第222章 坚守底线
“我们应该做的是，增强自己的实力，消弱对方的实力，这样才能一步步打垮华盛集团。”刘建邺神色严肃地说，“如果消弱对手的实力，同时也使自己的实力受损，那就没多大意思了。”
“难不成楚总要眼睁睁地看着姜振彪从畅达集团拿走这个项目？”朱晓旭看着楚凌峰说，“提醒一下，这可是个大项目。”
“当然不能。”楚凌峰语气坚决地说，“这个大项目我们一定要拿到，绝不能再像之前那样让华盛集团抢走，但在谈判过程中，我们一定要坚持底线，那就是必须要赢利，绝不能有亏损。”
“倘若姜振彪一定要打价格战，一定要进行恶性竞争，那我们该怎么办？”杜剑清着急道，“坚守底线，就意味着失去项目。”
“是呀，楚总，到时候我们如何抉择？”刘一鸣问句。
“我了解袁叔，他并不是个唯利是图的人，价格虽然重要，但也不是唯一的标准，他会考虑合作给畅达集团带来的发展机遇。”楚凌峰沉思着说，“我想，只要我们让袁叔看到了这个机遇，他就会跟我们合作的，到时就算华盛集团出高价也达不到目的。”
“你的想法是不是有点不切实际了？”刘一鸣嘲讽似的说。
“不，恰恰相反，我认为楚总的想法很切实际。”刘建邺针锋相对般道，“袁柏杨的为人我们都一清二楚，还有志业集团与畅达集团的多年成功合作，这都是我们的优势。只要能运用好，就一定可以达到我们的目的，所以楚总这个相当很切实际很对。”
“这一点，我赞同，但问题是说起来容易做起来难。”朱晓旭浅浅一笑，“楚总，你应该明白利益的诱惑是非常巨大的。”
“你的意思我明白。”楚凌峰露出掠过丝微笑，“但我依然认为，真正有眼光的企业家不会过分看重眼前的利益，而会着眼未来。袁叔是个高瞻远瞩的企业家，他应该会这么做。”
“既然楚总这么有信心，那我就不再说什么了。”朱晓旭说句，“我只希望楚总的判断没有错，到时候能如愿拿下这个项目。”
“楚总有双慧眼，是不会看错人的。”刘建邺对楚凌峰有信心，“我也觉得袁柏杨会这么做，这个项目可以按常规拿下来。”
“既然楚总和刘总经理都这么认为，那我也就不好再说什么了。”刘一鸣笑中带涩地说，“现在我只想问问，楚总打算用什么办法来拿下这个项目。你给了指示，业务部就要开展工作了。”
“就像以前一样，我们组成谈判组，与畅达集团进行谈判。”楚凌峰答道，“至于价格，下午开董事会时来决定，你看怎么样？”
“行，一切照楚总说的办。”刘一鸣默然会儿又说，“有件事我得提醒一下楚总，何明远跟姜振彪有来往，没准还是他幕后的策划者，所以这价格还是别在董事会上商量，免得让他透露给姜振彪，这样我们就会显得很被动。楚总，你觉得怎么样？”
“刘总监提醒得好，这事确实不该让何明远知道。”刘建邺说，“我看这样吧，我们几个董事私下讨论，把价格定下来。”
“对对对，楚总，这样做最好。”朱晓旭表示支持。
“不，我们不能这么做，何明远是志业集团的副董事长，他有权知道公司的重大决定。”楚凌峰沉思良久，做出决定道。
“楚总，你……”刘建邺一脸错愕，盯着楚凌峰郑重地说，“虽说何明远现在还是公司副董事长，但他早就不把自己当志业集团的人了，一心想借助姜华盛父子的力量把你拉下马。既然是这样，你就没有必要给他这个权利，给他这个待遇了。”
“没错，刘总经理说的对。”刘一鸣赞同道，“楚总，你不应该让何明远知道公司的机密，这会对公司赞成很大的损失。”
“既然我已经决定了，那就不会再改变了。”楚凌峰坚持道，“只要何明远愿意参加会议，我们就没理由将他拒之门外。至于这个项目，他早就知道了，也明白我得召开董事会来商议这事。”
“就算是这样，楚总你也不必把价码公布出来。”杜剑清说。
“标书是会议最重要的议题，而价码是重中之中，怎么能不拿出来商量？”楚凌峰郑重其事地说，“如果真是这样的话，那肯定会让何明远抓住这个把柄攻击我，所以我必须这么做。”
“楚总的难处我知道，但问题是万一何明远向姜华盛父子泄露了标底，那我们不就处于被动了吗？”刘建邺说。
“就算是这样，到时候我也有办法来应对的，没准还会出现意想不到的效果呢。”楚凌峰脸上露出丝异样的笑，“总之一句话，这样做不会给竞争这个项目带来消极影响，你们尽管放心好了。”
“楚总，你是不是已经有了对策？”朱晓旭似乎看出了什么，就笑眯眯地瞅着楚凌峰，“当然，我知道你现在不会告诉我的。”
“车到山前必有路，问题出来了，总会有办法解决的。”楚凌峰冲朱晓旭微微一笑，接着又说句，“好了，我们现在来说说谈判小组的事。你们有什么意见和建议，请说吧，我洗耳恭听。”
“我认为应该把柯蓝拉进谈判小组，因为她善于谈判，经验十分丰富。”朱晓旭首先提出自己的意见。
“柯蓝现在是人力资源管理部经理，有一大堆事要做，恐怕没精力来谈判了。”楚凌峰不同意，“让公关部郑经理来代替她。”
“小郑是公关部经理，理应进谈判组，发挥她公关的能力，所以我支持楚总的主张。”刘一鸣说，“至于其他人员的配置，我推荐小杜。其实，也不用推荐，他是业务部经理，这是他的工作。”
“我个人认为，刘总监也应该进谈判组，而且担任组长，负责全面工作。”刘建邺瞅着刘一鸣，笑眯眯地说句。
“难不成楚总要眼睁睁地看着姜振彪从畅达集团拿走这个项目？”朱晓旭看着楚凌峰说，“提醒一下，这可是个大项目。”
“当然不能。”楚凌峰语气坚决地说，“这个大项目我们一定要拿到，绝不能再像之前那样让华盛集团抢走，但在谈判过程中，我们一定要坚持底线，那就是必须要赢利，绝不能有亏损。”
“倘若姜振彪一定要打价格战，一定要进行恶性竞争，那我们该怎么办？”杜剑清着急道，“坚守底线，就意味着失去项目。”
“是呀，楚总，到时候我们如何抉择？”刘一鸣问句。
“我了解袁叔，他并不是个唯利是图的人，价格虽然重要，但也不是唯一的标准，他会考虑合作给畅达集团带来的发展机遇。”楚凌峰沉思着说，“我想，只要我们让袁叔看到了这个机遇，他就会跟我们合作的，到时就算华盛集团出高价也达不到目的。”
“你的想法是不是有点不切实际了？”刘一鸣嘲讽似的说。
“不，恰恰相反，我认为楚总的想法很切实际。”刘建邺针锋相对般道，“袁柏杨的为人我们都一清二楚，还有志业集团与畅达集团的多年成功合作，这都是我们的优势。只要能运用好，就一定可以达到我们的目的，所以楚总这个相当很切实际很对。”
“这一点，我赞同，但问题是说起来容易做起来难。”朱晓旭浅浅一笑，“楚总，你应该明白利益的诱惑是非常巨大的。”
“你的意思我明白。”楚凌峰露出掠过丝微笑，“但我依然认为，真正有眼光的企业家不会过分看重眼前的利益，而会着眼未来。袁叔是个高瞻远瞩的企业家，他应该会这么做。”
“既然楚总这么有信心，那我就不再说什么了。”朱晓旭说句，“我只希望楚总的判断没有错，到时候能如愿拿下这个项目。”
“楚总有双慧眼，是不会看错人的。”刘建邺对楚凌峰有信心，“我也觉得袁柏杨会这么做，这个项目可以按常规拿下来。”
“既然楚总和刘总经理都这么认为，那我也就不好再说什么了。”刘一鸣笑中带涩地说，“现在我只想问问，楚总打算用什么办法来拿下这个项目。你给了指示，业务部就要开展工作了。”
“就像以前一样，我们组成谈判组，与畅达集团进行谈判。”楚凌峰答道，“至于价格，下午开董事会时来决定，你看怎么样？”
“行，一切照楚总说的办。”刘一鸣默然会儿又说，“有件事我得提醒一下楚总，何明远跟姜振彪有来往，没准还是他幕后的策划者，所以这价格还是别在董事会上商量，免得让他透露给姜振彪，这样我们就会显得很被动。楚总，你觉得怎么样？”
“刘总监提醒得好，这事确实不该让何明远知道。”刘建邺说，“我看这样吧，我们几个董事私下讨论，把价格定下来。”
“对对对，楚总，这样做最好。”朱晓旭表示支持。
“不，我们不能这么做，何明远是志业集团的副董事长，他有权知道公司的重大决定。”楚凌峰沉思良久，做出决定道。
“楚总，你……”刘建邺一脸错愕，盯着楚凌峰郑重地说，“虽说何明远现在还是公司副董事长，但他早就不把自己当志业集团的人了，一心想借助姜华盛父子的力量把你拉下马。既然是这样，你就没有必要给他这个权利，给他这个待遇了。”
“没错，刘总经理说的对。”刘一鸣赞同道，“楚总，你不应该让何明远知道公司的机密，这会对公司赞成很大的损失。”
“既然我已经决定了，那就不会再改变了。”楚凌峰坚持道，“只要何明远愿意参加会议，我们就没理由将他拒之门外。至于这个项目，他早就知道了，也明白我得召开董事会来商议这事。”
“就算是这样，楚总你也不必把价码公布出来。”杜剑清说。
“标书是会议最重要的议题，而价码是重中之中，怎么能不拿出来商量？”楚凌峰郑重其事地说，“如果真是这样的话，那肯定会让何明远抓住这个把柄攻击我，所以我必须这么做。”
“楚总的难处我知道，但问题是万一何明远向姜华盛父子泄露了标底，那我们不就处于被动了吗？”刘建邺说。
“就算是这样，到时候我也有办法来应对的，没准还会出现意想不到的效果呢。”楚凌峰脸上露出丝异样的笑，“总之一句话，这样做不会给竞争这个项目带来消极影响，你们尽管放心好了。”
“楚总，你是不是已经有了对策？”朱晓旭似乎看出了什么，就笑眯眯地瞅着楚凌峰，“当然，我知道你现在不会告诉我的。”
“车到山前必有路，问题出来了，总会有办法解决的。”楚凌峰冲朱晓旭微微一笑，接着又说句，“好了，我们现在来说说谈判小组的事。你们有什么意见和建议，请说吧，我洗耳恭听。”
“我认为应该把柯蓝拉进谈判小组，因为她善于谈判，经验十分丰富。”朱晓旭首先提出自己的意见。
“柯蓝现在是人力资源管理部经理，有一大堆事要做，恐怕没精力来谈判了。”楚凌峰不同意，“让公关部郑经理来代替她。”
“小郑是公关部经理，理应进谈判组，发挥她公关的能力，所以我支持楚总的主张。”刘一鸣说，“至于其他人员的配置，我推荐小杜。其实，也不用推荐，他是业务部经理，这是他的工作。”
“我个人认为，刘总监也应该进谈判组，而且担任组长，负责全面工作。”刘建邺瞅着刘一鸣，笑眯眯地说句。