《一个小小修鞋匠的商业帝国》第二十一章 意外收获
“进口皮鞋打赌”一事在市场内广为流传，迅速成为人们茶余饭后的谈资，大病初愈的邓睿邓老汉知道此事，已是事发后第三天，他病后首回市场。他没有因此事责怪自己的徒弟，也没有为此而夸赞他，只是提醒他今后要把问题想得远一点，比如你给人家换配件，就要想到是否原装的问题，如果这次不是偶然有一根意大利某品牌皮鞋的原装钢条，那可就糗大了。盛长斌听了师傅语重心长的教诲，心悦诚服的点点头，但他更关心地是，这根意大利某品牌皮鞋原装钢条背后的故事，师傅怎么会有这么一根稀罕物件？它的背后隐藏着一个怎么样的故事？看着盛长斌欲说又止的模样，邓老汉故意装着看不见，就是不予点破，盛长斌见状也只好作罢。
他知道师傅身上笼罩着许多谜团，那又如何？这些谜团在他今后不断的探寻中，必定会被层层揭开，终会露出神秘的面孔。此刻邓老汉看着盛长斌红扑扑的稚气未脱的英俊面孔，想着自己的心事，“进口皮鞋打赌”事件，给他提了一个醒，结合这次大病，他不得不多想，如果那天真像这次大病样病倒，再来个一病不起，直接走进了火葬场，那他家传的手艺该怎么办？就这样把它带进坟墓，是不是同样对不起祖先，或许留下来，即使没有传给自己的儿子，而是传给了自己品行绝佳的爱徒，让自己祖父前辈们首创、不断总结、代代相传的这门技艺流芳万世，更能获得发扬光大的机会，总比让自己消灭于世、带进坟墓更加人性，更加符合先辈们创造、流传这门技艺的初衷。
想清楚这些后，邓老汉打定主意，在适当的时候将自己这一家传的堪称绝技的手艺传给眼前的这位唯一的徒弟。盛长斌并不清楚师傅邓老汉的心思，他像平常一样该干嘛干嘛，既没有打赌成功被市场一致夸赞而飘飘然，也没有未获师傅的表扬而心灰意冷，他觉得这就是日常生活中再平常不过的一件小事，没啥值得关注的闪光点，就跟平常吃饭、睡觉一样，无需过度关注，至于师傅神秘的面纱，那也也得机缘巧合地去揭，这事急不得，切不可弄巧成拙，那就得不偿失了。
“进口皮鞋打赌”一个星期后，盛长斌接到与他打赌的另一方_双庆虎牌皮鞋厂总经理李本初的电话，要他抽空到南进大街十字路口上他们厂新开的一家“双庆虎牌皮鞋专卖店”去一趟，说有要事相谈。“打赌”事件，其实在盛长斌心里一直有一个谜团待解，这就是：我盛长斌是修补皮鞋的，你李经理是生产销售皮鞋的，我们双方应该是相互依存的关系，而不应该相互拆台，你李经理那天的行为其实就是一种寻衅拆台的踢馆行为，你为何要这样做呢，这样做对你有什么好处？
抱着这样一个谜团，他也正要寻机找这个李经理问个明白，现在正好瞌睡遇到枕头，我还没找他，他倒找上门来了，他打定主意要问个清楚明白。与师傅邓睿邓老汉打了个招呼，盛长斌脱下工作围腰和袖套，稍微整理了一下衣物，准备动身，忽听师傅邓老汉道：“你去后，临场所有决定自己拿主意，不必请示我！”语言中透露着一种奇怪，好像自己此行的目的和内容他早已知道，并在他的掌控之下。看着师傅平静的脸，他不知说什么好，只好点点头说：“我知道了。”
“双庆虎牌皮鞋装卖店”所在地，绝对是一个好地段，十字路口四通八达，四个路口各耸立着一栋高楼大厦的商城，四个大厦商城空中由四个天桥连接，上了任何一栋大厦商城，都可以通过这个空中的十字通道通向其他三栋大厦商城。大厦商城下面每个路口下面均是一字排开的商店门市，四个路口中的东西路口不远处各有一个公交车站，人来人往，人流量巨大，这是江源市最成熟的商业圈之一，而“双庆虎牌皮鞋专卖店”就在这十字路口靠西进大街一端。
“双庆虎牌专卖店”的门楣装饰的高端大气，内饰富丽堂皇，男女老幼各式皮鞋规格齐、样式多，琳琅满目，让人应接不暇。盛长斌进店后，先漫不经心地绕着四周的柜台转了一圈，然后对站在大厅中央的大堂经理说明来意，在她的带领下，乘电梯来到二楼商店的仓库和办公区域，向右转走了二十来步，在挂着“经理室”铭牌门前止步。大堂经理在门上敲了几下，里面传来“请进!”声音，她推开门，将盛长斌让进去，招呼他坐下，给他沏了杯清茶，也给李经理桌上的茶杯续满了水，然后轻手轻脚地关门出去。
大堂经理出去后，李经理从大班桌后转出来，走到盛长斌坐着的皮沙发前，朝他伸出右手来，道：“小斌师傅你好，我们又见面了。”
盛长斌不敢怠慢，也迅速站起来迎着李经理手把右手伸出去，道：“李经理好，是的，我们又见面了。”
李经理与盛长斌握了握手，松开后在盛长斌身边坐下，道：“很抱歉，那天在你摊子前打赌，多有得罪，还请小斌师傅见谅！”
盛长斌把话接过来说：“没有没有，都是小事，顾客有各种要求也是合理的，不必为此纠结。”
李经理眼神中流露出一丝钦佩，心里说，看不出来小小的年纪能够有如此不卑不亢的态度，说出话来也是如此的滴水不漏，接着他把话锋一转说道：“我们从双庆初到江源市开店营业，很想在本地找一家能够为我们解决售后问题的合作者，所以那天到你们修补皮鞋的摊子前......其实在此之前，我们已经考察了附近好几个类似的店子或摊子，都不尽如人意，听说鸿兴路百货批发市场有一个邓老汉的摊子很有名气，可我们找到时，见是一个年轻人坐在那里，实在拿捏不稳你们是不是有这个实力成为我们的合作者，所以给你出了上述难题，但被你谈笑间，轻而易举地给解决掉，真是佩服佩服！要知道，即便是我们，最终也会被那根特制的钢条给难住的......”
听到这儿，盛长斌才弄明白，感情，人家是为了找合作伙伴，给自己出的一道考试题呀，幸好侥幸过关，至此他心中那个相互倾轧的待解谜团，被李经理三言两语给解开了，至于那根特殊的钢条的来历，他是永远都不会对外人说的__而且他又说不出什么来。不过还好，李经理也并未围绕着那根钢条刨根问底。盛长斌顺着李经理的话说：“哪里哪里，还是得益于师傅教导的好，否则我也如其他人样看不出你那双皮鞋的问题，看不到问题又何谈解决问题？所以呀，那天你虽然没有见到我师傅，但是我师傅的手艺你还是一览无遗了。”
李经理“哈哈”一笑，说：“小斌师傅真是会说话，每一句话都透露着谦虚，我们可以合作一把吗？”
盛长斌略做思考，由于来之前师傅已授权，他没有太多的犹豫，于是道：“那我们就谈谈具体的合作事宜吧。”
林经理赞道：“痛快！”说着便把具体的要求提出来，按照李经理的要求，邓老汉的修补皮鞋的摊子要改弦易辙，首先要在鸿兴路百货批发市场内或离“双庆虎牌皮鞋专卖店”别太远的地方，租一个二十来平米的门脸，作为售后的固定地点，其次门脸必须挂“双庆虎牌皮鞋售后部”的招牌，至于这个售后部的业务内容可以不限于双庆虎牌皮鞋的售后。二人经仔细地协商后，达成如下的具体条款：
一、由盛长斌（邓睿）在鸿兴路市场内或周边租一个二十平米左右的门脸，租金由“双庆虎牌皮鞋专卖店”承担，一年支付一次；
二、门脸必须悬挂“双庆虎牌皮鞋售后部”招牌，接受“双庆虎牌皮鞋专卖店”业务指导；
三、“双庆虎牌皮鞋售后部”工作人员由盛长斌（邓睿）确定，业务不仅限于双庆虎牌皮鞋售后；
四、“双庆虎牌皮鞋售后部”所需原材料及配件，均由“双庆虎牌皮鞋专卖店”提供，并按出厂成本价计价，一月结算一次；
五、“双庆虎牌皮鞋售后部”按专卖店提供的价目清单计价，原则必须高于市场价50%，一月结算一次；
六、售后部，所维修的质量必须符合专卖店提供的产品质量清单要求，售后时间不能超过专卖店提供的售后时间清单要求。
......
具体条款拟定好后，李经理打电话通知办公室来人，将拟定的条款重新排版打印出来，交了一份给盛长斌，让他回去找师傅仔细研究后，再约定时间签订合作协议，并按协议开展工作。盛长斌算了一个账，如果按“双庆虎牌皮鞋专卖店”现在的人流量，估算出它的出货量，再根据出货量和一般质量返修率计算出返修量，便可以大致的算出这一笔售后收入，将会占到今后修补皮鞋摊现在收入的一半以上，而且从此以后不再受那雨打风吹肆虐之苦了，这可是件大好事！
最重要的是，这是他代表师傅邓睿第一次外出开展的商务活动，而且这一商务活动，可以大大拓展修补皮鞋摊子的业务，收入翻倍，就好像他和师傅的修补皮鞋摊子升级换代一样，有了质的变化，所以他心里有一种很大的成就感。但是他还不太拿得稳师傅对这一变化的态度，像师傅邓睿那样高傲的人会接受“双庆虎牌皮鞋专卖店”收编吗？曾经拒绝过很多次高薪聘请，这一次会因自己的第一次商务活动妥协吗？不过临来前，师傅的那句叮嘱的话__也就是那句叫自己拿主意的话，是不是包含了已经有妥协的意思在里面呢？
他知道师傅身上笼罩着许多谜团，那又如何？这些谜团在他今后不断的探寻中，必定会被层层揭开，终会露出神秘的面孔。此刻邓老汉看着盛长斌红扑扑的稚气未脱的英俊面孔，想着自己的心事，“进口皮鞋打赌”事件，给他提了一个醒，结合这次大病，他不得不多想，如果那天真像这次大病样病倒，再来个一病不起，直接走进了火葬场，那他家传的手艺该怎么办？就这样把它带进坟墓，是不是同样对不起祖先，或许留下来，即使没有传给自己的儿子，而是传给了自己品行绝佳的爱徒，让自己祖父前辈们首创、不断总结、代代相传的这门技艺流芳万世，更能获得发扬光大的机会，总比让自己消灭于世、带进坟墓更加人性，更加符合先辈们创造、流传这门技艺的初衷。
想清楚这些后，邓老汉打定主意，在适当的时候将自己这一家传的堪称绝技的手艺传给眼前的这位唯一的徒弟。盛长斌并不清楚师傅邓老汉的心思，他像平常一样该干嘛干嘛，既没有打赌成功被市场一致夸赞而飘飘然，也没有未获师傅的表扬而心灰意冷，他觉得这就是日常生活中再平常不过的一件小事，没啥值得关注的闪光点，就跟平常吃饭、睡觉一样，无需过度关注，至于师傅神秘的面纱，那也也得机缘巧合地去揭，这事急不得，切不可弄巧成拙，那就得不偿失了。
“进口皮鞋打赌”一个星期后，盛长斌接到与他打赌的另一方_双庆虎牌皮鞋厂总经理李本初的电话，要他抽空到南进大街十字路口上他们厂新开的一家“双庆虎牌皮鞋专卖店”去一趟，说有要事相谈。“打赌”事件，其实在盛长斌心里一直有一个谜团待解，这就是：我盛长斌是修补皮鞋的，你李经理是生产销售皮鞋的，我们双方应该是相互依存的关系，而不应该相互拆台，你李经理那天的行为其实就是一种寻衅拆台的踢馆行为，你为何要这样做呢，这样做对你有什么好处？
抱着这样一个谜团，他也正要寻机找这个李经理问个明白，现在正好瞌睡遇到枕头，我还没找他，他倒找上门来了，他打定主意要问个清楚明白。与师傅邓睿邓老汉打了个招呼，盛长斌脱下工作围腰和袖套，稍微整理了一下衣物，准备动身，忽听师傅邓老汉道：“你去后，临场所有决定自己拿主意，不必请示我！”语言中透露着一种奇怪，好像自己此行的目的和内容他早已知道，并在他的掌控之下。看着师傅平静的脸，他不知说什么好，只好点点头说：“我知道了。”
“双庆虎牌皮鞋装卖店”所在地，绝对是一个好地段，十字路口四通八达，四个路口各耸立着一栋高楼大厦的商城，四个大厦商城空中由四个天桥连接，上了任何一栋大厦商城，都可以通过这个空中的十字通道通向其他三栋大厦商城。大厦商城下面每个路口下面均是一字排开的商店门市，四个路口中的东西路口不远处各有一个公交车站，人来人往，人流量巨大，这是江源市最成熟的商业圈之一，而“双庆虎牌皮鞋专卖店”就在这十字路口靠西进大街一端。
“双庆虎牌专卖店”的门楣装饰的高端大气，内饰富丽堂皇，男女老幼各式皮鞋规格齐、样式多，琳琅满目，让人应接不暇。盛长斌进店后，先漫不经心地绕着四周的柜台转了一圈，然后对站在大厅中央的大堂经理说明来意，在她的带领下，乘电梯来到二楼商店的仓库和办公区域，向右转走了二十来步，在挂着“经理室”铭牌门前止步。大堂经理在门上敲了几下，里面传来“请进!”声音，她推开门，将盛长斌让进去，招呼他坐下，给他沏了杯清茶，也给李经理桌上的茶杯续满了水，然后轻手轻脚地关门出去。
大堂经理出去后，李经理从大班桌后转出来，走到盛长斌坐着的皮沙发前，朝他伸出右手来，道：“小斌师傅你好，我们又见面了。”
盛长斌不敢怠慢，也迅速站起来迎着李经理手把右手伸出去，道：“李经理好，是的，我们又见面了。”
李经理与盛长斌握了握手，松开后在盛长斌身边坐下，道：“很抱歉，那天在你摊子前打赌，多有得罪，还请小斌师傅见谅！”
盛长斌把话接过来说：“没有没有，都是小事，顾客有各种要求也是合理的，不必为此纠结。”
李经理眼神中流露出一丝钦佩，心里说，看不出来小小的年纪能够有如此不卑不亢的态度，说出话来也是如此的滴水不漏，接着他把话锋一转说道：“我们从双庆初到江源市开店营业，很想在本地找一家能够为我们解决售后问题的合作者，所以那天到你们修补皮鞋的摊子前......其实在此之前，我们已经考察了附近好几个类似的店子或摊子，都不尽如人意，听说鸿兴路百货批发市场有一个邓老汉的摊子很有名气，可我们找到时，见是一个年轻人坐在那里，实在拿捏不稳你们是不是有这个实力成为我们的合作者，所以给你出了上述难题，但被你谈笑间，轻而易举地给解决掉，真是佩服佩服！要知道，即便是我们，最终也会被那根特制的钢条给难住的......”
听到这儿，盛长斌才弄明白，感情，人家是为了找合作伙伴，给自己出的一道考试题呀，幸好侥幸过关，至此他心中那个相互倾轧的待解谜团，被李经理三言两语给解开了，至于那根特殊的钢条的来历，他是永远都不会对外人说的__而且他又说不出什么来。不过还好，李经理也并未围绕着那根钢条刨根问底。盛长斌顺着李经理的话说：“哪里哪里，还是得益于师傅教导的好，否则我也如其他人样看不出你那双皮鞋的问题，看不到问题又何谈解决问题？所以呀，那天你虽然没有见到我师傅，但是我师傅的手艺你还是一览无遗了。”
李经理“哈哈”一笑，说：“小斌师傅真是会说话，每一句话都透露着谦虚，我们可以合作一把吗？”
盛长斌略做思考，由于来之前师傅已授权，他没有太多的犹豫，于是道：“那我们就谈谈具体的合作事宜吧。”
林经理赞道：“痛快！”说着便把具体的要求提出来，按照李经理的要求，邓老汉的修补皮鞋的摊子要改弦易辙，首先要在鸿兴路百货批发市场内或离“双庆虎牌皮鞋专卖店”别太远的地方，租一个二十来平米的门脸，作为售后的固定地点，其次门脸必须挂“双庆虎牌皮鞋售后部”的招牌，至于这个售后部的业务内容可以不限于双庆虎牌皮鞋的售后。二人经仔细地协商后，达成如下的具体条款：
一、由盛长斌（邓睿）在鸿兴路市场内或周边租一个二十平米左右的门脸，租金由“双庆虎牌皮鞋专卖店”承担，一年支付一次；
二、门脸必须悬挂“双庆虎牌皮鞋售后部”招牌，接受“双庆虎牌皮鞋专卖店”业务指导；
三、“双庆虎牌皮鞋售后部”工作人员由盛长斌（邓睿）确定，业务不仅限于双庆虎牌皮鞋售后；
四、“双庆虎牌皮鞋售后部”所需原材料及配件，均由“双庆虎牌皮鞋专卖店”提供，并按出厂成本价计价，一月结算一次；
五、“双庆虎牌皮鞋售后部”按专卖店提供的价目清单计价，原则必须高于市场价50%，一月结算一次；
六、售后部，所维修的质量必须符合专卖店提供的产品质量清单要求，售后时间不能超过专卖店提供的售后时间清单要求。
......
具体条款拟定好后，李经理打电话通知办公室来人，将拟定的条款重新排版打印出来，交了一份给盛长斌，让他回去找师傅仔细研究后，再约定时间签订合作协议，并按协议开展工作。盛长斌算了一个账，如果按“双庆虎牌皮鞋专卖店”现在的人流量，估算出它的出货量，再根据出货量和一般质量返修率计算出返修量，便可以大致的算出这一笔售后收入，将会占到今后修补皮鞋摊现在收入的一半以上，而且从此以后不再受那雨打风吹肆虐之苦了，这可是件大好事！
最重要的是，这是他代表师傅邓睿第一次外出开展的商务活动，而且这一商务活动，可以大大拓展修补皮鞋摊子的业务，收入翻倍，就好像他和师傅的修补皮鞋摊子升级换代一样，有了质的变化，所以他心里有一种很大的成就感。但是他还不太拿得稳师傅对这一变化的态度，像师傅邓睿那样高傲的人会接受“双庆虎牌皮鞋专卖店”收编吗？曾经拒绝过很多次高薪聘请，这一次会因自己的第一次商务活动妥协吗？不过临来前，师傅的那句叮嘱的话__也就是那句叫自己拿主意的话，是不是包含了已经有妥协的意思在里面呢？