第五百九十三章 无可挑剔
特别是人力部在营销部刚刚推了三个月的绩效方案，她必须在这个旺季将方案再进一步调整，以激发员工更旺盛的斗志。
还有她在营销部的时候承诺的那些计划，也要在这个夏季去一一兑现。
“海伦，帮我收集一下各区营业员的绩效反馈，月底我要安排一次绩效调整沟通会。”
“聪明，这次的顺序由上至下，经理们的时间我亲自来约。”
“ok，谢谢。”
任佳尔放下电话，又给营销部各区总、小区经理一一打过电话，每个人都花了10分钟了解他们个人和团队的绩效想法。
这个夏季，她的主要工作仍然还是营销部。
*
在人力部杜经理每天翻资料、做方案做得头秃的时候，任佳尔结束了对营销部旺季前的绩效沟通，最后与营销部各大区总达成了旺季目标再上调的共识。
任佳尔：“我看过公司历年的目标增长曲线与绩效方案的延续性，其实并不好。”
大区总：“是的，所以你刚才说的绩效目标做阶段性上调，我担心第四季度的日子不好过。”
任佳尔：“我的想法与你们恰好相反。因为绩效方案没有延续性，营销部现在也没有强势的总监，说句不该我说的话，如果没有短期强刺激，我担心第四季度和年终的大绩效，会无法兑现，到时候这个团队将面临崩溃的风险。”
计划经理：“你的意思是，先冲出高业绩，让高总对方案无可挑剔，提高年底激励的兑现可能？”
任佳尔：“是这个意思，团队做到无可挑剔，让高总无法挑剔。”
客服经理：“想法挺好，但值得担心的是高总见季度奖励成本太高，会提前降低奖励系数。”
大区总：“这倒不会，数字对销售人的感染力不用低估。”
秦海伦：“按设计部在夏季的投放款、和上季度的增量比来看，这季度的目标可以调到这么多，这张表上从大区到单店，都重新分解过了，各位也要看看，业务员、营业员的接受度如何？”
大区总：“还可以给什么政策？”
秦海伦：“第四季度的政策提一部分上来，多的没有。”
计划经理：“海伦这个量做得还算保守，我看ok。”
大区总：“华东区ok。”
其它大区总：“那就这样。”
任佳尔：“我安排了这周绩效反馈面谈，有需要同时做目标调整面试的，给我写邮件，说明理由和时间安排。”
……
营销部上层在费凌南走后，第一次又呈现出热火朝天的工作景向，将前段时间因为赵泊君回来而显得混乱与慌张的气氛一扫而空。特别是某些突然活跃起来的投机份子，这时候便又重新安静了下来。
高凡在接到任佳尔和营销部同时发过去的第三季度绩效微调说明、营销部第三季度基本目标调整表、冲刺目标调整表后
，都有些不敢相信自己看到的数据。
而大区总监们对高凡的了解也是深刻的，他在看到这一季的超量目标后，立即拍板，加一项团队奖励：如果营销部达到承诺的增量目标，奖励一辆越野车给营销部，供营销部业务公用。
于是在营销部的欢呼声中，任佳尔将高凡的口头承诺做成了文件，拿给高凡签了字：
“高总，虽然您一言九鼎，但财务执行还是得要有依据才行，这是总经理特别奖励方案的文件，您签个字。”任佳尔将文件递到高凡面前。
“范总说了什么没有？”高凡接过文件，快速扫了一眼后，便爽快的在文件上签下了自己的名字。
“这是总经理特别奖励，无关公司整体预算，所以只需营销部和总经办知晓、财务部备案即可。”任佳尔微微笑笑，沉静的说道。
“没和范总说？”高凡将签好字的文件递回给任佳尔，若有所思的看着她。
“谢谢高总。”任佳尔接过文件后，看着高凡说道：“其实我现在执行的是营销部hrbp的职责，纯内部，无论流程还是工作性质，都不需要向范总汇报。否则大区总监们会觉得人力部插手太深，他们会不高兴的。”
“哦？所以他们需要人力部的专业度、又不喜欢人力部的过多干预，恩，你的双重身份倒是能打消他们的顾虑。不过你做夹心人也不容易，自己把握分寸，有什么困难就和我说。”高凡的眸光一动，立即明白了她的顾虑。
毕竟不是爱算计、贪权位的人，她并不是刻意越赤范毅向自己汇报，而是在平衡人力与营销两个部门之间合作的度。
“谢谢高总，我会的。”任佳尔见高凡并不坚持这件事要向范毅汇报，心里暗自松了口气。
“费总最近在忙些什么？常回申市吗？”高凡抬头看着任佳尔，随口问道。
“他和客户在做一个物流公司的投资谈判，在香港那边注册了一个投资工作室，最近很少回来。”任佳尔的回答诚实又实在，没有半点儿虚应与客套。
“物流公司？他这是完全放弃销售的老本行了？”高凡好奇的问道。
“听他的意思是说，他做销售的经验让他了解客户在物流方面的需求，所以在建立物流服务系统方面是很大的优势。”任佳尔笑笑说道：“具体的我也不太懂，不过他这次如果收购成功的话，服务的第一家公司，就是尼维雅公司的跨国配送。”
“据我所知，境外配送都是有地方保护的。”高凡的眉头微微皱了皱。
“所以他收购的对象，是要求有境外配送资质的。”任佳尔想了想说道。
“他这是......我懂了，收购实体、做服务，他只需要有钱，而不需要有技术和资源。”高凡点了点头，了解了费凌南思路。
“是这样，所以这次谈的是物流，下次不知道是什么。并不限于一个行业。”任佳尔点头。
“到底是年轻人，思路活呀。”高凡点头，微皱的眉头若有所思。
“高总，您还有别的事吗？”任佳尔轻声问道。
——内容来自
（本章完）
还有她在营销部的时候承诺的那些计划，也要在这个夏季去一一兑现。
“海伦，帮我收集一下各区营业员的绩效反馈，月底我要安排一次绩效调整沟通会。”
“聪明，这次的顺序由上至下，经理们的时间我亲自来约。”
“ok，谢谢。”
任佳尔放下电话，又给营销部各区总、小区经理一一打过电话，每个人都花了10分钟了解他们个人和团队的绩效想法。
这个夏季，她的主要工作仍然还是营销部。
*
在人力部杜经理每天翻资料、做方案做得头秃的时候，任佳尔结束了对营销部旺季前的绩效沟通，最后与营销部各大区总达成了旺季目标再上调的共识。
任佳尔：“我看过公司历年的目标增长曲线与绩效方案的延续性，其实并不好。”
大区总：“是的，所以你刚才说的绩效目标做阶段性上调，我担心第四季度的日子不好过。”
任佳尔：“我的想法与你们恰好相反。因为绩效方案没有延续性，营销部现在也没有强势的总监，说句不该我说的话，如果没有短期强刺激，我担心第四季度和年终的大绩效，会无法兑现，到时候这个团队将面临崩溃的风险。”
计划经理：“你的意思是，先冲出高业绩，让高总对方案无可挑剔，提高年底激励的兑现可能？”
任佳尔：“是这个意思，团队做到无可挑剔，让高总无法挑剔。”
客服经理：“想法挺好，但值得担心的是高总见季度奖励成本太高，会提前降低奖励系数。”
大区总：“这倒不会，数字对销售人的感染力不用低估。”
秦海伦：“按设计部在夏季的投放款、和上季度的增量比来看，这季度的目标可以调到这么多，这张表上从大区到单店，都重新分解过了，各位也要看看，业务员、营业员的接受度如何？”
大区总：“还可以给什么政策？”
秦海伦：“第四季度的政策提一部分上来，多的没有。”
计划经理：“海伦这个量做得还算保守，我看ok。”
大区总：“华东区ok。”
其它大区总：“那就这样。”
任佳尔：“我安排了这周绩效反馈面谈，有需要同时做目标调整面试的，给我写邮件，说明理由和时间安排。”
……
营销部上层在费凌南走后，第一次又呈现出热火朝天的工作景向，将前段时间因为赵泊君回来而显得混乱与慌张的气氛一扫而空。特别是某些突然活跃起来的投机份子，这时候便又重新安静了下来。
高凡在接到任佳尔和营销部同时发过去的第三季度绩效微调说明、营销部第三季度基本目标调整表、冲刺目标调整表后
，都有些不敢相信自己看到的数据。
而大区总监们对高凡的了解也是深刻的，他在看到这一季的超量目标后，立即拍板，加一项团队奖励：如果营销部达到承诺的增量目标，奖励一辆越野车给营销部，供营销部业务公用。
于是在营销部的欢呼声中，任佳尔将高凡的口头承诺做成了文件，拿给高凡签了字：
“高总，虽然您一言九鼎，但财务执行还是得要有依据才行，这是总经理特别奖励方案的文件，您签个字。”任佳尔将文件递到高凡面前。
“范总说了什么没有？”高凡接过文件，快速扫了一眼后，便爽快的在文件上签下了自己的名字。
“这是总经理特别奖励，无关公司整体预算，所以只需营销部和总经办知晓、财务部备案即可。”任佳尔微微笑笑，沉静的说道。
“没和范总说？”高凡将签好字的文件递回给任佳尔，若有所思的看着她。
“谢谢高总。”任佳尔接过文件后，看着高凡说道：“其实我现在执行的是营销部hrbp的职责，纯内部，无论流程还是工作性质，都不需要向范总汇报。否则大区总监们会觉得人力部插手太深，他们会不高兴的。”
“哦？所以他们需要人力部的专业度、又不喜欢人力部的过多干预，恩，你的双重身份倒是能打消他们的顾虑。不过你做夹心人也不容易，自己把握分寸，有什么困难就和我说。”高凡的眸光一动，立即明白了她的顾虑。
毕竟不是爱算计、贪权位的人，她并不是刻意越赤范毅向自己汇报，而是在平衡人力与营销两个部门之间合作的度。
“谢谢高总，我会的。”任佳尔见高凡并不坚持这件事要向范毅汇报，心里暗自松了口气。
“费总最近在忙些什么？常回申市吗？”高凡抬头看着任佳尔，随口问道。
“他和客户在做一个物流公司的投资谈判，在香港那边注册了一个投资工作室，最近很少回来。”任佳尔的回答诚实又实在，没有半点儿虚应与客套。
“物流公司？他这是完全放弃销售的老本行了？”高凡好奇的问道。
“听他的意思是说，他做销售的经验让他了解客户在物流方面的需求，所以在建立物流服务系统方面是很大的优势。”任佳尔笑笑说道：“具体的我也不太懂，不过他这次如果收购成功的话，服务的第一家公司，就是尼维雅公司的跨国配送。”
“据我所知，境外配送都是有地方保护的。”高凡的眉头微微皱了皱。
“所以他收购的对象，是要求有境外配送资质的。”任佳尔想了想说道。
“他这是......我懂了，收购实体、做服务，他只需要有钱，而不需要有技术和资源。”高凡点了点头，了解了费凌南思路。
“是这样，所以这次谈的是物流，下次不知道是什么。并不限于一个行业。”任佳尔点头。
“到底是年轻人，思路活呀。”高凡点头，微皱的眉头若有所思。
“高总，您还有别的事吗？”任佳尔轻声问道。
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