第一百三十九章 忧价格锁死 愁齐总找补
哇卡卡，我可是准厂家，如果没有这种一语重千斤的担当豪气，怎么出来混！又是街上走鬼卖衣服的，更不是在审判席上听宣判的犯人，那几句最后的问话怎么听，都象是被法官审判前的最后一句问话，真不舒服。讲价来讲价去，没个大气样儿。我决定硬气到底，郎声完成述标，郑重退出。
面对我们几乎只用了十几秒的下半场“战斗”，速战速决地有些吓人，和上半场的迟迟不肯出来完全相反，吓坏了思虑万千的齐总。
为了这个十几秒，我们等了很长时间，甚至，回想起来我都怀疑是石磊故意突然出门喊了一句我们的名字，并且几乎没有停顿地，很快就加上下一句：“在不在？下一家……”
“到！”我就象被电击似的高声应答，并迅速出现在了他眼前，似乎打乱了他想趁这反应速度的时间差，再轻松把我们拿掉的企图。可能他希望我此时是等太久而变成一只“呆鸟”，就又可以象上午那三位“鸟”一样出局吧！
“没啥，就是纯开标，问你们改不改主意，我说不改，就完了。”
扔下这句给同行对手们的留言后，大家笑着说：“祝你好运！”我们三个急急离开。
我知道，小申有太多的质疑，齐总也是，我必须把刚才不到几秒钟里的反应，几乎可以说是女性的直觉，做出这种毫不让步的价格述标的决定，理由，向齐总解释清楚。
“齐总，我们进车里说。”
现在说话方便了，我开始把“电光火石”的决定，分析出合适的理由，向她表明，我们这个数字报了，且不做变更，原因如下：“确实这个需要这么多钱；我们不能再加运费，早上说标书封得不规范的事，他们不提，我们也认可不提。”
“你怎么能不说明一下呢？他们说‘吓人’，是嫌高了，那你要说啊，说我们理解的集成费里不是简简单单地安装，还包括谈物业，业主的协调，公关的处理、进场的协调，安装，施工，后期维护，还有大把理由，证明我们是报高了，但有理由啊，这样我也好和其他人说一下啊。你一句‘不变’给说死了，也不讲任何理由，我都不好说话了啊！”
“可是石垒都给的我是关闭性的提问，我只能回答‘是’或‘不是’，根本没有机会开放性地阐述啊！”
“这是他们下的套，就是要折磨厂家一天，要在这个一天中人最脆弱的时候，才来谈商务价格，是想击破脆弱者的神经和防线，把底透出来。”
我无语，此时此刻，我已说尽了我想说的一切，再多的话，既不想听，也不想辩，目前我知道，已成定局，是是非非，再争下去，都毫无意义。
可是齐总显然没有放弃的想法，开始不停的在大雾雪地的车上絮絮叨叨个不停，说：“……你让我走，这个时候怎么能走呢？我们得回去，要想办法补救。”
她走也好，回也好，埋怨也罢，现在的我，已经近乎崩溃，是一种“尽完了人事”，彻底放松下来的崩溃，并不想听她再多唠叨什么，她叨念她的，我看我的手机报。
“寻找属于你自己的味道，男女之间的神奇化学反应。”
这条短新闻，讲了一个女子失恋之后，为了找回曾经成天厮守在一起的前男友身上的味道，就不洗澡，想办法让自己的腋下也能散发出他的味道，因为她听说，两个人在一起久了以后，就会把体味传染到对方的身上。
这倒让我想起“星星”的味道，那个曾经也属于我俩两年的真实的味道，我是不是也应该不洗澡，找回这个味道啊？
这样一想，就有些神已远游，飘去了深圳。
齐总依然在叨念着同样的话，象放录音机一样，一遍又一遍。我真担心，她这样的急性子，折寿啊！
伴着齐总的念叨，我自己的手机新闻也全看完了。
“她不累嘛！”心想。
“我们回吧，在这里也没有意义了。”
齐总在给几个竞争对手打过电话，证实了刚才的报价，只是我们一家的行为以后，终于放下心来。澄清函里，原来是把这一行删掉了的。
我依旧不说话，早在下半场出场之时就释放了我自己的心，丝毫没有因为齐总的担忧絮叨而增添一分烦恼。
想过年时，连面对萧总在去珠海大巴车上的不客气，那份尴尬我都顶过来了，这根本算不了什么。我们只是合作伙伴，并不是谁是谁的木偶，我有我自己的想法和做法，觉得对，我就去做，并且能为这句话负责到底。
总算回到家，齐总怕我标投完了，明天不去她那里，还特地交待一声：“明天过来啊！”
面对我们几乎只用了十几秒的下半场“战斗”，速战速决地有些吓人，和上半场的迟迟不肯出来完全相反，吓坏了思虑万千的齐总。
为了这个十几秒，我们等了很长时间，甚至，回想起来我都怀疑是石磊故意突然出门喊了一句我们的名字，并且几乎没有停顿地，很快就加上下一句：“在不在？下一家……”
“到！”我就象被电击似的高声应答，并迅速出现在了他眼前，似乎打乱了他想趁这反应速度的时间差，再轻松把我们拿掉的企图。可能他希望我此时是等太久而变成一只“呆鸟”，就又可以象上午那三位“鸟”一样出局吧！
“没啥，就是纯开标，问你们改不改主意，我说不改，就完了。”
扔下这句给同行对手们的留言后，大家笑着说：“祝你好运！”我们三个急急离开。
我知道，小申有太多的质疑，齐总也是，我必须把刚才不到几秒钟里的反应，几乎可以说是女性的直觉，做出这种毫不让步的价格述标的决定，理由，向齐总解释清楚。
“齐总，我们进车里说。”
现在说话方便了，我开始把“电光火石”的决定，分析出合适的理由，向她表明，我们这个数字报了，且不做变更，原因如下：“确实这个需要这么多钱；我们不能再加运费，早上说标书封得不规范的事，他们不提，我们也认可不提。”
“你怎么能不说明一下呢？他们说‘吓人’，是嫌高了，那你要说啊，说我们理解的集成费里不是简简单单地安装，还包括谈物业，业主的协调，公关的处理、进场的协调，安装，施工，后期维护，还有大把理由，证明我们是报高了，但有理由啊，这样我也好和其他人说一下啊。你一句‘不变’给说死了，也不讲任何理由，我都不好说话了啊！”
“可是石垒都给的我是关闭性的提问，我只能回答‘是’或‘不是’，根本没有机会开放性地阐述啊！”
“这是他们下的套，就是要折磨厂家一天，要在这个一天中人最脆弱的时候，才来谈商务价格，是想击破脆弱者的神经和防线，把底透出来。”
我无语，此时此刻，我已说尽了我想说的一切，再多的话，既不想听，也不想辩，目前我知道，已成定局，是是非非，再争下去，都毫无意义。
可是齐总显然没有放弃的想法，开始不停的在大雾雪地的车上絮絮叨叨个不停，说：“……你让我走，这个时候怎么能走呢？我们得回去，要想办法补救。”
她走也好，回也好，埋怨也罢，现在的我，已经近乎崩溃，是一种“尽完了人事”，彻底放松下来的崩溃，并不想听她再多唠叨什么，她叨念她的，我看我的手机报。
“寻找属于你自己的味道，男女之间的神奇化学反应。”
这条短新闻，讲了一个女子失恋之后，为了找回曾经成天厮守在一起的前男友身上的味道，就不洗澡，想办法让自己的腋下也能散发出他的味道，因为她听说，两个人在一起久了以后，就会把体味传染到对方的身上。
这倒让我想起“星星”的味道，那个曾经也属于我俩两年的真实的味道，我是不是也应该不洗澡，找回这个味道啊？
这样一想，就有些神已远游，飘去了深圳。
齐总依然在叨念着同样的话，象放录音机一样，一遍又一遍。我真担心，她这样的急性子，折寿啊！
伴着齐总的念叨，我自己的手机新闻也全看完了。
“她不累嘛！”心想。
“我们回吧，在这里也没有意义了。”
齐总在给几个竞争对手打过电话，证实了刚才的报价，只是我们一家的行为以后，终于放下心来。澄清函里，原来是把这一行删掉了的。
我依旧不说话，早在下半场出场之时就释放了我自己的心，丝毫没有因为齐总的担忧絮叨而增添一分烦恼。
想过年时，连面对萧总在去珠海大巴车上的不客气，那份尴尬我都顶过来了，这根本算不了什么。我们只是合作伙伴，并不是谁是谁的木偶，我有我自己的想法和做法，觉得对，我就去做，并且能为这句话负责到底。
总算回到家，齐总怕我标投完了，明天不去她那里，还特地交待一声：“明天过来啊！”