第三百一十九章 聊天
任佳尔想着自己在这件事情上的无能、想着他的前任或许更能帮到他，心里一阵接一阵的发堵。却又觉得自己的想法着实无理，在这种时候，还在吃这些无谓的醋。
“任佳尔，你可以没用，但不能没品，知道了吗－－”任佳尔用脚踢开房门，仰面在床上躺了下来。
在床上翻来覆去许久之后，知道自己确实想不出对策，只能拿出晚间的流程表，勉强的看起来。
*
“费总，欢迎过来指导工作。”财务老金见费凌南过来，感到有些意外，一句玩笑的话，带着询问的意思。
“金总真会开玩笑。”费凌南哈哈笑着，自己拉开椅子坐了下来：“之前一直忙市场上的事，和金总沟通得少了，今天正好有时间，来和金总聊聊经销商和回款的事儿。”
“我倒是看了付总的产品规划，唉，今年的新品上市节奏，对采购资金的要求确实是高。”老金点头，起身倒了杯水给费凌南后，在他对面重新坐了下来。
“新品上市的节奏，与市场推广、客户订货、销售支持、回款周期的节奏是对应的，一个环节乱了、其它就全跟不上了。”费凌南点头，从桌上拿了纸笔，将几个日期一顺写了下去：“您看，今年新品市节的节奏是这样，比去年要密集一倍。”
“是啊，但我们的回款周期是确定的，所以我担心资金问题。”老金低头看了一眼，点头说道－－对这个周期，他是再熟悉不过了。
“恩，因为今年开通线上渠道，所以货品流通的速度和效率会提升，单品周转率也会提升，所以上货节奏必须要快。”费凌南点头，接着在刚才那排日期的旁边又写下一串日期：“所以我们今年与客户签的是三份合同，一份是线下渠道的合同，这份合同的回款周期与原合同没有区别；一份是开店合同，新开店铺的货品是另计订单和奖励的，这份合同的回款周期是按月计的；第三份是线上渠道，这部分款实际上是直接即时结在公司帐户的，公司需要次月倒付给客户。”
“客户垫付？”老金问道。
“对。”费凌南点头：“消费者订单是下给公司电商部，电商部将订单分配给当地合约客户，合约客户从自有库存里出库，所以算是变相垫付。”
“这部分资金预测有多少？”老金这时候听出些兴趣来。
“对于客户来说，是三份合同；对于公司业务来说，也是三种不同的合同；但对于公司财务来说，只存在一个客户的不同回款周期。”费凌南微微一笑，拿出手机翻看了一下后，将一连串的数字写在第二个排期的旁边：
“根据现行的合同，每个月的回款是这么多。具体报表客服部还在统计，合同截止日是下周一，客服刚给我电话，目前的数据是这样。”
“有的月份会超
出支付预算、有的月份会有不足。当然，公司还有其它支出需求是需要您一并考虑的。”
“我的意思是，今年新的合同之下，回款周期的压力其实产降低的，相对支付周期的缩短，应该不造成现金流的影响。”
费凌南说完后，将手中的纸推到老金面前，笑笑说道：“营销部客服这边，会做出客户资金与订单日报与季报，用以跟进客户的合同执行情况，与财务核对回款情况。”
“我的想法是，如果财务也有对应的资金规划日报和季报，营销部可以从自营专卖店入手做短时促销，增进现金流和银行贷款信保障的动作。”
“资金规划的报表，财务都是有的，每季度报给了高总。”老金边看资金进帐时间表，边沉吟着说道：“当然，对应着这份回款时间表，我们财务部也是要重新规划一下资金计划了。”
“财务部的肖珩肖会计我有过了解，从蒂尼离职过来的，对回款、支付与资金规划的周期计算很有见地。金总的部门有这样的人才，可以好好儿用用。”费凌南低头将手中的笔套上盖子后，随意的放回到桌上的笔筒里，似是无意的提起了肖珩。
“肖会计......恩，她是不错的。”老金似是意外费凌南对肖珩的了解，但想想肖珩也是外企来的，可能是基于工作性质类同的了解吧。
“我和蒂尼公司的前hrd艾伦认识，如果金总想知道关于肖会计更多的事情，我倒是可以帮着打听打听。不过我听说，蒂尼做财务预算和财务分析的并不是个人，而是团队，每个人负责其中一个版块，最后汇总的资金计划只有财务老板一个人了解。在数据与原始单据的保密方面，做得相当的优秀。”费凌南笑笑说道。
“这个当然，我们公司的预算也是一个会计负责一个业务模块的。这是财务原则。”老金点头。
“原来是这样，我竟是太外行了。”费凌南哈哈一笑，拉开椅子站了起来：“就是过来和您聊聊回款的事儿，我心里也好有个底。”
“谢谢费总，是我疏忽了，这些数据联动起来看，才更有现实意义呀。”老金也站了起来，边推着眼镜，边将费凌南送到门口。
“外面冷，您就别出来了。”费凌南回身挥了挥手后，大步往外走去。
老金又推了推眼镜，看着他开阔而有力度的脚步，不禁若有所思：
合同的事要么在经销商政策出来前谈、要么在签约结束后谈，他为什么这时候来谈？这和他早上与老付的交流有什么关系？
他又为什么突然提起肖珩这个员工？
*
老金在公司的时间比赵泊君还长，年龄也大，论精明世故自然远在赵泊君之上。他自然不会天真的以为，费凌南过来只是找他聊天的......
难道是他发现肖珩有违规行为，而且伤害到了他的利益，所以他过来提醒自己，算是给自己卖个好，也顺便警示自己要注意这个员工的行为？
——内容来自
（本章完）
“任佳尔，你可以没用，但不能没品，知道了吗－－”任佳尔用脚踢开房门，仰面在床上躺了下来。
在床上翻来覆去许久之后，知道自己确实想不出对策，只能拿出晚间的流程表，勉强的看起来。
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“费总，欢迎过来指导工作。”财务老金见费凌南过来，感到有些意外，一句玩笑的话，带着询问的意思。
“金总真会开玩笑。”费凌南哈哈笑着，自己拉开椅子坐了下来：“之前一直忙市场上的事，和金总沟通得少了，今天正好有时间，来和金总聊聊经销商和回款的事儿。”
“我倒是看了付总的产品规划，唉，今年的新品上市节奏，对采购资金的要求确实是高。”老金点头，起身倒了杯水给费凌南后，在他对面重新坐了下来。
“新品上市的节奏，与市场推广、客户订货、销售支持、回款周期的节奏是对应的，一个环节乱了、其它就全跟不上了。”费凌南点头，从桌上拿了纸笔，将几个日期一顺写了下去：“您看，今年新品市节的节奏是这样，比去年要密集一倍。”
“是啊，但我们的回款周期是确定的，所以我担心资金问题。”老金低头看了一眼，点头说道－－对这个周期，他是再熟悉不过了。
“恩，因为今年开通线上渠道，所以货品流通的速度和效率会提升，单品周转率也会提升，所以上货节奏必须要快。”费凌南点头，接着在刚才那排日期的旁边又写下一串日期：“所以我们今年与客户签的是三份合同，一份是线下渠道的合同，这份合同的回款周期与原合同没有区别；一份是开店合同，新开店铺的货品是另计订单和奖励的，这份合同的回款周期是按月计的；第三份是线上渠道，这部分款实际上是直接即时结在公司帐户的，公司需要次月倒付给客户。”
“客户垫付？”老金问道。
“对。”费凌南点头：“消费者订单是下给公司电商部，电商部将订单分配给当地合约客户，合约客户从自有库存里出库，所以算是变相垫付。”
“这部分资金预测有多少？”老金这时候听出些兴趣来。
“对于客户来说，是三份合同；对于公司业务来说，也是三种不同的合同；但对于公司财务来说，只存在一个客户的不同回款周期。”费凌南微微一笑，拿出手机翻看了一下后，将一连串的数字写在第二个排期的旁边：
“根据现行的合同，每个月的回款是这么多。具体报表客服部还在统计，合同截止日是下周一，客服刚给我电话，目前的数据是这样。”
“有的月份会超
出支付预算、有的月份会有不足。当然，公司还有其它支出需求是需要您一并考虑的。”
“我的意思是，今年新的合同之下，回款周期的压力其实产降低的，相对支付周期的缩短，应该不造成现金流的影响。”
费凌南说完后，将手中的纸推到老金面前，笑笑说道：“营销部客服这边，会做出客户资金与订单日报与季报，用以跟进客户的合同执行情况，与财务核对回款情况。”
“我的想法是，如果财务也有对应的资金规划日报和季报，营销部可以从自营专卖店入手做短时促销，增进现金流和银行贷款信保障的动作。”
“资金规划的报表，财务都是有的，每季度报给了高总。”老金边看资金进帐时间表，边沉吟着说道：“当然，对应着这份回款时间表，我们财务部也是要重新规划一下资金计划了。”
“财务部的肖珩肖会计我有过了解，从蒂尼离职过来的，对回款、支付与资金规划的周期计算很有见地。金总的部门有这样的人才，可以好好儿用用。”费凌南低头将手中的笔套上盖子后，随意的放回到桌上的笔筒里，似是无意的提起了肖珩。
“肖会计......恩，她是不错的。”老金似是意外费凌南对肖珩的了解，但想想肖珩也是外企来的，可能是基于工作性质类同的了解吧。
“我和蒂尼公司的前hrd艾伦认识，如果金总想知道关于肖会计更多的事情，我倒是可以帮着打听打听。不过我听说，蒂尼做财务预算和财务分析的并不是个人，而是团队，每个人负责其中一个版块，最后汇总的资金计划只有财务老板一个人了解。在数据与原始单据的保密方面，做得相当的优秀。”费凌南笑笑说道。
“这个当然，我们公司的预算也是一个会计负责一个业务模块的。这是财务原则。”老金点头。
“原来是这样，我竟是太外行了。”费凌南哈哈一笑，拉开椅子站了起来：“就是过来和您聊聊回款的事儿，我心里也好有个底。”
“谢谢费总，是我疏忽了，这些数据联动起来看，才更有现实意义呀。”老金也站了起来，边推着眼镜，边将费凌南送到门口。
“外面冷，您就别出来了。”费凌南回身挥了挥手后，大步往外走去。
老金又推了推眼镜，看着他开阔而有力度的脚步，不禁若有所思：
合同的事要么在经销商政策出来前谈、要么在签约结束后谈，他为什么这时候来谈？这和他早上与老付的交流有什么关系？
他又为什么突然提起肖珩这个员工？
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老金在公司的时间比赵泊君还长，年龄也大，论精明世故自然远在赵泊君之上。他自然不会天真的以为，费凌南过来只是找他聊天的......
难道是他发现肖珩有违规行为，而且伤害到了他的利益，所以他过来提醒自己，算是给自己卖个好，也顺便警示自己要注意这个员工的行为？
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（本章完）