第五百一十八章 谈判底气
一小时后是商场正式开门的时间，新丽市场推广部和麦加这边刚刚完成线上引流的活动方案，万子华在接到方案后，立即分别安排了活动上线、与主页面推广文案、推广画面的制作。
但仍是没赶上开业的时间。在10：00的时候，整个引流推广才在线上完成。等通知到线下制作，临时制作扫码推广牌安排到每个商场的指定区域，已经是两个小时以后的事情了。
*
当天下午6点，离商场关门还有3个小时的时候，三方高层又聚集在了会议室里。看着当天的数据，大家都又是惊喜、又觉得可惜。
“线下店铺的客户到店数比昨天减少15%，引流注册用户比昨天减少50%，主动注册用户比昨天增加300%，注册总量比昨天增长47%。”费凌南将截止到下午6点数据对比向大家通报了一下，脸上的笑容自信而从容。
“市场部的速度太慢了，从昨天下午决定要做，到今天12点才上线，真是.....。”新丽申市公司的老总只觉得可惜。
“我倒觉得是一个惊人速度的案例。”从办公室匆匆赶过来的贝蓓翻开面前的资料，笑笑说道：“新丽的速度让我吃惊。我做的推广案子里，最快速度的，计算买赠比和送券额需要4小时；方案落定，设计和物料制作需要一天。新丽可是只用了半天不到的时间呢。”
“还有线上推广文案、推广页面制作、用户注册小程序设计制作......”贝蓓说着扭头看向费凌南：“我还没做过电商的案子，费总应该知道，这一套下来的正常速度是多少？”
“最快一天。”费凌南微微点头，对两家公司的老总说道：“万总非常有经验，新丽电商部的上手也很快，大家都知道商机难得，都在抢速度。”
“大家都辛苦了，我到不介意是快是慢，能在节日的中间段有个数据对比，得到可行性的引流手段，这才是真正有价值的事情，说到这件事，还要感谢丝珀的高总和费总。希望我们两家公司在未来的合作，能更上一个台阶。”新丽中国区总微微笑笑，一番话大度又大气，还颇有远见与格局。
所以大家的关注点自然的转移到了实际的数据上。
所以贝蓓在做了同行海量的数据对比后，告诉大家，新丽百货线上平台的用户注册数已经好过80%的企业，后续要做的是培养用户的活跃度、维护注册用户的购买习惯。
“在这方面，不知道丝珀和麦加方面是否有经验可以参考？”新丽中国区总谦虚的问道，说话的时候还拿起笔、翻开笔记本，做好随时记录的准备。
费凌南与高凡对视了一眼后，高凡轻咳一声，抬头看着新丽区总说道：“丝珀也是去年下半年才上的线上系统，目前运行大半年，虽然效果
不错，但都是边摸索边往前走，发展的空间还很大啊。”
高凡说完后，费凌南这才接话说道：“许多品牌做线上渠道不成功的原因，或者是将线上渠道当成了线下渠道的补充，用来处理库存；或者是配套能力不足，无法应付突然涌来的定单量，导至线上用户越多越赶客。”
“丝珀的线上客户群体有做过专门的客群调查，线上渠道的产品50%与线下重合、50%为线上渠道专供。如果客户有需求，线下货品也可调配给线上销售。”
“同时丝珀的配送依托于线下自营和经销商店铺，同时控制线上引流节奏，所以线上线下的配合能满足现有订单量的需求。”
“我认为这是丝珀线上用户稳定增加、线上渠道稳定推进的关键。或许可作为新丽在经营线上店铺时的参考。”
“恩、恩。”
“好的，好的。”
新丽中国区总边快速在本子上记下费凌南说的这些，边点头回应，诚意十足。
当然，因为高凡有话在先，他们也知道对方能说的、愿意说的，也只是做出来的、能看到的这些，至于其中更核心的内容，他们是要看到好处后才肯说的。
所以总部的人也是太小看中国的民营企业家了，以为给个虚晃的诱饵、拔几节无足轻重的柜台，他们就要为自己走出国门而欣喜若狂了。
岂不知这些民营企业家都是钻营的高手，你和他谋算计，他们原本就是汲营算计的高手；你和他谈合作，说不定他们还要在合作条款中玩花样。
所以自决定合作起，中国区总就没有小看丝珀，是真的做好了好好儿合作的打算的。而这次线上店铺开业的引流成功，更让他下了决心，与丝珀做真正的战略合作伙伴。
他要用丝珀线下的配送能力，来为新丽的线下配货系统争取时间。
“线上店铺开始有订单之后，我们就要开始考虑线下的配送和社区店的布局了。”中国区总抬头看着高凡说道。
“新丽可以先做点式布局，与丝珀的店铺跳开距离，这样我们可以形成配送链的互补。”高凡点头说道。
“我正有此意。”区总点头，而后转头对其它几个同事说道：“安排统计一下线上订单的区域分布，让业务部拿个社区店的计划出来。”
“另外与丝珀在国内的合作项目，有些细节，也要重新敲定一下，做个补充合同。”
听中国区总此话，费凌南与高凡交流了一个眼神后，两人心里都觉得满意。当然，这满意的程度又自不同。
费凌南认为新丽线上店铺开业的成功，让丝珀在双方合作中拿到一个平等谈判的筹码，已经足够。
但高凡见对方只表态中国区的合作，心下未免几分不高兴。新丽在中国能有多大能量？丝珀自己的店铺和经销商已经足够强大，到底是新丽要倚仗丝后更多一些。他要的，是新丽全球店铺的好的柜位和不限额的订单量。
所以他认为新丽中国或者可以说是有诚意，但绝没有将丝珀放在平等的谈判地位上。
——内容来自
（本章完）
但仍是没赶上开业的时间。在10：00的时候，整个引流推广才在线上完成。等通知到线下制作，临时制作扫码推广牌安排到每个商场的指定区域，已经是两个小时以后的事情了。
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当天下午6点，离商场关门还有3个小时的时候，三方高层又聚集在了会议室里。看着当天的数据，大家都又是惊喜、又觉得可惜。
“线下店铺的客户到店数比昨天减少15%，引流注册用户比昨天减少50%，主动注册用户比昨天增加300%，注册总量比昨天增长47%。”费凌南将截止到下午6点数据对比向大家通报了一下，脸上的笑容自信而从容。
“市场部的速度太慢了，从昨天下午决定要做，到今天12点才上线，真是.....。”新丽申市公司的老总只觉得可惜。
“我倒觉得是一个惊人速度的案例。”从办公室匆匆赶过来的贝蓓翻开面前的资料，笑笑说道：“新丽的速度让我吃惊。我做的推广案子里，最快速度的，计算买赠比和送券额需要4小时；方案落定，设计和物料制作需要一天。新丽可是只用了半天不到的时间呢。”
“还有线上推广文案、推广页面制作、用户注册小程序设计制作......”贝蓓说着扭头看向费凌南：“我还没做过电商的案子，费总应该知道，这一套下来的正常速度是多少？”
“最快一天。”费凌南微微点头，对两家公司的老总说道：“万总非常有经验，新丽电商部的上手也很快，大家都知道商机难得，都在抢速度。”
“大家都辛苦了，我到不介意是快是慢，能在节日的中间段有个数据对比，得到可行性的引流手段，这才是真正有价值的事情，说到这件事，还要感谢丝珀的高总和费总。希望我们两家公司在未来的合作，能更上一个台阶。”新丽中国区总微微笑笑，一番话大度又大气，还颇有远见与格局。
所以大家的关注点自然的转移到了实际的数据上。
所以贝蓓在做了同行海量的数据对比后，告诉大家，新丽百货线上平台的用户注册数已经好过80%的企业，后续要做的是培养用户的活跃度、维护注册用户的购买习惯。
“在这方面，不知道丝珀和麦加方面是否有经验可以参考？”新丽中国区总谦虚的问道，说话的时候还拿起笔、翻开笔记本，做好随时记录的准备。
费凌南与高凡对视了一眼后，高凡轻咳一声，抬头看着新丽区总说道：“丝珀也是去年下半年才上的线上系统，目前运行大半年，虽然效果
不错，但都是边摸索边往前走，发展的空间还很大啊。”
高凡说完后，费凌南这才接话说道：“许多品牌做线上渠道不成功的原因，或者是将线上渠道当成了线下渠道的补充，用来处理库存；或者是配套能力不足，无法应付突然涌来的定单量，导至线上用户越多越赶客。”
“丝珀的线上客户群体有做过专门的客群调查，线上渠道的产品50%与线下重合、50%为线上渠道专供。如果客户有需求，线下货品也可调配给线上销售。”
“同时丝珀的配送依托于线下自营和经销商店铺，同时控制线上引流节奏，所以线上线下的配合能满足现有订单量的需求。”
“我认为这是丝珀线上用户稳定增加、线上渠道稳定推进的关键。或许可作为新丽在经营线上店铺时的参考。”
“恩、恩。”
“好的，好的。”
新丽中国区总边快速在本子上记下费凌南说的这些，边点头回应，诚意十足。
当然，因为高凡有话在先，他们也知道对方能说的、愿意说的，也只是做出来的、能看到的这些，至于其中更核心的内容，他们是要看到好处后才肯说的。
所以总部的人也是太小看中国的民营企业家了，以为给个虚晃的诱饵、拔几节无足轻重的柜台，他们就要为自己走出国门而欣喜若狂了。
岂不知这些民营企业家都是钻营的高手，你和他谋算计，他们原本就是汲营算计的高手；你和他谈合作，说不定他们还要在合作条款中玩花样。
所以自决定合作起，中国区总就没有小看丝珀，是真的做好了好好儿合作的打算的。而这次线上店铺开业的引流成功，更让他下了决心，与丝珀做真正的战略合作伙伴。
他要用丝珀线下的配送能力，来为新丽的线下配货系统争取时间。
“线上店铺开始有订单之后，我们就要开始考虑线下的配送和社区店的布局了。”中国区总抬头看着高凡说道。
“新丽可以先做点式布局，与丝珀的店铺跳开距离，这样我们可以形成配送链的互补。”高凡点头说道。
“我正有此意。”区总点头，而后转头对其它几个同事说道：“安排统计一下线上订单的区域分布，让业务部拿个社区店的计划出来。”
“另外与丝珀在国内的合作项目，有些细节，也要重新敲定一下，做个补充合同。”
听中国区总此话，费凌南与高凡交流了一个眼神后，两人心里都觉得满意。当然，这满意的程度又自不同。
费凌南认为新丽线上店铺开业的成功，让丝珀在双方合作中拿到一个平等谈判的筹码，已经足够。
但高凡见对方只表态中国区的合作，心下未免几分不高兴。新丽在中国能有多大能量？丝珀自己的店铺和经销商已经足够强大，到底是新丽要倚仗丝后更多一些。他要的，是新丽全球店铺的好的柜位和不限额的订单量。
所以他认为新丽中国或者可以说是有诚意，但绝没有将丝珀放在平等的谈判地位上。
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