第四百四十五章 捷径与专业
“我们别五十步笑百步了，我要是活得象任佳尔那傻子一样，早象安可一样被你踢出去了。”简安上前一步，站在艾青办公室门口冷笑着说道：“艾青，你早晚要回总办去的，何苦搅浑我们部门的这淌水。你可别玩得太大，玩儿脱了回不去了。”
“这也是我担心的，所以我不找你，找佳尔啊。”艾青抬头看了她一眼，眉眼间的笑意张扬中带着讽刺。
“那祝你们玩儿得愉快。”简安轻挑了下眉梢，转身回到自己的办公室。
“当然愉快。”在简安转身后，艾青脸上的笑容便敛了下去，换上一脸的冷峻。
她可没那么多闲功夫来淌人力部的浑水，她弄走安可，不过是为了讨好费凌南，以图先在人力部安稳下来；现在联合任佳尔，还是为了讨好费凌南，以图顺利回总办继续做秘书。
至于人力部以后会怎么样、人力部的这些人谁赢谁输，关她什么事。
*
“高总，我是艾青。”艾青在将手头的资料又看了一遍后才放心给高凡打电话。
“是的，邮件收到了，我和jan刚刚对各部门的意见做了汇总分析，初步意见还是设计与业务先行。”
“这个......我的水平您是知道的，沟通、归纳、数据分析、上传下达是我的强项，人力部的工作专业度太高，我没办法自己完成。”
“她很单纯，我求她帮忙的。但您知道的，费总不单纯啊，所以......我原本是想和范总商量能不能给加点儿薪水，谁知道范总突然又病了。现在他没参与这个项目的讨论，后面……我怕会他可能会压。”
“恩，专项项目？”
“好，我想想。”
“是的，jan会做细化分解和评估，能让各部门服气的。”
“她负责做方案，我负责各部门的沟通。”
“好的我知道了，谢谢高总。”
“……”
放下电话，艾青沉静的笑了。
她就知道，有了高凡的支持，一切都会变得顺利。只是她没想到会这么顺利，方案还只有一个大纲，任佳尔涨薪这事儿就差不多快成了。
所以......
艾青垂眸沉思，最后分析得到的结果是：在任何情况下，专业能力才是个人的最佳资源。
那么自己的未来......
艾青原本还在为事情进展的顺利而得意，但细想到任佳尔的专业优势带来的红利，再想自己的未来，情绪不免烦燥。
*
新丽柜台的货品一直到下午3点才完全调整到位。
电梯转角的橱窗陈列款依然是电梯间的推广款，绕过与中岛镶接的弧行动线后是第二陈列位，陈列款由原来的主推款调整为定制款，现场只能定货不能拿货。
穿过第二陈列位后是营业员开单台，后面是推广灯箱，正前方是两个可旋转的抽屉式陈列柜，是整个柜台的第一陈列
位，这一片区域则全部陈列公司当季主推款。
左侧第三陈列位，是一个木质的坡面，坡面上随意散落着樱花瓣，呼应着春天的到来，这里的陈列品则是价位偏低的少女系列。
整个柜台的造型连惯呼应，远远的看，产品的色调也简洁明快，也只有公司自己人才分得清哪是陈列款、哪是主推款、哪是低价款。对于消费者来说则只有喜欢哪款、更喜欢哪款的区别了。
“虽然第二陈列位的产品只能定制，减少了现场交易额，但从动线变化、到价格变化，我同意费总的分析：进店转化率会增加。”在调整完后，贝蓓拿出专业相机在各个角度都拍照后说道。
“先这样确定下来，你回去从消费心里转化计算一下这样陈列的进店转化率能增加多少。”费凌南也拍了照发回给没来现场的高凡。
“ok。”贝蓓点头。
“第二陈列位只能看不能买，确实有些可惜。”付知安绕着柜台前前后后的转了好几圈后，还是不甘心。
“付总，这样，我让客服通知10个vip客户明天过来，当是客户回馈，让她们提前选购新品。她们逛完后，我们听听她们的意见。”费凌南想了想说道。
“好。我们明天再来。”付知安点头。
“今天先这样，明天听完客户意见后即确定调整方案，周一调整到位。”费凌南点头。
“其实……我觉得我的计算，能够得到也vip客户内购相同的数据结果。”贝蓓强调说道。
“有时候需要眼见为实。”费凌南淡淡说道：“我并没有质疑问你设计柜台的流程有问题。”
“ok，是我多心了。今天12点前我将测算数据发给你。”贝蓓见费凌南一下子认真起来，不禁愣了愣，随即笑着给自己解了围。
“好。”费凌南点头应过之后，便不再与她说话。又与付知安解释了一下这样调整的原因、消费者从定制看到现款、从高价看到低价，会形成价格差。
“我们陈列的这几款，最便宜的比最贵的要便宜平均200元，而中间档的则与最贵的只差30元。”
“对价格敏感的客户这时候一定会选最便宜的款去买，因为同品牌同品质，他们只会觉得我只恰好喜欢这一款，并不是因为它便宜，但又省了钱。”
“对价格不敏感的客户则会选择最贵的款，因为相差只有30元，30元可能只是他们一小时的停车费，但可以买到最好的产品。”
“所以这样的陈列，会增加价格敏感客户的开单量、将中间价格产品的销量挤向最贵的产品。”
费凌南解释完策略后，看了一眼贝蓓：“贝小姐做推广多年，对于消费心里的研究数据熟知于脑，所以她说能计算出增量，其实也只是过往数据经验的再利用而已，并不困难。”
“这算是销售心
理学？”付知安只觉得叹为观止－－他只当设计才需要专业，销售只不过是卖东西......
“算是吧。”贝蓓轻挑了下眉梢，自信的说道：“其实丝珀的定价策略有问题，所以我们陈列款的选择才会这么困难。”
——内容来自
（本章完）
“这也是我担心的，所以我不找你，找佳尔啊。”艾青抬头看了她一眼，眉眼间的笑意张扬中带着讽刺。
“那祝你们玩儿得愉快。”简安轻挑了下眉梢，转身回到自己的办公室。
“当然愉快。”在简安转身后，艾青脸上的笑容便敛了下去，换上一脸的冷峻。
她可没那么多闲功夫来淌人力部的浑水，她弄走安可，不过是为了讨好费凌南，以图先在人力部安稳下来；现在联合任佳尔，还是为了讨好费凌南，以图顺利回总办继续做秘书。
至于人力部以后会怎么样、人力部的这些人谁赢谁输，关她什么事。
*
“高总，我是艾青。”艾青在将手头的资料又看了一遍后才放心给高凡打电话。
“是的，邮件收到了，我和jan刚刚对各部门的意见做了汇总分析，初步意见还是设计与业务先行。”
“这个......我的水平您是知道的，沟通、归纳、数据分析、上传下达是我的强项，人力部的工作专业度太高，我没办法自己完成。”
“她很单纯，我求她帮忙的。但您知道的，费总不单纯啊，所以......我原本是想和范总商量能不能给加点儿薪水，谁知道范总突然又病了。现在他没参与这个项目的讨论，后面……我怕会他可能会压。”
“恩，专项项目？”
“好，我想想。”
“是的，jan会做细化分解和评估，能让各部门服气的。”
“她负责做方案，我负责各部门的沟通。”
“好的我知道了，谢谢高总。”
“……”
放下电话，艾青沉静的笑了。
她就知道，有了高凡的支持，一切都会变得顺利。只是她没想到会这么顺利，方案还只有一个大纲，任佳尔涨薪这事儿就差不多快成了。
所以......
艾青垂眸沉思，最后分析得到的结果是：在任何情况下，专业能力才是个人的最佳资源。
那么自己的未来......
艾青原本还在为事情进展的顺利而得意，但细想到任佳尔的专业优势带来的红利，再想自己的未来，情绪不免烦燥。
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新丽柜台的货品一直到下午3点才完全调整到位。
电梯转角的橱窗陈列款依然是电梯间的推广款，绕过与中岛镶接的弧行动线后是第二陈列位，陈列款由原来的主推款调整为定制款，现场只能定货不能拿货。
穿过第二陈列位后是营业员开单台，后面是推广灯箱，正前方是两个可旋转的抽屉式陈列柜，是整个柜台的第一陈列
位，这一片区域则全部陈列公司当季主推款。
左侧第三陈列位，是一个木质的坡面，坡面上随意散落着樱花瓣，呼应着春天的到来，这里的陈列品则是价位偏低的少女系列。
整个柜台的造型连惯呼应，远远的看，产品的色调也简洁明快，也只有公司自己人才分得清哪是陈列款、哪是主推款、哪是低价款。对于消费者来说则只有喜欢哪款、更喜欢哪款的区别了。
“虽然第二陈列位的产品只能定制，减少了现场交易额，但从动线变化、到价格变化，我同意费总的分析：进店转化率会增加。”在调整完后，贝蓓拿出专业相机在各个角度都拍照后说道。
“先这样确定下来，你回去从消费心里转化计算一下这样陈列的进店转化率能增加多少。”费凌南也拍了照发回给没来现场的高凡。
“ok。”贝蓓点头。
“第二陈列位只能看不能买，确实有些可惜。”付知安绕着柜台前前后后的转了好几圈后，还是不甘心。
“付总，这样，我让客服通知10个vip客户明天过来，当是客户回馈，让她们提前选购新品。她们逛完后，我们听听她们的意见。”费凌南想了想说道。
“好。我们明天再来。”付知安点头。
“今天先这样，明天听完客户意见后即确定调整方案，周一调整到位。”费凌南点头。
“其实……我觉得我的计算，能够得到也vip客户内购相同的数据结果。”贝蓓强调说道。
“有时候需要眼见为实。”费凌南淡淡说道：“我并没有质疑问你设计柜台的流程有问题。”
“ok，是我多心了。今天12点前我将测算数据发给你。”贝蓓见费凌南一下子认真起来，不禁愣了愣，随即笑着给自己解了围。
“好。”费凌南点头应过之后，便不再与她说话。又与付知安解释了一下这样调整的原因、消费者从定制看到现款、从高价看到低价，会形成价格差。
“我们陈列的这几款，最便宜的比最贵的要便宜平均200元，而中间档的则与最贵的只差30元。”
“对价格敏感的客户这时候一定会选最便宜的款去买，因为同品牌同品质，他们只会觉得我只恰好喜欢这一款，并不是因为它便宜，但又省了钱。”
“对价格不敏感的客户则会选择最贵的款，因为相差只有30元，30元可能只是他们一小时的停车费，但可以买到最好的产品。”
“所以这样的陈列，会增加价格敏感客户的开单量、将中间价格产品的销量挤向最贵的产品。”
费凌南解释完策略后，看了一眼贝蓓：“贝小姐做推广多年，对于消费心里的研究数据熟知于脑，所以她说能计算出增量，其实也只是过往数据经验的再利用而已，并不困难。”
“这算是销售心
理学？”付知安只觉得叹为观止－－他只当设计才需要专业，销售只不过是卖东西......
“算是吧。”贝蓓轻挑了下眉梢，自信的说道：“其实丝珀的定价策略有问题，所以我们陈列款的选择才会这么困难。”
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