第22章 苏染献计
“首先，你的主要竞争对手是闻潮馆，以我经验来看，你们两家的顾客人数差不多。所以你们的价格应该是不相上下的。”对于这种垄断竞争的情况，两种商品的差异不大，几乎可以作为替代品。那么最后的市场结果一定是“零利润”。不过它的会计利润是一个比较庞大的数字。
“恩，我去调查过，两家的价格确实不相上下。”
“所以，对于消费者。额。老百姓来说，他可以选择随意一家，两者给他的满足是一样的。”好想和他说说什么叫无差异曲线，但是我怕把他的世界观给彻底颠覆掉。
“我们要做的就是，增加老百姓在这里吃饭的满足度。意思是，你要给老百姓更多的优惠。现在，你们做的比较好的就是，上二楼有关卡，而闻潮馆却没有，所以，对于能够上二楼的顾客来说，这能够显示他们身份的特殊，人都是有虚荣心的，而你们醉宵楼给这些人提供的额外的满足就是满足他的虚荣心，懂么？”
“恩，”
“接着说，你们可以在一楼设置一个抽奖的活动，去付钱的人，都可以去抽奖，奖品由你们决定。比如，可以上二楼三次，或者上三楼一次，按照你们的规矩，在三楼有绝对的优惠，这样的话就算几率极其少，人们也会愿意去尝试。不过你们要确定隔一段时间就要有这样的机会，否则百姓不会买账的。”
“我在给你提供一个营销手段，每隔七天，你找出消费最高的那个人，给他一定的奖品，可以是银两，这样相信有很多人，都会消费增加。”
“好了，暂时就是这些，不过，你能把这些做好，已经能增加很的利润了。”
“苏苏……苏苏。你……为兄实在佩服，没想到苏苏的诗做的如此之好，在经商方面又如此有能力，为兄惭愧。”
“说啥呢，你能开起这个醉宵楼，就证明你的能力是很强的，反观我，只会用嘴说，”还骗吃骗喝……
慕容寻把我说的整理好写下来，就交给一个人去办了。
“慕容大哥，你要随时更新策略，而且要做好心理准备，你这个政策颁布没多久，闻潮馆肯定也会有同样的活动的。”
“恩，这个道理为兄懂得。苏苏，刚刚冒犯你的人，为兄已经处理掉了，从此醉宵楼不欢迎他。”
“恩，谢谢慕容大哥。”这就是传说中的拉黑吗……
“我还以为苏苏会叫我放过他呢。”
“慕容大哥，我心眼不大，但是不缺，脾气虽好，但不是没有。对我不好的人，我从不手软，我又不是开善堂的。”
“哈哈，恩，苏苏这话说的在理。”
慕容寻一直盯着苏染看，不经意之间看着我的耳朵，有两个小洞哦……慕容寻心里突然变得很开心，恩，原来苏苏是女的呢。
我听着外面唱歌的人，都快睡去了，这样还让不让顾客吃饭，来这里是吃饭的，又不是睡觉的……
“苏苏，怎么了，很困吗？”慕容寻看着眼皮耷拉下来的我，关切的问道。
“慕容大哥，你们酒楼里唱歌的人，都是唱这样的歌吗？”
“是啊，怎么啦，有何不妥吗？”
“不妥不妥，当然不妥啦。我说你们这里的食客倒也是牛人，这样的催眠曲都能够吃得下饭，牛人！”
“催眠曲？什么意思？”
“顾名思义喽，就是一听到就想睡觉的曲子喽，慕容大哥不觉得的吗？饭馆是要能够引起大家的食欲的，不是能引起大家的睡意的……”
“哦，那照苏苏说的，应该怎么改呢？”此时慕容寻已经把苏染当作大神来处理了～
“很简单，叫她换歌，她的嗓子倒是挺空灵的。”
“那苏苏去唱一首。”
“就知道你会这么说，不过我不会弹琴，你让那人进来。”
“以竹，进来。”
“你叫以竹是吧，很好听的名字，不过没我家雪碧好听……”我可是超级护短的。雪碧在一旁推推我的腰，暗示我实在是太不给美女面子啦。
“现在我要教你一首歌，你要努力记住调调，我到时候把歌词给你。”
“是，公子。”
“只因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你的容颜。梦想着偶然能有一天再相见，从此我开始孤单地思念。想你时你在天边，想你时你在眼前。想你时你在脑海，想你时你在心田。宁愿相信我们前世有约，今生的爱情故事不会再改变。宁愿用这一生等你发现，我一直在你身边，从未走远。”王菲的传奇是最适合空灵的嗓音的。
“你声音比我空灵多了，这样的歌才适合你。”
“来唱一遍我听听。”
不得不说，以竹真的是个学歌达人，放到现在这么好听的嗓子，一定红。一遍下来只有几个地方稍微有点错误。纠正后，整首歌表达起来，怎一个完美了得～
“恩，以竹果然是厉害，两遍下来，就可以去赚钱了，本人佩服。”
“公子谬赞。”
“也别公子公子，我才不信，你们没发现我是女的。”虽然说话可以压低声音，但是要唱歌，而且还是唱这么一首歌，就完全要暴露自己的嗓音了，这么娘的声音，是个男人那就是绝对的伪娘……
“哈哈，苏苏，你倒也大方，真是一个奇女子。”
“哎。慕容大哥，你别说你让我我唱歌是个意外，你就是想让我自己暴露是不是。”
“嘿嘿，还真被你说中了。”
“唱歌唱的我口干死了，水有没有？”
我看慕容寻面前正好有杯水，直接拿过来，喝下。
“咳咳，怎么是酒，咳咳，你怎么不和我说，”我幽怨的看着慕容寻。
“苏苏，为兄想说来着，你直接喝下去了。”而且你用的还是我喝的杯子……
“靠，不行了，雪碧，快扶我回去，我等下就要晕了……”我对于自己的酒量那是有绝对的信心……
“雪碧姑娘，我送你们回府吧。”
“多谢慕容公子，不过不用了，我家小姐是偷跑出来的，最好还是偷偷溜回去。”雪碧冷静的应付。
“那好吧，你们路上小心，下次来，直接来找我就可以，”
“恩，慕容公子，那我们先走了。”这时候我已经完全靠在雪碧身上了……
雪碧扶着我，叫了一辆马车，又想着万一慕容寻在后面跟着就不好了，娘娘的身份可不能让他发现，所以，伟大的雪碧，叫车夫先乱逛一会儿。
然后才在皇宫不远处下车，扶着不省人事的我，走回皇宫。
“恩，我去调查过，两家的价格确实不相上下。”
“所以，对于消费者。额。老百姓来说，他可以选择随意一家，两者给他的满足是一样的。”好想和他说说什么叫无差异曲线，但是我怕把他的世界观给彻底颠覆掉。
“我们要做的就是，增加老百姓在这里吃饭的满足度。意思是，你要给老百姓更多的优惠。现在，你们做的比较好的就是，上二楼有关卡，而闻潮馆却没有，所以，对于能够上二楼的顾客来说，这能够显示他们身份的特殊，人都是有虚荣心的，而你们醉宵楼给这些人提供的额外的满足就是满足他的虚荣心，懂么？”
“恩，”
“接着说，你们可以在一楼设置一个抽奖的活动，去付钱的人，都可以去抽奖，奖品由你们决定。比如，可以上二楼三次，或者上三楼一次，按照你们的规矩，在三楼有绝对的优惠，这样的话就算几率极其少，人们也会愿意去尝试。不过你们要确定隔一段时间就要有这样的机会，否则百姓不会买账的。”
“我在给你提供一个营销手段，每隔七天，你找出消费最高的那个人，给他一定的奖品，可以是银两，这样相信有很多人，都会消费增加。”
“好了，暂时就是这些，不过，你能把这些做好，已经能增加很的利润了。”
“苏苏……苏苏。你……为兄实在佩服，没想到苏苏的诗做的如此之好，在经商方面又如此有能力，为兄惭愧。”
“说啥呢，你能开起这个醉宵楼，就证明你的能力是很强的，反观我，只会用嘴说，”还骗吃骗喝……
慕容寻把我说的整理好写下来，就交给一个人去办了。
“慕容大哥，你要随时更新策略，而且要做好心理准备，你这个政策颁布没多久，闻潮馆肯定也会有同样的活动的。”
“恩，这个道理为兄懂得。苏苏，刚刚冒犯你的人，为兄已经处理掉了，从此醉宵楼不欢迎他。”
“恩，谢谢慕容大哥。”这就是传说中的拉黑吗……
“我还以为苏苏会叫我放过他呢。”
“慕容大哥，我心眼不大，但是不缺，脾气虽好，但不是没有。对我不好的人，我从不手软，我又不是开善堂的。”
“哈哈，恩，苏苏这话说的在理。”
慕容寻一直盯着苏染看，不经意之间看着我的耳朵，有两个小洞哦……慕容寻心里突然变得很开心，恩，原来苏苏是女的呢。
我听着外面唱歌的人，都快睡去了，这样还让不让顾客吃饭，来这里是吃饭的，又不是睡觉的……
“苏苏，怎么了，很困吗？”慕容寻看着眼皮耷拉下来的我，关切的问道。
“慕容大哥，你们酒楼里唱歌的人，都是唱这样的歌吗？”
“是啊，怎么啦，有何不妥吗？”
“不妥不妥，当然不妥啦。我说你们这里的食客倒也是牛人，这样的催眠曲都能够吃得下饭，牛人！”
“催眠曲？什么意思？”
“顾名思义喽，就是一听到就想睡觉的曲子喽，慕容大哥不觉得的吗？饭馆是要能够引起大家的食欲的，不是能引起大家的睡意的……”
“哦，那照苏苏说的，应该怎么改呢？”此时慕容寻已经把苏染当作大神来处理了～
“很简单，叫她换歌，她的嗓子倒是挺空灵的。”
“那苏苏去唱一首。”
“就知道你会这么说，不过我不会弹琴，你让那人进来。”
“以竹，进来。”
“你叫以竹是吧，很好听的名字，不过没我家雪碧好听……”我可是超级护短的。雪碧在一旁推推我的腰，暗示我实在是太不给美女面子啦。
“现在我要教你一首歌，你要努力记住调调，我到时候把歌词给你。”
“是，公子。”
“只因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你的容颜。梦想着偶然能有一天再相见，从此我开始孤单地思念。想你时你在天边，想你时你在眼前。想你时你在脑海，想你时你在心田。宁愿相信我们前世有约，今生的爱情故事不会再改变。宁愿用这一生等你发现，我一直在你身边，从未走远。”王菲的传奇是最适合空灵的嗓音的。
“你声音比我空灵多了，这样的歌才适合你。”
“来唱一遍我听听。”
不得不说，以竹真的是个学歌达人，放到现在这么好听的嗓子，一定红。一遍下来只有几个地方稍微有点错误。纠正后，整首歌表达起来，怎一个完美了得～
“恩，以竹果然是厉害，两遍下来，就可以去赚钱了，本人佩服。”
“公子谬赞。”
“也别公子公子，我才不信，你们没发现我是女的。”虽然说话可以压低声音，但是要唱歌，而且还是唱这么一首歌，就完全要暴露自己的嗓音了，这么娘的声音，是个男人那就是绝对的伪娘……
“哈哈，苏苏，你倒也大方，真是一个奇女子。”
“哎。慕容大哥，你别说你让我我唱歌是个意外，你就是想让我自己暴露是不是。”
“嘿嘿，还真被你说中了。”
“唱歌唱的我口干死了，水有没有？”
我看慕容寻面前正好有杯水，直接拿过来，喝下。
“咳咳，怎么是酒，咳咳，你怎么不和我说，”我幽怨的看着慕容寻。
“苏苏，为兄想说来着，你直接喝下去了。”而且你用的还是我喝的杯子……
“靠，不行了，雪碧，快扶我回去，我等下就要晕了……”我对于自己的酒量那是有绝对的信心……
“雪碧姑娘，我送你们回府吧。”
“多谢慕容公子，不过不用了，我家小姐是偷跑出来的，最好还是偷偷溜回去。”雪碧冷静的应付。
“那好吧，你们路上小心，下次来，直接来找我就可以，”
“恩，慕容公子，那我们先走了。”这时候我已经完全靠在雪碧身上了……
雪碧扶着我，叫了一辆马车，又想着万一慕容寻在后面跟着就不好了，娘娘的身份可不能让他发现，所以，伟大的雪碧，叫车夫先乱逛一会儿。
然后才在皇宫不远处下车，扶着不省人事的我，走回皇宫。