第26章 合作谈成
“嘴巴都说干了吧，要不要上我哪儿先喝一碗去？今天我请客。”
冯素娘双手环胸，笑脸盈盈，大剌剌的往苏小桃面前一站，俨然一副护犊子的模样。
两位掌柜相视一眼没了声，不知道她们玩得什么名堂，只是总觉得这笑里带刀。
还是姓何的先反应过来，打着圆场，“冯素娘这是遇上什么好事了？不如说出来也让我们跟着一起沾沾光。”
冯素娘先是看了苏小桃一眼，随即才笑道，“好事儿嘛，就是小桃已经和我达成合作了，而且还是专供，这以后凡是出自她手的东西，都只有我这素娘酒馆里才有。”
李富一听首先就不干了，“你这个婆娘跟着瞎掺和什么，就你那酒馆还能卖啥好东西，小桃的吃食要是放你那儿卖，简直是糟蹋。”
何掌柜也瞧不起冯素娘，冷眼瞥她，“一个破酒馆还敢跟我何家争人，真是不识相。”
这些话若是放在寻常老板的身上早就夹着尾巴跑了，两家都是惹不起主。
可偏偏冯素娘也不是个任人拿捏软柿子，立马回呛。
“既然你们都这么有本事，怎么没把小桃给抢到手？我那酒馆再破，也比你们这些伪君子好，看不顺眼就去把它给拆咯，在这瞎嚷嚷有什么意思。”
说完还翻了个白眼，嚣张得很。
两个掌柜的被戳到痛处，气得面红是脖子粗，想回嘴吧却又心生忌惮，只能干拿眼睛瞪着。
这逞逞嘴皮子威风还行，要真让他们去拆，却是没一个人敢动手。
冯素娘见他们梗着脖子不说话，斜眼睨着他们，“怎么了？不敢啊？还是不是男人啊！怎么一点儿气魄也没有。”
“哼，好男不跟女斗！我们走！”李富心知苏小桃是没戏了，也不再和冯素娘纠缠，大手一挥就带着人往酒楼走，姓何的紧跟其后。
冯素娘看着他们的怂样，狠狠往地上淬了口唾沫，“呸！我还好女不跟狗斗呢！”说完带着苏小桃和沈家兄妹也回了酒馆。
一坐下，冯素娘就单刀直入，“小桃，咱俩都是明白人，话我就直说了，合作这事儿我觉得没问题，但具体的法子咱还得商量商量，毕竟我是个生意人，首要考虑的还是利润。”
刚才的说辞只是一时应急，但成与不成还得看具体谈得怎么样。
“那是肯定的，要是大家都不挣钱，那这合作就没意义可言。”
冯素娘爽快，苏小桃也不转弯抹角，顾虑是一定有的，不过只要把话说开了就好。
“行，你能理解我也就放心了。反正不管成与不成，我都认你这个朋友。”
冯素娘倒也不是不信任苏小桃，只是这做生意素来就十打伙九扯皮，先把大家舌头都刮净了，日后也好。
而苏小桃也明白这个理，自是不会心存芥蒂，反是对冯素娘的兴趣又多了几分。
不过冯素娘还是有
几分犹豫，她环视一圈店里，说道，“但是小桃，你也看见了我这儿地方不大卖酒有限，可得想清楚了，要是做不起来赔了本，谁心里都不好过。”
苏小桃懂她的意思，这不是钱不钱的问题，要是做砸了招牌，钱再多也买不回来。
不过对销量这事儿她是信心满满，冯素娘的担心实属多余，反倒问冯素娘。
“放心吧，这事儿我想得比谁都清楚。店小咱就做大，反正法子我有的是，素娘你可愿意？”
冯素娘一愣，倒是没想到苏小桃口气那么大。
不过左右就是一试，就当在赌坊打了个堵，苏小桃都不怕，她更不惧。
她应了下来，余下三人心里的石头终于落了地。
话题开始进入正轨，苏小桃正色道，“素娘，毕竟我们也是第一次合作，对彼此的情况又还不甚熟悉，不如就先用我这麻辣鱼干配你的主打酒，待效果出来了，我们再尝试其他可好？”
不是她小气不肯给酒方，而是第一次还是稳着点来，别开始就赔了本。
到时弄得大家不好过不说，她这心里也过意不去。
要是有成效，日后就是想再做别的也好尝试上手。
冯素娘自是没什么意见，她的想法和苏小桃一样，“这样是再顶好不过，不过有你这麻辣鱼干助阵，只怕我这没几天就要卖断了货。”
听着冯素娘打趣，苏小桃面上笑呵呵的回应心里却是暗下决心，定要将它变成现实。
冯素娘自是不知她的想法，但对未来也是充满憧憬。
接下来二人谈的，就是一些细节上的事，比如怎么交货，什么时候，一次送多少，还有价格。
两个都是耿直爽快的人，很快便把一切敲定。
苏小桃算了算，虽然初期赚得比以前少些，但却不用他们三个再一趟趟跑了，冯素娘派人来村里取。
这样倒是省下了不少时间和精力，这可比钱还精贵。
有了时间，她就可以多腾出些精力研究吃食，菜品丰富了，生意只会做得比以前越来越好。
冯素娘还答应帮他们提供一部分炊具，苏小桃简直是捡了大便宜。
他们今天带来的货冯素娘也收了，说干就干半点不含糊。
谈妥了事情拿了钱，彼此道别过后三人就打道回府了，回去还有的是事儿做。
到家歇了会儿，苏小桃便交待沈红豆让她去周里正那里打听打听，有关冯素娘的底细。
沈红豆回来时正是饭点，就把知道的事儿当下饭菜说了。
只不过周里正知道的也不多，唯一能打听到的就是冯素娘亡夫是府城官员，再具体点的，就问不出来了。
苏小桃心里有了底，怪不得她的酒馆没人敢动弹。
还没搁筷，又听沈红豆说起另一件八卦，“我路过苏家时，看见李木匠带人亲自上门送彩礼，看来苏晚晴下嫁这事儿八成是真的了。”
苏小桃划的
重点却是不太一样，“带人？带的谁？他媳妇应该不会来吧。”
说起这事儿，沈红豆也奇怪着，“不是他媳妇，是跟在何掌柜身后的小厮。也不知道是哪里神气，又不是他娶妻，仰着个头鼻孔都快朝天了。”
小厮？这个苏小桃倒是有点印象，不过沈红豆一提，她也不解。
这事儿按理说李家两老不出面，轮的也应该是李木匠媳妇，带个小厮算什么？还是八杆子打不着边，非亲非故的。
真是奇了怪了。
（本章完）
冯素娘双手环胸，笑脸盈盈，大剌剌的往苏小桃面前一站，俨然一副护犊子的模样。
两位掌柜相视一眼没了声，不知道她们玩得什么名堂，只是总觉得这笑里带刀。
还是姓何的先反应过来，打着圆场，“冯素娘这是遇上什么好事了？不如说出来也让我们跟着一起沾沾光。”
冯素娘先是看了苏小桃一眼，随即才笑道，“好事儿嘛，就是小桃已经和我达成合作了，而且还是专供，这以后凡是出自她手的东西，都只有我这素娘酒馆里才有。”
李富一听首先就不干了，“你这个婆娘跟着瞎掺和什么，就你那酒馆还能卖啥好东西，小桃的吃食要是放你那儿卖，简直是糟蹋。”
何掌柜也瞧不起冯素娘，冷眼瞥她，“一个破酒馆还敢跟我何家争人，真是不识相。”
这些话若是放在寻常老板的身上早就夹着尾巴跑了，两家都是惹不起主。
可偏偏冯素娘也不是个任人拿捏软柿子，立马回呛。
“既然你们都这么有本事，怎么没把小桃给抢到手？我那酒馆再破，也比你们这些伪君子好，看不顺眼就去把它给拆咯，在这瞎嚷嚷有什么意思。”
说完还翻了个白眼，嚣张得很。
两个掌柜的被戳到痛处，气得面红是脖子粗，想回嘴吧却又心生忌惮，只能干拿眼睛瞪着。
这逞逞嘴皮子威风还行，要真让他们去拆，却是没一个人敢动手。
冯素娘见他们梗着脖子不说话，斜眼睨着他们，“怎么了？不敢啊？还是不是男人啊！怎么一点儿气魄也没有。”
“哼，好男不跟女斗！我们走！”李富心知苏小桃是没戏了，也不再和冯素娘纠缠，大手一挥就带着人往酒楼走，姓何的紧跟其后。
冯素娘看着他们的怂样，狠狠往地上淬了口唾沫，“呸！我还好女不跟狗斗呢！”说完带着苏小桃和沈家兄妹也回了酒馆。
一坐下，冯素娘就单刀直入，“小桃，咱俩都是明白人，话我就直说了，合作这事儿我觉得没问题，但具体的法子咱还得商量商量，毕竟我是个生意人，首要考虑的还是利润。”
刚才的说辞只是一时应急，但成与不成还得看具体谈得怎么样。
“那是肯定的，要是大家都不挣钱，那这合作就没意义可言。”
冯素娘爽快，苏小桃也不转弯抹角，顾虑是一定有的，不过只要把话说开了就好。
“行，你能理解我也就放心了。反正不管成与不成，我都认你这个朋友。”
冯素娘倒也不是不信任苏小桃，只是这做生意素来就十打伙九扯皮，先把大家舌头都刮净了，日后也好。
而苏小桃也明白这个理，自是不会心存芥蒂，反是对冯素娘的兴趣又多了几分。
不过冯素娘还是有
几分犹豫，她环视一圈店里，说道，“但是小桃，你也看见了我这儿地方不大卖酒有限，可得想清楚了，要是做不起来赔了本，谁心里都不好过。”
苏小桃懂她的意思，这不是钱不钱的问题，要是做砸了招牌，钱再多也买不回来。
不过对销量这事儿她是信心满满，冯素娘的担心实属多余，反倒问冯素娘。
“放心吧，这事儿我想得比谁都清楚。店小咱就做大，反正法子我有的是，素娘你可愿意？”
冯素娘一愣，倒是没想到苏小桃口气那么大。
不过左右就是一试，就当在赌坊打了个堵，苏小桃都不怕，她更不惧。
她应了下来，余下三人心里的石头终于落了地。
话题开始进入正轨，苏小桃正色道，“素娘，毕竟我们也是第一次合作，对彼此的情况又还不甚熟悉，不如就先用我这麻辣鱼干配你的主打酒，待效果出来了，我们再尝试其他可好？”
不是她小气不肯给酒方，而是第一次还是稳着点来，别开始就赔了本。
到时弄得大家不好过不说，她这心里也过意不去。
要是有成效，日后就是想再做别的也好尝试上手。
冯素娘自是没什么意见，她的想法和苏小桃一样，“这样是再顶好不过，不过有你这麻辣鱼干助阵，只怕我这没几天就要卖断了货。”
听着冯素娘打趣，苏小桃面上笑呵呵的回应心里却是暗下决心，定要将它变成现实。
冯素娘自是不知她的想法，但对未来也是充满憧憬。
接下来二人谈的，就是一些细节上的事，比如怎么交货，什么时候，一次送多少，还有价格。
两个都是耿直爽快的人，很快便把一切敲定。
苏小桃算了算，虽然初期赚得比以前少些，但却不用他们三个再一趟趟跑了，冯素娘派人来村里取。
这样倒是省下了不少时间和精力，这可比钱还精贵。
有了时间，她就可以多腾出些精力研究吃食，菜品丰富了，生意只会做得比以前越来越好。
冯素娘还答应帮他们提供一部分炊具，苏小桃简直是捡了大便宜。
他们今天带来的货冯素娘也收了，说干就干半点不含糊。
谈妥了事情拿了钱，彼此道别过后三人就打道回府了，回去还有的是事儿做。
到家歇了会儿，苏小桃便交待沈红豆让她去周里正那里打听打听，有关冯素娘的底细。
沈红豆回来时正是饭点，就把知道的事儿当下饭菜说了。
只不过周里正知道的也不多，唯一能打听到的就是冯素娘亡夫是府城官员，再具体点的，就问不出来了。
苏小桃心里有了底，怪不得她的酒馆没人敢动弹。
还没搁筷，又听沈红豆说起另一件八卦，“我路过苏家时，看见李木匠带人亲自上门送彩礼，看来苏晚晴下嫁这事儿八成是真的了。”
苏小桃划的
重点却是不太一样，“带人？带的谁？他媳妇应该不会来吧。”
说起这事儿，沈红豆也奇怪着，“不是他媳妇，是跟在何掌柜身后的小厮。也不知道是哪里神气，又不是他娶妻，仰着个头鼻孔都快朝天了。”
小厮？这个苏小桃倒是有点印象，不过沈红豆一提，她也不解。
这事儿按理说李家两老不出面，轮的也应该是李木匠媳妇，带个小厮算什么？还是八杆子打不着边，非亲非故的。
真是奇了怪了。
（本章完）