才能够稳固的赚得盆满钵满。
中低端市场几乎被高德生垄断，这些低利润的建材，有的甚至只是赚几毛钱，但那么大的量加一起，就不是几毛钱的事了。
高德生的博业，一年需要纳税就得上千万，可想而知他多有钱。
而刘航今天还打听到了一些建材的牌子，直接用小本子记了下来，他打算听从汪骏成的建议，到大学城挨近公路的地方来，弄一个大店，然后找一个合适的牌子开始做建材生意，顺便连装修也一起搞一搞。
鸡蛋不要放在一个篮子里的道理刘航自然懂，现在食堂和保安公司算是正式上路，保安公司那边要怎么搞推广宣传，刘航还得继续实地了解。
一回到家，刘航就用电脑开始整理今天得到的一些资料，又详细的查询了下，一些牌子的建材，最后刘航发现了一家名叫佳恩贝建材的大牌子，看了下网络上的销量，挺可观的，拿下了不少网购平台的销售冠军。
一个网络平台拿下冠军不足为奇，可以找刷单的凑销量，但好几个看起来都卖得不错就表示佳恩贝牌子不错。
而这个牌子的厂家离c市不算远，就在隔壁的d市，坐地铁6个小时就到了，坐飞机只要三个小时。
在敲定了一些主意后，刘航给汪骏成打了个电话，他在洗澡，但还是听刘航说了起来。
“那个牌子啊，我记得，好多年前就用过的建材老牌子，只不过在c市没有什么市场占有力。”
之后汪骏成洗过澡，直接给刘航发了一个号码，让刘航直接说是汪大嘴介绍的。
晚上9点半，刘航直接打了过去，开门见山的就说了起来，想要代理他们这个牌子的事。
“是汪老板介绍的啊！我们这个牌子目前在全国销量都挺可观的，就是在你们c市有些难，进驻了7次，全都失败了。”
刘航一听就明白了，肯定是高德生干的。
“我现在手头还有点事，待会打给你，对了怎么称呼！”
“刘航！”
时间一直到了11点多，对方还没打电话来，刘航叹了口气，就在这时候，电话响了，刘航急忙接起来。
“我们老板说了，既然是汪老板介绍的，那应该是比较有资质的，具体的事你可以先说说看。”
刘航直接告诉对方，自己打算到汪家打算开发的地段对面搞一个大型的建材店，但不知道代理要花多少钱。
“是这样的刘先生，介于你们c市的一些情况，我们之前是失败了7次，代理费的话，有商量的余地，你看500万怎么样！”
刘航一听，心里有些苦。
“我考虑下。”
在8点半的时候，刘航巡视了一圈，先找到了一个开了10年店的老建材店，而后加了里面的一个小工。
“我说你怎么跑这来了，是不是要盖房子啊刘航，要是要盖房子的话，我带你到我们店里看看。”
这个叫唐伟的人和刘航一样大，都是28岁。
刘航只是说有事情想要向唐伟打听下，等唐伟忙活了差不多，去了附近正街上的一家奶茶店，唐伟硬是不好意思坐进去，人家店干干净净的，自己浑身黑乎乎的，刚刚搬了一三轮摩托的建材，身上全是灰，无奈之下两人只能到路边的长椅上坐着。
一打听才知道，果然唐伟他们店里卖的都是高德生那边的建材，只不过是博业的子公司的，说到底还是高德生手里的建材。
唐伟告诉刘航，别看这里那么多店，大大小小的，卖的牌子也不同，但大部分牌子的背后都是博业的产品，问及质量的时候，唐伟只能摇了摇头。
“一般般。”
“那就没有其他大牌子进来吗？”
唐伟摇摇头，喝了一口奶茶，一脸惬意的伸了个懒腰。
“卖一家死一家，好多大大小小的包工头，只认准高德生的东西，那些大的楼房就别想了，很多装饰公司就算接到活也会用高德生的东西，虽然质量不怎么的，但利润好，虽然出过一些质量问题，但装修这种事，里头猫腻大着呢！”
大部分装饰公司一些小店老板，都只是负责接活，而且不接大的，都是接到后，直接低价找很多散工，这个负责这块，那个负责那块，一些散工的头，也会找一些在工地上到处跑的工人来干活，就这么层层压，大部分小老板只能赚一些人工费，材料费赚的有些少，都是冲量。
谈及博业的时候，唐伟一脸无奈，自己老板也说过，以前自己刚卖了一个牌子的建材，不多久就有人过来找他了，威逼利诱，以低价批发等类的让老板卖他们博业旗下的东西，最后权衡之下，老板也只能用了。
“那他们这么干，为什么.”
“谁会跟钱过不去？高德生家伙可狠了，要是你不顺从他，他手底下有一个专业的建筑公司，要是知道你不安他所谓的规矩办事，就会直接把到嘴的鸭子从你嘴里抢过去，你一块地砖便宜点的20多块，贵点的上百，他可以5块一块把便宜的给你，上百块的可以直接压缩到50块以内，你要是房主人，你会选择谁？”
刘航算是明白了，高德生有钱贴进去，来抢占市场，这些小老板们那里有钱贴，一旦市场稳固了，最后赚钱的还是高德生。
之后刘航又在附近绕了很久，一直到了下午5点，加了八个人，问到的东西和唐伟说的几乎没差别。
现在刘航算是清楚了，高德生的生财秘诀，他主要瞄准的都是中低端的建材市场，而不去碰高端的，虽然高端的建材市场利润更大，但中低端建材市场量大，一问之下才知道，一些房地产公司基本上很少和高德生合作，因为他在市场内就好像搅屎棍一样，搞得不少房地产公司苦不堪言。
整个c市在高德生的这么长期的和稀泥一样的做法下，很多大牌子都逐渐退出了中低端市场，所以高德生才能够稳固的赚得盆满钵满。
中低端市场几乎被高德生垄断，这些低利润的建材，有的甚至只是赚几毛钱，但那么大的量加一起，就不是几毛钱的事了。
高德生的博业，一年需要纳税就得上千万，可想而知他多有钱。
而刘航今天还打听到了一些建材的牌子，直接用小本子记了下来，他打算听从汪骏成的建议，到大学城挨近公路的地方来，弄一个大店，然后找一个合适的牌子开始做建材生意，顺便连装修也一起搞一搞。
鸡蛋不要放在一个篮子里的道理刘航自然懂，现在食堂和保安公司算是正式上路，保安公司那边要怎么搞推广宣传，刘航还得继续实地了解。
一回到家，刘航就用电脑开始整理今天得到的一些资料，又详细的查询了下，一些牌子的建材，最后刘航发现了一家名叫佳恩贝建材的大牌子，看了下网络上的销量，挺可观的，拿下了不少网购平台的销售冠军。
一个网络平台拿下冠军不足为奇，可以找刷单的凑销量，但好几个看起来都卖得不错就表示佳恩贝牌子不错。
而这个牌子的厂家离c市不算远，就在隔壁的d市，坐地铁6个小时就到了，坐飞机只要三个小时。
在敲定了一些主意后，刘航给汪骏成打了个电话，他在洗澡，但还是听刘航说了起来。
“那个牌子啊，我记得，好多年前就用过的建材老牌子，只不过在c市没有什么市场占有力。”
之后汪骏成洗过澡，直接给刘航发了一个号码，让刘航直接说是汪大嘴介绍的。
晚上9点半，刘航直接打了过去，开门见山的就说了起来，想要代理他们这个牌子的事。
“是汪老板介绍的啊！我们这个牌子目前在全国销量都挺可观的，就是在你们c市有些难，进驻了7次，全都失败了。”
刘航一听就明白了，肯定是高德生干的。
“我现在手头还有点事，待会打给你，对了怎么称呼！”
“刘航！”
时间一直到了11点多，对方还没打电话来，刘航叹了口气，就在这时候，电话响了，刘航急忙接起来。
“我们老板说了，既然是汪老板介绍的，那应该是比较有资质的，具体的事你可以先说说看。”
刘航直接告诉对方，自己打算到汪家打算开发的地段对面搞一个大型的建材店，但不知道代理要花多少钱。
“是这样的刘先生，介于你们c市的一些情况，我们之前是失败了7次，代理费的话，有商量的余地，你看500万怎么样！”
刘航一听，心里有些苦。
“我考虑下。”