第20章 起风了
“……情况大致就是这样，我们想采用王小姐修改后的设计，来重新推出这几款女装。当然，我们会给予设计修改的报酬，以及承诺您以后来我们厂拿货，都可以享受一级代理商的优惠价格。”
冯利民滔滔不绝的解说着，这份合作规则之前就已经和厂长那边探讨过，在他看来，这无疑是一场双赢的合作。盛安这边能高价处理完积压的成衣，销量不错的话，甚至还能继续加量生产。而王璐则可以以最优惠的价格拿到高质量的货品，并且还能有一笔额外的收入。
却没想到——
“我们要这几款成衣的一成的纯利润，以及一级代理价。”钱郁开口说道。
“什，什么？”冯利民还以为自己听错了，所有款式纯利润的一成？
“没错，这就是我们的要求。如果贵厂同意的话，现在就可以签合同。”王璐跟着开口确定道。
在来莞市的路上，她已经和钱郁讨论过了。盛安想要和她谈合作，无非就是看中那几款修改后的衣服确实是有了一定的市场竞争力，所以他们事先设想了几种合作方式。其中，抽成对于王璐来说，就是最有利的方式。
而一成这个占比，则是钱郁过来后，感受到盛安的急切而喊出的一个高价。王璐对于钱郁，是完全信任的，听完这个价格后半点没有反驳，反而顺着附和道。
这明显是坐地起价！冯利民有些不太高兴，这个价格，已经远远高于他们的预期了。甚至他都没有权力直接答应下来，得和厂里其他领导开会后才能决定。
“王小姐，我们是很有诚意和你谈合作，一成的利润，这个确实太高了。”冯利民转念想到王璐的能力，于是勉强压着火气，劝说道。
“恕我直言，冯先生，那些衣服如果积压在仓库，贵厂不仅不赚钱，反而要亏了成本。可现在就不一样了，这几款衣服很有机会成为市场‘爆款’，再加上盛安长久以来积累的口碑，想不大卖都难啊。”
王璐装作没有感受到冯利民的低气压，继续加码道：“还有，我虽然没有接受贵厂的工作邀请，但我承诺，之后的三年里，每个季度我可以提出一款衣服的修改意见。”
这也是她和钱郁商量后的决定。若是单凭几款衣服的设计，可能确实不足以让盛安让出一成的利来。但如果是连续多款的话，就很值得一谈了。
“这……”冯利民听了后，仔细的考虑了一下。如果真像她所说，每个季度一款衣服的话，那么三年就是12款。以王璐对时尚的触觉来看，倒是确实有些吸引力。
“这样吧，王小姐，钱先生，我得先和厂里领导商量一下，才能答复你们。毕竟这个价钱已经超出我的权限了，还望理解。”冯利民站起来，和他们解释道。
“好的，那我们等您的答复。”王璐客气的回道。
“行。啊，对了，你们今天过来，是要再拿一些衣服对吧。”冯利民突然想起，当时有提到后续拿货的事儿。见王璐点头，他开门招呼道：“小张，你带两位客人去一趟展厅，把服装的款式和数量定下来，合同等之后我来签。”
又看向王、钱二人，继续说道：“最多不超过两天，我这边一有消息，就立刻通知您。”说完他就急匆匆离开了，厂长那儿，还等着消息呢。
***
“你说，盛安那边能同意这个数吗？”两人选完款，就从服装厂离开了。王璐走在路上，问着钱郁。对于一成这么多的利润，她也显得有些忐忑，不知道盛安能不能让。
“我估摸着，有点悬。”钱郁实话实说道。这个抽成确实有些高，提出这个价格也只是让大家有个讨价还价的余地。至于心理价位，他觉得半成就差不多达到了。
“不过不用太担心，只要盛安想要处理这批成衣，主动权就还在咱们手里。”现在，就赌盛安对于处理这批成衣有多迫切了。
王璐想了想，确实是这么回事儿，顿时就轻松了很多。她拉拉钱郁的袖子，说道：“那咱们去吃饭吧，烧鹅濑？”
“噗——你个吃货！”他揉了揉王璐的头发，笑道。他家姑娘这么会吃，怎么得了哦！可能也只有他才能养活得了吧！
王璐白了眼他，哼，说的好像自己不爱吃一样。
当天吃完饭，两人就回粤市了，这次回来，不止是为了和盛安谈合作、拿货，还有其他的事儿要做呢。
钱郁担心王璐又像上回一样，牺牲自己睡觉的时间来做卫生，索性就直接把她带去了他家——附近的宾馆。
哎，他倒是想带姑娘回家来着，可这名不正言不顺的，也没法带。王璐倒是没察觉到钱郁的小心思，从滨州到粤市到莞市，现在又回到粤市，今天一整天基本就耗在路上了，确实挺辛苦的，实在不想再回去做卫生了。于是两人就近找了家安全的宾馆，开了两间相邻的房间，安顿下来。
而此时，盛安服装厂的会议室里，有一群人已经面红耳赤的争论了很长时间了，还是没论出个结果来。毕竟是一成的纯利润啊！
“许厂长，这没法答应啊！那姑娘明摆着是狮子大开口，咱们可不能妥协。”销售部负责人的眉头皱的都能夹蚊子了，这不胡闹嘛！
“大家刚刚也都看过这几件衣服了。我和设计部的其他人评估过，都认为是值得重新投放进市场的。”冯利民耐着性子解释道，虽然他也认为王璐的要求太高了，但却不想放弃这次难得的机会。
“仓库里堆积的那些成衣，就算刨去人工，也花了不少钱。就这么放着，太可惜了。”
“小冯！我们也发愁这些衣服，可现在的问题是，对方要求的金额已经远远超过我们预期了。况且，你就一定能保证，这些修改后的成衣，真的能卖的好吗？”
“可是如果不试一试，这些衣服永远只能积压在仓库里发霉。”
“不行，我认为这样太冒险了！”
“……”
会议室里，众人七嘴八舌的议论着，许厂长却始终一言不发的坐在一旁。他时而翻看着厂里的销售表，时而在本子上写写画画。
终于，许厂长下定决心似的开口说道：“我认为，这批成衣确实可以重新售卖，但——”
“合作方式需要修改一下。”
他拿着销售表，细细的给大家解释道：“还是按照纯利润给对方分成，但可以采用阶梯式，设定若干个阶段的销售量来进行操作。”
“我打个比方，咱们这次如果卖了不到一千件，那就按照2%的比例来付给人家，如果超过两千，分成比例可以升为4%。”
“也就是说，在成衣销售期内，销售量越高，分成比例就越高。”他忽然想到什么，又补充道：“当然，需要商定一个分成上限。”
会议室里变得安静起来，大家开始认真思考起许厂长说的这种分成方法。好一会儿，才有人出声。
“我觉得……倒是可以尝试一下。”
“这样比固定的分成比例要好一些，虽然我还是觉得有些高。”
“……”
许厂长一看，竟然有大部分人都表示了同意。于是他一锤定音道：“那行，咱们就这么试试吧！”希望，能有个好结果啊！
***
钱郁接到冯利民的电话时，正在房间里和王璐一块儿享用粤市的早茶。
冯利民把修改后的合作方式给两人解释了一遍，并且暗示这已经是能给出的最高的价格了。钱郁看了眼王璐，见她点头，才答应下来。
“就这么成了？”王璐见钱郁挂断电话，才不敢置信的开口道。虽然不是之前说的一成，但现在的方式也绝对是令她满意的。
“对啊！”钱郁笑着拍了拍她的头，“都定好了，咱们下午就能过去签约！”盛安看起来很重视这次的合作，催的很急，所以才会咬牙让出这么多的利润。
两人三两口吃完了剩下的点心，就开车直奔莞市。冯利民已经准备好合同，在厂里等候多时了。
***
“快，小张小谢，还有小王，你们几个去把仓库里这些编号的成衣全部搬去车间，那边有人在等着呢。还有小赵，你跑一趟冯设计办公室，把这次的样衣拿过去。”
“各位，手里现有的客户资料都整理一下，这几天把该联系的都联系一遍。厂里对这批成衣很重视，大家务必要打起精神来！”
“抓紧时间，保质保量！”
盛安服装厂一片热火朝天的景象。各部门都接到了通知，要求修改一批成衣，并且还强调了务必赶在新品推介会前都弄好。现在离推介会不到五天了，时间紧迫，所有人都开始积极的行动起来。
然而，就在大家忙碌的关头，有人却悄悄的离开了服装厂，直奔外头而去。
“……”
邻省郊区一间平房里，男人愤怒的挂断了手里的电话。灰蒙蒙的玻璃窗前，隐约倒映出他阴郁而狰狞的面庞。
“我一定，会让你们付出代价的！”
窗外，凉风四起。
冯利民滔滔不绝的解说着，这份合作规则之前就已经和厂长那边探讨过，在他看来，这无疑是一场双赢的合作。盛安这边能高价处理完积压的成衣，销量不错的话，甚至还能继续加量生产。而王璐则可以以最优惠的价格拿到高质量的货品，并且还能有一笔额外的收入。
却没想到——
“我们要这几款成衣的一成的纯利润，以及一级代理价。”钱郁开口说道。
“什，什么？”冯利民还以为自己听错了，所有款式纯利润的一成？
“没错，这就是我们的要求。如果贵厂同意的话，现在就可以签合同。”王璐跟着开口确定道。
在来莞市的路上，她已经和钱郁讨论过了。盛安想要和她谈合作，无非就是看中那几款修改后的衣服确实是有了一定的市场竞争力，所以他们事先设想了几种合作方式。其中，抽成对于王璐来说，就是最有利的方式。
而一成这个占比，则是钱郁过来后，感受到盛安的急切而喊出的一个高价。王璐对于钱郁，是完全信任的，听完这个价格后半点没有反驳，反而顺着附和道。
这明显是坐地起价！冯利民有些不太高兴，这个价格，已经远远高于他们的预期了。甚至他都没有权力直接答应下来，得和厂里其他领导开会后才能决定。
“王小姐，我们是很有诚意和你谈合作，一成的利润，这个确实太高了。”冯利民转念想到王璐的能力，于是勉强压着火气，劝说道。
“恕我直言，冯先生，那些衣服如果积压在仓库，贵厂不仅不赚钱，反而要亏了成本。可现在就不一样了，这几款衣服很有机会成为市场‘爆款’，再加上盛安长久以来积累的口碑，想不大卖都难啊。”
王璐装作没有感受到冯利民的低气压，继续加码道：“还有，我虽然没有接受贵厂的工作邀请，但我承诺，之后的三年里，每个季度我可以提出一款衣服的修改意见。”
这也是她和钱郁商量后的决定。若是单凭几款衣服的设计，可能确实不足以让盛安让出一成的利来。但如果是连续多款的话，就很值得一谈了。
“这……”冯利民听了后，仔细的考虑了一下。如果真像她所说，每个季度一款衣服的话，那么三年就是12款。以王璐对时尚的触觉来看，倒是确实有些吸引力。
“这样吧，王小姐，钱先生，我得先和厂里领导商量一下，才能答复你们。毕竟这个价钱已经超出我的权限了，还望理解。”冯利民站起来，和他们解释道。
“好的，那我们等您的答复。”王璐客气的回道。
“行。啊，对了，你们今天过来，是要再拿一些衣服对吧。”冯利民突然想起，当时有提到后续拿货的事儿。见王璐点头，他开门招呼道：“小张，你带两位客人去一趟展厅，把服装的款式和数量定下来，合同等之后我来签。”
又看向王、钱二人，继续说道：“最多不超过两天，我这边一有消息，就立刻通知您。”说完他就急匆匆离开了，厂长那儿，还等着消息呢。
***
“你说，盛安那边能同意这个数吗？”两人选完款，就从服装厂离开了。王璐走在路上，问着钱郁。对于一成这么多的利润，她也显得有些忐忑，不知道盛安能不能让。
“我估摸着，有点悬。”钱郁实话实说道。这个抽成确实有些高，提出这个价格也只是让大家有个讨价还价的余地。至于心理价位，他觉得半成就差不多达到了。
“不过不用太担心，只要盛安想要处理这批成衣，主动权就还在咱们手里。”现在，就赌盛安对于处理这批成衣有多迫切了。
王璐想了想，确实是这么回事儿，顿时就轻松了很多。她拉拉钱郁的袖子，说道：“那咱们去吃饭吧，烧鹅濑？”
“噗——你个吃货！”他揉了揉王璐的头发，笑道。他家姑娘这么会吃，怎么得了哦！可能也只有他才能养活得了吧！
王璐白了眼他，哼，说的好像自己不爱吃一样。
当天吃完饭，两人就回粤市了，这次回来，不止是为了和盛安谈合作、拿货，还有其他的事儿要做呢。
钱郁担心王璐又像上回一样，牺牲自己睡觉的时间来做卫生，索性就直接把她带去了他家——附近的宾馆。
哎，他倒是想带姑娘回家来着，可这名不正言不顺的，也没法带。王璐倒是没察觉到钱郁的小心思，从滨州到粤市到莞市，现在又回到粤市，今天一整天基本就耗在路上了，确实挺辛苦的，实在不想再回去做卫生了。于是两人就近找了家安全的宾馆，开了两间相邻的房间，安顿下来。
而此时，盛安服装厂的会议室里，有一群人已经面红耳赤的争论了很长时间了，还是没论出个结果来。毕竟是一成的纯利润啊！
“许厂长，这没法答应啊！那姑娘明摆着是狮子大开口，咱们可不能妥协。”销售部负责人的眉头皱的都能夹蚊子了，这不胡闹嘛！
“大家刚刚也都看过这几件衣服了。我和设计部的其他人评估过，都认为是值得重新投放进市场的。”冯利民耐着性子解释道，虽然他也认为王璐的要求太高了，但却不想放弃这次难得的机会。
“仓库里堆积的那些成衣，就算刨去人工，也花了不少钱。就这么放着，太可惜了。”
“小冯！我们也发愁这些衣服，可现在的问题是，对方要求的金额已经远远超过我们预期了。况且，你就一定能保证，这些修改后的成衣，真的能卖的好吗？”
“可是如果不试一试，这些衣服永远只能积压在仓库里发霉。”
“不行，我认为这样太冒险了！”
“……”
会议室里，众人七嘴八舌的议论着，许厂长却始终一言不发的坐在一旁。他时而翻看着厂里的销售表，时而在本子上写写画画。
终于，许厂长下定决心似的开口说道：“我认为，这批成衣确实可以重新售卖，但——”
“合作方式需要修改一下。”
他拿着销售表，细细的给大家解释道：“还是按照纯利润给对方分成，但可以采用阶梯式，设定若干个阶段的销售量来进行操作。”
“我打个比方，咱们这次如果卖了不到一千件，那就按照2%的比例来付给人家，如果超过两千，分成比例可以升为4%。”
“也就是说，在成衣销售期内，销售量越高，分成比例就越高。”他忽然想到什么，又补充道：“当然，需要商定一个分成上限。”
会议室里变得安静起来，大家开始认真思考起许厂长说的这种分成方法。好一会儿，才有人出声。
“我觉得……倒是可以尝试一下。”
“这样比固定的分成比例要好一些，虽然我还是觉得有些高。”
“……”
许厂长一看，竟然有大部分人都表示了同意。于是他一锤定音道：“那行，咱们就这么试试吧！”希望，能有个好结果啊！
***
钱郁接到冯利民的电话时，正在房间里和王璐一块儿享用粤市的早茶。
冯利民把修改后的合作方式给两人解释了一遍，并且暗示这已经是能给出的最高的价格了。钱郁看了眼王璐，见她点头，才答应下来。
“就这么成了？”王璐见钱郁挂断电话，才不敢置信的开口道。虽然不是之前说的一成，但现在的方式也绝对是令她满意的。
“对啊！”钱郁笑着拍了拍她的头，“都定好了，咱们下午就能过去签约！”盛安看起来很重视这次的合作，催的很急，所以才会咬牙让出这么多的利润。
两人三两口吃完了剩下的点心，就开车直奔莞市。冯利民已经准备好合同，在厂里等候多时了。
***
“快，小张小谢，还有小王，你们几个去把仓库里这些编号的成衣全部搬去车间，那边有人在等着呢。还有小赵，你跑一趟冯设计办公室，把这次的样衣拿过去。”
“各位，手里现有的客户资料都整理一下，这几天把该联系的都联系一遍。厂里对这批成衣很重视，大家务必要打起精神来！”
“抓紧时间，保质保量！”
盛安服装厂一片热火朝天的景象。各部门都接到了通知，要求修改一批成衣，并且还强调了务必赶在新品推介会前都弄好。现在离推介会不到五天了，时间紧迫，所有人都开始积极的行动起来。
然而，就在大家忙碌的关头，有人却悄悄的离开了服装厂，直奔外头而去。
“……”
邻省郊区一间平房里，男人愤怒的挂断了手里的电话。灰蒙蒙的玻璃窗前，隐约倒映出他阴郁而狰狞的面庞。
“我一定，会让你们付出代价的！”
窗外，凉风四起。