第一百五十二章 水至清则无鱼
“所以我们要赶在jimy到申市之前，将新丽百货的柜位装修好。”费凌南边吃午餐边说道：
“虽然这两年撤离中国外资企业多为制造业。但这波撤离潮同时带走了大量的资本，对其它行业的资本信心影响很大。如果我没猜错的话，新丽百货总部的这次中国行程安排，应该与他们接下来在中国的整体布局有关。”
“事关大局的事情，我们一家企业的努力并不能改变太多，但若能借此机会成为新丽的会员供应商，便能借了新丽的渠道。这比我们自己去做市场调研定位市场要容易得多。”
高凡点头，沉声说道：“你向那位赵总了解清楚这位总部jimy先生的行程，以及喜好。还有商场自己也要赶装修进程吧？”
“是的，我下午约了赵经理，将装修进度确认下来，他那边的进度下来后，我们这边市场部按节点跟上就行。下周我和产品部万总将开业货品清单捋出来。”费凌南点头，将商场的安排大致说了一下。
“这段时间你的主要精力就放在这边吧，客户那边……要不就交给赵总去安排？”高凡看着费凌南，思索着说道：“赵总零售的专业度不够，脾气也不好，我倒是担心他在这个节骨眼上给你拖后腿。”
“我倒是认为与国际零售业合作是很好的进步机会。我希望赵总以后能真正管理整个零售团队。因为我不认为他有能力将经销系统打造到足以匹配公司发展的渠道。”
“零售系统拖后腿，牺牲提品牌形象与市场机会；经销系统拖后腿，牺牲的是现金回款。对于我们这样贷款受政策制约的企业来说，经销系统就是我们的atm机，不仅不能大意、还必须帮助他们升级。”
费凌南低头再吃一口饭后，这才慢条斯理、又不失慎重的把自己的意见说出来。
“如此......”高凡若有所思的看了费凌南一眼后，问道：“这边的进度不会影响？”
“不会。”费凌南笑笑说道：“赵总对我有抵触，我能解，能化解尽量化解，化解不了就他拿成绩来说话，我不介意他的态度，我只在乎他的业绩。”
“恩，难得费总有这气度。赵总那边我会和他再谈谈。”高凡见费凌南如此表态，也不好再说什么。内心里也希望赵泊君能争点儿气，将零售的精髓能学到手。
费凌南确实不错，但他也确实骄傲，即便在自己面前谨守着上下级的本份，但骨子里的傲气却是藏也藏不住。这种人能在他的公司做久吗？
公司自己的人必须成长起来才行啊。
高凡与费凌南继续聊着新丽商场柜台装修与上货的事，对费凌南的慎密和对外资商场的了解很是欣赏，但心里始终不能完全放心，总有种留不住的感觉。
*
下午。
费凌南回办公室整理了一下
资料就离开了，他约了新丽百货的赵总谈工期和装修。这次他是带着产品部的付总一起去的。要让付总提前了解现场，光线、动线这些，以对上柜的产品做出规划。
而在费凌南离开公司后，赵泊君就去了高凡办公室。
“你来得正好，我正要找你。”拿着水杯正起身准备打水的高凡，看见赵泊君被秘书带进来，便指了指桌前的椅子，示意他坐下。
“我来。”赵泊君伸手接过高凡的杯子，自然的走到饮水机前倒了水后，回身双手递回给高凡后，拉过椅子坐了下来：“您找我？”
“营销部组织结构你怎么想的？”高凡接过杯子，低头轻抿了一口后问道。
“费总的想法很好，按区域划分做直线业务管理，总部成立销售管理中心做政策和支持，我没问题。”赵泊君看了高凡一眼后，面无表情的说道。
“这个结构有没有缺点呢？”高凡再问。
“当然，这世界上原本就没有完美的结构，一种结构适应一种市场现状、也适应一种人才现状。”赵泊君看着高凡，说话绕了个不小的圈后，进入主题：“以前的结构的缺点是每个业务员都可能在费用上做手脚、和客户串通了来要政策，但额度大不了，因为业务的权限小。”
“新结构的缺点是，政策集中在销售管理部，业务员只做一个中间介质的作用，所以上头这个人如果有什么不好的想法，那可就是大事。”
“哦？”高凡的眸色微凝，神情变得不太好看。
“他要是和客户串通起来，把公司卖了都有可能。”赵泊君阴测测的说道：“给个帐期、授权发货，货拿走了客户不付款呢？反正吧，这中间的洞大得很。”
赵泊君看了一眼高凡越来越凝重的脸色，便将刚才带进来的文件夹打开推了过去：“这是新丽商场的进柜费用。”
“看起来笔笔都合理，如果做对比分析，性价比确实比以前好。但细算来看，这个高性价比来自于对销量的高预测。”
“当然我并不是说这个预测不能完成，而是说，如果抛开销量与费用比的数据，我们单看费用绝对值，与同档次商场相同柜位来比明显高了很多。”
“这是我做的对比表，您看。而且您也看出来了，商场赵总很给费总面子，不会要胁加价，所以这本帐里到是什么问题，您应该不用我说明吧？”
赵泊君按住文件夹，将文件取出来放在高凡面前，然后将文件夹收了回来，淡淡说道：“当然，这是费总自己的能力赚的，如果我去做，我可能要花比这个更大的代价才能换到现在这个柜位。所以对此我不能说什么。只是这样的人品，老板您敢将销售的整个盘子交给他吗？”
“敢。”高凡心里不知道转过什么样的念头，脸上的表情淡淡的，笃定的将面前
的那张纸给撕掉后，随手扔在了垃圾桶里：“水至清则无鱼，既然，larry能让公司销量提升、相对成本降低，这就是我最看重的价值。”
“高总......”赵泊君没想到高凡会是这种反应，他明明最多疑……
——内容来自
（本章完）
“虽然这两年撤离中国外资企业多为制造业。但这波撤离潮同时带走了大量的资本，对其它行业的资本信心影响很大。如果我没猜错的话，新丽百货总部的这次中国行程安排，应该与他们接下来在中国的整体布局有关。”
“事关大局的事情，我们一家企业的努力并不能改变太多，但若能借此机会成为新丽的会员供应商，便能借了新丽的渠道。这比我们自己去做市场调研定位市场要容易得多。”
高凡点头，沉声说道：“你向那位赵总了解清楚这位总部jimy先生的行程，以及喜好。还有商场自己也要赶装修进程吧？”
“是的，我下午约了赵经理，将装修进度确认下来，他那边的进度下来后，我们这边市场部按节点跟上就行。下周我和产品部万总将开业货品清单捋出来。”费凌南点头，将商场的安排大致说了一下。
“这段时间你的主要精力就放在这边吧，客户那边……要不就交给赵总去安排？”高凡看着费凌南，思索着说道：“赵总零售的专业度不够，脾气也不好，我倒是担心他在这个节骨眼上给你拖后腿。”
“我倒是认为与国际零售业合作是很好的进步机会。我希望赵总以后能真正管理整个零售团队。因为我不认为他有能力将经销系统打造到足以匹配公司发展的渠道。”
“零售系统拖后腿，牺牲提品牌形象与市场机会；经销系统拖后腿，牺牲的是现金回款。对于我们这样贷款受政策制约的企业来说，经销系统就是我们的atm机，不仅不能大意、还必须帮助他们升级。”
费凌南低头再吃一口饭后，这才慢条斯理、又不失慎重的把自己的意见说出来。
“如此......”高凡若有所思的看了费凌南一眼后，问道：“这边的进度不会影响？”
“不会。”费凌南笑笑说道：“赵总对我有抵触，我能解，能化解尽量化解，化解不了就他拿成绩来说话，我不介意他的态度，我只在乎他的业绩。”
“恩，难得费总有这气度。赵总那边我会和他再谈谈。”高凡见费凌南如此表态，也不好再说什么。内心里也希望赵泊君能争点儿气，将零售的精髓能学到手。
费凌南确实不错，但他也确实骄傲，即便在自己面前谨守着上下级的本份，但骨子里的傲气却是藏也藏不住。这种人能在他的公司做久吗？
公司自己的人必须成长起来才行啊。
高凡与费凌南继续聊着新丽商场柜台装修与上货的事，对费凌南的慎密和对外资商场的了解很是欣赏，但心里始终不能完全放心，总有种留不住的感觉。
*
下午。
费凌南回办公室整理了一下
资料就离开了，他约了新丽百货的赵总谈工期和装修。这次他是带着产品部的付总一起去的。要让付总提前了解现场，光线、动线这些，以对上柜的产品做出规划。
而在费凌南离开公司后，赵泊君就去了高凡办公室。
“你来得正好，我正要找你。”拿着水杯正起身准备打水的高凡，看见赵泊君被秘书带进来，便指了指桌前的椅子，示意他坐下。
“我来。”赵泊君伸手接过高凡的杯子，自然的走到饮水机前倒了水后，回身双手递回给高凡后，拉过椅子坐了下来：“您找我？”
“营销部组织结构你怎么想的？”高凡接过杯子，低头轻抿了一口后问道。
“费总的想法很好，按区域划分做直线业务管理，总部成立销售管理中心做政策和支持，我没问题。”赵泊君看了高凡一眼后，面无表情的说道。
“这个结构有没有缺点呢？”高凡再问。
“当然，这世界上原本就没有完美的结构，一种结构适应一种市场现状、也适应一种人才现状。”赵泊君看着高凡，说话绕了个不小的圈后，进入主题：“以前的结构的缺点是每个业务员都可能在费用上做手脚、和客户串通了来要政策，但额度大不了，因为业务的权限小。”
“新结构的缺点是，政策集中在销售管理部，业务员只做一个中间介质的作用，所以上头这个人如果有什么不好的想法，那可就是大事。”
“哦？”高凡的眸色微凝，神情变得不太好看。
“他要是和客户串通起来，把公司卖了都有可能。”赵泊君阴测测的说道：“给个帐期、授权发货，货拿走了客户不付款呢？反正吧，这中间的洞大得很。”
赵泊君看了一眼高凡越来越凝重的脸色，便将刚才带进来的文件夹打开推了过去：“这是新丽商场的进柜费用。”
“看起来笔笔都合理，如果做对比分析，性价比确实比以前好。但细算来看，这个高性价比来自于对销量的高预测。”
“当然我并不是说这个预测不能完成，而是说，如果抛开销量与费用比的数据，我们单看费用绝对值，与同档次商场相同柜位来比明显高了很多。”
“这是我做的对比表，您看。而且您也看出来了，商场赵总很给费总面子，不会要胁加价，所以这本帐里到是什么问题，您应该不用我说明吧？”
赵泊君按住文件夹，将文件取出来放在高凡面前，然后将文件夹收了回来，淡淡说道：“当然，这是费总自己的能力赚的，如果我去做，我可能要花比这个更大的代价才能换到现在这个柜位。所以对此我不能说什么。只是这样的人品，老板您敢将销售的整个盘子交给他吗？”
“敢。”高凡心里不知道转过什么样的念头，脸上的表情淡淡的，笃定的将面前
的那张纸给撕掉后，随手扔在了垃圾桶里：“水至清则无鱼，既然，larry能让公司销量提升、相对成本降低，这就是我最看重的价值。”
“高总......”赵泊君没想到高凡会是这种反应，他明明最多疑……
——内容来自
（本章完）