第四百八十八章 冒险
下午与新丽的沟通，付知安仍然没去，但费凌南邀请了万子华一起参与。而万子华在与费凌南商量后，在去的途中做了一个简单的数据模型，只有一串串的公式、结论，却比任何图表画面都有说服力。
虽然他在讲解的时候，也是刚刚看到内容的高凡倒吸了一口凉气，但结果仍是意料之外的好。
“根据消费品线上渠道每日浏览器、点击率、加购物车比例、下单比例所生成的消费报告告诉我们一个简单的比较公式：线上浏览量大于线下逛街的人数。”
“浏览的点击转化率高于逛街进店率；点击的收藏转化率高于街铺的进店试穿率；收藏购买率高于试穿购买率。”
“这几个简单的公式说明，线上渠道的销售效果优于线下渠道。”
万子华解释完第一页纸的公式后，将ppt翻到第二页，还是只有数字、公式和各种数学符号，高凡看得有些头疼。
“我们再来看这一组数字。”
“这是丝珀线上渠道开通半个月的销售数据。”
“我们和同期线下销售对比：这是去年同期线下新店的费用与销售比；这是今年线上新店的费用与销售比。”
“很明显的看出来：在同一时段内，线上销售不仅绝对值大于线下销售；费效比更高于线下3.33倍。”
“而这还是丝珀线上渠道还未正式上线的数据。所以我很兴奋，因为我可能会为丝珀创造销售奇迹：一个季度完成线下一整年的销售额。”
万子华一副豪气干云的样子，让听的人也随他一起振奋。
“第一张的数据属实？”雪莉有些不可置信。
“自然属实。”万子华点头：“服务器不仅能调数据，还有各大平台的服务器容量也能算数据，一个数学模型就能解决的问题。”
“欧文，你看这数字……”雪莉转看向欧文。
“你的意思是？”欧文也盯着第一页ppt。
“不好意思各位，要不各位先休息一下，我和欧文和中国区总做一个简短的沟通。”雪莉的表情有些急切。
费凌南与高凡对视一眼后，点头说道：“我们正好与贝小姐也有事情要沟通，只是需借我们一个会议室，不知是否方便。”
“当然，你们人多、就在这里。”
“老赵，你安排行政部送些水果咖啡上来。”
“高总、费总、各位，我和欧文雪莉在我办公室。”
“抱歉抱歉。”
区总连道几声抱歉后，与欧文、雪莉和助理离开了会议室。
中国区的财务总监、审计总监和投资总监也告了个抱歉，齐齐离开了会议室，最后只剩楼面的赵总留下来。
他在通知行政问送水果点心后，起身走到高凡和费凌南中间，压低声音说道：“以我对欧文的了解，应该差不多了。”
“希望如此吧，其实我又想了条丝珀国际化的途径。”
费凌南拉着赵总坐下后，对高凡和贝蓓、万子华说道：“我们直接在香港或者美国注册一个品牌代理公司，再与丝珀签定代理合同，就可以直接在海外经营了。”
“确实是条路，但也还要丝珀在海外一个店一个店去开，自然不如利用新丽现成的渠道来得又好又快。”赵总伸手拍拍费凌南，诚恳的说道：“新丽中国都希望能与丝珀达成此次合作。这番欧文一行要做最后的决定，我们区总也参与，说明他们在中国市场的经营上，还是愿意听中国团队的意见。”
“当然，费总的意思我明白，我会侧面提示一下，这里的会议室就让给你们先讨论，我去去就来。”
“请便。”费凌南起身将赵总送到会议室门口，在他离开后便将会议室的门给关上了。
*
其实他们也没什么要沟通的了，该说的、该算的、在来之前都已经说好了、算完了。这时候不过是等新丽一个结果而已。
“费总，万总讲的会不会太枯燥，没有吸引力？”高凡终于放下一脸欣赏与自信的表情，颇为焦虑的看着费凌南。
“那位雪莉是数统出身，这种人最大的乐趣就是从一堆枯燥的数字里找到规律和模型，然后对其进行论证。”费凌南轻声说道：
“我原本是想从美国本土百货公司的问题入手，抛出解决方案来吸引新丽，但在与付总和万总沟通过后，认为美国的问题他们应该不愿意抛出来，他们对中国公司的决策就还有一层目的：就是借中国市场的业绩，去弥补美国市场的衰退。”
“而且那里是他们的主场，我们看问题再专业，也只能流于表面。所以讲美国市场的问题和解决方案，不是我们的优势。”
“所以我们重点还是在于让他们知道，只要找对了模式，中国市场的潜力足够的大。”
高凡沉吟着，半晌后依然担心：“几组数字，就能让犹豫不定的他们下定决心吗？”
“如果是您呢？在这种情况下，您会是什么决定？”费凌南问道。
高凡看了他一眼，思忖片刻后，缓缓点头：“没错，既然决定在不撤回投资，就找最适合的模式，和这个模式用得最好的人。”
“对。站在决策层的人，思维方式都是一样的。”费凌南微笑着说道。心里暗自吐了口气－－别看他说得这么有理有据自信非常，但也自知冒险。
特别是高凡的计算方式从来不是模型式的，所以说服他并不容易。而现在，即便是表面说服，如果新丽方的反应在他的预期之外，后面还真不好向高凡交待。
想到这里，他又觉得有些无奈。
在外企来说，这就是个项目，成功失败也不过是业绩评估的差别。但在民企却大不一样，老板对事、对人，赋予的期望太高，一旦失败，就会否定掉你整个人。
他在豁达，对此也仍感觉到不适。
心虑至此，他没有留意一直坐在旁边的贝蓓，在看着他时，目光里带着些惊讶、还有难过......
——内容来自
（本章完）
虽然他在讲解的时候，也是刚刚看到内容的高凡倒吸了一口凉气，但结果仍是意料之外的好。
“根据消费品线上渠道每日浏览器、点击率、加购物车比例、下单比例所生成的消费报告告诉我们一个简单的比较公式：线上浏览量大于线下逛街的人数。”
“浏览的点击转化率高于逛街进店率；点击的收藏转化率高于街铺的进店试穿率；收藏购买率高于试穿购买率。”
“这几个简单的公式说明，线上渠道的销售效果优于线下渠道。”
万子华解释完第一页纸的公式后，将ppt翻到第二页，还是只有数字、公式和各种数学符号，高凡看得有些头疼。
“我们再来看这一组数字。”
“这是丝珀线上渠道开通半个月的销售数据。”
“我们和同期线下销售对比：这是去年同期线下新店的费用与销售比；这是今年线上新店的费用与销售比。”
“很明显的看出来：在同一时段内，线上销售不仅绝对值大于线下销售；费效比更高于线下3.33倍。”
“而这还是丝珀线上渠道还未正式上线的数据。所以我很兴奋，因为我可能会为丝珀创造销售奇迹：一个季度完成线下一整年的销售额。”
万子华一副豪气干云的样子，让听的人也随他一起振奋。
“第一张的数据属实？”雪莉有些不可置信。
“自然属实。”万子华点头：“服务器不仅能调数据，还有各大平台的服务器容量也能算数据，一个数学模型就能解决的问题。”
“欧文，你看这数字……”雪莉转看向欧文。
“你的意思是？”欧文也盯着第一页ppt。
“不好意思各位，要不各位先休息一下，我和欧文和中国区总做一个简短的沟通。”雪莉的表情有些急切。
费凌南与高凡对视一眼后，点头说道：“我们正好与贝小姐也有事情要沟通，只是需借我们一个会议室，不知是否方便。”
“当然，你们人多、就在这里。”
“老赵，你安排行政部送些水果咖啡上来。”
“高总、费总、各位，我和欧文雪莉在我办公室。”
“抱歉抱歉。”
区总连道几声抱歉后，与欧文、雪莉和助理离开了会议室。
中国区的财务总监、审计总监和投资总监也告了个抱歉，齐齐离开了会议室，最后只剩楼面的赵总留下来。
他在通知行政问送水果点心后，起身走到高凡和费凌南中间，压低声音说道：“以我对欧文的了解，应该差不多了。”
“希望如此吧，其实我又想了条丝珀国际化的途径。”
费凌南拉着赵总坐下后，对高凡和贝蓓、万子华说道：“我们直接在香港或者美国注册一个品牌代理公司，再与丝珀签定代理合同，就可以直接在海外经营了。”
“确实是条路，但也还要丝珀在海外一个店一个店去开，自然不如利用新丽现成的渠道来得又好又快。”赵总伸手拍拍费凌南，诚恳的说道：“新丽中国都希望能与丝珀达成此次合作。这番欧文一行要做最后的决定，我们区总也参与，说明他们在中国市场的经营上，还是愿意听中国团队的意见。”
“当然，费总的意思我明白，我会侧面提示一下，这里的会议室就让给你们先讨论，我去去就来。”
“请便。”费凌南起身将赵总送到会议室门口，在他离开后便将会议室的门给关上了。
*
其实他们也没什么要沟通的了，该说的、该算的、在来之前都已经说好了、算完了。这时候不过是等新丽一个结果而已。
“费总，万总讲的会不会太枯燥，没有吸引力？”高凡终于放下一脸欣赏与自信的表情，颇为焦虑的看着费凌南。
“那位雪莉是数统出身，这种人最大的乐趣就是从一堆枯燥的数字里找到规律和模型，然后对其进行论证。”费凌南轻声说道：
“我原本是想从美国本土百货公司的问题入手，抛出解决方案来吸引新丽，但在与付总和万总沟通过后，认为美国的问题他们应该不愿意抛出来，他们对中国公司的决策就还有一层目的：就是借中国市场的业绩，去弥补美国市场的衰退。”
“而且那里是他们的主场，我们看问题再专业，也只能流于表面。所以讲美国市场的问题和解决方案，不是我们的优势。”
“所以我们重点还是在于让他们知道，只要找对了模式，中国市场的潜力足够的大。”
高凡沉吟着，半晌后依然担心：“几组数字，就能让犹豫不定的他们下定决心吗？”
“如果是您呢？在这种情况下，您会是什么决定？”费凌南问道。
高凡看了他一眼，思忖片刻后，缓缓点头：“没错，既然决定在不撤回投资，就找最适合的模式，和这个模式用得最好的人。”
“对。站在决策层的人，思维方式都是一样的。”费凌南微笑着说道。心里暗自吐了口气－－别看他说得这么有理有据自信非常，但也自知冒险。
特别是高凡的计算方式从来不是模型式的，所以说服他并不容易。而现在，即便是表面说服，如果新丽方的反应在他的预期之外，后面还真不好向高凡交待。
想到这里，他又觉得有些无奈。
在外企来说，这就是个项目，成功失败也不过是业绩评估的差别。但在民企却大不一样，老板对事、对人，赋予的期望太高，一旦失败，就会否定掉你整个人。
他在豁达，对此也仍感觉到不适。
心虑至此，他没有留意一直坐在旁边的贝蓓，在看着他时，目光里带着些惊讶、还有难过......
——内容来自
（本章完）