第四百八十三张 胶着
双方都没有在心照不宣的事情上过多纠缠，丝珀与新丽中国上午的会谈，花一了半时间谈合作、花了一半时间讲模式，然后就利落的结束了。
在离开会议室后，贝蓓问高凡：“高总，新丽全球与丝珀的合作，对新丽来说其实价值并不大。如果非要合作，那就是新丽中国需要丝珀的线上系统支持。我说的这个系统包括线上模式策划和后台技术。所以这次的合作方向不是互利、而是交换。”
“没错。”高凡点头，对贝蓓看透事情本质的能力很是欣赏。
“ok，我想与万总做个深入的沟通。”贝蓓利落的说道：“丝珀网上平台主页的设计思路很好，但只有做页面设计的人才知道这个思路的好在哪里，消费者不仅不能体会，甚至还会觉得与其它网页不同、不方便、不好用。所以在主页的设计上，还要有推广的元素。”
“好啊。费总安排一下。”高凡点头，交待费凌南安排。
“好，我安排好时间通知你。你先回公司处理人事变动的事吧。”费凌南点头说道。
贝蓓微微一愣，下意识的看了他一眼，见他仍是一副淡淡的样子，似是并非刻意提起公司人事变动的事情。但她是了解费凌南的，念头一转便明白了他的意思。
她若在高凡面前表现得太过主动，便显出她急于合作的心态，这会让后面麦加与丝珀的谈判限入被动。
所以费凌南无意提到她们公司的人事变动、又将与万子华的见面另约时间，便是让高凡知道她现在身份已有变化，公司工作繁忙，并不能如做单子的时候一样随叫随到。这种情况下，她对丝珀项目的主动，则表现出她对丝珀项目的诚意，而非急切。
想到这一层后，贝蓓立刻配合着说道：“与万总约好后随时通知我，我尽量安排好手头的工作赶过去。”
“好。”费凌南知她听懂，余光从她脸上扫过后，继续与高凡商量与新丽谈判的对策。
*
“费总，你觉得我们拿下新丽全球渠道有几分把握？”直到贝蓓走后，高凡才忧心忡忡的问费凌南：“如果最后拿不下新丽全球渠道，新丽中国的合作还能捡回来吗？”
“把握不好说。”费凌南摇头说道：“新丽全球的目的是不损失中国的市场，至少他们决定持续投资的这一年，数字不能太难看，所以接下来的谈判，他们总部那几个会是主力。”
“新丽中国的目的是拿到总部的预算，保持中国公司的规模。至于中国市场的产出，他们没有总部那么迫切。”
费凌南沉吟着说道：“我们现在是帮新丽中国拿到了预算，他们也有意愿兑现帮丝珀全球化的承诺，但也仅是有意愿而已。最终能否达成，还是要看新丽总部在业务上对新丽中国的掌控力度、以及丝珀的资源是否满足新
丽总部对中国区业绩的设想。”
“所以，所以如果是你，你是先接受新丽中国的合作，搞定一个是一个，还是冒着一个案子都拿不到的风险拒绝？”高凡虽然在谈判中拒绝了新丽中国给出的条件，但心里仍是纠结。
“和你一样的选择。”费凌南说道：“放弃新丽中国的合作，我们的损失具有可弥补性，但拿到新丽全球合作的机会增加。所以这个帐是合算的。”
“好，那就再讨论你刚才说的，我们考虑如何让那个欧文和雪莉看到丝珀帮他们达成中国市场数字的能力。”高凡见费凌南与他意见一致，当即心里暗自舒了口气，说话的语调立即就扬了起来。
“我回去和老付再商量一下，他去美国看了他们的百货公司，我想知道美国本土百货公司现在的发展困境是什么。看能不能从这方面突破一下。”费凌南点头。与高凡约了下午见面的时间后，便与他分开，两人各自取了车离开。
*
这边费凌南与新丽的谈判遇到新的瓶颈，公司里任佳尔也被艾青搞得十分恼火。
“营销部占激励总额的45％？这和往年的数据比怎么样？是增加了还是降低了？”
“45％是多少？总额有吗？其它部门各是多少？”
“佳尔，所以......是不是我们还是得先做整体的......”
艾青噼哩啪啦的问了一堆问题后，意识到自己之前的安排有问题，声音不禁弱了下来。
任佳尔轻咳一声，淡淡说道：“用去年实际发生的绩效工资数据、去年业务部标与实际达成这几个数据，计算出今年预测目标以及绩效薪酬总额，再做比例分配。”
“因为暂时还不涉及到具体金额，所以暂时也可以不需要实际总数。目前只用这个框架指导营销部和设计部的绩效分级够用了。”
艾青看了任佳尔一眼，笑笑说道：“还是你专业。哎呀佳尔，以后我有什么要求提得不对，你直接告诉我。虽然我们预期这个项目初步效果周期是一年，但如果有可能更快，我们两个也早解脱麻。”
“是啊，我也这么觉得，所以我这段时间可是加班加点的做这些，公司历史数据不太完善，收集这些花了些功会。整体的东西后面有公司文件数据的时候再修正，现在我们不用太关注。这样，你看营销部的绩效职位分级、每级的谈话小组成员组成、初级谈话时间表、初级指标及奖励形式收集表，有没有新的意见给我。”任佳尔将放在艾青面前的文件翻到营销部工作进度安排那一页，温和的问道。
她并不理会艾青假模假样的表态，也没打算将全案给她看。
如果她真是不懂、因为着急做的那些要求，任佳尔还会将全案怎么做的、收集了哪些资料、运用了哪些算法，都和她细细的说一遍都可以。或者在每周的沟通培训会上做讲解也行。
现在知道她是为了压制自己，以免表现太过亮眼，那就让她看到一个老实、乖巧、为了达到目标忍气吞声的自己好了。
——内容来自
（本章完）
在离开会议室后，贝蓓问高凡：“高总，新丽全球与丝珀的合作，对新丽来说其实价值并不大。如果非要合作，那就是新丽中国需要丝珀的线上系统支持。我说的这个系统包括线上模式策划和后台技术。所以这次的合作方向不是互利、而是交换。”
“没错。”高凡点头，对贝蓓看透事情本质的能力很是欣赏。
“ok，我想与万总做个深入的沟通。”贝蓓利落的说道：“丝珀网上平台主页的设计思路很好，但只有做页面设计的人才知道这个思路的好在哪里，消费者不仅不能体会，甚至还会觉得与其它网页不同、不方便、不好用。所以在主页的设计上，还要有推广的元素。”
“好啊。费总安排一下。”高凡点头，交待费凌南安排。
“好，我安排好时间通知你。你先回公司处理人事变动的事吧。”费凌南点头说道。
贝蓓微微一愣，下意识的看了他一眼，见他仍是一副淡淡的样子，似是并非刻意提起公司人事变动的事情。但她是了解费凌南的，念头一转便明白了他的意思。
她若在高凡面前表现得太过主动，便显出她急于合作的心态，这会让后面麦加与丝珀的谈判限入被动。
所以费凌南无意提到她们公司的人事变动、又将与万子华的见面另约时间，便是让高凡知道她现在身份已有变化，公司工作繁忙，并不能如做单子的时候一样随叫随到。这种情况下，她对丝珀项目的主动，则表现出她对丝珀项目的诚意，而非急切。
想到这一层后，贝蓓立刻配合着说道：“与万总约好后随时通知我，我尽量安排好手头的工作赶过去。”
“好。”费凌南知她听懂，余光从她脸上扫过后，继续与高凡商量与新丽谈判的对策。
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“费总，你觉得我们拿下新丽全球渠道有几分把握？”直到贝蓓走后，高凡才忧心忡忡的问费凌南：“如果最后拿不下新丽全球渠道，新丽中国的合作还能捡回来吗？”
“把握不好说。”费凌南摇头说道：“新丽全球的目的是不损失中国的市场，至少他们决定持续投资的这一年，数字不能太难看，所以接下来的谈判，他们总部那几个会是主力。”
“新丽中国的目的是拿到总部的预算，保持中国公司的规模。至于中国市场的产出，他们没有总部那么迫切。”
费凌南沉吟着说道：“我们现在是帮新丽中国拿到了预算，他们也有意愿兑现帮丝珀全球化的承诺，但也仅是有意愿而已。最终能否达成，还是要看新丽总部在业务上对新丽中国的掌控力度、以及丝珀的资源是否满足新
丽总部对中国区业绩的设想。”
“所以，所以如果是你，你是先接受新丽中国的合作，搞定一个是一个，还是冒着一个案子都拿不到的风险拒绝？”高凡虽然在谈判中拒绝了新丽中国给出的条件，但心里仍是纠结。
“和你一样的选择。”费凌南说道：“放弃新丽中国的合作，我们的损失具有可弥补性，但拿到新丽全球合作的机会增加。所以这个帐是合算的。”
“好，那就再讨论你刚才说的，我们考虑如何让那个欧文和雪莉看到丝珀帮他们达成中国市场数字的能力。”高凡见费凌南与他意见一致，当即心里暗自舒了口气，说话的语调立即就扬了起来。
“我回去和老付再商量一下，他去美国看了他们的百货公司，我想知道美国本土百货公司现在的发展困境是什么。看能不能从这方面突破一下。”费凌南点头。与高凡约了下午见面的时间后，便与他分开，两人各自取了车离开。
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这边费凌南与新丽的谈判遇到新的瓶颈，公司里任佳尔也被艾青搞得十分恼火。
“营销部占激励总额的45％？这和往年的数据比怎么样？是增加了还是降低了？”
“45％是多少？总额有吗？其它部门各是多少？”
“佳尔，所以......是不是我们还是得先做整体的......”
艾青噼哩啪啦的问了一堆问题后，意识到自己之前的安排有问题，声音不禁弱了下来。
任佳尔轻咳一声，淡淡说道：“用去年实际发生的绩效工资数据、去年业务部标与实际达成这几个数据，计算出今年预测目标以及绩效薪酬总额，再做比例分配。”
“因为暂时还不涉及到具体金额，所以暂时也可以不需要实际总数。目前只用这个框架指导营销部和设计部的绩效分级够用了。”
艾青看了任佳尔一眼，笑笑说道：“还是你专业。哎呀佳尔，以后我有什么要求提得不对，你直接告诉我。虽然我们预期这个项目初步效果周期是一年，但如果有可能更快，我们两个也早解脱麻。”
“是啊，我也这么觉得，所以我这段时间可是加班加点的做这些，公司历史数据不太完善，收集这些花了些功会。整体的东西后面有公司文件数据的时候再修正，现在我们不用太关注。这样，你看营销部的绩效职位分级、每级的谈话小组成员组成、初级谈话时间表、初级指标及奖励形式收集表，有没有新的意见给我。”任佳尔将放在艾青面前的文件翻到营销部工作进度安排那一页，温和的问道。
她并不理会艾青假模假样的表态，也没打算将全案给她看。
如果她真是不懂、因为着急做的那些要求，任佳尔还会将全案怎么做的、收集了哪些资料、运用了哪些算法，都和她细细的说一遍都可以。或者在每周的沟通培训会上做讲解也行。
现在知道她是为了压制自己，以免表现太过亮眼，那就让她看到一个老实、乖巧、为了达到目标忍气吞声的自己好了。
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