第200章 投桃报李
事儿说定。
现在就到了投桃报李的时候。
既然沈文平主动放弃计费软件这一块，其实潜台词很明显，就是等着陈子山给他再出点主意，好有一个经营网吧的大的方针政策。
陈子山仔细思考一会。
然后瞅着沈文平说：“既然你想全力经营网吧，那你就要去成立一家公司，招专人来管理旗下的直营网吧和加盟网吧，这个专门管理的人才要求有点高，你要下点功夫去找。另外记住，扩张时最多在每个省会城市拥有一家旗舰网吧即可，直营的不宜太多，贪多嚼不烂。其实原因很简单，一者直营管理困难，二者成本太高，三嘛……直营会挡住太多人的赚钱路子，很容易引起公愤。”
沈文平受教。
沉吟片刻，又问：“加盟具体怎么做？”
陈子山说：“其实成立公司的目的，就是在统一管理和经营之下，形成自己独有的品牌和影响力，只有品牌形成了，加盟才有可行性，否则空有其形而不得其神，也就没有太大的意义。”
“加盟的优势在哪里？”
沈文平若有所思地点点头，边想边问。
陈子山说：“优势在于你自己每个省会城市的旗舰网吧管得如何，直营网吧管的好，形成了口碑，你的优势就大，以此为基础，吸引该省网吧加盟几率就大。”
“简单来讲，就是你可以给所有加盟的网吧提供各类支持，包括开网吧的前期指导、中期技术支持、后期技术维护等，这些都需要你的旗舰网吧直属的母公司有着强大的管理能力和技术基础，所以，你的前期任务不仅仅是找到管理人才，还有技术人才，这需要花费你大部分精力和不少的成本。”
“实际上，网吧连锁的优势在于五个方面，包括品牌、管理、培训、服务、以及信息，品牌指的是口碑、管理指的是统一经营、培训是为网吧加盟提供便利、服务是品牌的核心竞争力、至于信息嘛……则是包括软件在内的所有一切技术力量，当然，也包括我为你免费提供的网吧计费软件和网吧管理软件。”
“……”
一讲就是滔滔不绝。
陈子山似乎又找到了前世当老师的滋味。
沈文平颇有一种听君一席话、胜读十年书的感觉，陈子山的一番话，把他多日以来翻来覆去无法想透的事情一语点破。
有如醍醐灌顶。
沈文平抱拳说：“山子，不得不说，你是真的厉害，和咱以前学校的老师一样厉害……不，你比他们还厉害，你更像老师，谢谢陈老师答疑解惑，谢谢！”
“哈……”
陈子山被沈文平的搞笑姿态逗得哈哈大笑，心说你小子这句话算是说到点子上了，我上辈子就是老师，教的就是跟你年纪差不多大的孩子。
笑了一会。
沈文平又问：“刚才你说软件免费？真的假的？”
“当然真的，不过暂时只限于你的加盟网吧。”
“暂时？”
“是的。”
“看你的意思，似乎以后还有可能完全免费？”
“你猜对了。”陈子山笑了笑说，“既然你已经有打算放手计费软件这一块，那么我就不藏着掖着，未来我的打算，是要完全免费的。”
“你就不怕现有客户有意见吗？”
“当然不会一下免费，我会慢慢来，一点一点地去做，中间会有一个温水煮青蛙的过程，实际上，过个一年半载，当现有客户不需要再交维护费用时，他们就不会有什么口舌了。”
“那对你的损失有点大。”沈文平正色说，“你的损失太大了，这样弄下去，你的计费软件过个一两年，差不多就跟废掉了一样，没钱赚不说，还要搭上大量的维护成本。”
陈子山摇头说：“谈不上废掉，也没什么损失，最直接的损失无非就是维护成本罢了。刚才你也说过，顶多一年，计费软件的收益就会进入微利阶段，两年后，顶多和维护成本持平，再长的时间，基本上就没啥钱赚了。”
事实上，前世知名的计费软件万象网管，在进入2003年的下半年就已经彻底免费，从此开始，大多数有些影响力的软件纷纷效仿跟进，以保持既有市场的占有率和影响力。
赚不赚钱属于计费软件本身。
如果用客观事实来说话，无非就是盈利的目标转移了主体。
进入免费时期，计费软件的盈利对象会从网吧业主转移到商家，说白了就是利用现有的市场占有率，开启了广告盈利模式。
这一块很可观。
网吧是游戏场所，任何游戏想要以最快的速度占领市场和抢夺市场份额，首要任务就是占领网吧。
而占领网吧可不仅仅是一个广告就能解决的，真正占领网吧的不是游戏商家，而是计费软件和网吧业主，所以绝大部分游戏开发商和运营商，推广游戏时首先必须搞定计费软件商家以及网吧业主，才能以最快的速度把游戏推到网吧桌面。
陈子山现在的布局就着眼于这两块。
一块以计费软件为主体，从软件层面争取尽可能地占领网吧桌面。
另一块以沈文平的实体网吧为主体，从物理层面尽可能地扩大影响力，以加盟的方式去拓展地域范围。
软件方面，陈子山说的免费看似吃亏，实际上相当于是与沈文平合作，利用网吧连锁品牌吸引网吧加盟，慢慢地把原本不属于网维计费软件的市场份额一点一点地抢过来，最终达到陈子山的终极目的。
这个终极目标就是两者结合，利用计费软件来控制全国的绝大部分网吧业主，越多越好，占有率越高越完美。
这是一个美好的愿望，但是实施难度却非常非常大。
于沈文平而言，这是一个互惠互利的过程。
不过沈文平不明就里，以为占了陈子山太大的便宜，所以又开始想着该怎么样去还陈子山的人情。
一时半会想不到，只得作罢。
傍晚。
沈文平想请陈子山吃了大餐，没想到刚开口，就被对方的来电给打断了话题。
来电的是陈丽丽。
现在就到了投桃报李的时候。
既然沈文平主动放弃计费软件这一块，其实潜台词很明显，就是等着陈子山给他再出点主意，好有一个经营网吧的大的方针政策。
陈子山仔细思考一会。
然后瞅着沈文平说：“既然你想全力经营网吧，那你就要去成立一家公司，招专人来管理旗下的直营网吧和加盟网吧，这个专门管理的人才要求有点高，你要下点功夫去找。另外记住，扩张时最多在每个省会城市拥有一家旗舰网吧即可，直营的不宜太多，贪多嚼不烂。其实原因很简单，一者直营管理困难，二者成本太高，三嘛……直营会挡住太多人的赚钱路子，很容易引起公愤。”
沈文平受教。
沉吟片刻，又问：“加盟具体怎么做？”
陈子山说：“其实成立公司的目的，就是在统一管理和经营之下，形成自己独有的品牌和影响力，只有品牌形成了，加盟才有可行性，否则空有其形而不得其神，也就没有太大的意义。”
“加盟的优势在哪里？”
沈文平若有所思地点点头，边想边问。
陈子山说：“优势在于你自己每个省会城市的旗舰网吧管得如何，直营网吧管的好，形成了口碑，你的优势就大，以此为基础，吸引该省网吧加盟几率就大。”
“简单来讲，就是你可以给所有加盟的网吧提供各类支持，包括开网吧的前期指导、中期技术支持、后期技术维护等，这些都需要你的旗舰网吧直属的母公司有着强大的管理能力和技术基础，所以，你的前期任务不仅仅是找到管理人才，还有技术人才，这需要花费你大部分精力和不少的成本。”
“实际上，网吧连锁的优势在于五个方面，包括品牌、管理、培训、服务、以及信息，品牌指的是口碑、管理指的是统一经营、培训是为网吧加盟提供便利、服务是品牌的核心竞争力、至于信息嘛……则是包括软件在内的所有一切技术力量，当然，也包括我为你免费提供的网吧计费软件和网吧管理软件。”
“……”
一讲就是滔滔不绝。
陈子山似乎又找到了前世当老师的滋味。
沈文平颇有一种听君一席话、胜读十年书的感觉，陈子山的一番话，把他多日以来翻来覆去无法想透的事情一语点破。
有如醍醐灌顶。
沈文平抱拳说：“山子，不得不说，你是真的厉害，和咱以前学校的老师一样厉害……不，你比他们还厉害，你更像老师，谢谢陈老师答疑解惑，谢谢！”
“哈……”
陈子山被沈文平的搞笑姿态逗得哈哈大笑，心说你小子这句话算是说到点子上了，我上辈子就是老师，教的就是跟你年纪差不多大的孩子。
笑了一会。
沈文平又问：“刚才你说软件免费？真的假的？”
“当然真的，不过暂时只限于你的加盟网吧。”
“暂时？”
“是的。”
“看你的意思，似乎以后还有可能完全免费？”
“你猜对了。”陈子山笑了笑说，“既然你已经有打算放手计费软件这一块，那么我就不藏着掖着，未来我的打算，是要完全免费的。”
“你就不怕现有客户有意见吗？”
“当然不会一下免费，我会慢慢来，一点一点地去做，中间会有一个温水煮青蛙的过程，实际上，过个一年半载，当现有客户不需要再交维护费用时，他们就不会有什么口舌了。”
“那对你的损失有点大。”沈文平正色说，“你的损失太大了，这样弄下去，你的计费软件过个一两年，差不多就跟废掉了一样，没钱赚不说，还要搭上大量的维护成本。”
陈子山摇头说：“谈不上废掉，也没什么损失，最直接的损失无非就是维护成本罢了。刚才你也说过，顶多一年，计费软件的收益就会进入微利阶段，两年后，顶多和维护成本持平，再长的时间，基本上就没啥钱赚了。”
事实上，前世知名的计费软件万象网管，在进入2003年的下半年就已经彻底免费，从此开始，大多数有些影响力的软件纷纷效仿跟进，以保持既有市场的占有率和影响力。
赚不赚钱属于计费软件本身。
如果用客观事实来说话，无非就是盈利的目标转移了主体。
进入免费时期，计费软件的盈利对象会从网吧业主转移到商家，说白了就是利用现有的市场占有率，开启了广告盈利模式。
这一块很可观。
网吧是游戏场所，任何游戏想要以最快的速度占领市场和抢夺市场份额，首要任务就是占领网吧。
而占领网吧可不仅仅是一个广告就能解决的，真正占领网吧的不是游戏商家，而是计费软件和网吧业主，所以绝大部分游戏开发商和运营商，推广游戏时首先必须搞定计费软件商家以及网吧业主，才能以最快的速度把游戏推到网吧桌面。
陈子山现在的布局就着眼于这两块。
一块以计费软件为主体，从软件层面争取尽可能地占领网吧桌面。
另一块以沈文平的实体网吧为主体，从物理层面尽可能地扩大影响力，以加盟的方式去拓展地域范围。
软件方面，陈子山说的免费看似吃亏，实际上相当于是与沈文平合作，利用网吧连锁品牌吸引网吧加盟，慢慢地把原本不属于网维计费软件的市场份额一点一点地抢过来，最终达到陈子山的终极目的。
这个终极目标就是两者结合，利用计费软件来控制全国的绝大部分网吧业主，越多越好，占有率越高越完美。
这是一个美好的愿望，但是实施难度却非常非常大。
于沈文平而言，这是一个互惠互利的过程。
不过沈文平不明就里，以为占了陈子山太大的便宜，所以又开始想着该怎么样去还陈子山的人情。
一时半会想不到，只得作罢。
傍晚。
沈文平想请陈子山吃了大餐，没想到刚开口，就被对方的来电给打断了话题。
来电的是陈丽丽。