第26章 合作谈成
“嘴巴都说干了吧,要不要上我哪儿先喝一碗去?今天我请客。”
冯素娘双手环胸,笑脸盈盈,大剌剌的往苏小桃面前一站,俨然一副护犊子的模样。
两位掌柜相视一眼没了声,不知道她们玩得什么名堂,只是总觉得这笑里带刀。
还是姓何的先反应过来,打着圆场,“冯素娘这是遇上什么好事了?不如说出来也让我们跟着一起沾沾光。”
冯素娘先是看了苏小桃一眼,随即才笑道,“好事儿嘛,就是小桃已经和我达成合作了,而且还是专供,这以后凡是出自她手的东西,都只有我这素娘酒馆里才有。”
李富一听首先就不干了,“你这个婆娘跟着瞎掺和什么,就你那酒馆还能卖啥好东西,小桃的吃食要是放你那儿卖,简直是糟蹋。”
何掌柜也瞧不起冯素娘,冷眼瞥她,“一个破酒馆还敢跟我何家争人,真是不识相。”
这些话若是放在寻常老板的身上早就夹着尾巴跑了,两家都是惹不起主。
可偏偏冯素娘也不是个任人拿捏软柿子,立马回呛。
“既然你们都这么有本事,怎么没把小桃给抢到手?我那酒馆再破,也比你们这些伪君子好,看不顺眼就去把它给拆咯,在这瞎嚷嚷有什么意思。”
说完还翻了个白眼,嚣张得很。
两个掌柜的被戳到痛处,气得面红是脖子粗,想回嘴吧却又心生忌惮,只能干拿眼睛瞪着。
这逞逞嘴皮子威风还行,要真让他们去拆,却是没一个人敢动手。
冯素娘见他们梗着脖子不说话,斜眼睨着他们,“怎么了?不敢啊?还是不是男人啊!怎么一点儿气魄也没有。”
“哼,好男不跟女斗!我们走!”李富心知苏小桃是没戏了,也不再和冯素娘纠缠,大手一挥就带着人往酒楼走,姓何的紧跟其后。
冯素娘看着他们的怂样,狠狠往地上淬了口唾沫,“呸!我还好女不跟狗斗呢!”说完带着苏小桃和沈家兄妹也回了酒馆。
一坐下,冯素娘就单刀直入,“小桃,咱俩都是明白人,话我就直说了,合作这事儿我觉得没问题,但具体的法子咱还得商量商量,毕竟我是个生意人,首要考虑的还是利润。”
刚才的说辞只是一时应急,但成与不成还得看具体谈得怎么样。
“那是肯定的,要是大家都不挣钱,那这合作就没意义可言。”
冯素娘爽快,苏小桃也不转弯抹角,顾虑是一定有的,不过只要把话说开了就好。
“行,你能理解我也就放心了。反正不管成与不成,我都认你这个朋友。”
冯素娘倒也不是不信任苏小桃,只是这做生意素来就十打伙九扯皮,先把大家舌头都刮净了,日后也好。
而苏小桃也明白这个理,自是不会心存芥蒂,反是对冯素娘的兴趣又多了几分。
不过冯素娘还是有
几分犹豫,她环视一圈店里,说道,“但是小桃,你也看见了我这儿地方不大卖酒有限,可得想清楚了,要是做不起来赔了本,谁心里都不好过。”
苏小桃懂她的意思,这不是钱不钱的问题,要是做砸了招牌,钱再多也买不回来。
不过对销量这事儿她是信心满满,冯素娘的担心实属多余,反倒问冯素娘。
“放心吧,这事儿我想得比谁都清楚。店小咱就做大,反正法子我有的是,素娘你可愿意?”
冯素娘一愣,倒是没想到苏小桃口气那么大。
不过左右就是一试,就当在赌坊打了个堵,苏小桃都不怕,她更不惧。
她应了下来,余下三人心里的石头终于落了地。
话题开始进入正轨,苏小桃正色道,“素娘,毕竟我们也是第一次合作,对彼此的情况又还不甚熟悉,不如就先用我这麻辣鱼干配你的主打酒,待效果出来了,我们再尝试其他可好?”
不是她小气不肯给酒方,而是第一次还是稳着点来,别开始就赔了本。
到时弄得大家不好过不说,她这心里也过意不去。
要是有成效,日后就是想再做别的也好尝试上手。
冯素娘自是没什么意见,她的想法和苏小桃一样,“这样是再顶好不过,不过有你这麻辣鱼干助阵,只怕我这没几天就要卖断了货。”
听着冯素娘打趣,苏小桃面上笑呵呵的回应心里却是暗下决心,定要将它变成现实。
冯素娘自是不知她的想法,但对未来也是充满憧憬。
接下来二人谈的,就是一些细节上的事,比如怎么交货,什么时候,一次送多少,还有价格。
两个都是耿直爽快的人,很快便把一切敲定。
苏小桃算了算,虽然初期赚得比以前少些,但却不用他们三个再一趟趟跑了,冯素娘派人来村里取。
这样倒是省下了不少时间和精力,这可比钱还精贵。
有了时间,她就可以多腾出些精力研究吃食,菜品丰富了,生意只会做得比以前越来越好。
冯素娘还答应帮他们提供一部分炊具,苏小桃简直是捡了大便宜。
他们今天带来的货冯素娘也收了,说干就干半点不含糊。
谈妥了事情拿了钱,彼此道别过后三人就打道回府了,回去还有的是事儿做。
到家歇了会儿,苏小桃便交待沈红豆让她去周里正那里打听打听,有关冯素娘的底细。
沈红豆回来时正是饭点,就把知道的事儿当下饭菜说了。
只不过周里正知道的也不多,唯一能打听到的就是冯素娘亡夫是府城官员,再具体点的,就问不出来了。
苏小桃心里有了底,怪不得她的酒馆没人敢动弹。
还没搁筷,又听沈红豆说起另一件八卦,“我路过苏家时,看见李木匠带人亲自上门送彩礼,看来苏晚晴下嫁这事儿八成是真的了。”
苏小桃划的
重点却是不太一样,“带人?带的谁?他媳妇应该不会来吧。”
说起这事儿,沈红豆也奇怪着,“不是他媳妇,是跟在何掌柜身后的小厮。也不知道是哪里神气,又不是他娶妻,仰着个头鼻孔都快朝天了。”
小厮?这个苏小桃倒是有点印象,不过沈红豆一提,她也不解。
这事儿按理说李家两老不出面,轮的也应该是李木匠媳妇,带个小厮算什么?还是八杆子打不着边,非亲非故的。
真是奇了怪了。
(本章完)
冯素娘双手环胸,笑脸盈盈,大剌剌的往苏小桃面前一站,俨然一副护犊子的模样。
两位掌柜相视一眼没了声,不知道她们玩得什么名堂,只是总觉得这笑里带刀。
还是姓何的先反应过来,打着圆场,“冯素娘这是遇上什么好事了?不如说出来也让我们跟着一起沾沾光。”
冯素娘先是看了苏小桃一眼,随即才笑道,“好事儿嘛,就是小桃已经和我达成合作了,而且还是专供,这以后凡是出自她手的东西,都只有我这素娘酒馆里才有。”
李富一听首先就不干了,“你这个婆娘跟着瞎掺和什么,就你那酒馆还能卖啥好东西,小桃的吃食要是放你那儿卖,简直是糟蹋。”
何掌柜也瞧不起冯素娘,冷眼瞥她,“一个破酒馆还敢跟我何家争人,真是不识相。”
这些话若是放在寻常老板的身上早就夹着尾巴跑了,两家都是惹不起主。
可偏偏冯素娘也不是个任人拿捏软柿子,立马回呛。
“既然你们都这么有本事,怎么没把小桃给抢到手?我那酒馆再破,也比你们这些伪君子好,看不顺眼就去把它给拆咯,在这瞎嚷嚷有什么意思。”
说完还翻了个白眼,嚣张得很。
两个掌柜的被戳到痛处,气得面红是脖子粗,想回嘴吧却又心生忌惮,只能干拿眼睛瞪着。
这逞逞嘴皮子威风还行,要真让他们去拆,却是没一个人敢动手。
冯素娘见他们梗着脖子不说话,斜眼睨着他们,“怎么了?不敢啊?还是不是男人啊!怎么一点儿气魄也没有。”
“哼,好男不跟女斗!我们走!”李富心知苏小桃是没戏了,也不再和冯素娘纠缠,大手一挥就带着人往酒楼走,姓何的紧跟其后。
冯素娘看着他们的怂样,狠狠往地上淬了口唾沫,“呸!我还好女不跟狗斗呢!”说完带着苏小桃和沈家兄妹也回了酒馆。
一坐下,冯素娘就单刀直入,“小桃,咱俩都是明白人,话我就直说了,合作这事儿我觉得没问题,但具体的法子咱还得商量商量,毕竟我是个生意人,首要考虑的还是利润。”
刚才的说辞只是一时应急,但成与不成还得看具体谈得怎么样。
“那是肯定的,要是大家都不挣钱,那这合作就没意义可言。”
冯素娘爽快,苏小桃也不转弯抹角,顾虑是一定有的,不过只要把话说开了就好。
“行,你能理解我也就放心了。反正不管成与不成,我都认你这个朋友。”
冯素娘倒也不是不信任苏小桃,只是这做生意素来就十打伙九扯皮,先把大家舌头都刮净了,日后也好。
而苏小桃也明白这个理,自是不会心存芥蒂,反是对冯素娘的兴趣又多了几分。
不过冯素娘还是有
几分犹豫,她环视一圈店里,说道,“但是小桃,你也看见了我这儿地方不大卖酒有限,可得想清楚了,要是做不起来赔了本,谁心里都不好过。”
苏小桃懂她的意思,这不是钱不钱的问题,要是做砸了招牌,钱再多也买不回来。
不过对销量这事儿她是信心满满,冯素娘的担心实属多余,反倒问冯素娘。
“放心吧,这事儿我想得比谁都清楚。店小咱就做大,反正法子我有的是,素娘你可愿意?”
冯素娘一愣,倒是没想到苏小桃口气那么大。
不过左右就是一试,就当在赌坊打了个堵,苏小桃都不怕,她更不惧。
她应了下来,余下三人心里的石头终于落了地。
话题开始进入正轨,苏小桃正色道,“素娘,毕竟我们也是第一次合作,对彼此的情况又还不甚熟悉,不如就先用我这麻辣鱼干配你的主打酒,待效果出来了,我们再尝试其他可好?”
不是她小气不肯给酒方,而是第一次还是稳着点来,别开始就赔了本。
到时弄得大家不好过不说,她这心里也过意不去。
要是有成效,日后就是想再做别的也好尝试上手。
冯素娘自是没什么意见,她的想法和苏小桃一样,“这样是再顶好不过,不过有你这麻辣鱼干助阵,只怕我这没几天就要卖断了货。”
听着冯素娘打趣,苏小桃面上笑呵呵的回应心里却是暗下决心,定要将它变成现实。
冯素娘自是不知她的想法,但对未来也是充满憧憬。
接下来二人谈的,就是一些细节上的事,比如怎么交货,什么时候,一次送多少,还有价格。
两个都是耿直爽快的人,很快便把一切敲定。
苏小桃算了算,虽然初期赚得比以前少些,但却不用他们三个再一趟趟跑了,冯素娘派人来村里取。
这样倒是省下了不少时间和精力,这可比钱还精贵。
有了时间,她就可以多腾出些精力研究吃食,菜品丰富了,生意只会做得比以前越来越好。
冯素娘还答应帮他们提供一部分炊具,苏小桃简直是捡了大便宜。
他们今天带来的货冯素娘也收了,说干就干半点不含糊。
谈妥了事情拿了钱,彼此道别过后三人就打道回府了,回去还有的是事儿做。
到家歇了会儿,苏小桃便交待沈红豆让她去周里正那里打听打听,有关冯素娘的底细。
沈红豆回来时正是饭点,就把知道的事儿当下饭菜说了。
只不过周里正知道的也不多,唯一能打听到的就是冯素娘亡夫是府城官员,再具体点的,就问不出来了。
苏小桃心里有了底,怪不得她的酒馆没人敢动弹。
还没搁筷,又听沈红豆说起另一件八卦,“我路过苏家时,看见李木匠带人亲自上门送彩礼,看来苏晚晴下嫁这事儿八成是真的了。”
苏小桃划的
重点却是不太一样,“带人?带的谁?他媳妇应该不会来吧。”
说起这事儿,沈红豆也奇怪着,“不是他媳妇,是跟在何掌柜身后的小厮。也不知道是哪里神气,又不是他娶妻,仰着个头鼻孔都快朝天了。”
小厮?这个苏小桃倒是有点印象,不过沈红豆一提,她也不解。
这事儿按理说李家两老不出面,轮的也应该是李木匠媳妇,带个小厮算什么?还是八杆子打不着边,非亲非故的。
真是奇了怪了。
(本章完)