第123章 不靠谱
当然，这里的卖指的是qq软件，而不是腾迅公司，事实上，不管是前世还是今生，小马哥和他的团队就从来没有想过要卖腾迅，仅仅是打算卖掉吃钱的qq，因为那是一个真正的金窟窿，欲壑难填，多少钱都填不饱。
刚才的谈话中，陈子山已经能够确认，对方公司正巧就遭遇了史上最艰难的时刻，准备60万把qq打包卖给深城电信。
前世，小马哥是在最终快要签约时，突然就不想卖了，很多人猜测，这是小马哥福至心灵做出的最重要最英明的决定。
这一点，陈子山从来都没有否认过，但是今天看来，前世小马哥临阵变卦，十有八九不是福至心灵做出的决定，而是其父在港岛找到了投资的渠道。
小马哥的决定是正确的，但是做出这个决定的前提，或许真的不是前世人们所猜想的那样。
正因为考虑到这一点，所以陈子山才意识到，投资腾迅的时机虽然到了最佳的时刻，但是同样也是时间最短的时刻。
一不小心错过这个时间点，再想投资腾迅，一方面难度大增，另一方面资金将会成倍成倍地增加。
这其中还未考虑历史已经存在的少许偏差，中间那么长时间，谁知道会不会因为今天陈子山的介入，导致事情产生意外。
所以陈子山决定不再等待章小龙前来汇合再去商讨腾迅投资的事情，原本这是他的打算，想借助章小龙的名气来给自己增加一定的底气。
陈子山正色说：“两位莫以为我年轻，我并没有跟你们开玩笑，如果你们需要上千万的资金，我现在确实拿不出来，但是三五几百万现金，我还是能够凑出来的。”
小马哥目无表情。
曾清直接问：“到底多少？三百万？五百万？”
陈子山说：“五百万左右吧。”
事实上，陈子山不敢说多了，抛开白度的投资，他的资金所剩不多，开口五百万左右，其实是在压着点说话。
小马哥与曾清对望一眼，前者开口说：“我们需要200万美元左右，换算成人民币大约要一千五百万以上。”
陈子山神色一滞，苦笑道：“真要上千万啊，那我还真没有。”
曾清说：“暂时不需要那么多，如果你能够提供不低于五百万的资金，我们接下来会有另外的投资渠道，只要过了这个燃眉之急，后面绝对是一片坦途。”
这话带有蛊惑的性质，曾清不愧是善于销售的人才，抓住机会就开始画大饼，同时为可能存在的融资预先埋下了有利的谈判条件。
曾清的意思很明显，现在这个坎儿已经被陈子山知道，真要融资肯定是处于谈判不利的局面，但他又不甘心完全受制于人，所以开始条件反射有意识地为己方埋有利条件。
陈子山摇头说：“老哥不要给我画大饼，你们面临的危机彼此心里一清二楚。说实话，五百万资金我有，甚至再加几百万也能拿的出，不过我也明白，这个钱投进去，打水漂的可能性绝对大于50%，甚至其概率超过了七成。”
曾清讪笑说：“哪有老弟说的那么夸张……”
话没说完。
小马哥突然说：“你说的没错，现在投资腾迅，失败的几率是很高，所以你要考虑清楚。我们确实遭遇了公司最艰难的时刻，但是我坚信，过了这个坎，必定会有美好的未来。”
曾清脸色一变，在桌子底下隐晦地踢了小马哥一脚。
小马哥仿佛没看见，没理他。
陈子山笑笑说：“有信心当然是好的，我也希望你们有信心，毕竟投资的目的，无外乎利润，真要一点信心都没有，谁也不会扔钱打水漂。但是，风险与利益是挂钩的，是对等的关系，承担了多少风险，就要有与之对应的预期收益，我不是来做善事，我也不是心血来潮地投资你们，目的当然是为了利益最大化。所以二位，任何言语都是虚的，咱们还是来谈一谈如何投资比较妥当，你们可以给我一个投资比例，如果我认为值得，我现在就可以砸个几百万来陪你们疯狂一把。”
顿了顿，趁着两位还在愣神，陈子山又加了一句：“当然，如果我认为风险太大，那就不好意思，投资的事情可能就会泡汤，毕竟大家赚钱都不容易。”
小马哥和曾清面面相觑了一阵。
事实上，腾迅到目前为止，拉人投资的事情做了不止一家两家，不过全都失败了，没有任何一家愿意投资。
没人投资的原因，其实有三点，其一就是投资人看不到腾迅的未来，根本就不知道腾迅qq的盈利点在何方，这一点，别说投资人不知道，身为腾迅qq的创始人都不知道；其二就是国内资本市场不活跃，国内投资者对于陌生事物的投资，普遍抱有谨慎的态度，宁可错过，也不愿意失手；其三，就是最重要的一点，腾迅目前寻找投资的估值太高了，估值过高的原因纯粹是受到国外即时通讯软件被收购的影响。
m国在线收购以国qicq即时通讯软件时，价格高达数千万美元。
实际上，导致腾迅融资连连受挫的原因中，第三点才是至关重要的因素所在。
小马哥和曾清当然也意识到了，所以在后续寻找投资方的过程中，要求一降再降，一直降到现在的220万美元占股40%，才终于有人愿意考虑。
在前世，即便是这个价格，投资方中盈科技与idg都心怀疑虑，有点畏首畏尾，最后能够达成协议，还是两方投资者互相打气的结果。
所以现在，被陈子山直截了当地将军之后，两人一下不知道该如何出口。
说白了，就是患得患失。
一方面担心价格说高了，让陈子山觉得风险太大，拍拍屁股走人，毕竟按照陈子山的说法，他不过是意外偶遇两人，临时兴起的投资欲望，这种投资愿景并不强烈的行为，很容易竹篮子打水一场空。
另一方面，价格说低了他们又不甘心，从开始到现在，他们的心理落差已经很大很大，再继续降下去，他们都不知道自己究竟还有没有动力去做。
刚才的谈话中，陈子山已经能够确认，对方公司正巧就遭遇了史上最艰难的时刻，准备60万把qq打包卖给深城电信。
前世，小马哥是在最终快要签约时，突然就不想卖了，很多人猜测，这是小马哥福至心灵做出的最重要最英明的决定。
这一点，陈子山从来都没有否认过，但是今天看来，前世小马哥临阵变卦，十有八九不是福至心灵做出的决定，而是其父在港岛找到了投资的渠道。
小马哥的决定是正确的，但是做出这个决定的前提，或许真的不是前世人们所猜想的那样。
正因为考虑到这一点，所以陈子山才意识到，投资腾迅的时机虽然到了最佳的时刻，但是同样也是时间最短的时刻。
一不小心错过这个时间点，再想投资腾迅，一方面难度大增，另一方面资金将会成倍成倍地增加。
这其中还未考虑历史已经存在的少许偏差，中间那么长时间，谁知道会不会因为今天陈子山的介入，导致事情产生意外。
所以陈子山决定不再等待章小龙前来汇合再去商讨腾迅投资的事情，原本这是他的打算，想借助章小龙的名气来给自己增加一定的底气。
陈子山正色说：“两位莫以为我年轻，我并没有跟你们开玩笑，如果你们需要上千万的资金，我现在确实拿不出来，但是三五几百万现金，我还是能够凑出来的。”
小马哥目无表情。
曾清直接问：“到底多少？三百万？五百万？”
陈子山说：“五百万左右吧。”
事实上，陈子山不敢说多了，抛开白度的投资，他的资金所剩不多，开口五百万左右，其实是在压着点说话。
小马哥与曾清对望一眼，前者开口说：“我们需要200万美元左右，换算成人民币大约要一千五百万以上。”
陈子山神色一滞，苦笑道：“真要上千万啊，那我还真没有。”
曾清说：“暂时不需要那么多，如果你能够提供不低于五百万的资金，我们接下来会有另外的投资渠道，只要过了这个燃眉之急，后面绝对是一片坦途。”
这话带有蛊惑的性质，曾清不愧是善于销售的人才，抓住机会就开始画大饼，同时为可能存在的融资预先埋下了有利的谈判条件。
曾清的意思很明显，现在这个坎儿已经被陈子山知道，真要融资肯定是处于谈判不利的局面，但他又不甘心完全受制于人，所以开始条件反射有意识地为己方埋有利条件。
陈子山摇头说：“老哥不要给我画大饼，你们面临的危机彼此心里一清二楚。说实话，五百万资金我有，甚至再加几百万也能拿的出，不过我也明白，这个钱投进去，打水漂的可能性绝对大于50%，甚至其概率超过了七成。”
曾清讪笑说：“哪有老弟说的那么夸张……”
话没说完。
小马哥突然说：“你说的没错，现在投资腾迅，失败的几率是很高，所以你要考虑清楚。我们确实遭遇了公司最艰难的时刻，但是我坚信，过了这个坎，必定会有美好的未来。”
曾清脸色一变，在桌子底下隐晦地踢了小马哥一脚。
小马哥仿佛没看见，没理他。
陈子山笑笑说：“有信心当然是好的，我也希望你们有信心，毕竟投资的目的，无外乎利润，真要一点信心都没有，谁也不会扔钱打水漂。但是，风险与利益是挂钩的，是对等的关系，承担了多少风险，就要有与之对应的预期收益，我不是来做善事，我也不是心血来潮地投资你们，目的当然是为了利益最大化。所以二位，任何言语都是虚的，咱们还是来谈一谈如何投资比较妥当，你们可以给我一个投资比例，如果我认为值得，我现在就可以砸个几百万来陪你们疯狂一把。”
顿了顿，趁着两位还在愣神，陈子山又加了一句：“当然，如果我认为风险太大，那就不好意思，投资的事情可能就会泡汤，毕竟大家赚钱都不容易。”
小马哥和曾清面面相觑了一阵。
事实上，腾迅到目前为止，拉人投资的事情做了不止一家两家，不过全都失败了，没有任何一家愿意投资。
没人投资的原因，其实有三点，其一就是投资人看不到腾迅的未来，根本就不知道腾迅qq的盈利点在何方，这一点，别说投资人不知道，身为腾迅qq的创始人都不知道；其二就是国内资本市场不活跃，国内投资者对于陌生事物的投资，普遍抱有谨慎的态度，宁可错过，也不愿意失手；其三，就是最重要的一点，腾迅目前寻找投资的估值太高了，估值过高的原因纯粹是受到国外即时通讯软件被收购的影响。
m国在线收购以国qicq即时通讯软件时，价格高达数千万美元。
实际上，导致腾迅融资连连受挫的原因中，第三点才是至关重要的因素所在。
小马哥和曾清当然也意识到了，所以在后续寻找投资方的过程中，要求一降再降，一直降到现在的220万美元占股40%，才终于有人愿意考虑。
在前世，即便是这个价格，投资方中盈科技与idg都心怀疑虑，有点畏首畏尾，最后能够达成协议，还是两方投资者互相打气的结果。
所以现在，被陈子山直截了当地将军之后，两人一下不知道该如何出口。
说白了，就是患得患失。
一方面担心价格说高了，让陈子山觉得风险太大，拍拍屁股走人，毕竟按照陈子山的说法，他不过是意外偶遇两人，临时兴起的投资欲望，这种投资愿景并不强烈的行为，很容易竹篮子打水一场空。
另一方面，价格说低了他们又不甘心，从开始到现在，他们的心理落差已经很大很大，再继续降下去，他们都不知道自己究竟还有没有动力去做。