第四百六十六章 新丽的态度
新丽百货公司。
新丽总部高层在亲自体验过丝珀的四家无人店铺后，都大为震憾。特别是雪莉，她认为赵泊君给她的信息没有问题，但他没有真正体验过无人售货，所以他不相信从入店引导、尺码确定、线上选货、自动结帐这一切能无人化完成。
也说明这技术和理念都太先进，连中国人自己也没有完全接受。
“太超前并不是好事，消费者接受度低，推行有困难。”在三个人的私人会议里，欧文思虑着说道。
“是否超钱其实并不是我们要考虑的，我们要考虑的是店铺的平效与费用。”雪莉摇头说道：“所以我们要考虑的是这种模式的单店盈利能力如何、如何改良运用于新丽百货、效果如何。只要数字ok，所谓科技感与大数据，都只是手段而已。”
“我觉得雪莉说得对。”欧文的助理推了推眼镜，肯定的说道。
“ok，对错都没关系。只是丝珀的单店sku在一千以下，而我们的百货公司一层楼就有几千的sku，这种模式怎么移植？”欧文又问道。
“欧文你的思路还在模式里。”雪莉连连摆手，兴奋的说道：“你只想数字、数字，减少人工成本、减少陈列面、提高销售数字，ok？”
“化整为零？”欧文脱口而出。
“近三年中国百货公司业态情况怎么样？”雪莉问欧文的助理。
“国际一线百货公司的开店速度放缓、二线城市已经完全不考虑开店。国际二线百货公司关店率在35%。但中国消费者整体购买量翻了一翻，主要原因是渠道分散了。”欧文的助理看着电脑里的数据说道。
“ok，分散到哪里了？海外品牌百货的销量如何？”雪莉再问。
“分散到电子平台上。海外品牌百货的销量增长17％。”助理再答。
“所以欧文，我们要做的是将这17％抢回来。”雪莉说道。
“实体店化整为零、综合店开发线上平台。”在雪莉数据为王的论调下，欧文想起今天看店的时候，丝珀那位营销总监一直在强调线上线下的配合、线下店铺对配送网络的支持，思路便慢慢清晰了起来。
“化整为零......零到什么规模？零到哪里？sku怎么选？店铺是购买还是租凭？”欧文的助理又推了推眼镜，将事情的逻辑推了出来。
“问得好。”雪莉点头：“下午看看丝珀想谈什么合作，如果我们化整为零，店铺肯定不能以丝珀的货品为主，档次不够。”
“当然。”欧文和助理都齐齐点头。
“还有，要考虑丝珀的资金实力、真实的技术实力。做销售的人惯会做假，我对他们的资金和技术都持怀疑态度。”雪莉想起昨天晚上赵泊君的拜访，抬头看着欧文的助理说道：“查一下赵泊君这个人和丝珀是什么关系。”
“哪几个字？”欧文的助理拿出笔准备记录。
“我不知道......”雪莉皱了皱眉头，想了想后对他说道：“你去找大堂的前台服务员问，昨天快11点（中国时间）来找我的，是服务员打电话通知我的。”
“男人？”欧文开了一罐啤酒，仰头喝了一大口后，神色古怪的看着雪莉。
“难道是女人。”雪莉耸了耸肩，收起电脑和一堆稿纸后，看着欧文说道：“来破坏丝珀和新丽合作的，说的话肯定偏颇、但也不可完全忽视。”
“说了丝珀不具备与我们合作的实力？”欧文的总结能力很强。
“yes，资金、技术、诚信。”雪莉总结了三个词。
“要一并调查吗？”助理问道。
“你也查不出什么，如果确实有合作的价值，我们正面提出来。”欧文沉声说道：“做商业的人谁也不是善男信女。我们只关注是否能合作、合作的价值有多大。”
“ok，我同意你的意见。”雪莉点头。
欧文的助理将他们的意见迅速的记下来后，便起身离开了房间，他要争取在三方会议之前查到那个赵泊君的资料。
欧文与雪莉就化整为零的思路又讨论了许久后，两人这才分开，各自回房休息，为下午的三方会议养精蓄锐。
*
在参观结束后，费凌南以为欧文一行三人至少会和新丽中国的高层有个沟通会。但发现并没有。
“所以他们是担心新丽中国的人会有私心？”高凡沉吟着说道。
“也许是工作风格如此吧。”费凌南不了解情况，并不愿意过多揣测。这时候任何有偏见的揣测，都会影响下午的谈判。
“恩，离会谈还有3小时，要不也去他们住的酒店定个房休息休息？”高凡看着费凌南问道。
“我回公司一趟，今天的数据还要处理一下。”费凌南拒绝了高凡的好意，告别高凡后，便驱车回了公司。
他回公司一方面是为了整理上午无人店铺的后台数据、另一方面是想陪佳尔吃个午餐，还有个原因，就是不能和高凡一起住那个五星级酒店。
民营企业的派头太足，反而显得刻意和生硬，让人觉得想攀附。虽然与新丽的合作确实有高攀之嫌，但这并不代表着丝珀要低人一等，更不能让对方看到他们无尊严的迎合。
丝珀企业虽小，却也有对方没有的优势，共赢才是可以合作的基础，不存在谁求谁。
高凡是大老板，向来是想到什么就做什么，很少去思考在谈判的过程中，个人的人设、企业的人设。但他不能不考虑。
做为销售谈判的高手，他甚至会考虑到会议室光线对谈判结果的影响、会谈之外的闲暇碰面方式对人设的影响、谈判是要迟到还是早到、等等这些小细节都会进行专门的研究设计。
*
“手机要被你盯出花儿来了。
”费凌南刚下电梯，便听见任佳尔刻意压低、却又轻俏的声音。
“调皮。在看客服发过来的数据。”费凌南收了手机，抬头看着任佳尔，笑着说道：“下去吃饭？”
“吃过了呀。帮你订外卖？”任佳尔用手指了指腕表的盘面，轻轻叹了口气，又有些心疼他的辛苦。
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（本章完）
新丽总部高层在亲自体验过丝珀的四家无人店铺后，都大为震憾。特别是雪莉，她认为赵泊君给她的信息没有问题，但他没有真正体验过无人售货，所以他不相信从入店引导、尺码确定、线上选货、自动结帐这一切能无人化完成。
也说明这技术和理念都太先进，连中国人自己也没有完全接受。
“太超前并不是好事，消费者接受度低，推行有困难。”在三个人的私人会议里，欧文思虑着说道。
“是否超钱其实并不是我们要考虑的，我们要考虑的是店铺的平效与费用。”雪莉摇头说道：“所以我们要考虑的是这种模式的单店盈利能力如何、如何改良运用于新丽百货、效果如何。只要数字ok，所谓科技感与大数据，都只是手段而已。”
“我觉得雪莉说得对。”欧文的助理推了推眼镜，肯定的说道。
“ok，对错都没关系。只是丝珀的单店sku在一千以下，而我们的百货公司一层楼就有几千的sku，这种模式怎么移植？”欧文又问道。
“欧文你的思路还在模式里。”雪莉连连摆手，兴奋的说道：“你只想数字、数字，减少人工成本、减少陈列面、提高销售数字，ok？”
“化整为零？”欧文脱口而出。
“近三年中国百货公司业态情况怎么样？”雪莉问欧文的助理。
“国际一线百货公司的开店速度放缓、二线城市已经完全不考虑开店。国际二线百货公司关店率在35%。但中国消费者整体购买量翻了一翻，主要原因是渠道分散了。”欧文的助理看着电脑里的数据说道。
“ok，分散到哪里了？海外品牌百货的销量如何？”雪莉再问。
“分散到电子平台上。海外品牌百货的销量增长17％。”助理再答。
“所以欧文，我们要做的是将这17％抢回来。”雪莉说道。
“实体店化整为零、综合店开发线上平台。”在雪莉数据为王的论调下，欧文想起今天看店的时候，丝珀那位营销总监一直在强调线上线下的配合、线下店铺对配送网络的支持，思路便慢慢清晰了起来。
“化整为零......零到什么规模？零到哪里？sku怎么选？店铺是购买还是租凭？”欧文的助理又推了推眼镜，将事情的逻辑推了出来。
“问得好。”雪莉点头：“下午看看丝珀想谈什么合作，如果我们化整为零，店铺肯定不能以丝珀的货品为主，档次不够。”
“当然。”欧文和助理都齐齐点头。
“还有，要考虑丝珀的资金实力、真实的技术实力。做销售的人惯会做假，我对他们的资金和技术都持怀疑态度。”雪莉想起昨天晚上赵泊君的拜访，抬头看着欧文的助理说道：“查一下赵泊君这个人和丝珀是什么关系。”
“哪几个字？”欧文的助理拿出笔准备记录。
“我不知道......”雪莉皱了皱眉头，想了想后对他说道：“你去找大堂的前台服务员问，昨天快11点（中国时间）来找我的，是服务员打电话通知我的。”
“男人？”欧文开了一罐啤酒，仰头喝了一大口后，神色古怪的看着雪莉。
“难道是女人。”雪莉耸了耸肩，收起电脑和一堆稿纸后，看着欧文说道：“来破坏丝珀和新丽合作的，说的话肯定偏颇、但也不可完全忽视。”
“说了丝珀不具备与我们合作的实力？”欧文的总结能力很强。
“yes，资金、技术、诚信。”雪莉总结了三个词。
“要一并调查吗？”助理问道。
“你也查不出什么，如果确实有合作的价值，我们正面提出来。”欧文沉声说道：“做商业的人谁也不是善男信女。我们只关注是否能合作、合作的价值有多大。”
“ok，我同意你的意见。”雪莉点头。
欧文的助理将他们的意见迅速的记下来后，便起身离开了房间，他要争取在三方会议之前查到那个赵泊君的资料。
欧文与雪莉就化整为零的思路又讨论了许久后，两人这才分开，各自回房休息，为下午的三方会议养精蓄锐。
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在参观结束后，费凌南以为欧文一行三人至少会和新丽中国的高层有个沟通会。但发现并没有。
“所以他们是担心新丽中国的人会有私心？”高凡沉吟着说道。
“也许是工作风格如此吧。”费凌南不了解情况，并不愿意过多揣测。这时候任何有偏见的揣测，都会影响下午的谈判。
“恩，离会谈还有3小时，要不也去他们住的酒店定个房休息休息？”高凡看着费凌南问道。
“我回公司一趟，今天的数据还要处理一下。”费凌南拒绝了高凡的好意，告别高凡后，便驱车回了公司。
他回公司一方面是为了整理上午无人店铺的后台数据、另一方面是想陪佳尔吃个午餐，还有个原因，就是不能和高凡一起住那个五星级酒店。
民营企业的派头太足，反而显得刻意和生硬，让人觉得想攀附。虽然与新丽的合作确实有高攀之嫌，但这并不代表着丝珀要低人一等，更不能让对方看到他们无尊严的迎合。
丝珀企业虽小，却也有对方没有的优势，共赢才是可以合作的基础，不存在谁求谁。
高凡是大老板，向来是想到什么就做什么，很少去思考在谈判的过程中，个人的人设、企业的人设。但他不能不考虑。
做为销售谈判的高手，他甚至会考虑到会议室光线对谈判结果的影响、会谈之外的闲暇碰面方式对人设的影响、谈判是要迟到还是早到、等等这些小细节都会进行专门的研究设计。
*
“手机要被你盯出花儿来了。
”费凌南刚下电梯，便听见任佳尔刻意压低、却又轻俏的声音。
“调皮。在看客服发过来的数据。”费凌南收了手机，抬头看着任佳尔，笑着说道：“下去吃饭？”
“吃过了呀。帮你订外卖？”任佳尔用手指了指腕表的盘面，轻轻叹了口气，又有些心疼他的辛苦。
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（本章完）