第二百一十七章 上了心
“赵总刚才也是说到川南？”
“来，大家边吃边说。”
高凡拿起筷子先开动。接着费凌南也拿起筷子，夹了面前盘子里的菜慢慢的吃起来。
两人都是一副当仁不让的样子，让赵泊君这个作东的人，有苦说不出。
“是，川南的樊姐和丁小妹，和我商量开自营店铺的事，并且发了详细的计划过来。我认为这个思路很好，准备带财务过去帮他们做个资金规划。”赵泊君看着高凡说道。
为了显示自己不是一个跟随着，他没有拿筷子，而是选择了先喝汤。
“他们的计划里没有财务预算？”高凡不禁皱眉。
“有，只是几个大致的数据，不够精确。”赵泊君说道：“您也知道，他们能有预算意识就不错了，还真没有这个水平自己做出来。”
“有单店销售预测吗？对店铺面积和地段是怎么考虑的？”高凡问道。
“还只是初步的想法，没有细化到具体的执行阶段。”赵泊君说道。
“有发展自营店铺的想法自然是好事，但还是要有周详的计划。不若组织他样来申学习，一来让客户感受一下总部的氛围，二来让他们对自营店铺有个具体的印象，三来让其它客户看到他们的决心。”
高凡想了想，又转头问费凌南：“larry，你的意见呢？”
“我同意您的意见。”费凌南对高凡轻轻点点头后，将目光重新看向赵泊君：“既然邀请客户过来，就要让他们觉得这一趟值得。我建议赵总能够给他们做一套开店手册，让他们对着手册去看申市现有的店铺，回去后可以在我们财务的指导下，做出全年开店计划与盈收计划。”
“你的想法太理想了，区域不同、消费者的消费习惯不同，所以参观申市店铺的意义在于对自营模式的认同、在于对其它客户的影响。”赵泊君淡淡说道。
“ok，我问赵总几个问题，赵总可以不用现在回答我，但这几个问题你要确定能给客户讲清楚，自营模式才能真正推广下去。”费凌南放下筷子看着赵泊君，一脸认真的说道：
“第一，开一家店要和哪些公职部门打交道、从租店到开张要经过多少道手续、手续周期是多长？”
“第二，一家店铺的盈利周期是多长？平效多少才能打住成本？客流量与店租比多少才是有价值的店铺？”
“第三，客户一年要开几家店、以什么速度来开、才能跑赢利空白期？又需要多少流动资金来支持？”
“这些，你能告诉客户吗？”
“如果不能，客户开店亏损的结果是谁来承担？客户与公司共同承担对不对？”
费凌南皱着眉头，原本淡然的语气自然的变得凌厉。
“每个店......”
“市场不同、店铺面积不同对吧？”费凌南打断了他，冷声说道：“所以需要专业的
人告诉他们怎么算。每个店去猜，猜对的几率有多大？川南又有几个客户让你损失得起？”
“你凭什么就认为我不专业？”赵泊君重重的放下碗，说话的声音一片冷峻。
“专业、或者不专业，你说、或者我说，都不管用，要看呈现出来的工作结果如何。”费凌南淡淡说道：“我希望我们之间的合作更多的是互补，而不是对立。”
“你－－”赵泊君没想到费凌南能当面将两人的关系挑破来说，这让他无以应对－－他不可能和费凌南和平共处的。
至于对立......
赵泊君的目光看向高凡，一脸的不妥协。
“粗放的管理在过去管用，在科技和大数据时代，要被淘汰了。”高凡看着他，语重心长的说道。
“我已经买过单了，你们慢吃。”赵泊君‘啪’的一声合上电脑，抓在手里后，转身就走。
费凌南轻声叹气，忍不住摇了摇头。
”唉......”高凡也放下筷子，忍不住的叹了口气。
“销售管理部高级经理，兼川南区域经理。川南的业务就交给他，开店流程，与选址规则，我会让周倩整理出来交给赵总，但我不保证他会去看、会去用。”费凌南轻声说道。
“你的打算是？”高凡沉眸看着他。
“川南地区的百货业很发达，不象一线城市已经进入萎缩阶段，所以那边以百货店为主为最佳。自营专卖的模式，在川南可以布局，但不适合全面铺开，此其一。其二是，现有的几个客户没有能力做好专卖店的货品与盈利管理，一个资金跟不上，全年的生意都毁了，于公司、于客户，都不是好事。所以在我的规划里，川南主做二级批发和百货公司。”费凌南分析说道。
“赵总他......”高凡等着费凌南的解释。
“销售管理部安排两场客户到访，川南和华中，川南由赵泊君负责、华中由周倩负责。我会给他们两相同的培训和客户拜访流程。”费凌南沉然说道：
“客户的结果，会让他知道，专业和不专业有什么不同。当然您放心，川南市场不会有损失。”
“也好，他也需要有人敲打敲打。”高凡心里微微犹豫，终于还是对市场发展的寄望压过了对赵泊君的纵容。
“其实我并不需要赵泊君的配合，相反，我期待他的对抗。但我希望他的对抗能更有质量。”费凌南毫不客气的说道。
“赵总这个人……也是年轻气胜，你们都是年轻人，磨合磨合就好了。”高凡轻咳一声，低头吃菜，对费凌南在与他正面交流时如此强势，感到有些不习惯。但也更直接的感受到他对赵泊君屡次不配合的恼怒。
以他强势的个性，如果没有自己在中间维护，他怕是不会容忍赵泊君这么多次了。
想到这里，高凡不免又担心起来
－－
对费凌南，他肯定是想重用的。
他很喜欢他在零售管理上的专业，更欣赏他在与客户交往时的开阔视野，这样的人，用得好，势必会成为公司专业化和全球化的重要推动者。
对赵泊君，他很有种恨铁不成钢的心理，希望他能以丝珀自己人的身份与费凌南在管理上分庭抗礼，偏偏他又在专业和格局上不下功夫。
如若长期这样下去......
“希望如此。”费凌南无奈的轻应一句，语气变得平和。
他以为自己将情绪和态度都藏得很好，却不知偶露的锋芒已经让高凡上了心。
——内容来自
（本章完）
“来，大家边吃边说。”
高凡拿起筷子先开动。接着费凌南也拿起筷子，夹了面前盘子里的菜慢慢的吃起来。
两人都是一副当仁不让的样子，让赵泊君这个作东的人，有苦说不出。
“是，川南的樊姐和丁小妹，和我商量开自营店铺的事，并且发了详细的计划过来。我认为这个思路很好，准备带财务过去帮他们做个资金规划。”赵泊君看着高凡说道。
为了显示自己不是一个跟随着，他没有拿筷子，而是选择了先喝汤。
“他们的计划里没有财务预算？”高凡不禁皱眉。
“有，只是几个大致的数据，不够精确。”赵泊君说道：“您也知道，他们能有预算意识就不错了，还真没有这个水平自己做出来。”
“有单店销售预测吗？对店铺面积和地段是怎么考虑的？”高凡问道。
“还只是初步的想法，没有细化到具体的执行阶段。”赵泊君说道。
“有发展自营店铺的想法自然是好事，但还是要有周详的计划。不若组织他样来申学习，一来让客户感受一下总部的氛围，二来让他们对自营店铺有个具体的印象，三来让其它客户看到他们的决心。”
高凡想了想，又转头问费凌南：“larry，你的意见呢？”
“我同意您的意见。”费凌南对高凡轻轻点点头后，将目光重新看向赵泊君：“既然邀请客户过来，就要让他们觉得这一趟值得。我建议赵总能够给他们做一套开店手册，让他们对着手册去看申市现有的店铺，回去后可以在我们财务的指导下，做出全年开店计划与盈收计划。”
“你的想法太理想了，区域不同、消费者的消费习惯不同，所以参观申市店铺的意义在于对自营模式的认同、在于对其它客户的影响。”赵泊君淡淡说道。
“ok，我问赵总几个问题，赵总可以不用现在回答我，但这几个问题你要确定能给客户讲清楚，自营模式才能真正推广下去。”费凌南放下筷子看着赵泊君，一脸认真的说道：
“第一，开一家店要和哪些公职部门打交道、从租店到开张要经过多少道手续、手续周期是多长？”
“第二，一家店铺的盈利周期是多长？平效多少才能打住成本？客流量与店租比多少才是有价值的店铺？”
“第三，客户一年要开几家店、以什么速度来开、才能跑赢利空白期？又需要多少流动资金来支持？”
“这些，你能告诉客户吗？”
“如果不能，客户开店亏损的结果是谁来承担？客户与公司共同承担对不对？”
费凌南皱着眉头，原本淡然的语气自然的变得凌厉。
“每个店......”
“市场不同、店铺面积不同对吧？”费凌南打断了他，冷声说道：“所以需要专业的
人告诉他们怎么算。每个店去猜，猜对的几率有多大？川南又有几个客户让你损失得起？”
“你凭什么就认为我不专业？”赵泊君重重的放下碗，说话的声音一片冷峻。
“专业、或者不专业，你说、或者我说，都不管用，要看呈现出来的工作结果如何。”费凌南淡淡说道：“我希望我们之间的合作更多的是互补，而不是对立。”
“你－－”赵泊君没想到费凌南能当面将两人的关系挑破来说，这让他无以应对－－他不可能和费凌南和平共处的。
至于对立......
赵泊君的目光看向高凡，一脸的不妥协。
“粗放的管理在过去管用，在科技和大数据时代，要被淘汰了。”高凡看着他，语重心长的说道。
“我已经买过单了，你们慢吃。”赵泊君‘啪’的一声合上电脑，抓在手里后，转身就走。
费凌南轻声叹气，忍不住摇了摇头。
”唉......”高凡也放下筷子，忍不住的叹了口气。
“销售管理部高级经理，兼川南区域经理。川南的业务就交给他，开店流程，与选址规则，我会让周倩整理出来交给赵总，但我不保证他会去看、会去用。”费凌南轻声说道。
“你的打算是？”高凡沉眸看着他。
“川南地区的百货业很发达，不象一线城市已经进入萎缩阶段，所以那边以百货店为主为最佳。自营专卖的模式，在川南可以布局，但不适合全面铺开，此其一。其二是，现有的几个客户没有能力做好专卖店的货品与盈利管理，一个资金跟不上，全年的生意都毁了，于公司、于客户，都不是好事。所以在我的规划里，川南主做二级批发和百货公司。”费凌南分析说道。
“赵总他......”高凡等着费凌南的解释。
“销售管理部安排两场客户到访，川南和华中，川南由赵泊君负责、华中由周倩负责。我会给他们两相同的培训和客户拜访流程。”费凌南沉然说道：
“客户的结果，会让他知道，专业和不专业有什么不同。当然您放心，川南市场不会有损失。”
“也好，他也需要有人敲打敲打。”高凡心里微微犹豫，终于还是对市场发展的寄望压过了对赵泊君的纵容。
“其实我并不需要赵泊君的配合，相反，我期待他的对抗。但我希望他的对抗能更有质量。”费凌南毫不客气的说道。
“赵总这个人……也是年轻气胜，你们都是年轻人，磨合磨合就好了。”高凡轻咳一声，低头吃菜，对费凌南在与他正面交流时如此强势，感到有些不习惯。但也更直接的感受到他对赵泊君屡次不配合的恼怒。
以他强势的个性，如果没有自己在中间维护，他怕是不会容忍赵泊君这么多次了。
想到这里，高凡不免又担心起来
－－
对费凌南，他肯定是想重用的。
他很喜欢他在零售管理上的专业，更欣赏他在与客户交往时的开阔视野，这样的人，用得好，势必会成为公司专业化和全球化的重要推动者。
对赵泊君，他很有种恨铁不成钢的心理，希望他能以丝珀自己人的身份与费凌南在管理上分庭抗礼，偏偏他又在专业和格局上不下功夫。
如若长期这样下去......
“希望如此。”费凌南无奈的轻应一句，语气变得平和。
他以为自己将情绪和态度都藏得很好，却不知偶露的锋芒已经让高凡上了心。
——内容来自
（本章完）