第41章 还得老陈出主意
之前商讨此事时，室友们兴头十足，大家既然一致同意先试试，陈子山当然不会傻不拉几地给他们泼冷水。大学生是一个两极分化很明显的团体，情商高的待人处事极为得体，情商低的行为举止幼稚得让人无力吐槽。
对于自己的室友，经过一个月的相处，要说完全不了解倒不至于，心里多少都有点谱，但是俗话说得好，知人知面不知心，有些话，陈子山仍然不想说得太透，所以之前有一些后续的建议，他就没有再说。
陈子山知道，与其迎头泼冷水，吃力不讨好不说，还容易得罪人，不如等他们遭遇一些挫折之后，再来点拨几句，效果其实更佳。
“咋啦？一个个闷葫芦一样，都不说话。”陈子山拉过一张椅子坐下，首先打破沉寂。
几人都没回应。
苗仁风仍然一副帅帅的酷模样，半边屁股倚坐在书桌边沿，拿着指甲剪有一搭没一搭地修理着本就不长的指甲。
徐世友皱着眉头，云哥儿笑得没心没肺，卫成梁一脸茫然，吕良杰欲言又止……
“进展不顺利？”陈子山又问。
“唉！”
徐世友首先叹了口气：“别提了，跑了两天，大家凑合在一块，才拉到四五个小商家，就这四五个，人家还不情不愿，只口头答应，泡汤的可能性非常大。”
“你们怎么做的？”
“磨嘴皮子呀。”徐世友闷闷地回了一句，又说，“这两天大家分工，一家一家地问过去，多
数店主和商家，一听就赶人，气死了。”
吕良杰补充说：“他们不信，给看学生证、身份证都不好使。”
陈子山扫了大家一眼，眼神怪异地说：“你们……就这么空着两手上门拉赞助？”
小胖哥嚷道：“那还能咋弄？难道还要提着礼品上门？咱又不是走亲戚。”
沈云笑呵呵说：“小胖别杠，山子不是这个意思。其实之前我就说了呀，咱们不能这样毫无准备地上门拉赞助。”
“本就是试试看。”
“那也不能这么随便。”
“那咋弄？”
“总不能靠嘴皮子啊。”
“……”
陈子山听着他们争论一会，等到辩得差不多了，才开口打断说：“大家听我说说。”
沈云说：“别争了，听山子说。”
陈子山学苗仁风的姿势，斜坐在自己的书桌边沿，笑呵呵地说道：“刚才听你们讨论了那么久，我算是明白了，你们去拉赞助，纯粹是抱着捞一笔算一笔的心态，根本就没想过怎么样才能把事情做好。”
苗仁风不满说：“山子这话说过了，谁做事情不想做好的？预期跟现实不符，原因有很多，怎么能这么武断呢。”
陈子山知道苗仁风是一个对事不对人的性子，所以不以为意，解释说：“老苗，那我且问问你，既然想做好，为什么那么多事情都没做到位？”
“哪些没做到位？”
“很多啊。”陈子山笑了笑，“比如说活动策划书、目标客户调查、市场调查、客户筛选、赞助形式、地图绘制、自我定位……等等，这一系列工作，你们做到了多少？”
苗仁风哑口无言，别说他，其余几人，莫不是目瞪口呆。
其中沈云稍好一些，或许之前就已经大致思考过，但估摸着应该也没想得那么深入，所以听到陈子山之言后，颇有恍然大悟之感。
吕良杰吧咂着嘴说：“这……咋那么多事儿！”
这句话纯粹是感慨之言。
陈子山耸肩说：“你以为拉赞助是那么简单的事，上次我就说过，商家追求的是利益，赞助名为赞助，字面意思很好听，但实际上，这是一个双方互利互惠的事儿，人家看不到好处，甚至连你们的诚意都看不到，谁愿意去干这种摸不着边的事情？换了你是商家和店主，你愿意赞助吗？”
徐世友一屁股坐在床沿，颇为泄气地问：“那你说怎么办？”
陈子山摊手说：“早几天我就讲过，目标和成本必须事先就考虑清楚，咱们这种没有背景没有名头的学生活动，抱着用商家的钱来玩的心态是不可行的，所以在此之前，大家要先有心理准备，既准备好资金以备不时之需，又要准备好事后亏本的打算。”
经过前面几天的打击，几位室友实际上都对陈子山的话已经产生了一定的信任度，否则就不会在寝室茫无头绪之时，特意打电话让他回来一趟。
理由是陈子山属于419寝室的一份子，实际上大家都心知肚明，就是想再听听陈子山的意见和主意。
徐世友说：“还是之前说的那样，确实要一万以上的成本吗？”
陈子山说：“不一定，这样看拉赞助的效果如何，就目前的情况来看，必须做垫资的打算，因为我们没名气没背景，也没有撑腰的人。”
沈云突然说：“如果借助学生会的名头，你说可行吗？”
陈子山点头说：“可行。”
苗仁风说：“只怕学生会不会免费让咱们搭便车。”
陈子山笑道：“老苗说到点子上了，事实上，找学生会借名头是可行的，但前提是要让出去绝大部分利益。并且咱们还要确认一件事情，那就是学生会的干部们会不会黑心，否则，像这种没技术含量的买卖，你能保证学生会的人不会撇开咱们单干？”
“没那么心黑吧？都一个学校的，低头不见抬头见！”
“难说！”
“那就……垫资吧，大家讨论下！”徐世友说。
说到钱，大家又开始谨慎起来，毕竟囊中羞涩，没法大气。
气氛一度冷场。
半晌后。
卫成梁首先开口，颇为不好意思地说：“恐怕我做不来，没那么多钱，我家里给生活费都是一个月一个月寄过来的，根本就没有太多的余钱，一开始以为总共一千多块，分摊一下也就两三百，咬咬牙能够跟上，现在一下要那么多，跟不起。”
陈子山点点头没回他，扭头问其余几人：
“现在事儿挑得差不多了，你们几个具体怎么考虑？”
对于自己的室友，经过一个月的相处，要说完全不了解倒不至于，心里多少都有点谱，但是俗话说得好，知人知面不知心，有些话，陈子山仍然不想说得太透，所以之前有一些后续的建议，他就没有再说。
陈子山知道，与其迎头泼冷水，吃力不讨好不说，还容易得罪人，不如等他们遭遇一些挫折之后，再来点拨几句，效果其实更佳。
“咋啦？一个个闷葫芦一样，都不说话。”陈子山拉过一张椅子坐下，首先打破沉寂。
几人都没回应。
苗仁风仍然一副帅帅的酷模样，半边屁股倚坐在书桌边沿，拿着指甲剪有一搭没一搭地修理着本就不长的指甲。
徐世友皱着眉头，云哥儿笑得没心没肺，卫成梁一脸茫然，吕良杰欲言又止……
“进展不顺利？”陈子山又问。
“唉！”
徐世友首先叹了口气：“别提了，跑了两天，大家凑合在一块，才拉到四五个小商家，就这四五个，人家还不情不愿，只口头答应，泡汤的可能性非常大。”
“你们怎么做的？”
“磨嘴皮子呀。”徐世友闷闷地回了一句，又说，“这两天大家分工，一家一家地问过去，多
数店主和商家，一听就赶人，气死了。”
吕良杰补充说：“他们不信，给看学生证、身份证都不好使。”
陈子山扫了大家一眼，眼神怪异地说：“你们……就这么空着两手上门拉赞助？”
小胖哥嚷道：“那还能咋弄？难道还要提着礼品上门？咱又不是走亲戚。”
沈云笑呵呵说：“小胖别杠，山子不是这个意思。其实之前我就说了呀，咱们不能这样毫无准备地上门拉赞助。”
“本就是试试看。”
“那也不能这么随便。”
“那咋弄？”
“总不能靠嘴皮子啊。”
“……”
陈子山听着他们争论一会，等到辩得差不多了，才开口打断说：“大家听我说说。”
沈云说：“别争了，听山子说。”
陈子山学苗仁风的姿势，斜坐在自己的书桌边沿，笑呵呵地说道：“刚才听你们讨论了那么久，我算是明白了，你们去拉赞助，纯粹是抱着捞一笔算一笔的心态，根本就没想过怎么样才能把事情做好。”
苗仁风不满说：“山子这话说过了，谁做事情不想做好的？预期跟现实不符，原因有很多，怎么能这么武断呢。”
陈子山知道苗仁风是一个对事不对人的性子，所以不以为意，解释说：“老苗，那我且问问你，既然想做好，为什么那么多事情都没做到位？”
“哪些没做到位？”
“很多啊。”陈子山笑了笑，“比如说活动策划书、目标客户调查、市场调查、客户筛选、赞助形式、地图绘制、自我定位……等等，这一系列工作，你们做到了多少？”
苗仁风哑口无言，别说他，其余几人，莫不是目瞪口呆。
其中沈云稍好一些，或许之前就已经大致思考过，但估摸着应该也没想得那么深入，所以听到陈子山之言后，颇有恍然大悟之感。
吕良杰吧咂着嘴说：“这……咋那么多事儿！”
这句话纯粹是感慨之言。
陈子山耸肩说：“你以为拉赞助是那么简单的事，上次我就说过，商家追求的是利益，赞助名为赞助，字面意思很好听，但实际上，这是一个双方互利互惠的事儿，人家看不到好处，甚至连你们的诚意都看不到，谁愿意去干这种摸不着边的事情？换了你是商家和店主，你愿意赞助吗？”
徐世友一屁股坐在床沿，颇为泄气地问：“那你说怎么办？”
陈子山摊手说：“早几天我就讲过，目标和成本必须事先就考虑清楚，咱们这种没有背景没有名头的学生活动，抱着用商家的钱来玩的心态是不可行的，所以在此之前，大家要先有心理准备，既准备好资金以备不时之需，又要准备好事后亏本的打算。”
经过前面几天的打击，几位室友实际上都对陈子山的话已经产生了一定的信任度，否则就不会在寝室茫无头绪之时，特意打电话让他回来一趟。
理由是陈子山属于419寝室的一份子，实际上大家都心知肚明，就是想再听听陈子山的意见和主意。
徐世友说：“还是之前说的那样，确实要一万以上的成本吗？”
陈子山说：“不一定，这样看拉赞助的效果如何，就目前的情况来看，必须做垫资的打算，因为我们没名气没背景，也没有撑腰的人。”
沈云突然说：“如果借助学生会的名头，你说可行吗？”
陈子山点头说：“可行。”
苗仁风说：“只怕学生会不会免费让咱们搭便车。”
陈子山笑道：“老苗说到点子上了，事实上，找学生会借名头是可行的，但前提是要让出去绝大部分利益。并且咱们还要确认一件事情，那就是学生会的干部们会不会黑心，否则，像这种没技术含量的买卖，你能保证学生会的人不会撇开咱们单干？”
“没那么心黑吧？都一个学校的，低头不见抬头见！”
“难说！”
“那就……垫资吧，大家讨论下！”徐世友说。
说到钱，大家又开始谨慎起来，毕竟囊中羞涩，没法大气。
气氛一度冷场。
半晌后。
卫成梁首先开口，颇为不好意思地说：“恐怕我做不来，没那么多钱，我家里给生活费都是一个月一个月寄过来的，根本就没有太多的余钱，一开始以为总共一千多块，分摊一下也就两三百，咬咬牙能够跟上，现在一下要那么多，跟不起。”
陈子山点点头没回他，扭头问其余几人：
“现在事儿挑得差不多了，你们几个具体怎么考虑？”