第二百九十四章 解气
“公司在往前走，你如果一直跟不上，公司也不会等你。”高凡淡淡说道。
“不是我不想跟上，是您一直觉得外来的和尚好念经，外企来的什么都好，我们这些在市场上摸爬滚打的人都是土老冒。”赵泊君大声说道：“他们那么能，为什么市场做不过我们？”
“他们那么优秀，为什么公司在中国经营不下去要撤走？”
“老板？做业务光有花架子是不行的！”赵泊君烦燥的在高凡的办公室里转着圈圈。
“你就知道一定是花架子？做业务就一定要土头土脸？你土头土脸的，怎么和人家国际公司的甲方打交道？”高凡大声说道：“你告诉我，你到底是不想改变、还是不能改变、还是为了和费总赌气。”
赵泊君停下转圈的脚步，定定的看着高凡，认真的说道：“我不和谁赌气。我只是凭我在市场上摸爬滚打的经验告诉你高总，我们的客户不吃那一套，他那一套也不能出业绩。”
“我们讨好了甲方又怎么样？被人瞧得起了又怎么样，他们的瞧得起能帮我们多赚钱还是能给我们更好的进场折扣？”
“屁！表面好看有屁用。”
“你的经验才有屁用。”高凡怒声说道：“你现在什么都别管，销管部的事也别做了，全部交给海伦。你专心把新丽的事情搞定。”
“高总，我……”
“二月份，经销商年度订单达到预期，你就给我老老实实的按费总的去做。若订单低于去年，我将经销客户全部还给你。”高凡摆了摆手，一脸不耐的说道。
高凡对这次的年度订单和专卖店有很高的期待，也不想赵泊君继续与费凌南作对，影响他的全盘规划。人和业务比起来，他自然是更看重业务的。
“那就这样。到时候订单量不行，可别让我去擦屁股。”赵泊君将手中的一沓资料扔在高凡的桌子上，一脸怒气的转身离开。
高凡微微皱眉，若有所思的拿起那沓资料，快速瞟过一眼后，眉头立即皱了起来－－资料是几个经销客户和别的品牌签的合作意向书。
丝珀的经销客户拿的都是独家代理权，如果在这个时候签了别家，意味着准备放弃丝珀。而放弃的理由......
是因为担心达不到公司要求，被降级后拿不到好的支持和供货价吗？
这几个客户虽然算不得大客户，但每年贡献的订单也不小，销售也稳定，算得上是优质客户了。
“秦姐，你是对公司有什么想法吗？”高凡直接打了电话过去。
“老高，我对公司没想法，我对你那个什么费总有想法。”电话那边的声音带着些火气：“下来走市场，连照面都不打一个，打电话也是一副高高在上的口气，这种人我懒得理。”
“秦姐，我们费总给你的评价可是很高的呢。”高凡的眉头微微皱起，
但脑袋飞快的转动着，另一只手也将费凌南到公司第一个月走市场的报告给翻了出来：“费总给你的市场评价是4星，按这次他对客户分级的标准来看，至少是b级，那么拿到的支持只会比现在好。费总还承诺，公司c级以上客户，保证利润不少于以前。”
“谁要做这个c级客户？我做丝珀这么多年，拿的都是了好的政策、出货利润也从没给公司拖过后腿，他一来就给我降级，什么玩意儿……”那边似乎愣了一下，才接着发牢骚。
“秦姐，这不是降级，是重新分配资源。你正好属于资源不变的这部分。d级以下的资源就少了，补贴了a级和s级，公司再拿出一部分来补贴，整体上公司的投入还是增加了。”这一下停顿，让高凡听出了问题，他笑呵呵的解释之后，温声说道：
“这位费总啊，现在在帮助我做件大事，很了不起。秦姐，你看这样行不行。你自己做个评级表给我，在客户忠诚度这上头，我给你加分。但最终综合评分我不能违规，你得自己争取了。”
“……老高啊，我看你这位做大事的费总，他那套做大事的规则，在我们这种小地方行不通。我说老高，你都找了多少外企来的职业经理人了，哪个不是来了捞一笔就走的？公司还不是靠我们这些土八路撑着，我看你就别乱折腾了吧。”电话那边的客户依然不肯松口，反而做出苦口婆心之态来。
“秦姐，公司的职业经理人来来去去确实很多，但他们也为公司留下不少好的东西。如果没有那些职业经理人的一鳞半爪留下来，公司也不会有今天。”高总事业做到现在，自然也不乐意被一个小经销商教训，当下声音不禁有几分冷意：
“我们做生意的，要知道感恩。我们丝珀，如果没有前几任职业经理人的点滴积累，如今也不能适应费总带来的新思路。”
“那你就继续和你的职业经理人玩儿吧，我看他把丝珀玩儿成什么样子。”客户冷哼一声，便挂了电话。
“和赵总说一样的话？”高凡也冷笑一声，打电话让费凌南上来，将手上的资料都交给了他：“这些客户，能争取还是尽量争取一下。”
“好。”费凌南点头。
“有需要我出面的地方，你只管和我说。我去打电话、去拜访，都没问题。”高凡见他没提出任何问题，眉头不禁微微皱了起来。
“应该不需要，‘锦端’那边我打过招呼，我的客户他们不许动。这几家最后如果不签丝珀，那就让他们去做下面的小品牌吧。”费凌南淡淡说道。
“……好，依你的意思，有些客户，也确实需要一些警告。”高凡对费凌南的安排感到意外，却也觉得解气。
“我先去安排，经销商信息反馈共享平台的数据，我让海伦随时给您邮件。”费凌南微微笑笑，表示目前为止，一切顺利。
在费凌南出去后，高凡轻轻闭上眼睛，将赵泊君话、结合客户的行为仔细想了想，便知道了是怎么回事－－他想挟客户以威胁费凌南。
——内容来自
（本章完）
“不是我不想跟上，是您一直觉得外来的和尚好念经，外企来的什么都好，我们这些在市场上摸爬滚打的人都是土老冒。”赵泊君大声说道：“他们那么能，为什么市场做不过我们？”
“他们那么优秀，为什么公司在中国经营不下去要撤走？”
“老板？做业务光有花架子是不行的！”赵泊君烦燥的在高凡的办公室里转着圈圈。
“你就知道一定是花架子？做业务就一定要土头土脸？你土头土脸的，怎么和人家国际公司的甲方打交道？”高凡大声说道：“你告诉我，你到底是不想改变、还是不能改变、还是为了和费总赌气。”
赵泊君停下转圈的脚步，定定的看着高凡，认真的说道：“我不和谁赌气。我只是凭我在市场上摸爬滚打的经验告诉你高总，我们的客户不吃那一套，他那一套也不能出业绩。”
“我们讨好了甲方又怎么样？被人瞧得起了又怎么样，他们的瞧得起能帮我们多赚钱还是能给我们更好的进场折扣？”
“屁！表面好看有屁用。”
“你的经验才有屁用。”高凡怒声说道：“你现在什么都别管，销管部的事也别做了，全部交给海伦。你专心把新丽的事情搞定。”
“高总，我……”
“二月份，经销商年度订单达到预期，你就给我老老实实的按费总的去做。若订单低于去年，我将经销客户全部还给你。”高凡摆了摆手，一脸不耐的说道。
高凡对这次的年度订单和专卖店有很高的期待，也不想赵泊君继续与费凌南作对，影响他的全盘规划。人和业务比起来，他自然是更看重业务的。
“那就这样。到时候订单量不行，可别让我去擦屁股。”赵泊君将手中的一沓资料扔在高凡的桌子上，一脸怒气的转身离开。
高凡微微皱眉，若有所思的拿起那沓资料，快速瞟过一眼后，眉头立即皱了起来－－资料是几个经销客户和别的品牌签的合作意向书。
丝珀的经销客户拿的都是独家代理权，如果在这个时候签了别家，意味着准备放弃丝珀。而放弃的理由......
是因为担心达不到公司要求，被降级后拿不到好的支持和供货价吗？
这几个客户虽然算不得大客户，但每年贡献的订单也不小，销售也稳定，算得上是优质客户了。
“秦姐，你是对公司有什么想法吗？”高凡直接打了电话过去。
“老高，我对公司没想法，我对你那个什么费总有想法。”电话那边的声音带着些火气：“下来走市场，连照面都不打一个，打电话也是一副高高在上的口气，这种人我懒得理。”
“秦姐，我们费总给你的评价可是很高的呢。”高凡的眉头微微皱起，
但脑袋飞快的转动着，另一只手也将费凌南到公司第一个月走市场的报告给翻了出来：“费总给你的市场评价是4星，按这次他对客户分级的标准来看，至少是b级，那么拿到的支持只会比现在好。费总还承诺，公司c级以上客户，保证利润不少于以前。”
“谁要做这个c级客户？我做丝珀这么多年，拿的都是了好的政策、出货利润也从没给公司拖过后腿，他一来就给我降级，什么玩意儿……”那边似乎愣了一下，才接着发牢骚。
“秦姐，这不是降级，是重新分配资源。你正好属于资源不变的这部分。d级以下的资源就少了，补贴了a级和s级，公司再拿出一部分来补贴，整体上公司的投入还是增加了。”这一下停顿，让高凡听出了问题，他笑呵呵的解释之后，温声说道：
“这位费总啊，现在在帮助我做件大事，很了不起。秦姐，你看这样行不行。你自己做个评级表给我，在客户忠诚度这上头，我给你加分。但最终综合评分我不能违规，你得自己争取了。”
“……老高啊，我看你这位做大事的费总，他那套做大事的规则，在我们这种小地方行不通。我说老高，你都找了多少外企来的职业经理人了，哪个不是来了捞一笔就走的？公司还不是靠我们这些土八路撑着，我看你就别乱折腾了吧。”电话那边的客户依然不肯松口，反而做出苦口婆心之态来。
“秦姐，公司的职业经理人来来去去确实很多，但他们也为公司留下不少好的东西。如果没有那些职业经理人的一鳞半爪留下来，公司也不会有今天。”高总事业做到现在，自然也不乐意被一个小经销商教训，当下声音不禁有几分冷意：
“我们做生意的，要知道感恩。我们丝珀，如果没有前几任职业经理人的点滴积累，如今也不能适应费总带来的新思路。”
“那你就继续和你的职业经理人玩儿吧，我看他把丝珀玩儿成什么样子。”客户冷哼一声，便挂了电话。
“和赵总说一样的话？”高凡也冷笑一声，打电话让费凌南上来，将手上的资料都交给了他：“这些客户，能争取还是尽量争取一下。”
“好。”费凌南点头。
“有需要我出面的地方，你只管和我说。我去打电话、去拜访，都没问题。”高凡见他没提出任何问题，眉头不禁微微皱了起来。
“应该不需要，‘锦端’那边我打过招呼，我的客户他们不许动。这几家最后如果不签丝珀，那就让他们去做下面的小品牌吧。”费凌南淡淡说道。
“……好，依你的意思，有些客户，也确实需要一些警告。”高凡对费凌南的安排感到意外，却也觉得解气。
“我先去安排，经销商信息反馈共享平台的数据，我让海伦随时给您邮件。”费凌南微微笑笑，表示目前为止，一切顺利。
在费凌南出去后，高凡轻轻闭上眼睛，将赵泊君话、结合客户的行为仔细想了想，便知道了是怎么回事－－他想挟客户以威胁费凌南。
——内容来自
（本章完）