第二百六十六章 老书记的智慧
走到办公楼前面的时候，李瑜偷偷回头看了一眼厂门口的传达室，结果如他所料，那些闲极无聊的工人们，都在抻着脖子往这看。
看着眼前的办公楼大门，李瑜犹豫一下还是没有直接飞奔进去，话说工人们都等着看他去三车间挽回爱情，要是直接去了办公楼，这不是露馅了么。
“也不知道有没有后门啊”李瑜一边嘟囔着，一边恋恋不舍的看着办公楼大门，从西边绕了过去。
事实证明老天爷还是比较偏向李瑜的，虽然办公楼没有后门，不过一楼的洗手间开着窗户通风。
见状李瑜也不废话，直接从窗户翻了进去，这种老式办公楼里的共用洗手间也不分男女，所以他也不怕跳到女厕。
循着楼梯走到二楼东北角，看着门上的铜制铭牌，李瑜的眼角不由得抽了抽，明明是“厂组书记办公室”。
可能是因为纺织二厂效益不好，一直也没有更换保养这块铭牌，上面好多字都模糊不清，看起来就是“组记室”。
一路走来的所见所闻让李瑜对于接下来的谈判信心满满，作为国企书记办公室的铭牌都这么惨，可见纺织二厂落魄到什么地步。
这对于李瑜提出合作的成功率，是很有帮助的，只要这个书记能做主，而且不失了智，完全没有理由拒绝自己的橄榄枝。
一边想着接下来的话术，李瑜一边轻轻叩响房门，里面一个浑厚的男低音传出：“进来，门没锁”
推开办公室的门，李瑜神情稍稍一僵，里面的布置和他想象中有些不一样，说起来不管是前世还是今生，李瑜走进了很多国企领导或者私企老板的办公室。
有附庸风雅的、有金碧辉煌的、当然也有故作艰苦朴素的，但是都没有现在这个办公室给他的印象深刻。
整个办公室如果只能用一个词来形容，就是干净，那种纤尘不染的干净，如果还能加一个词，那就是整齐了。
看着地上仿佛能照出人影的水泥地面，李瑜竟然有些不好意思踏足，他第一次发现，简单的水泥地面，没有瓷砖、地板之类的地面而已，竟然能带给他如此困惑。
“你是”坐在办公桌后面翻看一份雪城日报的老书记，没有听到进门的脚步声，有些疑惑的抬头看了一眼。
似乎经常有人被他干净整洁的办公室唬住，他就像一个调皮的孩子，露出一丝略显得意的笑容，然后才和声说道：“请进来吧，没事的”
微微挑了挑眉，李瑜知道这是对方告诉自己，不用怕把地面弄脏，此时李瑜的心里有些打鼓：“这个开局不太妙啊，节奏不在我手里，啧”
“你是厂里的职工子弟还是”等到李瑜进来以后，老书记一面示意他坐到待客椅上，一面好奇的询问。
毕竟李瑜的衣装很有气派，看起来不像厂里的子弟，话说搞了一辈子的纺织，对于衣料可是很敏感的。
就李瑜身上那件大衣，老书记觉得售价不会低过三百华夏币，能穿一两个月工资在身上的人，怎么也不像厂里的子弟。
“我是李昂纳多品牌的区域经理，这次过来是想和咱们厂谈一下授权生产，我们品牌为了快速打开市场”
原本循序渐进的谈判计划被李瑜抛之脑后，关键是他被老书记的的办公室给先声夺人了，现在只好玩单刀直入。
“怎么也要扳回一城啊”感觉今天出门办事非常不顺的李瑜，此时就像一个好斗的普通年轻人。
说心里话，因为重生以来接触的国企领导，全都轻松被他套路，他很是有些看不起这些人的。
加上今天先是在门口被工人兄弟堵了半天，进到办公室的时候，又被这个多少有些“洁癖”的书记给了个下马威，现在李瑜就想先争口气。
不过说着说着，李瑜发现事情好像有些不妙，那老书记脸上一直保持着很慈祥的笑容，就那么饶有趣味的看着自己。
李瑜被他笑的心里毛毛的，不由得暗暗嘀咕：“不知道这老书记他和之前被办的那些国企领导有没有区别，实在不行钞票开道”
感觉自己说了半天全是白费唾沫，李瑜只好准备用出“必杀技”，同时心里暗暗鄙夷：“估计没什么不同，话说现在还有不喜欢钞票的”
正在李瑜准备从大衣内兜掏“信封”的时候，那个老书记笑笑：“怎么准备给我看看介绍信还是想让我研究研究”
老书记不顾僵直在那里的李瑜，笑眯眯的打量了一下李瑜周身上下，然后说道：“看来是介绍信，研究研究的话，你好像没拎包”
感觉到剧情和自己设想的偏差越来越大，李瑜的眼睛不可抑制的微微眯了起来，他有些拿不准这个书记的意思。
“这是明刀明枪的索要好处还是在说反话”李瑜的心里翻江倒海，面上却还是保持着冷静。
很快就不用李瑜胡乱猜测，老书记脸上温和慈祥的笑容一敛：“你不要跟我搞那些乱七八糟的东西，也不要说那些天花乱坠的瞎话，直说你来找我是想干什么”
轻轻的吐出胸中的那口浊气，李瑜的神态也郑重起来，他仔细的打量着面前的老书记，每一个细节都不肯放过。
花白的头发被一丝不苟的梳成偏分，因为年纪较大他的发际线比较靠上，显得额头非常宽，加上一双看透世情的双眼，显得整个人睿智而老练。
老书记的鼻梁非常坚挺，是那种直透中宫的面相，李瑜前世看过一本地摊看相的书，里面说这种面相心正不邪。
当时只是当做闲书乱看，现在想想似乎在老书记身上，这本面相书是有点道理的，因为这个鼻子，使得他整个人凌然不可侵犯。
一丝淡淡的笑意在李瑜的脸上扩散开来，他想了想说道：“我在百货大楼兑了一家服装店，但是不知道应该卖什么，现在就是想找货源”
目光凛凛的和李瑜坦然的目光对视半天，老书记才轻轻点了点头：“的是实话”
“我也是被逼无奈，现在人心浮躁，直来直去的和您谈，我也不知道能不能取得想要的结果”李瑜没有狡辩，而是很诚恳的把自己的顾虑说了出来。
“宁可直中取不可曲中求，你搞这些歪门邪道不是第一次吧”老书记没有接李瑜的话茬，而是指了指李瑜大衣口袋掏出一半的信封。
“嗯好多次都是靠这个才能办成事，现在的世道呵呵”话说了一半，李瑜也不知道应该怎么评价现在的社会，只是意味深长的笑笑。
“货源、货源你想进点衣服卖到是好事，毕竟二厂一直半死不活的，有点订单也能缓解一下，可是你确定我们生产的衣服，你能卖出去”
似乎对于社会上一些乱七八糟的事情不想多作评价，老书记直接转移了话题，并且一下就抓住了重点。
“所以我要授权生产，简单的说，就是我提供设计，二厂给我生产出成品，而我负责所有的销售”李瑜耸了耸肩，一句话就将老书记的疑问解答了。
“也就是说，我们就是你的加工厂”老书记暗暗点头，表示这种方式可以接受，不过他紧接着眉头就皱了皱。
“不过你知道纺织厂的机器一开动，可不是小缝纫机，原料进去以后，另一边出来的呢子料可是论吨的，做成衣服以后那可是成百上千件，而且是相同款式大你确定”
“我的店是在百货大楼三楼的帝王位，面积有两百平，不说别的就算摆满所有展示位，这就需要多少样式”
虽然对于这种事情也很犯愁，李瑜也只能硬着头皮避重就轻，现在的纺织厂对于李瑜的需求来说，其实是产能过剩的。
店面只有那么大，展出的样式确实很多，但是他不可能每个款式都先备上，几百上千件的衣服。
而且还是同样大小备上几百上千件，一个款式就算只有大中小三个型号，这就是三四千的备货量。
可以说款式越多备货量越大，李瑜如果把店面展示位铺满，所有衣服都按照纺织厂最低产能备货，那么估计只能卖店然后去郊区买个大仓库才能存储了。
“小伙子不要遮遮掩掩，我说的是一个款式一个型号就上千件，你款式越多货品压力越大，如果你真的是什么大公司有渠道还好，要是就一家店”
后面的话老书记没有说，不过事情就是明摆着的，这也是李瑜刚才为什么想着套路对方的原因。
他最早就是想着用磁带的方式，用样品的名义，每个款式让纺织厂给做出几件，然后先把店面撑起来。
然后回头把兄弟们都放出去，在整个北疆和周边省份开动渠道，走几年以后美特斯和以纯的加盟路线。
这也算是打一个时间差，谁知道碰见一个业务娴熟的老书记，李瑜这点小心思全都暴露在人家面前。
其实业务娴熟也还好，毕竟李瑜也不是没碰见懂市场的国企领导，就拿最早搞磁带时候碰到的电缆厂业务科长来说。
当时那个科长真的不清楚李瑜的小心思么，也许了解的不那么透彻，但是因为个人有好处可拿，人家不深究。
想到这里李瑜看着正气凛然的老书记，感觉自己心里说不出的滋味，一方面是对老书记的道德感到敬佩，一方面却是自己没有捷径可走了。
5
看着眼前的办公楼大门，李瑜犹豫一下还是没有直接飞奔进去，话说工人们都等着看他去三车间挽回爱情，要是直接去了办公楼，这不是露馅了么。
“也不知道有没有后门啊”李瑜一边嘟囔着，一边恋恋不舍的看着办公楼大门，从西边绕了过去。
事实证明老天爷还是比较偏向李瑜的，虽然办公楼没有后门，不过一楼的洗手间开着窗户通风。
见状李瑜也不废话，直接从窗户翻了进去，这种老式办公楼里的共用洗手间也不分男女，所以他也不怕跳到女厕。
循着楼梯走到二楼东北角，看着门上的铜制铭牌，李瑜的眼角不由得抽了抽，明明是“厂组书记办公室”。
可能是因为纺织二厂效益不好，一直也没有更换保养这块铭牌，上面好多字都模糊不清，看起来就是“组记室”。
一路走来的所见所闻让李瑜对于接下来的谈判信心满满，作为国企书记办公室的铭牌都这么惨，可见纺织二厂落魄到什么地步。
这对于李瑜提出合作的成功率，是很有帮助的，只要这个书记能做主，而且不失了智，完全没有理由拒绝自己的橄榄枝。
一边想着接下来的话术，李瑜一边轻轻叩响房门，里面一个浑厚的男低音传出：“进来，门没锁”
推开办公室的门，李瑜神情稍稍一僵，里面的布置和他想象中有些不一样，说起来不管是前世还是今生，李瑜走进了很多国企领导或者私企老板的办公室。
有附庸风雅的、有金碧辉煌的、当然也有故作艰苦朴素的，但是都没有现在这个办公室给他的印象深刻。
整个办公室如果只能用一个词来形容，就是干净，那种纤尘不染的干净，如果还能加一个词，那就是整齐了。
看着地上仿佛能照出人影的水泥地面，李瑜竟然有些不好意思踏足，他第一次发现，简单的水泥地面，没有瓷砖、地板之类的地面而已，竟然能带给他如此困惑。
“你是”坐在办公桌后面翻看一份雪城日报的老书记，没有听到进门的脚步声，有些疑惑的抬头看了一眼。
似乎经常有人被他干净整洁的办公室唬住，他就像一个调皮的孩子，露出一丝略显得意的笑容，然后才和声说道：“请进来吧，没事的”
微微挑了挑眉，李瑜知道这是对方告诉自己，不用怕把地面弄脏，此时李瑜的心里有些打鼓：“这个开局不太妙啊，节奏不在我手里，啧”
“你是厂里的职工子弟还是”等到李瑜进来以后，老书记一面示意他坐到待客椅上，一面好奇的询问。
毕竟李瑜的衣装很有气派，看起来不像厂里的子弟，话说搞了一辈子的纺织，对于衣料可是很敏感的。
就李瑜身上那件大衣，老书记觉得售价不会低过三百华夏币，能穿一两个月工资在身上的人，怎么也不像厂里的子弟。
“我是李昂纳多品牌的区域经理，这次过来是想和咱们厂谈一下授权生产，我们品牌为了快速打开市场”
原本循序渐进的谈判计划被李瑜抛之脑后，关键是他被老书记的的办公室给先声夺人了，现在只好玩单刀直入。
“怎么也要扳回一城啊”感觉今天出门办事非常不顺的李瑜，此时就像一个好斗的普通年轻人。
说心里话，因为重生以来接触的国企领导，全都轻松被他套路，他很是有些看不起这些人的。
加上今天先是在门口被工人兄弟堵了半天，进到办公室的时候，又被这个多少有些“洁癖”的书记给了个下马威，现在李瑜就想先争口气。
不过说着说着，李瑜发现事情好像有些不妙，那老书记脸上一直保持着很慈祥的笑容，就那么饶有趣味的看着自己。
李瑜被他笑的心里毛毛的，不由得暗暗嘀咕：“不知道这老书记他和之前被办的那些国企领导有没有区别，实在不行钞票开道”
感觉自己说了半天全是白费唾沫，李瑜只好准备用出“必杀技”，同时心里暗暗鄙夷：“估计没什么不同，话说现在还有不喜欢钞票的”
正在李瑜准备从大衣内兜掏“信封”的时候，那个老书记笑笑：“怎么准备给我看看介绍信还是想让我研究研究”
老书记不顾僵直在那里的李瑜，笑眯眯的打量了一下李瑜周身上下，然后说道：“看来是介绍信，研究研究的话，你好像没拎包”
感觉到剧情和自己设想的偏差越来越大，李瑜的眼睛不可抑制的微微眯了起来，他有些拿不准这个书记的意思。
“这是明刀明枪的索要好处还是在说反话”李瑜的心里翻江倒海，面上却还是保持着冷静。
很快就不用李瑜胡乱猜测，老书记脸上温和慈祥的笑容一敛：“你不要跟我搞那些乱七八糟的东西，也不要说那些天花乱坠的瞎话，直说你来找我是想干什么”
轻轻的吐出胸中的那口浊气，李瑜的神态也郑重起来，他仔细的打量着面前的老书记，每一个细节都不肯放过。
花白的头发被一丝不苟的梳成偏分，因为年纪较大他的发际线比较靠上，显得额头非常宽，加上一双看透世情的双眼，显得整个人睿智而老练。
老书记的鼻梁非常坚挺，是那种直透中宫的面相，李瑜前世看过一本地摊看相的书，里面说这种面相心正不邪。
当时只是当做闲书乱看，现在想想似乎在老书记身上，这本面相书是有点道理的，因为这个鼻子，使得他整个人凌然不可侵犯。
一丝淡淡的笑意在李瑜的脸上扩散开来，他想了想说道：“我在百货大楼兑了一家服装店，但是不知道应该卖什么，现在就是想找货源”
目光凛凛的和李瑜坦然的目光对视半天，老书记才轻轻点了点头：“的是实话”
“我也是被逼无奈，现在人心浮躁，直来直去的和您谈，我也不知道能不能取得想要的结果”李瑜没有狡辩，而是很诚恳的把自己的顾虑说了出来。
“宁可直中取不可曲中求，你搞这些歪门邪道不是第一次吧”老书记没有接李瑜的话茬，而是指了指李瑜大衣口袋掏出一半的信封。
“嗯好多次都是靠这个才能办成事，现在的世道呵呵”话说了一半，李瑜也不知道应该怎么评价现在的社会，只是意味深长的笑笑。
“货源、货源你想进点衣服卖到是好事，毕竟二厂一直半死不活的，有点订单也能缓解一下，可是你确定我们生产的衣服，你能卖出去”
似乎对于社会上一些乱七八糟的事情不想多作评价，老书记直接转移了话题，并且一下就抓住了重点。
“所以我要授权生产，简单的说，就是我提供设计，二厂给我生产出成品，而我负责所有的销售”李瑜耸了耸肩，一句话就将老书记的疑问解答了。
“也就是说，我们就是你的加工厂”老书记暗暗点头，表示这种方式可以接受，不过他紧接着眉头就皱了皱。
“不过你知道纺织厂的机器一开动，可不是小缝纫机，原料进去以后，另一边出来的呢子料可是论吨的，做成衣服以后那可是成百上千件，而且是相同款式大你确定”
“我的店是在百货大楼三楼的帝王位，面积有两百平，不说别的就算摆满所有展示位，这就需要多少样式”
虽然对于这种事情也很犯愁，李瑜也只能硬着头皮避重就轻，现在的纺织厂对于李瑜的需求来说，其实是产能过剩的。
店面只有那么大，展出的样式确实很多，但是他不可能每个款式都先备上，几百上千件的衣服。
而且还是同样大小备上几百上千件，一个款式就算只有大中小三个型号，这就是三四千的备货量。
可以说款式越多备货量越大，李瑜如果把店面展示位铺满，所有衣服都按照纺织厂最低产能备货，那么估计只能卖店然后去郊区买个大仓库才能存储了。
“小伙子不要遮遮掩掩，我说的是一个款式一个型号就上千件，你款式越多货品压力越大，如果你真的是什么大公司有渠道还好，要是就一家店”
后面的话老书记没有说，不过事情就是明摆着的，这也是李瑜刚才为什么想着套路对方的原因。
他最早就是想着用磁带的方式，用样品的名义，每个款式让纺织厂给做出几件，然后先把店面撑起来。
然后回头把兄弟们都放出去，在整个北疆和周边省份开动渠道，走几年以后美特斯和以纯的加盟路线。
这也算是打一个时间差，谁知道碰见一个业务娴熟的老书记，李瑜这点小心思全都暴露在人家面前。
其实业务娴熟也还好，毕竟李瑜也不是没碰见懂市场的国企领导，就拿最早搞磁带时候碰到的电缆厂业务科长来说。
当时那个科长真的不清楚李瑜的小心思么，也许了解的不那么透彻，但是因为个人有好处可拿，人家不深究。
想到这里李瑜看着正气凛然的老书记，感觉自己心里说不出的滋味，一方面是对老书记的道德感到敬佩，一方面却是自己没有捷径可走了。
5