吻安,我的费先生
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第五百一十八章 谈判底气

    一小时后是商场正式开门的时间,新丽市场推广部和麦加这边刚刚完成线上引流的活动方案,万子华在接到方案后,立即分别安排了活动上线、与主页面推广文案、推广画面的制作。

    但仍是没赶上开业的时间。在10:00的时候,整个引流推广才在线上完成。等通知到线下制作,临时制作扫码推广牌安排到每个商场的指定区域,已经是两个小时以后的事情了。

    *

    当天下午6点,离商场关门还有3个小时的时候,三方高层又聚集在了会议室里。看着当天的数据,大家都又是惊喜、又觉得可惜。

    “线下店铺的客户到店数比昨天减少15%,引流注册用户比昨天减少50%,主动注册用户比昨天增加300%,注册总量比昨天增长47%。”费凌南将截止到下午6点数据对比向大家通报了一下,脸上的笑容自信而从容。

    “市场部的速度太慢了,从昨天下午决定要做,到今天12点才上线,真是.....。”新丽申市公司的老总只觉得可惜。

    “我倒觉得是一个惊人速度的案例。”从办公室匆匆赶过来的贝蓓翻开面前的资料,笑笑说道:“新丽的速度让我吃惊。我做的推广案子里,最快速度的,计算买赠比和送券额需要4小时;方案落定,设计和物料制作需要一天。新丽可是只用了半天不到的时间呢。”

    “还有线上推广文案、推广页面制作、用户注册小程序设计制作......”贝蓓说着扭头看向费凌南:“我还没做过电商的案子,费总应该知道,这一套下来的正常速度是多少?”

    “最快一天。”费凌南微微点头,对两家公司的老总说道:“万总非常有经验,新丽电商部的上手也很快,大家都知道商机难得,都在抢速度。”

    “大家都辛苦了,我到不介意是快是慢,能在节日的中间段有个数据对比,得到可行性的引流手段,这才是真正有价值的事情,说到这件事,还要感谢丝珀的高总和费总。希望我们两家公司在未来的合作,能更上一个台阶。”新丽中国区总微微笑笑,一番话大度又大气,还颇有远见与格局。

    所以大家的关注点自然的转移到了实际的数据上。

    所以贝蓓在做了同行海量的数据对比后,告诉大家,新丽百货线上平台的用户注册数已经好过80%的企业,后续要做的是培养用户的活跃度、维护注册用户的购买习惯。

    “在这方面,不知道丝珀和麦加方面是否有经验可以参考?”新丽中国区总谦虚的问道,说话的时候还拿起笔、翻开笔记本,做好随时记录的准备。

    费凌南与高凡对视了一眼后,高凡轻咳一声,抬头看着新丽区总说道:“丝珀也是去年下半年才上的线上系统,目前运行大半年,虽然效果

    不错,但都是边摸索边往前走,发展的空间还很大啊。”

    高凡说完后,费凌南这才接话说道:“许多品牌做线上渠道不成功的原因,或者是将线上渠道当成了线下渠道的补充,用来处理库存;或者是配套能力不足,无法应付突然涌来的定单量,导至线上用户越多越赶客。”

    “丝珀的线上客户群体有做过专门的客群调查,线上渠道的产品50%与线下重合、50%为线上渠道专供。如果客户有需求,线下货品也可调配给线上销售。”

    “同时丝珀的配送依托于线下自营和经销商店铺,同时控制线上引流节奏,所以线上线下的配合能满足现有订单量的需求。”

    “我认为这是丝珀线上用户稳定增加、线上渠道稳定推进的关键。或许可作为新丽在经营线上店铺时的参考。”

    “恩、恩。”

    “好的,好的。”

    新丽中国区总边快速在本子上记下费凌南说的这些,边点头回应,诚意十足。

    当然,因为高凡有话在先,他们也知道对方能说的、愿意说的,也只是做出来的、能看到的这些,至于其中更核心的内容,他们是要看到好处后才肯说的。

    所以总部的人也是太小看中国的民营企业家了,以为给个虚晃的诱饵、拔几节无足轻重的柜台,他们就要为自己走出国门而欣喜若狂了。

    岂不知这些民营企业家都是钻营的高手,你和他谋算计,他们原本就是汲营算计的高手;你和他谈合作,说不定他们还要在合作条款中玩花样。

    所以自决定合作起,中国区总就没有小看丝珀,是真的做好了好好儿合作的打算的。而这次线上店铺开业的引流成功,更让他下了决心,与丝珀做真正的战略合作伙伴。

    他要用丝珀线下的配送能力,来为新丽的线下配货系统争取时间。

    “线上店铺开始有订单之后,我们就要开始考虑线下的配送和社区店的布局了。”中国区总抬头看着高凡说道。

    “新丽可以先做点式布局,与丝珀的店铺跳开距离,这样我们可以形成配送链的互补。”高凡点头说道。

    “我正有此意。”区总点头,而后转头对其它几个同事说道:“安排统计一下线上订单的区域分布,让业务部拿个社区店的计划出来。”

    “另外与丝珀在国内的合作项目,有些细节,也要重新敲定一下,做个补充合同。”

    听中国区总此话,费凌南与高凡交流了一个眼神后,两人心里都觉得满意。当然,这满意的程度又自不同。

    费凌南认为新丽线上店铺开业的成功,让丝珀在双方合作中拿到一个平等谈判的筹码,已经足够。

    但高凡见对方只表态中国区的合作,心下未免几分不高兴。新丽在中国能有多大能量?丝珀自己的店铺和经销商已经足够强大,到底是新丽要倚仗丝后更多一些。他要的,是新丽全球店铺的好的柜位和不限额的订单量。

    所以他认为新丽中国或者可以说是有诚意,但绝没有将丝珀放在平等的谈判地位上。

    ——内容来自

    (本章完)