第二百三十二章 新思路
新丽百货公司办公室：
“我说你又想到什么招儿来折腾我了。”新丽百货的赵总看见费凌南急匆匆中又带着兴奋的表情，心里不禁又是期待、又是担心。
“我有个新的想法，对你绝对有好处。”费凌南也不等赵总请他坐，径自拉开椅子坐了下来。
“我就怕你有想法。”赵总无奈的笑笑，起身倒了杯水递给他：“不过我好象没办法不听。”
“我问你，美国的无现金支付到什么程度了？”费凌南也不过多解释，直接问道。
“占支付总额的10％不到。”赵总听到费凌南的问题，脑子快速的转动起来，神情也变得认真。
“咱们中国呢？申市呢？”费凌南再问。
“全国57.7％，申市62.9％。”赵总这会儿有些明白费凌南的意思了。
“好，我再问你，美国的电子商务交易额、与中国的电子商务交易额对比怎么样？”费凌南追问。
“不在一个水平线上，不能比。”赵总摇头。
“所以，外资企业撤离中国，占比最大的是制造业，接着就是零售业。因为大部分企业认为线上渠道分走了线下渠道的销售额，所以在自己的线上也没有做起来的时候，只能选择撤退。”费凌南沉声说道。
“我记得你的观点不是这样的？”赵总有些疑惑的看着他－－他曾在一个采访里表示：线上渠道并不是分走了销售份额，而是扩充了销售份额。
“对，所以要让你的老板看到中国电子商务渠道的巨大能量。”费凌南兴奋的说道：“现在的销售平台是不是只有a里、j东、和其它几个零星的平台。而这些平台就只是平台，线上归集了数万品牌，而线下这些品牌则是各自为阵，零散在每一个渠道里。”
“没错，平台的功能，就是为这些品提供多一个销售渠道。”赵总点头。
“没错。”费凌南立即接话说道：“既然平台能为企业提供多一个销售渠道，新丽百货自己为什么不能？”
“让大老板看到电商销售的数字，开拓线上渠道，是这个意思？”赵总凝眸思索。
“是。”费凌南点头：“直接做新丽平台，将新丽全球所有店铺全部搬到线上。逛实体店的客户可以申请线上送货，这样可以增加客户单次购买率。”
“逛线上店的，可以去附近的线下店自提，也满足了他们试用的需求。”
“线上线下互动起来，不同渠道只会相互促进，而不会形成有你无我的恶性竞争。”
“当然，这是操作细节，后期如果你们公司有意进行这方面的开发才会用到，我的意思是说，将中国的电子商务的大数据给大老板看，其它的由他来想吧。”费凌南利落的说道。
“如果......他们看了，要将实体店撤掉、全心全意上线上渠道呢？”赵总有些担心。
“刚才不是说了吗，实体是载体，线上的通道，两者缺一不可。”费凌南解释说道：“老赵，并不是我为了你们新丽在申市多开几家店、丝珀能多几个销售店铺才给这样的建议。”
“我的观点你一向知道，而且丝珀也在做地面与线上结合的计划。”
费凌南说着，从包里将出门才打出来的邮件拿出来递给赵总：“这是我们新来的电商总监的计划书，线上线下的配合，除了自营店，还有客户的店铺全部参与：线上下单，中心客服分配送货店铺，非直营店铺享受送货补贴和销售返利。”
“同时，线上订单的协助周转，计入客户的进货量，因此客户可能因为定货量超标，而享受额外的奖励政策。”
赵总接过文件，仔仔细细的看了一遍后，抬头问费凌南：“这样能解决送货的成本与速度，同时杜绝客户自已做线上销售，乱了渠道。”
“没错。”费凌南点头。
“这份报告借给我？”老赵心里有了底。
“不行，你将关键数据和思路抄下来，报告我带走。”费凌南摇头。
“小气。”老赵瞪了他一眼，却不得不拿了笔和本子认真抄起来。
“不是我小气，这是我们电商总监的报告，我都还没看完回复，这些思路都是有版权的。若不是为了借你们的渠道，都不适合给你看。”费凌南正色说道。
“知道知道，但你也应该知道，我就自己研究一下，不会泄露出去的。”赵总边抄，边说解释。
费凌南微微笑笑，也不回话，也不松口。
好在大家都是资深商业人，也是熟了才会提这样的要求，倒并不会因为费凌南的拒绝而心生芥蒂。
赵总在抄完关键信息后，又将文件从头到尾看了一遍，这才递还给费凌南：“我就不和你聊了，我要整个报告出来递上去，上头应该会召开紧急会议来调整方案。”
“希望如此，有任何问题，随时给我电话或邮件。”费凌南接过文件，放进包里后，对赵总说道：“有结果要第一时间告诉我，如果以电子商务角度去做工作汇报，丝珀的海外柜位模拟图，我希望能放进报告里。如果不是，我们原计划不变。”
“好。”赵总点头，也不留费凌南午餐，直接起身将他请了出去。
*
在离开新丽百货办公楼后，费凌南长长的吐了口气－－希望新丽中国的高层能认同这个方案，那么丝珀只要能进入新丽百货中国区所有的店铺，就有机会在全球网站亮相，那么后期的全球化平台，就不只有新丽一个选择了。
“贝蓓，我需要百货业线上销售额与线下的对比数据，你的数据库里有吗？”费凌南边开车边给贝蓓打电话。
“百货业......应该有，我要查一下系统。”
“你要吗？做什么用？”
贝蓓敏锐的反问。
“给新丽百货总部的人看。”费凌南简洁的说道。
“frank是不是和你老板合作？”贝蓓再问。
“……我老板要的是麦加的支持，至于是你还是frank这不重要。”费凌南沉默片刻，低声说道。
“有时间出来坐坐吗？”贝蓓犹豫了一会儿，还是开口邀约。但不和是怕他误会、还是怕他拒绝，急急的补充了一句：“我请你和jan吃饭。”
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（本章完）
“我说你又想到什么招儿来折腾我了。”新丽百货的赵总看见费凌南急匆匆中又带着兴奋的表情，心里不禁又是期待、又是担心。
“我有个新的想法，对你绝对有好处。”费凌南也不等赵总请他坐，径自拉开椅子坐了下来。
“我就怕你有想法。”赵总无奈的笑笑，起身倒了杯水递给他：“不过我好象没办法不听。”
“我问你，美国的无现金支付到什么程度了？”费凌南也不过多解释，直接问道。
“占支付总额的10％不到。”赵总听到费凌南的问题，脑子快速的转动起来，神情也变得认真。
“咱们中国呢？申市呢？”费凌南再问。
“全国57.7％，申市62.9％。”赵总这会儿有些明白费凌南的意思了。
“好，我再问你，美国的电子商务交易额、与中国的电子商务交易额对比怎么样？”费凌南追问。
“不在一个水平线上，不能比。”赵总摇头。
“所以，外资企业撤离中国，占比最大的是制造业，接着就是零售业。因为大部分企业认为线上渠道分走了线下渠道的销售额，所以在自己的线上也没有做起来的时候，只能选择撤退。”费凌南沉声说道。
“我记得你的观点不是这样的？”赵总有些疑惑的看着他－－他曾在一个采访里表示：线上渠道并不是分走了销售份额，而是扩充了销售份额。
“对，所以要让你的老板看到中国电子商务渠道的巨大能量。”费凌南兴奋的说道：“现在的销售平台是不是只有a里、j东、和其它几个零星的平台。而这些平台就只是平台，线上归集了数万品牌，而线下这些品牌则是各自为阵，零散在每一个渠道里。”
“没错，平台的功能，就是为这些品提供多一个销售渠道。”赵总点头。
“没错。”费凌南立即接话说道：“既然平台能为企业提供多一个销售渠道，新丽百货自己为什么不能？”
“让大老板看到电商销售的数字，开拓线上渠道，是这个意思？”赵总凝眸思索。
“是。”费凌南点头：“直接做新丽平台，将新丽全球所有店铺全部搬到线上。逛实体店的客户可以申请线上送货，这样可以增加客户单次购买率。”
“逛线上店的，可以去附近的线下店自提，也满足了他们试用的需求。”
“线上线下互动起来，不同渠道只会相互促进，而不会形成有你无我的恶性竞争。”
“当然，这是操作细节，后期如果你们公司有意进行这方面的开发才会用到，我的意思是说，将中国的电子商务的大数据给大老板看，其它的由他来想吧。”费凌南利落的说道。
“如果......他们看了，要将实体店撤掉、全心全意上线上渠道呢？”赵总有些担心。
“刚才不是说了吗，实体是载体，线上的通道，两者缺一不可。”费凌南解释说道：“老赵，并不是我为了你们新丽在申市多开几家店、丝珀能多几个销售店铺才给这样的建议。”
“我的观点你一向知道，而且丝珀也在做地面与线上结合的计划。”
费凌南说着，从包里将出门才打出来的邮件拿出来递给赵总：“这是我们新来的电商总监的计划书，线上线下的配合，除了自营店，还有客户的店铺全部参与：线上下单，中心客服分配送货店铺，非直营店铺享受送货补贴和销售返利。”
“同时，线上订单的协助周转，计入客户的进货量，因此客户可能因为定货量超标，而享受额外的奖励政策。”
赵总接过文件，仔仔细细的看了一遍后，抬头问费凌南：“这样能解决送货的成本与速度，同时杜绝客户自已做线上销售，乱了渠道。”
“没错。”费凌南点头。
“这份报告借给我？”老赵心里有了底。
“不行，你将关键数据和思路抄下来，报告我带走。”费凌南摇头。
“小气。”老赵瞪了他一眼，却不得不拿了笔和本子认真抄起来。
“不是我小气，这是我们电商总监的报告，我都还没看完回复，这些思路都是有版权的。若不是为了借你们的渠道，都不适合给你看。”费凌南正色说道。
“知道知道，但你也应该知道，我就自己研究一下，不会泄露出去的。”赵总边抄，边说解释。
费凌南微微笑笑，也不回话，也不松口。
好在大家都是资深商业人，也是熟了才会提这样的要求，倒并不会因为费凌南的拒绝而心生芥蒂。
赵总在抄完关键信息后，又将文件从头到尾看了一遍，这才递还给费凌南：“我就不和你聊了，我要整个报告出来递上去，上头应该会召开紧急会议来调整方案。”
“希望如此，有任何问题，随时给我电话或邮件。”费凌南接过文件，放进包里后，对赵总说道：“有结果要第一时间告诉我，如果以电子商务角度去做工作汇报，丝珀的海外柜位模拟图，我希望能放进报告里。如果不是，我们原计划不变。”
“好。”赵总点头，也不留费凌南午餐，直接起身将他请了出去。
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在离开新丽百货办公楼后，费凌南长长的吐了口气－－希望新丽中国的高层能认同这个方案，那么丝珀只要能进入新丽百货中国区所有的店铺，就有机会在全球网站亮相，那么后期的全球化平台，就不只有新丽一个选择了。
“贝蓓，我需要百货业线上销售额与线下的对比数据，你的数据库里有吗？”费凌南边开车边给贝蓓打电话。
“百货业......应该有，我要查一下系统。”
“你要吗？做什么用？”
贝蓓敏锐的反问。
“给新丽百货总部的人看。”费凌南简洁的说道。
“frank是不是和你老板合作？”贝蓓再问。
“……我老板要的是麦加的支持，至于是你还是frank这不重要。”费凌南沉默片刻，低声说道。
“有时间出来坐坐吗？”贝蓓犹豫了一会儿，还是开口邀约。但不和是怕他误会、还是怕他拒绝，急急的补充了一句：“我请你和jan吃饭。”
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