十三、冬婚
大学的第一个寒假,老家传来小舅即将结婚的讯息,母亲在电话那头催我早些回乡帮忙。于是,我早早的预定了车票,踏上了回家的征程。
印象中,小舅一直是个吊儿郎当的人,尤其是在对待感情方面,显得格外的“不正经”。念高中那会儿,我曾在大街上不止一次看到他搂着不同的女人四处闲逛。每次见到我,小舅都会把身边的女人介绍给我,并用调侃式的语气让我称呼她们为“小舅妈”。我知道他的德行,这些所谓的“小舅妈”们不过是他人生中的“匆匆过客”而已。我一度也感到困惑,这些“小舅妈们”究竟看上小舅哪一点?要说德、智、体、美,他可是没一样沾边呢!所以一听到他要结婚,我最大的反应就是吃惊,我着实没想到这样一个“二流子”竟然也会有安下心来结婚的一天。
小舅的婚期是定在腊月初八。那天的天气格外好,隆冬的薄雾早早散去,远处的山黛轮廓清晰,慵懒的太阳爬上山岗,正绚烂在天边的赤霞,映出了一抹殷红。不远处外公家的院里,传来那首喜庆的《今天是个好日子》。
接亲车队的主婚车是辆崭新的奥迪,是二姨托城里的朋友借的,她知道外公爱面子,又只有这么一个弟弟,当然排场搞得越大越好。按照我们当地的风俗,已婚的女人不能去接亲,所以我和明珠表妹被委派进入了接亲队伍。
小舅妈的家就在我们的黄龙乡,也是农村人,家庭条件一般,倒也和小舅相配。车队行驶很慢,如蜗牛般停停走走,一路上师傅们变着法子找新郎官要红包。等到女方家时,已是上午十一点。
当小舅妈挺着大肚皮从屋里走出来时,我震惊了!我吃惊的原因倒不是她未婚先孕,毕竟农村这种情况很多,奉子成婚虽不好听,但也能被大家接受。真正让我吃惊的是,这位小舅妈完全是一副稚气未脱的学生模样,身材也十分清瘦,若不是她怀了孕,怎么看也像个学生。我悄悄问明珠表妹:“小舅妈看着好年轻,不知道多少岁了?”
她调皮道:“表姐,你猜!”
我莽起胆子猜道:“二十?”
她咯咯地笑,然而附在我的耳边低声说道:“她今年刚满十七!”
我惊得捂住嘴。“我的天啦,不会吧!”
明珠表妹一副异常肯定的表情。“真的,我敢打包票!这是我妈亲口给我说的。”
我看了看这位比我还小的“小舅妈”,心里是说不出的滋味。
听明珠表妹说,由于小舅妈没到法定年龄,他们实际上并未扯证,结婚也只是形式上办了场酒席,告知亲戚好友他们已结成夫妻的事实。婚礼上,小舅虽然穿得西装革履,人模人样,但耷拉着脸,一点精神头都没有,完全不是新郎官该有的样子,让人觉得这段婚姻像是被强迫的。
回到家后,母亲告诉我,小舅其实根本不愿意结婚,但对方已经有了孩子,所以才不得不结。至于他们的相识、相爱过程,也是充满了戏剧色彩。原来在小舅高中毕业后,由于没有找到合适工作,四处混吃混喝。外公心急,想托二姨给小舅介绍个工作,但易小川正好下岗,所以这事就没办成。因为外公天天念叨,小舅也不愿意在家呆着,于是就到乡里的发廊当起了学徒。一天,发廊里新招聘了一个长相清纯秀气洗头妹。小舅看她第一眼就有了心动的感觉,于是就死皮赖脸的追求起来。
这位叫张小丽的洗头妹,也就是我后来的小舅妈,因为家里条件不好,初中毕业后就辍了学,开始在社会上闯荡。她起初觉得小舅大她八九岁,不是同一时代的人,所以不愿意和他处对象。可小舅这个死皮赖脸的家伙,天天找机会和她套近乎,还每天给她带早餐,嘴里甜得如同抹了蜜,尽哄她欢心。张小丽毕竟还年轻,入世未深,单纯天真,很快掉入了小舅的“甜蜜陷阱”。
小舅从小在女人堆里长大,深知女人心,哄起女人来是一套又一套,更何况是一个单纯的年轻妹子。为了讨张小丽欢心,他真是舍得下本,把所有的工资都用在她身上不说,还从家里偷了几大千,带着张小丽到县城买衣服、逛街、看电影,用各种浪漫的方式扰得她五迷三道。交往一个月后,他就和张小丽开正式始了同居生活。
然而,小舅的一切行动都是背着外公在秘密进行。他从小在受宠的环境中长大,养成了他的贪玩、任性,并不想对张小丽负责。直到有一天,张小丽怀孕了,这个消息对他而言无异于晴天霹雳。他头冒金星,双眼发黑:“怎么这么不小心?”
张小丽也有些生气:“还不是你干的好事!”
小舅崇尚“今朝有酒今朝醉”的生活状态,并不喜欢生活中有太多的束缚。况且他自己都是个需要人照顾的“孩子”,怎么能接受一夜之间变成父亲。他把自己的想法告诉了张小丽,让她赶紧把孩子打掉。张小丽死活不愿意,称打胎对身体损伤大,况且这是她的第一个孩子,她也舍不得。小舅见张小丽不为所动,撂下了狠话:“不打孩子就分手!”
张小丽火冒三丈道:“分手?你知道我爸是干什么的?”
小舅语气也很强硬:“他干什么关我屁事!反正打也得打,不打也得打!”
张小丽气得腮帮子都鼓了起来。“我爸是杀猪的,但是把他惹急了,也杀人!”
张小丽没有开玩笑,她爸叫张深红,是乡里出了名的“杀猪匠”,因为猪杀得好,经常一刀毙命,大家都称呼他““张一刀””,一到年关,十里八村都请他杀猪。
小舅自然不信张小丽的话,结果没几天,“张一刀”果真就提着杀猪刀赶到朱家,吓得小舅躲在屋里不敢出来。外公见“张一刀”提着杀猪刀来到他家,战战兢兢道:“你是谁?来干什么?”
“张一刀”恶狠狠道:“朱冬男那个龟儿子在哪里?喊他给老子滚出来,他把老子姑娘的肚皮搞大了,现在想不负责任吗?”
听到“张一刀”这样说,外公气得脸色惨白,连忙把小舅喊出来问怎么回事。在白晃晃的杀猪刀面前,小舅如实供述了自己的“罪行”,“张一刀”把刀一扬,提高嗓门道:“这事怎么办?结不结婚?”
小舅吓得屁滚尿流,连忙说道:“结结结......”
或许外公做梦也没想到,他居然会和“杀猪匠”结亲家。他心里也十分犹豫,一个烧香拜佛的人,怎么能和天天造杀孽的人结为亲家,这简直就是对神灵的亵渎。但是张小丽已经怀了小舅的孩子,说不定肚子里面还是个男孩。想到这里,外公再次背叛自己的信仰,毕竟这也是为了孙子,就算菩萨怪罪,他也认栽了!
小舅娶张小丽,“张一刀”要了两万块钱的彩礼钱。这在当时,这可不算是个小数目。外公是个财迷,当然不会甘心出这笔钱。他脑筋一转,决定让大女儿和二女儿分担这笔费用。当他宣布这一决定后。第一个跳出来反对的就是我的父亲。要是以前,父亲可能不敢在明面上和他唱反调,但因为我考上大学,父亲在村里的地位一跃而上,村里人对他的“吹捧”让他自我感觉良好,甚至到了有些膨胀的地步,所以他这一次说了硬话。
他故意在公开场合表示:“凭什么小舅子的彩礼让我出,这钱老子一分钱也不会出!谁爱出谁出!”
吴老二劝他:“你老丈人那么厉害,你不出钱怕是不行。”
他双手一摊:“反正要钱没有、要命一条!看他能拿我怎么办!”
吴老二笑道:“他兄弟可是村支书,你要是把他惹毛了,到时候事事卡你。我倒觉得你可以出,但只出两千,至少态度是端正的,你也只有这个能力,剩下的让你那有钱的二姨子出,他们也没话可说!”
父亲果真采取了吴老二的建议,拿着两千块钱去了外公家。外公知道父亲是“死猪不怕开水烫”,拿他没辙,只有把剩下的一万八摊给二姨。
易小川下岗后,陆续找了几分工作,都没有干长久。为了一家人的生活,二姨最近是愁眉不展。当外公通知她拿钱给小舅结婚用时,她气得肺都快要炸了。这件事情于情于理是外公不对,他把小舅结婚的彩礼钱强行“摊派”给两个女儿,连平时沉默寡言的易小川都看不下去了。要是没下岗,他可能也不会埋怨,可此时自身难保,哪还有心情帮小舅子凑彩礼钱。
易小川不满道:“这叫什么事儿,小舅子结婚,姐夫出彩礼钱,说出去都让人笑话!”
二姨拍了下桌子,愤然道:“不行,这就是个无底洞,这次我要坚决斗争到底,大不了鱼死网破、一刀两断,不然这日子真的没法过了!”
易小川是个软心肠,见二姨这么生气,反倒又开始劝她。“哎,算了,你也知道咱爸的脾气,本来上次没给冬男找工作,就已经得罪了他,这次再不出这钱,恐怕要和你断绝父女关系。”
二姨赌气道:“断就断,正好眼不见心不烦!”
易小川笑道:“别赌气,好歹你也只有这么一个弟弟。”
二姨心疼道:“一万八可不是小数目,能不心痛吗?我发誓,这是最后一次,以后我再也不管他们了!”
她是个矛盾的人,一方面她很讨厌朱家湾,讨厌农村,每次她回家都是以城里人的姿态,打扮得花枝招展,似乎是要极力撇清她农村的出身;另一方面,她又十分虚荣,享受家乡人民对她的赞誉,对她能力的赞誉,总是爱回村显摆。当然,外公、外婆待她也最好,每次回去都给她准备好了土鸡土鸭、鲜果蔬菜等农村特产。但上次没有给冬男介绍工作,让她与外公的关系产生了一丝裂痕。她心里面也暗自使着气,这些年来,她帮了娘家人多少忙,到头来成了一种理所当然,就连冬男的彩礼钱都要她来出,并且她还要占大头,凭什么?难道就是因为她条件最好,就应该承受这些不平等条约?
因为外公的不断“索取”,二姨感到压力越来越大。以前是因为孩子太小没人带,易小川又是正式职工,她只有牺牲自己当家庭主妇。虽然在朱家湾的所有女人眼里,二姨是上辈子积了德,脱离了面朝黄土背朝天的农村生活。但凡事都有两面性,她同样烦恼,每天围着孩子转,柴米烟油酱醋茶全靠她操持,这种生活令她感到厌倦。
易小川下岗后,二姨一家三口的日子变得拮据起来。原本易小川工作多年,挣了不少钱,但新房搞了装修,只剩下两三万块压箱底的钱,这对于目前家庭开支而言,无异于杯水车薪。
母亲一直对我说,二姨是个精明的女人。从小到大,我对二姨的印象不太好,主要是她从小就欺负我的母亲,但不得不承认,二姨真是个厉害的女人,她的性格更像个男人,骨子里有着不服输的精神。反复思考后,她决定自主创业。对此,易小川有些犹豫不决、摇摆不定,毕竟创业是有很大风险的,但是二姨一再坚持,反复做他的思想工作。看到二姨的态度很坚决,易小川决定“死马当作活马医”,任由她去闯一番!
说干就干,二姨立马开始实施创业计划,时下服装行业比较俏,她觉得是个不错的商机。她先是到县城的一家服装店应聘,利用两个月的时间熟悉了服装店运营模式以及供货渠道。虽然从小读书成绩不好,但她脑瓜子精明,嘴上又勤快,店里的老板娘特别欣赏她,把一些服装生意的窍门告诉了她。做足了各方面功课后,她开始寻找合适店面。来来回回把整个开源县翻了个遍,最终在人民步行街的转角处找到一处合适门面。搞完装修后,她马上赶往市里批发市场,购进了店里的第一批服装。
万事俱备、只差店名,易小川提议说叫夏兰服饰,二姨觉得难听,觉得用女儿的名字比较好,于是到工商注册时,用了“明珠服饰”的名字。开业那天,原来大风厂的很多老同事都来道贺。大家都说,从二姨第一天嫁进厂里,他们就觉得这个女人不简单,有气度魄力,是个干大事的女人,做生意一定发大财,说得易小川乐呵呵。
然而,创业之路比二姨想得要艰难得多。由于进货渠道都是批发市场,衣服的质量并不算好,好几次顾客想来退货。她心里清楚,只要是退货,那铁定会赔钱。但为了赚一个好吆喝,二姨还是咬着牙、陪着本的退货。由于服装的质量并不好,很多顾客在购买了一次后,都不愿再光顾。做生意,拉拢“回头客”很重要,没有“回头客”光顾,服装店的销量下滑严重,明珠服饰开了不到一个月,生意一天比一天差,这让她心里着急。
为了搞好生意,二姨每天都围着服装店转,家里全都顾不上。明珠表妹正在念初中,家里的一切全是易小川在负责打理。在一般人看来,应该是“男主外、女主内”,现在这个情况在易小川二姨两口子身上,变成了“女主外、男主内”,虽然大家都觉得易小川天天在家里煮饭、洗衣服,不像个男人。但易小川居然逐渐享受起了这种没有压力的生活,反正他不擅长与人打交道,这样的生活正好适应他内敛的性格。
二姨每天早出晚归,成了家里最忙的人。为了提升女装的审美,她订了许多女装时尚杂志,了解当年的流行色系和款式风格。有了第一次进货的经验,二姨后来进货的时候,变得十分谨慎。她认认真真挑选货源,在服装质量、样式上都狠下了一番功夫。把原来的商品作清仓处理后,紧接着上了新货。尽管只有小学文凭,但她每天都认真做着记录,分析顾客的偏好和兴趣点,摸准顾客的喜好,然后总结销售的技巧,反思改进工作中的不足。
在她的努力下,服装店的生意一天天有了起色。虽然每天早出晚归,但她感受到了从未有过的幸福感和充实感,这或许才是属于她的人生!
印象中,小舅一直是个吊儿郎当的人,尤其是在对待感情方面,显得格外的“不正经”。念高中那会儿,我曾在大街上不止一次看到他搂着不同的女人四处闲逛。每次见到我,小舅都会把身边的女人介绍给我,并用调侃式的语气让我称呼她们为“小舅妈”。我知道他的德行,这些所谓的“小舅妈”们不过是他人生中的“匆匆过客”而已。我一度也感到困惑,这些“小舅妈们”究竟看上小舅哪一点?要说德、智、体、美,他可是没一样沾边呢!所以一听到他要结婚,我最大的反应就是吃惊,我着实没想到这样一个“二流子”竟然也会有安下心来结婚的一天。
小舅的婚期是定在腊月初八。那天的天气格外好,隆冬的薄雾早早散去,远处的山黛轮廓清晰,慵懒的太阳爬上山岗,正绚烂在天边的赤霞,映出了一抹殷红。不远处外公家的院里,传来那首喜庆的《今天是个好日子》。
接亲车队的主婚车是辆崭新的奥迪,是二姨托城里的朋友借的,她知道外公爱面子,又只有这么一个弟弟,当然排场搞得越大越好。按照我们当地的风俗,已婚的女人不能去接亲,所以我和明珠表妹被委派进入了接亲队伍。
小舅妈的家就在我们的黄龙乡,也是农村人,家庭条件一般,倒也和小舅相配。车队行驶很慢,如蜗牛般停停走走,一路上师傅们变着法子找新郎官要红包。等到女方家时,已是上午十一点。
当小舅妈挺着大肚皮从屋里走出来时,我震惊了!我吃惊的原因倒不是她未婚先孕,毕竟农村这种情况很多,奉子成婚虽不好听,但也能被大家接受。真正让我吃惊的是,这位小舅妈完全是一副稚气未脱的学生模样,身材也十分清瘦,若不是她怀了孕,怎么看也像个学生。我悄悄问明珠表妹:“小舅妈看着好年轻,不知道多少岁了?”
她调皮道:“表姐,你猜!”
我莽起胆子猜道:“二十?”
她咯咯地笑,然而附在我的耳边低声说道:“她今年刚满十七!”
我惊得捂住嘴。“我的天啦,不会吧!”
明珠表妹一副异常肯定的表情。“真的,我敢打包票!这是我妈亲口给我说的。”
我看了看这位比我还小的“小舅妈”,心里是说不出的滋味。
听明珠表妹说,由于小舅妈没到法定年龄,他们实际上并未扯证,结婚也只是形式上办了场酒席,告知亲戚好友他们已结成夫妻的事实。婚礼上,小舅虽然穿得西装革履,人模人样,但耷拉着脸,一点精神头都没有,完全不是新郎官该有的样子,让人觉得这段婚姻像是被强迫的。
回到家后,母亲告诉我,小舅其实根本不愿意结婚,但对方已经有了孩子,所以才不得不结。至于他们的相识、相爱过程,也是充满了戏剧色彩。原来在小舅高中毕业后,由于没有找到合适工作,四处混吃混喝。外公心急,想托二姨给小舅介绍个工作,但易小川正好下岗,所以这事就没办成。因为外公天天念叨,小舅也不愿意在家呆着,于是就到乡里的发廊当起了学徒。一天,发廊里新招聘了一个长相清纯秀气洗头妹。小舅看她第一眼就有了心动的感觉,于是就死皮赖脸的追求起来。
这位叫张小丽的洗头妹,也就是我后来的小舅妈,因为家里条件不好,初中毕业后就辍了学,开始在社会上闯荡。她起初觉得小舅大她八九岁,不是同一时代的人,所以不愿意和他处对象。可小舅这个死皮赖脸的家伙,天天找机会和她套近乎,还每天给她带早餐,嘴里甜得如同抹了蜜,尽哄她欢心。张小丽毕竟还年轻,入世未深,单纯天真,很快掉入了小舅的“甜蜜陷阱”。
小舅从小在女人堆里长大,深知女人心,哄起女人来是一套又一套,更何况是一个单纯的年轻妹子。为了讨张小丽欢心,他真是舍得下本,把所有的工资都用在她身上不说,还从家里偷了几大千,带着张小丽到县城买衣服、逛街、看电影,用各种浪漫的方式扰得她五迷三道。交往一个月后,他就和张小丽开正式始了同居生活。
然而,小舅的一切行动都是背着外公在秘密进行。他从小在受宠的环境中长大,养成了他的贪玩、任性,并不想对张小丽负责。直到有一天,张小丽怀孕了,这个消息对他而言无异于晴天霹雳。他头冒金星,双眼发黑:“怎么这么不小心?”
张小丽也有些生气:“还不是你干的好事!”
小舅崇尚“今朝有酒今朝醉”的生活状态,并不喜欢生活中有太多的束缚。况且他自己都是个需要人照顾的“孩子”,怎么能接受一夜之间变成父亲。他把自己的想法告诉了张小丽,让她赶紧把孩子打掉。张小丽死活不愿意,称打胎对身体损伤大,况且这是她的第一个孩子,她也舍不得。小舅见张小丽不为所动,撂下了狠话:“不打孩子就分手!”
张小丽火冒三丈道:“分手?你知道我爸是干什么的?”
小舅语气也很强硬:“他干什么关我屁事!反正打也得打,不打也得打!”
张小丽气得腮帮子都鼓了起来。“我爸是杀猪的,但是把他惹急了,也杀人!”
张小丽没有开玩笑,她爸叫张深红,是乡里出了名的“杀猪匠”,因为猪杀得好,经常一刀毙命,大家都称呼他““张一刀””,一到年关,十里八村都请他杀猪。
小舅自然不信张小丽的话,结果没几天,“张一刀”果真就提着杀猪刀赶到朱家,吓得小舅躲在屋里不敢出来。外公见“张一刀”提着杀猪刀来到他家,战战兢兢道:“你是谁?来干什么?”
“张一刀”恶狠狠道:“朱冬男那个龟儿子在哪里?喊他给老子滚出来,他把老子姑娘的肚皮搞大了,现在想不负责任吗?”
听到“张一刀”这样说,外公气得脸色惨白,连忙把小舅喊出来问怎么回事。在白晃晃的杀猪刀面前,小舅如实供述了自己的“罪行”,“张一刀”把刀一扬,提高嗓门道:“这事怎么办?结不结婚?”
小舅吓得屁滚尿流,连忙说道:“结结结......”
或许外公做梦也没想到,他居然会和“杀猪匠”结亲家。他心里也十分犹豫,一个烧香拜佛的人,怎么能和天天造杀孽的人结为亲家,这简直就是对神灵的亵渎。但是张小丽已经怀了小舅的孩子,说不定肚子里面还是个男孩。想到这里,外公再次背叛自己的信仰,毕竟这也是为了孙子,就算菩萨怪罪,他也认栽了!
小舅娶张小丽,“张一刀”要了两万块钱的彩礼钱。这在当时,这可不算是个小数目。外公是个财迷,当然不会甘心出这笔钱。他脑筋一转,决定让大女儿和二女儿分担这笔费用。当他宣布这一决定后。第一个跳出来反对的就是我的父亲。要是以前,父亲可能不敢在明面上和他唱反调,但因为我考上大学,父亲在村里的地位一跃而上,村里人对他的“吹捧”让他自我感觉良好,甚至到了有些膨胀的地步,所以他这一次说了硬话。
他故意在公开场合表示:“凭什么小舅子的彩礼让我出,这钱老子一分钱也不会出!谁爱出谁出!”
吴老二劝他:“你老丈人那么厉害,你不出钱怕是不行。”
他双手一摊:“反正要钱没有、要命一条!看他能拿我怎么办!”
吴老二笑道:“他兄弟可是村支书,你要是把他惹毛了,到时候事事卡你。我倒觉得你可以出,但只出两千,至少态度是端正的,你也只有这个能力,剩下的让你那有钱的二姨子出,他们也没话可说!”
父亲果真采取了吴老二的建议,拿着两千块钱去了外公家。外公知道父亲是“死猪不怕开水烫”,拿他没辙,只有把剩下的一万八摊给二姨。
易小川下岗后,陆续找了几分工作,都没有干长久。为了一家人的生活,二姨最近是愁眉不展。当外公通知她拿钱给小舅结婚用时,她气得肺都快要炸了。这件事情于情于理是外公不对,他把小舅结婚的彩礼钱强行“摊派”给两个女儿,连平时沉默寡言的易小川都看不下去了。要是没下岗,他可能也不会埋怨,可此时自身难保,哪还有心情帮小舅子凑彩礼钱。
易小川不满道:“这叫什么事儿,小舅子结婚,姐夫出彩礼钱,说出去都让人笑话!”
二姨拍了下桌子,愤然道:“不行,这就是个无底洞,这次我要坚决斗争到底,大不了鱼死网破、一刀两断,不然这日子真的没法过了!”
易小川是个软心肠,见二姨这么生气,反倒又开始劝她。“哎,算了,你也知道咱爸的脾气,本来上次没给冬男找工作,就已经得罪了他,这次再不出这钱,恐怕要和你断绝父女关系。”
二姨赌气道:“断就断,正好眼不见心不烦!”
易小川笑道:“别赌气,好歹你也只有这么一个弟弟。”
二姨心疼道:“一万八可不是小数目,能不心痛吗?我发誓,这是最后一次,以后我再也不管他们了!”
她是个矛盾的人,一方面她很讨厌朱家湾,讨厌农村,每次她回家都是以城里人的姿态,打扮得花枝招展,似乎是要极力撇清她农村的出身;另一方面,她又十分虚荣,享受家乡人民对她的赞誉,对她能力的赞誉,总是爱回村显摆。当然,外公、外婆待她也最好,每次回去都给她准备好了土鸡土鸭、鲜果蔬菜等农村特产。但上次没有给冬男介绍工作,让她与外公的关系产生了一丝裂痕。她心里面也暗自使着气,这些年来,她帮了娘家人多少忙,到头来成了一种理所当然,就连冬男的彩礼钱都要她来出,并且她还要占大头,凭什么?难道就是因为她条件最好,就应该承受这些不平等条约?
因为外公的不断“索取”,二姨感到压力越来越大。以前是因为孩子太小没人带,易小川又是正式职工,她只有牺牲自己当家庭主妇。虽然在朱家湾的所有女人眼里,二姨是上辈子积了德,脱离了面朝黄土背朝天的农村生活。但凡事都有两面性,她同样烦恼,每天围着孩子转,柴米烟油酱醋茶全靠她操持,这种生活令她感到厌倦。
易小川下岗后,二姨一家三口的日子变得拮据起来。原本易小川工作多年,挣了不少钱,但新房搞了装修,只剩下两三万块压箱底的钱,这对于目前家庭开支而言,无异于杯水车薪。
母亲一直对我说,二姨是个精明的女人。从小到大,我对二姨的印象不太好,主要是她从小就欺负我的母亲,但不得不承认,二姨真是个厉害的女人,她的性格更像个男人,骨子里有着不服输的精神。反复思考后,她决定自主创业。对此,易小川有些犹豫不决、摇摆不定,毕竟创业是有很大风险的,但是二姨一再坚持,反复做他的思想工作。看到二姨的态度很坚决,易小川决定“死马当作活马医”,任由她去闯一番!
说干就干,二姨立马开始实施创业计划,时下服装行业比较俏,她觉得是个不错的商机。她先是到县城的一家服装店应聘,利用两个月的时间熟悉了服装店运营模式以及供货渠道。虽然从小读书成绩不好,但她脑瓜子精明,嘴上又勤快,店里的老板娘特别欣赏她,把一些服装生意的窍门告诉了她。做足了各方面功课后,她开始寻找合适店面。来来回回把整个开源县翻了个遍,最终在人民步行街的转角处找到一处合适门面。搞完装修后,她马上赶往市里批发市场,购进了店里的第一批服装。
万事俱备、只差店名,易小川提议说叫夏兰服饰,二姨觉得难听,觉得用女儿的名字比较好,于是到工商注册时,用了“明珠服饰”的名字。开业那天,原来大风厂的很多老同事都来道贺。大家都说,从二姨第一天嫁进厂里,他们就觉得这个女人不简单,有气度魄力,是个干大事的女人,做生意一定发大财,说得易小川乐呵呵。
然而,创业之路比二姨想得要艰难得多。由于进货渠道都是批发市场,衣服的质量并不算好,好几次顾客想来退货。她心里清楚,只要是退货,那铁定会赔钱。但为了赚一个好吆喝,二姨还是咬着牙、陪着本的退货。由于服装的质量并不好,很多顾客在购买了一次后,都不愿再光顾。做生意,拉拢“回头客”很重要,没有“回头客”光顾,服装店的销量下滑严重,明珠服饰开了不到一个月,生意一天比一天差,这让她心里着急。
为了搞好生意,二姨每天都围着服装店转,家里全都顾不上。明珠表妹正在念初中,家里的一切全是易小川在负责打理。在一般人看来,应该是“男主外、女主内”,现在这个情况在易小川二姨两口子身上,变成了“女主外、男主内”,虽然大家都觉得易小川天天在家里煮饭、洗衣服,不像个男人。但易小川居然逐渐享受起了这种没有压力的生活,反正他不擅长与人打交道,这样的生活正好适应他内敛的性格。
二姨每天早出晚归,成了家里最忙的人。为了提升女装的审美,她订了许多女装时尚杂志,了解当年的流行色系和款式风格。有了第一次进货的经验,二姨后来进货的时候,变得十分谨慎。她认认真真挑选货源,在服装质量、样式上都狠下了一番功夫。把原来的商品作清仓处理后,紧接着上了新货。尽管只有小学文凭,但她每天都认真做着记录,分析顾客的偏好和兴趣点,摸准顾客的喜好,然后总结销售的技巧,反思改进工作中的不足。
在她的努力下,服装店的生意一天天有了起色。虽然每天早出晚归,但她感受到了从未有过的幸福感和充实感,这或许才是属于她的人生!